【文章內(nèi)容簡介】 投資4000萬元，建設(shè)吉林省聯(lián)搏實木窗有限公司，現(xiàn)廠房辦公樓已建完畢，并開始生產(chǎn)。其中固定資產(chǎn)投資3000 萬元，流動資金1000萬元。由于在該地區(qū)有過投資并有著良好的商業(yè)信譽，因此，我公司在該地區(qū)與該地區(qū)政府的關(guān)系良好，信譽良好，在開發(fā)此項目時，可以充分利用這一優(yōu)勢，從而降低此項目的風(fēng)險。三、本項目周邊環(huán)境情況項目所在地土地肥沃，民風(fēng)淳樸、環(huán)境優(yōu)雅、文化底蘊深厚，本項目所在地基礎(chǔ)設(shè)施一應(yīng)俱全，清一色的生活居家區(qū)域，生活環(huán)境優(yōu)越。項目所在地近年來正在大力建設(shè)新城區(qū)，新城區(qū)的開發(fā)建設(shè)，吸引了大量的高智白領(lǐng)前來開創(chuàng)事業(yè)。本項目作為此區(qū)域的重要生活配套區(qū)，“筑巢引鳳”，可實現(xiàn)與新城區(qū)的優(yōu)勢互補。本項目所在地已成功吸引了大量的企業(yè)和私營業(yè)主進場投資和貿(mào)易。便捷的交通條件，優(yōu)良的居住環(huán)境，一流的物業(yè)服務(wù)，人文的設(shè)計理念，將使本項目成為這些高檔次、高品位消費人群安家置地的首選。本項目位于本縣大力發(fā)展區(qū)域，符合城市未來的發(fā)展方向和總體發(fā)展規(guī)劃，又由于本項目將是本區(qū)域品位高、質(zhì)量好、極具現(xiàn)代氣息的新型樓盤，因此蘊含著較大的升值潛力和投資商機，故樓盤已被有遠見、有實力的投資者所看好。四、項目設(shè)計原則本項目將依據(jù)該區(qū)域用地條件和規(guī)劃設(shè)計要求，按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)定位進行規(guī)劃設(shè)計，始終貫徹“以人為本”的理念，堅持安全、合理、完善、美觀、高檔次、高品位及實用性相結(jié)合的設(shè)計原則，通過自然景觀、人文景觀、建筑景觀的天然組合，通過各種配套設(shè)施，多樣化的景觀設(shè)計，建設(shè)完善的物業(yè)、保安部門，設(shè)計創(chuàng)造一個布局合理、功能齊備、自然和諧、建筑高尚、環(huán)境優(yōu)美、符合人們生態(tài)需求的百樂購物廣場。五、購進設(shè)備原則建筑設(shè)備是建設(shè)必備的生產(chǎn)資料，是順利進行生產(chǎn)和質(zhì)量保證的基礎(chǔ)與前提，雙龍地產(chǎn)設(shè)備選擇的指導(dǎo)思想是：主要設(shè)備采用國際先進設(shè)備，定購國家定點生產(chǎn)廠家或國外廠家生產(chǎn)的先進設(shè)備，并遵循四條原則：一是設(shè)備的先進性；二是設(shè)備的經(jīng)濟性；三是設(shè)備的配套性；四是設(shè)備的實用性。六、項目質(zhì)量設(shè)計理念提高配套設(shè)施質(zhì)量隨著人們經(jīng)濟能力和生活水平的不斷提高，人們對商務(wù)區(qū)有了更高的要求，充足、良好的空間環(huán)境，完善的周邊配套設(shè)施，是一個現(xiàn)代購物廣場的必備條件。本項目不僅會有效地利用外部公用設(shè)施，還會在各方面不斷完善自身配套設(shè)施，配套各項市政設(shè)施，百樂購物廣場內(nèi)所有管線一步到位并入地處理；并與一流的物業(yè)管理企業(yè)合作；設(shè)置公建用房；設(shè)置地下車庫。提高生態(tài)環(huán)境質(zhì)量本項目在選址伊始，就充分考慮到了周圍環(huán)境質(zhì)量，百樂購物廣場位于市區(qū)綠色純氧地段，周邊是清一色的生活居家區(qū)域，遠離工業(yè)污染。在設(shè)計方面，設(shè)置充足的采光面積，從而保證項目區(qū)域的生態(tài)環(huán)境。提高文化環(huán)境質(zhì)量以百樂購物廣場獨特的文化理念，貫穿整個百樂購物廣場的各項基本功能，使它們在滿足基本功能的原則下，都提升到文化品位上來，如商務(wù)文化、飲食文化、娛樂文化等。在公建、綠化、采光設(shè)計等方面均要有獨具匠心的、高品位的文化特征。通過一系列獨特的文化環(huán)境的設(shè)計，使人們感受到濃郁的文化氣息，陶冶情操。建筑與環(huán)境融合通過建筑界面的多種方式，如圍合、向心等，將建筑與空間環(huán)境有機地融為一體，塑造良好的百樂購物廣場外部環(huán)境。七、服務(wù)理念公司建設(shè)本項目最主要的服務(wù)理念就是為當(dāng)?shù)鼐用駝?chuàng)造一個具有現(xiàn)代化氣息的、較大型的、各方面條件俱佳的現(xiàn)代化購物廣場，滿足人們對居住環(huán)境日益發(fā)展的需求，拉動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。依托當(dāng)?shù)卣畬Τ擎?zhèn)大力度改造及規(guī)劃的良好契機，加大公司發(fā)展力度，同時做到取之于民，用之于民，造福于民。第六章 營銷管理一、產(chǎn)品競爭策略公司對本項目中開發(fā)建設(shè)的房地產(chǎn)項目，運用整合營銷概念，從觀念、設(shè)計、位置、環(huán)境、戶型、價格、品牌、推廣上進行整合，合理確定目標(biāo)市場的實際需求，以公司、消費者、社會三方共同利益為中心，通過市場調(diào)查、項目定位、推廣策劃、銷售執(zhí)行等營銷過程的分析、計劃、組織和控制，在深刻了解潛在消費者深層次及未來需求的基礎(chǔ)上，規(guī)劃出了合理的建設(shè)取向，并進一步開發(fā)建設(shè)本項目，從而使項目及服務(wù)完全符合消費者的需要，并通過消費者的滿意使公司獲得利益。公司對項目的市場前景、需求、目標(biāo)客戶做了大量、詳實、全面的市場調(diào)研，并對項目做了準(zhǔn)確的市場定位。我們將努力做到：經(jīng)營管理理念：以人為本、以誠取信；市場競爭策略：高質(zhì)量、高性能、低價格；產(chǎn)品發(fā)展道路：系列化、多樣化、大眾化。二、銷售政策的制定應(yīng)遵循的原則有利于產(chǎn)品營銷，有可操作性，有利于調(diào)動人員積極性的激勵機制，體現(xiàn)權(quán)利分明的原則。制定銷售政策的程序在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，由分管營銷工作的副總經(jīng)理召集市場營銷部共同起草，經(jīng)分管副總審核后報總經(jīng)理審核批準(zhǔn)。銷售政策的決定和執(zhí)行經(jīng)總經(jīng)理審核后的銷售政策、方案，上報公司董事會討論，由董事會決策后經(jīng)總經(jīng)理簽發(fā)執(zhí)行，屬總經(jīng)理職權(quán)的，經(jīng)總經(jīng)理同意后執(zhí)行。銷售政策的個性和調(diào)整市場對政策執(zhí)行情況作全面評價，對不當(dāng)?shù)?、不正確的地方提出意見和解決辦法，屬總經(jīng)理職權(quán)的，經(jīng)總經(jīng)理同意后執(zhí)行，屬董事會決策的，經(jīng)董事會討論通過后執(zhí)行。三、營銷策略及理念（一）營銷策略公司的銷售策略是以市場為導(dǎo)向，以效益為中心，以管理為重點，以服務(wù)為宗旨；堅持用戶至上，經(jīng)濟效益、社會效益兼顧。以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品形象、市場銷售、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)發(fā)展等方面采取多渠道、多途徑方式系統(tǒng)規(guī)劃品牌競爭策略，使產(chǎn)品一經(jīng)面世，就獲得很好的市場認(rèn)同。公司擬采取以下的營銷策略：樹立鮮明的品牌形象。廣告宣傳l 首先做到廣告有的放矢，精確投放；l 其次合理分配媒體廣告，多方面、多角度、全空間、立體化宣傳，讓潛在客戶從不同方面接受信息；l 投放形式：電視、本地報紙、戶外廣告、人員投放傳單等。積極參加相關(guān)行業(yè)的各種公共關(guān)系活動。運用物流管理降低成本，運用信息管理反饋市場，監(jiān)控產(chǎn)品銷售。（二）營銷理念要想成功運作市場，離不開全球化運作模式和管理經(jīng)驗，及其對營銷理念的深度把握、理解和創(chuàng)新。要體現(xiàn)市場銷售以服務(wù)為核心的營銷理念。銷售就是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)本公司提倡為顧客提供精細化服務(wù)，通過細致入微的工作把服務(wù)做到客戶心中，牢牢把握終端銷售。密切企業(yè)與客戶的關(guān)系，實現(xiàn)客戶資源的有效管理和利用，提高客戶對企業(yè)的滿意度。銷售就是在為客戶創(chuàng)造價值的同時實現(xiàn)“雙贏”在合作過程中，本公司秉承“不斷地為客戶創(chuàng)造價值”的理念，與客戶資源共用、利益共享，最終實現(xiàn)“雙贏”，這將是我們獲得銷售穩(wěn)定快速增長的重要因素之一?？茖W(xué)的銷售管理模式本公司將開辟專用的信息通道，搜集市場上有關(guān)產(chǎn)品資料，及時把握行業(yè)動態(tài)和市場導(dǎo)向，并將所有的客戶檔案輸入電腦，以快速、準(zhǔn)確、高效的信息化管理促進銷售管理質(zhì)量的提升。激勵機制公司將建立、健全激勵機制，充分調(diào)動銷售人員的工作積極性和能動性，培養(yǎng)員工與公司榮辱與共的意識。售后服務(wù)在售后服務(wù)中，公司將繼續(xù)始終堅持“質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，服務(wù)是生命的延續(xù)”的服務(wù)理念，提升公司的信譽度。四、定價策略低價入市策略（1）內(nèi)部認(rèn)購期采用相對低價入市策略，制造產(chǎn)品“物超所值”的市場認(rèn)同；（2）為新盤入市營造人氣，確保一定的認(rèn)購率；（3）預(yù)留較大的升值空間和價格彈性空間，為中后期價位的逐步走高奠定良好的基礎(chǔ)。差異定價策略（1）根據(jù)銷售單位的朝向、面積、區(qū)位等綜合因素，采用分級定價策略，實現(xiàn)較高的性價比；（2）按照銷售單位的綜合價值和銷售情況，分批投放市場，并逐步提升竣工品種的檔次及價位，最終確保銷售均價，獲得良好的銷售利潤；（3）實行靈活的付款方式和優(yōu)惠幅度。保持價格策略的動態(tài)性（1）價格策略是推動銷售進程的實質(zhì)性推動力之一，必須根據(jù)實際銷售情況進行策略性調(diào)整；（2）推廣階段不同，竣工量不同，工程進度和賣點兌現(xiàn)程度不同，價格進行策略性調(diào)整；（3）客戶實力不同，在優(yōu)惠幅度上也要做策略性調(diào)整。４、重要調(diào)價點提示（1）首期認(rèn)購?fù)瓿?；?）建筑主體封頂；（3）建筑外立面完成；（4）工程竣工交付；（5）階段性分期認(rèn)購?fù)瓿?。第七?項目管理及公司管理一、項目管理（一）產(chǎn)品競爭策略公司對項目影響區(qū)域整體的經(jīng)濟狀況、社會發(fā)展?fàn)顩r、道路狀況及房產(chǎn)消費狀況做了全面詳實的調(diào)研，對本項目的現(xiàn)狀、市場前景、目標(biāo)客戶作了大量、詳實、全面的市場調(diào)研和預(yù)測，對項目產(chǎn)品做了準(zhǔn)確的市場定位；并對此路段的現(xiàn)場進行踏勘，對路段建設(shè)所采取的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、路線方案作了精確的分析研究，并最終確定下來。