【正文】 市場容量約為 12—15 億，與前面的估算基本吻合。技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名_____________性別_____年齡______籍貫_________聯(lián)系電話____________學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________畢業(yè)院校_______________________________________戶口所在地____________主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例。如果有對外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？請說明投入資金的用途和使用計劃希望讓投資方參股本公司還是與投資方合作成立新公司？請說明原因擬向投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況需要對投資方說明的其它情況第八部分 退出機(jī)制請分別按照IPO 方式；被并購或轉(zhuǎn)讓方式；股權(quán)回購方式說明風(fēng)險資金的退出方式和機(jī)制。商業(yè)計劃編號： 授方：簽字：公司：日期：30目 錄以下是本樣本目錄表。[你公司或項目名稱]29商 業(yè) 計 劃[出版時間：年 月][指定聯(lián)系人][職務(wù)] [電話號碼][傳真機(jī)號碼][電子郵件][地址][國家、城市][郵政編碼][網(wǎng)址]保密須知本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于[公司或項目名稱]。本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為 ______________________、______________________、____________________、______________________、______________________。11. 風(fēng)險資本的退出風(fēng)險資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。略．投資回報根據(jù) 對 未 來 幾 年 公 司 經(jīng) 營 狀 況 的 預(yù) 測 （ 見 附 錄 ） ， 公 司 能 保 持 較 高 的 利 潤 增 長 ， 擬 從 凈 利 潤 中提 取 合 理 比 例 的 資 金 作 為 股 東 回 報 。技術(shù)關(guān)鍵：甲殼質(zhì)纖維制備。進(jìn)入策略應(yīng)首先考慮西安等內(nèi)地大中型城市，能夠較早得到回報；同時也要對京、滬、穗等發(fā)達(dá)大城市進(jìn)行市場開發(fā)，獲取公司的長遠(yuǎn)與最大利益。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，適時開展電子商務(wù)。（5—10 年）利用公司甲殼質(zhì)材料研制方面的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)研制甲殼質(zhì)相關(guān)產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率，成為醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)和化工領(lǐng)域的領(lǐng)先者。主要采用上門推銷和大量贈送產(chǎn)品試用的方式攻占市場。市場特征主要表現(xiàn)為：廠家對于使用 PGA 類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠度高；可吸收縫合線應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時間久；對價格敏感度較低；消費行為比較成熟。另外，PGA 含水率過高將導(dǎo)致材料水解劣化、機(jī)械強(qiáng)度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競爭定價策略進(jìn)入市場。目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線、羊腸線和 PGA 類可吸收線。第二年估計盈利 1000 萬人民幣，以后每年銷售利潤率 45%左右，第二年資產(chǎn)報酬率為 %，投資回收期為兩年零一個月。PGA 類可吸收縫合線大量依賴進(jìn)口，不僅花費大量外匯，增加了國家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也對我國外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。在購買決策中，醫(yī)生和手術(shù)室護(hù)士長起很重要的作用，有些甚至由護(hù)士長指定或采購（特別是二級以下醫(yī)院） ，極少數(shù)醫(yī)院由行政部門決策購買。? 羊腸線：價格便宜，在婦產(chǎn)科等手術(shù)中較多使用，使用不便，容易引起炎癥，處于被逐步替代的階段。第一、二年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；打開并初步占領(lǐng)醫(yī)用可吸收縫合線市場；累計產(chǎn)量約達(dá)到 400 萬根，銷售收入約 4300 萬元，利潤約 1000 萬元；市場占有率為可吸收縫合線 4%—8%。利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。? 與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開辟科普專欄，開通免費咨詢熱線；? 制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。然后，以適中的價格、盡善盡美的服務(wù)、有力的公關(guān)手段打開市場。 （見下圖：）圖 10. 略表 3. 項目敏感性分析 略公司對銷售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營成本次之。. 內(nèi)部風(fēng)險? 新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；? 競爭對手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性；? 價格在一定程度上影響進(jìn)入低收入水平縫合線市場的營銷策略；? 純生物產(chǎn)品，可能使極少數(shù)高敏病人產(chǎn)生過敏（尚未得到證實） 。股 東 名 稱 出 資 額 出 資 形 式 股 份 比 例 聯(lián) 系 人 聯(lián) 系 電 話目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示。主要供應(yīng)商 1__________________________________________________________主要供應(yīng)商 2__________________________________________________________主要供應(yīng)商 3__________________________________________________________產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施_24第四部分 行業(yè)及市場情況行業(yè)現(xiàn)狀及展望（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行 業(yè)的變化 對產(chǎn)品利潤、利 潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）過去 3 年或 5 年各年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。商業(yè)計劃樣本（第一版）這是你商業(yè)計劃的內(nèi)頁封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。第一章：摘要 ...............................................................................................................................................55第二章：公司介紹 .......................................................................................................................................57一、宗旨（任務(wù)） ...................................................................................................................................57二、公司簡介 ...........................................................................................................................................57三、公司戰(zhàn)略 ...........................................................................................................................................581．產(chǎn)品及服務(wù) A： .............................................................................................................................582．產(chǎn)品及服務(wù) B，等等： .................................................................................................................583．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)： .....................................................................................58四、技術(shù) ...................................................................................................................................................59專利技術(shù)： .....................................................................................................................................59相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）： .................................................................................59五、價值評估 ...........................................................................................................................................59六、公司管理 ...........................................................................................................................................591．管理隊伍狀況 .................................................................................................................................592．外部支持： .....................................................................................................................................603．董事會： .........................................................................................................................................60七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系： ...............................................................................................................60八、知識產(chǎn)權(quán)策略 ...................................................................................................................................61九、場地與設(shè)施 .......................................................................................................................................61十、風(fēng)險 ...................................................................................................................................................61第三章：市場分析 .......................................................................................................................................62一、市場介紹 ...........................................................................................................................................62二、目標(biāo)市場 ......................................................................................................................