【文章內(nèi)容簡介】 八、活動流程：1）5月1日～7日：公關(guān)及媒介宣傳工作（在十堰電視臺、東風(fēng)電視臺、十廣音樂交通臺、十堰晚報播出宣傳廣告）2）5月3日～7日：報名工作（電話報名及在各大醫(yī)院設(shè)立報名咨詢點(diǎn)現(xiàn)場報名）3）5月8日7：30：所有參與嘉賓在鄖陽醫(yī)學(xué)院集結(jié)為了吸引更多的醫(yī)院參加到活動中來，并爭取我們的車隊在沿途起到更大的宣傳效應(yīng)，將出發(fā)地點(diǎn)定在鄖陽醫(yī)學(xué)院。4）5月8日8：00車隊接參與人員屆時用的試乘試駕車輛和專用大客車將活動參加者從鄖陽醫(yī)學(xué)院按照預(yù)定路線接至活動現(xiàn)場。5）5月8日9：00～12：00到達(dá)預(yù)定地點(diǎn)進(jìn)行試乘試駕6）5月8日12：00～13：30抵達(dá)金沙灣度假村，享用農(nóng)家大餐7）5月8日13：30～15：30趣味娛樂活動8）5月8日15：30～16：00填寫調(diào)查問卷9）5月8日16：00～17：00返回參觀展廳10）5月8日17：00～17：45購車咨詢活動11）5月8日17：45活動結(jié)束，送回嘉賓活動內(nèi)容：1）試乘試駕活動：時間：5月8日9：00～12：00形式：試乘試駕，做繞樁、轉(zhuǎn)彎、加速等各種性能體驗2）農(nóng)家大餐時間：5月8日12：00～13：30形式：在金沙灣度假村享用自助燒烤3）趣味娛樂活動時間：5月8日13：30～15：30形式：所有嘉賓參加，包括醫(yī)院的家屬、好友、孩子都能夠參與其中，增強(qiáng)整體活動的吸引力。同時，我們的活動設(shè)置都是有關(guān)吉利汽車的信息，能夠使參與者在趣味娛樂的同時了解吉利車，增強(qiáng)同吉利車的親近感，從而促發(fā)購買欲望。（活動內(nèi)容請公司選擇開展）A、吉利汽車童星大賽：參賽者：在場的小朋友比賽方式：讓參賽者扮演一次小汽車模特兒，與現(xiàn)場展車合影、在適當(dāng)了解汽車性能的基礎(chǔ)上回答現(xiàn)場觀眾們的提問，從中選出大家公認(rèn)的最可愛車童，作為吉利汽車童星進(jìn)行獎勵。（獎品為小布偶玩具）B、愛車家庭裝點(diǎn)大賽參賽者：參加活動的各個家庭自愿報名（單身前往可以自由組合成臨時拍檔）比賽方式：以上述家庭為單位，以我們事先準(zhǔn)備好的汽車裝飾品為原料，先由各隊選擇喜歡的裝飾品，再用這些裝飾品裝點(diǎn)試乘試駕車，最后評選出裝飾得最漂亮的一輛作為最佳愛車裝點(diǎn)家庭。（獎品為吉利購車優(yōu)惠券）C、繞車接力大賽參賽者：由嘉賓自愿組合，4人為一組比賽方式：每個長方形代表一輛車（數(shù)量待定），敞開車門。游戲分組進(jìn)行，每組一號隊員從依次穿過四部車的后座，并在穿過每一部車時按響汽車?yán)?，在穿過四部車后將手中的旗子遞給下一名隊員，由他重復(fù)一次，依此類推；當(dāng)4名隊員全都完成時統(tǒng)計用時，用時最短的一組獲勝。D、超級后備箱大師賽參賽者：參加活動的各個家庭（單身前往可以自由組合成臨時拍檔）比賽方式：預(yù)先準(zhǔn)備好需要裝進(jìn)后備箱的物品，以家庭為單位，看哪個家庭能夠在最短的時間內(nèi)將最多的物品裝進(jìn)同一型號的車后備箱。物品包括一家人都能用到，并能是嘉賓產(chǎn)生親切感的日常用品，如毛絨玩具、魚桿、旅行袋、地毯、睡袋、帳篷等。（這些物品在活動中都可以當(dāng)做禮品贈送。）E、汽車知識競賽參賽者：參加活動的各個家庭（單身前往可以自由組合成臨時拍檔）比賽方式：在出發(fā)時將宣傳單發(fā)給每一個參加活動的家庭，知識競賽的部分答案在宣傳單上第一輪：必答題，題目是展出汽車的產(chǎn)品信息及汽車常識，淘汰至七個家庭第二輪：一人比劃一人猜，題目為有關(guān)汽車的名詞及物品淘汰至五個家庭第三輪：搶答題，淘汰至前三名的家庭進(jìn)行獎勵（獎品為吉利購車優(yōu)惠券）4）填寫調(diào)查問卷時間：5月8日15：30～16：00形式：問卷涉及參與者的汽車需求、習(xí)慣、購車?yán)硐?、價格承受力、對吉利的認(rèn)識，最終將問題引向是否愿意在車世界購買吉利車。依據(jù)此調(diào)查問卷我們將建立一個客戶資料庫，并從中發(fā)現(xiàn)最具購車可能的參與者并進(jìn)行重點(diǎn)推薦。5）展廳參觀活動時間：5月8日16：00～18：00形式：事先將展廳布置一新，增添和護(hù)士節(jié)有關(guān)的裝飾物和懸掛品（如宣傳漫畫、有關(guān)護(hù)士的名言、活動旅途風(fēng)景、歡樂時光、賀卡和鮮花等），在娛樂活動和試乘試駕活動結(jié)束后將所有參與嘉賓接至展廳，由工作人員介紹。參觀完畢，如果有購車想法可以繼續(xù)進(jìn)行咨詢活動，其他參與者可以送回。展廳的布置將于5月7日晚全部完成，能讓當(dāng)天沒有參加活動的人員都能到展廳體驗對客戶們的一份祝福和問候。6）上門試乘試駕活動：時間：5月8日以后每周一至周五11：00～14：00形式：利用每天中午的時間，由銷售顧問將開試乘試駕車輛上門提供試乘試駕服務(wù)，同時為活動參與者贈送禮品。九、優(yōu)惠方式：試駕：上門試駕，試駕有禮（禮品為吉利購車優(yōu)惠券）修車：加贈免費(fèi)機(jī)油機(jī)濾保養(yǎng)一次會員：免費(fèi)成為吉利車友俱樂部會員，可享受市區(qū)內(nèi)24小時免費(fèi)救援等會員服務(wù)及優(yōu)惠政策?；顒樱横槍T單位在展廳購買車的客戶，由公司出資組織一次自駕游娛樂活動。買車：系列車型均有驚喜大禮包贈送。（購車即送加油卡）十、活動宣傳：公關(guān)宣傳(整理：平臺管理員)目的：取得各醫(yī)院的支持，組織護(hù)士參加我們的公益活動，必要時可以將參與活動的醫(yī)院設(shè)定為活動的協(xié)辦單位并在今后長期在各方面合作。方式：與鄖陽醫(yī)學(xué)院及其他大學(xué)協(xié)商，征求同意在其校內(nèi)張貼有關(guān)我們活動的海報、在其校園廣播站廣播宣傳我們的活動。媒介宣傳進(jìn)行簡單有效的媒介宣傳將增強(qiáng)活動效果，是否進(jìn)行媒介宣傳將參考經(jīng)費(fèi)預(yù)算情況。目的：1）吸引更多的群體消費(fèi)者參與到活動中2）進(jìn)行廣泛輿論宣傳，樹立公司的公眾形象、提高公司知名度。方式：1）廣播媒體：十堰交通廣播電臺5月1日開始做活動宣傳全天正點(diǎn)報時2）報紙媒體：十堰晚報報眼廣告5月4日～5月7日活動宣傳3）電視媒體：十堰電視臺 中午12：00左右晚上18：30—22：30播出東風(fēng)電視臺 中午12：00左右晚上18：30—22：30播出第四篇：汽車營銷策劃方案汽車營銷策劃方案篇一：上海大眾汽車營銷策劃方案 摘 要針對目前安慶汽車發(fā)展已進(jìn)入成長成熟期階段的市場現(xiàn)狀，大眾汽車以其車型眾多，性價比高，受到了廣大消費(fèi)者的青睞。但是伴隨著競爭的加劇，提升市場份額的問題迫在眉睫。我們團(tuán)隊通過收集資料、問卷調(diào)查和實地走訪等方式，從性別、年齡、職業(yè)、品牌、價格、工作環(huán)境、購買情形、個人偏好等多方面進(jìn)行了統(tǒng)計調(diào)查。根據(jù)STP營銷戰(zhàn)略分析法，對大眾汽車進(jìn)行了市場細(xì)分、市場選擇和市場定位，并結(jié)合市場環(huán)境分析法和SWOT分析法確定了目標(biāo)市場為3045歲年齡段的消費(fèi)者。根據(jù)這一目標(biāo)市場，我們推出了針對不同年齡段設(shè)計的車型、外觀、性能、價格相異的汽車。其次，為上海大眾汽車設(shè)立了獨(dú)特的分銷渠道和銷售方式以增加銷量，我們還進(jìn)行了一系列的營銷決策，包括廣告、宣傳、銷售形式等方面的創(chuàng)新。除此之外，我們緊隨社會潮流，根據(jù)我們的目標(biāo)市場，結(jié)合當(dāng)今注重營造溫馨舒適家庭氛圍，親身體驗的社會潮流，擬定了兩個具體的活動方案進(jìn)行宣傳，我們希望借此提升上海大眾的知名度，讓大眾汽車公司能夠更好更快的發(fā)展壯大，擴(kuò)大其市場占有率，使其在安慶地區(qū)的汽車銷量更上一層樓。目錄一、前言.............................................4二、本方案框架圖.....................................5三、市場環(huán)境分析.....................................6 宏觀環(huán)境分析....................................6 微觀環(huán)境分析....................................7 ...................................7 .................