【文章內容簡介】 利模式。（1）操作流程首先是廣告，包括確定信任度，以及現場活動，進行咨詢和簽單，咨詢是簽單的關鍵。專業(yè)化，理解客戶的意思，并將我們的建議讓客戶接受是簽單的保障。然后進入方案階段，客戶提交信息表，根據信息和方案制定模式制定數套方案，供選擇，在交流過程后落實一套最終方案。方案確定后有報價和準備活動。包括現場的演練。大多數情況下客戶是不需要到場的。同時準備數套備用和緊急方案。實施階段?，F場按照既定的方案執(zhí)行，根據實際現場可以作出微調，達到預期效果。結束和售后。我們會和客戶保持聯(lián)系，詢問對策劃的滿意度，不定期舉行活動，提供長期的簡單咨詢，建立口碑。（2）盈利模式利潤來源于策劃，即每比業(yè)務所帶來的營業(yè)額去除所需要的直觀成本和平均成本。首先我們需要將公司運轉產生的所必須的成本計算出來，在每比業(yè)務之后扣除平均數。其次，對于單筆業(yè)務所造成的成本進行記錄，在業(yè)務之后扣除。這包括，人員，道具，方案，以及為策劃而產生的必須費用（如：路費等）。重要，必須在公司下一季度運轉開始前計算平均成本的預算，在上一季度結束時核對平均成本的結算。在單筆策劃簽定時開始計算單筆業(yè)務成本。（3）定價策略 目標：建立本領域優(yōu)勢品牌地位，提高目標市場占有率。 方法：按照細分成本和競爭形勢來制定價格。 ①收集和分析相關成本數據后我們將得到一個基準數據； ②公司長期經營目標的實現和可持續(xù)發(fā)展的需要也將成為價格制定的重要影響因素。 ③了解主要競爭對手的定價情況、預期反應和預計市場需求。 在品牌建設初期將實行跟隨定價方法，在性價比例上占據優(yōu)勢；進入 成熟期后將采用領導定價法，使用戶獲得更大的顧客讓渡價值。綜合以上因素，我們的服務將分為高、中、低三個檔次，并根據市場因素略加調整。2 、銷售渠道分析 設點：對于幾個重點區(qū)域如東區(qū)、仁和區(qū)、西區(qū)等重點市場，我們將采用我們的市場部工作人員與客戶點對點式的直接咨詢方式。⑴ 優(yōu)勢：可以準確把握即時即刻的供求關系，節(jié)省商業(yè)中間環(huán)節(jié)上費用，也可以及時了解顧客心理，并同相關行業(yè)建立長久穩(wěn)固的合作關系。 ⑵ 劣勢：市場覆蓋面過寬時導致資源投入較大，對于各相關部門要求水平較高。 ⑶ 對策：我們將在市場隊伍的執(zhí)行能力上（包括內部的隊伍調整、與客戶溝通交流等）及大客戶的選擇方面嚴格引導，為執(zhí)行未來的全面戰(zhàn)略打下堅實基礎。 推廣戰(zhàn)略 我們以年輕人獨到的新思維，和管理專業(yè)的專業(yè)知識，從不同的角度看市場。首先，要出奇。既然是一個新的事物，同時擁有巨大的潛力市場，同時客戶群又是容易并且樂意接受新新事物的年輕一代，那么應該將“新”用好。舉例：參照“美國銀行匹薩公司”的成功案例，他們將外送人員穿上“幫幫樂”表示的服裝，或者運用形象人物小樂以吸引注意，公司如風暴般占領市場。當然我們不會照搬。我們引用他們的理念，對組織進行改革，以達到讓人眼前一亮的感覺。比如：公司的宣傳口號“幫幫你，我快樂”。因為創(chuàng)意策劃本身對于受眾來說是新事物，不好理解，但是引用快樂簡短的宣傳語，同時與我們所要進行的策劃是類似的。那么即宣傳了我們是做什么的，同時又讓受眾感到奇特和興趣。當然，同時我們應當注意尺度，過分的奇特會收到相反的作用。其次，貼近。即貼近客戶?！皠?chuàng)意策劃”。而對于客戶來說是一次情感的宣言，幸福的流露，也是未來津津樂道，回味無窮的經歷。再加上考慮到現在的買放市場。我們要讓客戶感受到的是，他在帶領這個團隊進行工作，讓他感受到切切實實的是他在為他的需求策劃。同時，讓他感受到確實省心省時，由我們來做好。當然，策劃中的重要原則和基本系統(tǒng)不會仍由客戶選擇，這即是和客戶交流的藝術。同時，要專。專就是專門專業(yè)。既然是這個市場的第一家，那么更需要做到專業(yè)化，才能讓更多客戶信任。同時針對不同的客戶進行專門化的策劃，才能體現出“創(chuàng)意策劃”的個性表達。提高自身的素質，無論針對于哪一個客戶群都是必須和必要的。再其次，是聯(lián)。要和其他類似行業(yè)有密切聯(lián)系。因為，“創(chuàng)意策劃”的新穎，那么依靠其他行業(yè)的發(fā)展，如：快遞公司，婚慶公司等，挖掘和發(fā)展自身的市場可以大大的方便。同時將“創(chuàng)意策劃”與其他行業(yè)的聯(lián)系，可以進行“一條龍”服務，更貼近消費者。當然，我們應當注意與其他行業(yè)的區(qū)別，聯(lián)系與區(qū)別的同時理解，張弛有度，才是最有利于本行業(yè)自身發(fā)展的。當然，還有“高”。高端市場是我們需要注意的。提高自身的素質的基礎上，利用自身策劃的有利條件，舉辦新穎奇特的專屬活動。為打開高端市場鋪路。將“創(chuàng)意策劃”高端市場定位于一種為了快樂的宣言，同時又是一種身份的表達。當然這需要高素質人員和高水平方案的協(xié)調。4 、“創(chuàng)意策劃”促銷廣告體現在下面幾個方面：因為行業(yè)特性，一般人群是我們的終端消費者，所以印刷類廣告、電子類廣告、實體廣告是我們的主要宣傳途徑。 （1）印刷類廣告主要包括印刷品廣告和印刷繪制廣告。印刷品廣告有報紙廣告、雜志廣告、圖書廣告、招貼廣告、傳單廣告、產品目錄、組織介紹等。印刷繪制廣告有墻壁廣告、路牌廣告、工具廣告、包裝廣告、掛歷廣告等。（2）電子類廣告 主要有公司網站廣告、各大論壇發(fā)帖廣告、廣播廣告、電視廣告、電影廣告、電子顯示屏幕廣告、霓虹燈廣告等。媒體參與 將積極參與和配合有關媒體的活動，獲得盡可能多的軟、硬新聞的 機會。在企業(yè)與品牌的信息傳播上將不遺余力。 互聯(lián)網促銷 我們將建立自己公司的專業(yè)網站，及時發(fā)布各種相關信息，使其 逐漸發(fā)展成為行業(yè)內可靠的、及時的、對分銷及顧客有影響的、對行 業(yè)景氣情況進行預測的重要來源。 (3)實體廣告主要包括實物廣告、櫥窗廣告、贈品廣告等。而我們的廣告投放實施將在公司營業(yè)之前三個月以不同的形式進行，開業(yè)當日會進行大型的宣傳，不僅如此，每逢節(jié)假日期間，本公司還將就進行不同類型的促銷活動，每年的“創(chuàng)意策劃”周年紀念日還會針對不同人群舉行答謝顧客的周慶。(4)與其他企業(yè)單位合作搭建好的合作伙伴關系：在人員流動密集地區(qū)建立我們的宣傳專欄，如醫(yī)院，學校，辦公樓。將我們的宣傳盡可能的在短時間內擴大。提高我們的品牌知名度。5 、 發(fā)展?jié)撛诳蛻簦?）“創(chuàng)意策劃”給消費者提供一次服務后，我們要做好調查，以利于我們后面的策劃更好，讓客戶更加滿意。他們將成為你自己的資產。（2）定期給顧客發(fā)送、宣傳有針對性或者顧客感興趣的創(chuàng)意策劃方案，切忌不要太頻繁，否則很可能被當作垃圾信息，另外宣傳的創(chuàng)意策劃方案絕對要有吸引力?。?）把忠實客戶設定為你的VIP客戶，在公司內制定出相應的優(yōu)惠政策，在他們的口碑中我們會得到更多忠實的客戶。（4）定期回訪客戶，用打電話或者Email的方式關心客戶，與他們建立起良好的客戶關系，同時也可以從他們那里得到很好的意見和建議。（5）建立自己的客戶資料庫，匯總好所有客戶的信息將有助于你分析自己的客戶群體，甚至可以根據不同的特性進行分類，發(fā)送相應的活動郵件！七 融資說明投資成本公司注冊資本60萬。股本結構和規(guī)模如下：股本規(guī)模風險投資“創(chuàng)意方案”入股團隊私人入股銀行貸款金 額20萬元5萬元5萬元30萬元比 例%%%50%股本結構中，%，銀行貸款50%，其余的注冊資金我們希望風險投資公司參股。投資現金流量表（單位：萬元）年份項目初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產投資技術投資流動資金銷售收入變動成本 主營業(yè)務稅金及附加固定成本稅前利潤稅收稅后利潤+折舊注：假設建設期（初期）為六個月，經營年度為一個完整的會計年度。財務預算（1）投入資金的主要用途和使用計劃（單位：萬元）項目用途金額備注場地租賃、裝修辦公、經營一年房租辦公家具辦公用品電腦、打印機、復印機、傳真/電話等辦公設施人工聘請相關人員聘請相關技術人員及工作人員工資預支宣傳打造知名品牌2網頁、傳單、電視臺、報刊設備、工器具購置費5資料費咨詢人員需要不斷的知識更新并保持隨時掌握相應管理領域最前沿的知識和信息，建立和更新公司的資料系統(tǒng)是非常重要的。業(yè)務用車2流動資金10合計（2） 未來五年費用列支預算水電費用每年增長4％，人員年工每年增長9％，促銷費用約占10%,給代理商返利25%，研發(fā)費用約10%。（3）財務假設按大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策。即在公司頭兩個盈利年度免稅、%企業(yè)所得稅征收?？紤]到目前通貨膨脹的經濟形勢，公司自盈利之年起以凈利潤的20%分紅 現金流量圖：60萬0銷售利潤根據調查問卷分析，預算每月成功策劃項目60起。每期根據規(guī)模大小不同。，純利潤約50萬元。加上房租、。再除去稅收等雜費及其他不定因素產生的費用約3萬元。利潤表：時間項目 第一季度第二季度第三季度第四季度合計一 .主營業(yè)務收入 減：主營業(yè)務成本 主營業(yè)稅金及附加 二 . 主營業(yè)務利潤 減：營業(yè)費用 三 .利潤總額減：所得稅（單位：萬元店鋪每月盈虧平衡點： 企業(yè)經營安全性分析（單位：個數） 年份項目第一年第二年第三