【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 數(shù)與臨界值比，可見銷售量每年變化到如表數(shù)據(jù)的臨界點(diǎn)仍可以保本，達(dá)到盈虧平衡。最低售價(jià)為 元左右，變動(dòng)成本允許有較大的增長(zhǎng)。因此， 公司在各方面能承擔(dān)一定的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。149. 管理體系. 公司性質(zhì):有限責(zé)任公司. 組織形式公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：圖 13. 公司組織結(jié)構(gòu)圖. 部門職責(zé)略. 創(chuàng)新機(jī)制本公司著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新：略10. 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn). 機(jī)遇? 國(guó)產(chǎn)羊腸線無(wú)法滿足醫(yī)用要求，PGA 類縫合線產(chǎn)品價(jià)格太高；? 國(guó)家對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的鼓勵(lì)政策相繼出臺(tái)，使得外部政策環(huán)境相對(duì)寬松；? 國(guó)家重視研究新的生物醫(yī)藥產(chǎn)品，甲殼質(zhì)材料前景廣闊；? 浦東張江即將定位為“藥谷”和“軟件園” ，投資環(huán)境適合生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；? 我國(guó)不久即將加入 WTO，使進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)更具優(yōu)勢(shì)。. 外部風(fēng)險(xiǎn)? 國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械的生產(chǎn)、銷售、檢驗(yàn)、廣告等政策的影響；? 能否進(jìn)入醫(yī)療保險(xiǎn)范圍，將對(duì)醫(yī)院大量采用有重要影響；? 經(jīng)銷商銷售能力不確定性與倒戈的風(fēng)險(xiǎn)；? 集團(tuán)市場(chǎng)購(gòu)買決策過(guò)程復(fù)雜，產(chǎn)品對(duì)推銷技巧要求比較高；? 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入；? 高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大；? 資源供應(yīng)商自身的風(fēng)險(xiǎn)；? 銀行借款風(fēng)險(xiǎn)。. 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)? 新技術(shù)營(yíng)銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性；? 價(jià)格在一定程度上影響進(jìn)入低收入水平縫合線市場(chǎng)的營(yíng)銷策略；? 純生物產(chǎn)品，可能使極少數(shù)高敏病人產(chǎn)生過(guò)敏（尚未得到證實(shí)） 。. 解決方案? 熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)；? 具備醫(yī)學(xué)與銷售專業(yè)知識(shí)的推銷人員，建立方便及時(shí)的銷售網(wǎng)絡(luò)；董事會(huì)營(yíng)銷副總經(jīng)理 技術(shù)副總經(jīng)理 財(cái)務(wù)副總經(jīng)理總經(jīng)理15? 提高 Ramp。D 費(fèi)用，強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)；? 多元化經(jīng)營(yíng)，化解對(duì)單一產(chǎn)品組合的依賴性風(fēng)險(xiǎn)；? 建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。11. 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景。. 撤出方式略. 撤出時(shí)間略附 錄1 市場(chǎng)容量估算為了使市場(chǎng)容量估算更合理，現(xiàn)用兩種方法估算，均有一定依據(jù)，可以互相印證。 據(jù)二手資料推算：據(jù)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，1994 年全球醫(yī)用縫合線市場(chǎng)值估計(jì)為 15 億美元，年增長(zhǎng)率為 4%。我國(guó)約有 12 億人口，占全世界 1/4 左右，考慮我國(guó)人均國(guó)民收入水平較低，假設(shè)實(shí)際消耗的醫(yī)用縫合線低于世界平均值，按占全世界縫合線用量的 10%計(jì)算，人民幣兌美元匯率按 計(jì)算，那么可得出如下表所示結(jié)論：表 10. 市值 類別年份全球（億 USD）中國(guó)（億 RMB）可吸收線容量（億 RMB） 增長(zhǎng)率1994 1999 22%2022 48% 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果估算據(jù)《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》 ，97 年全國(guó)縣級(jí)以上共有病床 220 萬(wàn)張，其中手術(shù)量較大的外科占%，婦產(chǎn)科占 %；全部手術(shù)病床數(shù)按占全部的 35%作保守估計(jì)（超過(guò)部分與其他科室略去部分抵消） ，全國(guó)平均住院日為 13 天，病床利用率為 65%；據(jù)調(diào)查，每例手術(shù)平均使用縫合線量 20—25 根，可吸收線占全部縫合線的 5%，按保守估計(jì)，1997 年全國(guó)市場(chǎng)容量為：22035%（365/13）65%（20—25 根）5%=1405—1757（萬(wàn)根） ? 1999 年全國(guó)市場(chǎng)容量考慮到醫(yī)用縫合線市場(chǎng)的增長(zhǎng)性，增長(zhǎng)率按臺(tái)灣工業(yè)研究院估計(jì)的 4%計(jì)算1405—1757（萬(wàn)根）（1+4%） 2 = 1520—1900（萬(wàn)根）按目前市場(chǎng)平均價(jià)格 40 元/根計(jì)算，約為 60800—76000 萬(wàn)元。16據(jù)調(diào)查，醫(yī)療器械采購(gòu)科認(rèn)為每年用于絲線的采購(gòu)量與可吸收線采購(gòu)費(fèi)用相當(dāng)，所以可以預(yù)測(cè)，每年國(guó)內(nèi)縫合線的市場(chǎng)容量約為 12—15 億，與前面的估算基本吻合。? 五年后可望達(dá)到的市場(chǎng)規(guī)模：按五年后市場(chǎng)占有率為 1999 年的 20%計(jì)算，約有 304—380 萬(wàn)根，假設(shè)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線平均價(jià)格為 30 元人民幣/ 根，則五年后的市場(chǎng)規(guī)模約為 9120—11400 萬(wàn)元。2 市場(chǎng)調(diào)查和定性分析 調(diào)查目的：略 調(diào)查方法：略 調(diào)查時(shí)間略 樣本分布略? 樣本分布表 11. （略）? 樣本醫(yī)院等級(jí)分布：圖 14. （略）在被調(diào)查城市中，北京、廣州、上海經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)，醫(yī)學(xué)水平較高，醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展快；西安的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低，醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展較慢。 調(diào)查結(jié)果： 市場(chǎng)現(xiàn)狀：略 產(chǎn)品優(yōu)、劣勢(shì)比較據(jù)調(diào)查，目前市場(chǎng)上主要產(chǎn)品及其優(yōu)缺點(diǎn)如下表所示：表 12.現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)反饋信息表（略） 醫(yī)生/護(hù)士長(zhǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求：略 醫(yī)生/護(hù)士長(zhǎng)對(duì)服務(wù)的要求：略 醫(yī)院了解信息和購(gòu)買途徑：略 價(jià)格因素在購(gòu)買決策中的作用：略17 縫合線影響因素量表：略 目標(biāo)市場(chǎng)：略 市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)3 財(cái)務(wù)附表 略商 業(yè) 計(jì) 劃 書項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目單位 （蓋章）地 址電 話傳 真電子郵件聯(lián) 系 人18北京北大世創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司（創(chuàng)業(yè)在線）2022 年 5 月制19保 密 承 諾本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項(xiàng)目經(jīng)理簽字：接 收 日 期 ： _______年____月____日摘 要說(shuō)明：請(qǐng)根據(jù)正文各欄目的內(nèi)容，在兩頁(yè)紙內(nèi)完成本摘要。目 錄摘要 ...............................................................................................................................................................42目 錄 .......................................................................................................................................................42第一部分 公司基本情況 ...........................................................................................................................43第二部分 公司管理層 ...............................................................................................................................44第三部分 產(chǎn)品/服務(wù) ..................................................................................................................................46第四部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況 .......................................................................................................................47第五部分 營(yíng)銷策略 ...................................................................................................................................48第六部分 管理 ...........................................................................................................................................48第七部分 融資說(shuō)明 ...................................................................................................................................49第八部分 退出機(jī)制 ...................................................................................................................................49第九部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃 ...................................................................................................................................50第十部分 風(fēng)險(xiǎn)控制 ...................................................................................................................................50第十一部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 .......................................................................................................................50第十二部分 其它 .......................................................................................................................................5020第一部分 公司基本情況公司名稱________________________________________ 成立時(shí)間____________注冊(cè)資本____________________________ 實(shí)際到位資本____________________其中現(xiàn)金到位________________________ 無(wú)形資產(chǎn)占股份比例____________ %注冊(cè)地點(diǎn)_____________________________________________________________公司性質(zhì)為：請(qǐng)?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說(shuō)明其中國(guó)有成份比例、私有成份比例和外資比例。公司沿革：說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。目前公司主要股東情況：列表說(shuō)明目前股東的名稱及其出資情況。股 東 名 稱 出 資 額 出 資 形 式 股 份 比 例 聯(lián) 系 人 聯(lián) 系 電 話目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來(lái)表示。本公司的獨(dú)資、控股、參股的公司以及非法人機(jī)構(gòu)的情況：以圖形方式表示，如。公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)有______________________、______________________、____________________、______________________、______________________。公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為 ______________________、______________________、____________________、______________________、______________________。主營(yíng)業(yè)務(wù)為__________________________________________________________。21公司目前職工情況：如：擁有員工________人，其中管理人員_________人，生產(chǎn)工人_________人；管理人員中，大專以上文化程度的有________人，占員工總數(shù)________%，大學(xué)本科以上的有_________人，占員工總數(shù)_________% ，碩士學(xué)位（含中級(jí)職稱）以上的有_________，占員工總數(shù)_________%，博士學(xué)位（含高級(jí)職稱）以上的有 _________人，占員工總數(shù)_________% ；最好列表說(shuō)明，如：人 數(shù) 比 例 人 數(shù) 比 例 人 數(shù) 比 例 人 數(shù) 比 例管 理 人 員生 產(chǎn) 工 人員 工 人 數(shù) 大 專 以 上 文 化 程 度 博 士 （ 高 級(jí) 職 稱 ）大 學(xué) 本 科 碩 士 （ 中 級(jí) 職 稱 ）公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：列表說(shuō)明（單位：萬(wàn)元）項(xiàng) 目 本年度 前 1 年 前 2 年 前 3 年銷售收入毛 利 潤(rùn)純 利 潤(rùn)總 資 產(chǎn)總 負(fù) 債凈 資 產(chǎn)負(fù) 債 率凈資產(chǎn)收益率公司近期及未來(lái) 3 ~ 5 年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位、 銷售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）公司近期及未來(lái)