【文章內(nèi)容簡介】 量結(jié)構(gòu)分析行業(yè)環(huán)境指企業(yè)組織所處的經(jīng)營領(lǐng)域的環(huán)境，影響行業(yè)環(huán)境的基本要素可歸納為五個方面:現(xiàn)實競爭者、潛在進入者、替代產(chǎn)品、供應(yīng)商和購買者，它們之間的關(guān)系如下圖所示：行業(yè)競爭的五種力量潛在進入者 供應(yīng)商 購買者 替代產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)的競爭者現(xiàn)有行業(yè)間的競爭 新進入者的威脅替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅購買者討價還價的能力供應(yīng)商討價還價的能力這五種控制行業(yè)競爭的主要力量，可使行業(yè)爭取其有利的位置。下面我們對MP3/MP4播放器行業(yè)，對五種力量進行具體分析： 現(xiàn)實競爭者對行業(yè)的影響在過去，國外品牌的MP3播放器可以獨當(dāng)一面，一直堅持走高調(diào)路線，而當(dāng)時國內(nèi)品牌的產(chǎn)品并不是賣的很好。經(jīng)過了幾年的發(fā)展，國內(nèi)品牌的產(chǎn)品逐漸倍受關(guān)注，憑借著強勁的音視頻性能及突出的性價比贏得了國人的無限好評，紐曼、魅族、藍魔、昂達、OPPO等一系列國產(chǎn)品牌迅速發(fā)展起來，這些品牌的產(chǎn)品在國內(nèi)市場占據(jù)著很高的市場份額。國內(nèi)品牌的不斷成熟，也給國外品牌帶來了不小的壓力，競爭日漸激烈。08年初最為明顯，閃存顆粒的跌價給國內(nèi)品牌的產(chǎn)品創(chuàng)造了不錯的機會，各種品牌的產(chǎn)品紛紛打出“海量降價”的旗號，4GB、8GB的大容量閃存產(chǎn)品瞬間成為主流，而2GB容量的產(chǎn)品則成為了標(biāo)配。價格上的讓位也是不可忽視的，過去8GB容量1000多元的產(chǎn)品如今卻跌至699到799元左右，相比國外的產(chǎn)品有著很明顯的優(yōu)勢。國外的產(chǎn)品當(dāng)然也不甘示弱，三星、iPod、創(chuàng)新、艾利和等大牌廠商也紛紛做出了價格上的讓位。過去1GB容量799的shuffle直接讓利400元，以399的超低價格銷售。艾利和的MPlayer也是連續(xù)降價兩次，降幅均超過百元。三星的全線調(diào)價更是令人瞠目結(jié)舌。正是由于國內(nèi)外同行業(yè)不同企業(yè)的激烈競爭，MP3市場得到了持續(xù)的高度發(fā)展，國內(nèi)的MP3市場可謂是百花齊放，部分廠家推出了硬盤MP3，有的做到了1G、10G甚至幾十個G，但是過多的空間只是經(jīng)濟上的浪費，所以市場反應(yīng)冷淡。而且國內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象很嚴重，行業(yè)進入和退出壁壘都很低，彩屏機雖然發(fā)展迅速，但終歸沒有太大的適用價值，MP3產(chǎn)品在其它功能上已經(jīng)無法突破，畢竟MP3只是一種音頻播放工具，可以說MP3在功能上已經(jīng)遭遇瓶頸，所以一種同時兼顧音頻、視頻功能的格式產(chǎn)品MP4——視頻MP3的推出就順理成章了。 潛在進入者的威脅如果新的競爭對手進入市場，并能迅速擴大自己的市場份額，將會對現(xiàn)有的企業(yè)形成很大的沖擊，加劇競爭。新進入者威脅的嚴峻性在于取決于一家新的企業(yè)進入該行業(yè)的可能性、進入壁壘以及預(yù)期的抱負等。其中第一點主要取決于該行業(yè)的前景如何，行業(yè)增長率高表明未來的盈利性強，而目前的高利潤也頗具誘惑力。我們可以從十個方面來考慮進入壁壘：①行業(yè)內(nèi)企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟性；②學(xué)習(xí)或經(jīng)驗效應(yīng)；③行業(yè)內(nèi)企業(yè)已建立起的一些與規(guī)模無關(guān)的其他優(yōu)勢；④產(chǎn)品差異；⑤成本；⑥顧客的轉(zhuǎn)換成本；⑦進入分銷渠道的難易程度；⑧預(yù)期的市場增長率；⑨行業(yè)內(nèi)企業(yè)已受到政府政策保護；⑩預(yù)想的報復(fù)。針對MP3/MP4播放器行業(yè)，分析這十方面的具體情況，新加入者對該行業(yè)的威脅極其為小，主要原因有：（1）從產(chǎn)品差異角度考慮。對新加入者而言，在MP3/MP4播放器行業(yè)，產(chǎn)品差異是很大的進入障礙。（2）從行業(yè)內(nèi)企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟性角度考慮。縱觀我國的MP3/MP4播放器行業(yè)市場，外有ipod、三星、SONY、山水等國際MP3/MP4巨頭大舉進軍中國市場，內(nèi)有紐曼、OPPO、魅族、藍魔等行業(yè)名企牢固堅守陣地并嘗試不斷擴張領(lǐng)地，在這種行業(yè)現(xiàn)狀下，新加入者要想在MP3/MP4上占有一席之地可謂是舉步維艱。（3）從行業(yè)內(nèi)企業(yè)已建立起的一些與規(guī)模無關(guān)的其他優(yōu)勢的角度來考慮。整個MP4（視頻MP3）行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈已開始逐步形成。整個MP4產(chǎn)業(yè)鏈包括上游的內(nèi)容制作發(fā)行商、音視頻技術(shù)提供商、內(nèi)容發(fā)布與下載的平臺服務(wù)商、終端播放設(shè)備支持商、終端用戶等幾大部分。在國外，這些合作早已紛紛展開，并為國內(nèi)MP4廠商打造整體供應(yīng)鏈提供了可借鑒的經(jīng)驗。比如蘋果通過iTunes網(wǎng)站銷售音樂視頻以及迪斯尼出品的五段電視節(jié)目秀等視頻片段在美國市場推廣；而索尼則通過旗下的哥倫比亞三星電影集團，直接掌握一些影視資源。在國內(nèi)，愛國者、蘋果等廠商也開始積極尋找具有合法版權(quán)的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商與電視運營商，以突破制約MP4普及的內(nèi)容源問題。同時與上游存儲介質(zhì)供應(yīng)商、芯片廠商加強戰(zhàn)略合作，諸如微軟、英特爾、飛利浦等巨頭都專門開發(fā)了針對MP4的芯片。（4）從政府政策保護角度考慮。目前國內(nèi)MP3之所以整個行業(yè)都遭遇“寒流”，就是因為MP3沒有一個統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準，加上進入MP3的技術(shù)門檻低，致使許多無牌廠商用一些低價、低質(zhì)的產(chǎn)品攪亂了市場。為了避免正處于發(fā)展期的國內(nèi)MP4（視頻MP3）行業(yè)重蹈MP3的覆轍，目前國家有關(guān)部門已制定了MP4的行業(yè)標(biāo)準。（5）從成本角度考慮。目前MP4（視頻MP3）行業(yè)的價格以及核心技術(shù)被外國廠商壟斷而導(dǎo)致國內(nèi)企業(yè)進入該領(lǐng)域的成本較高。MP3播放器集電腦的新潮、網(wǎng)絡(luò)的便捷、音樂的靈秀于一身，以驚人的速度傳遍世界的每個角落。一方面，MP3播放器是電腦、網(wǎng)絡(luò)、音樂三者結(jié)合的產(chǎn)物。另一方面，作為便攜式音頻設(shè)備，人們要求有更輕、更小、更便捷的產(chǎn)品出現(xiàn)。因此MP3的暢銷是時代的必然結(jié)果。而MP4 的誕生更是實現(xiàn)了幾代人掌上視聽的夢想，如果說MP3不過是數(shù)字化的隨身聽，那么MP4則可以名正言順地稱謂“隨身看”。 它能夠直接播放高品質(zhì)視頻、音頻，也可以瀏覽圖片以及作為移動硬盤、數(shù)字銀行使用。到目前為止，MP3雖仍為市場的主導(dǎo)產(chǎn)品，但MP4的發(fā)展趨勢也是勢不可擋的。然而，我們也可以看到MP3/MP4播放器的發(fā)展道路是十分艱難的。現(xiàn)在我們就來分析一下對MP3/MP4播放器的市場占有率具有影響的一些產(chǎn)品：（1）MP3/MP4播放器市場受到音樂手機的沖擊已經(jīng)是毋庸置疑的事實。手機功能的全面化、娛樂化越來越成為時下的一股風(fēng)潮，拍照、音樂播放等諸多功能都被集中到一部手機之中，手機還是手機，但已經(jīng)不再是原來那個簡簡單單的通話工具。音樂手機不是簡單的MP3與手機的相加，其同時還必須擁有一個可靠的數(shù)字音樂播放器，能夠支持MP3和AAC等開放的標(biāo)準音樂格式，并且產(chǎn)品的容量需求等方面均有一定的要求。同時，音樂手機還需要具備音樂搜索、音樂下載和從其他設(shè)備上傳輸音樂文件的功能。手機的便攜性、存儲技術(shù)的發(fā)展以及播放效果的巨大進步，都使得音樂手機逐漸變成數(shù)碼播放器的勁敵。也難怪具有音樂播放功能的手機銷售數(shù)量不斷攀升，明顯降低了MP3/MP4播放器的市場占有率，特別是一些低端播放器產(chǎn)品的市場占有率。對很多消費者而言，低端數(shù)碼播放器的音質(zhì)并不需要太好，與其額外花費一筆錢去買一部數(shù)碼播放器不如直接買一部音樂手機來的更加合算。（2）MP5是隨身數(shù)碼娛樂領(lǐng)域一個全新的概念，此類播放器可以支持絕大部分網(wǎng)絡(luò)視頻格式，同時具備開放式的擴展功能。MP5播放器可以更加方便直接的將這些網(wǎng)絡(luò)視頻娛樂轉(zhuǎn)移到手持終端上，MP5產(chǎn)品較以往的產(chǎn)品多了開放式的擴展功能，用戶可以按自身所需，增添GPS、WIFI、藍牙、DVBT等擴展功能，這種開放式的設(shè)計理念， 實際上為用戶提供了一個基于娛樂終端而構(gòu)建的一個隨身數(shù)字處理及應(yīng)用的平臺。 它具有幾大優(yōu)勢，優(yōu)勢一：支持85%以上網(wǎng)絡(luò)視頻 MP5的最大優(yōu)勢就是它以強大的網(wǎng)絡(luò)資源作為依托。以往MP4不能播放的許多視頻格式，現(xiàn)在MP5都能搞定，彌補了收看視頻時播放器的最致命缺憾，可以算是劃時代的升級。MP5播放器能夠完全支持RM和RMVB格式，它能夠直接解碼播放全碼率的流媒體格式影片，幾百兆的real視頻文件能夠輕松觀看。之前只能支持10%的網(wǎng)上的視頻資源，用MP5就猛升至85%，網(wǎng)絡(luò)基本上就能算是你的視頻資料庫了。不僅如此，除了是唯一支持RM和RMVB格式的播放器，MP5也能夠支持wmv（Microsoft WMV9）、avi、dat、MPg、as、swf等多種格式，非常全面。優(yōu)勢二：直接播放 無需轉(zhuǎn)換 有了對眾多格式的全面支持，MP5的第二大優(yōu)勢不言自明，那就是能夠直接播放更多的視頻，無需再通過格式轉(zhuǎn)換，這樣省去了最大的麻煩。一家數(shù)碼廠商的相關(guān)高層也透露，作為移動電視的新終端，MP5相對來說的確有自己的發(fā)展空間，但目前還有幾個方面讓廠商徘徊不前，首先，雖然國家在2006年8月30日就出臺了數(shù)字電視地面?zhèn)鬏敇?biāo)準，但數(shù)字電視內(nèi)容匱乏依然使得終端產(chǎn)品難為無米之炊，其次，數(shù)字電視的地面標(biāo)準并未涵蓋到手持移動終端的標(biāo)準，雖然這種標(biāo)準正在加緊制定中，但卻也導(dǎo)致一些相關(guān)的內(nèi)容提供商持觀望的態(tài)度。最后，3G與手持終端同樣也有極關(guān)密切的關(guān)系，在3G沒有真正出臺之前，手持終端廠商大多不敢貿(mào)然行事，還有一點，那就是沒有量產(chǎn)的產(chǎn)品，在產(chǎn)品的價格上也是很難達到真正的平民化的。該人士同時表示，MP5能否真正普及，其決定權(quán)最終還是取決于相關(guān)配套內(nèi)容能否及時供上。（3）PDA，即個人數(shù)碼助理，一般是指掌上電腦。相對于傳統(tǒng)電腦，PDA的優(yōu)點是輕便、小巧、可移動性強，同時又不失功能的強大，缺點是屏幕過小，且電池續(xù)航能力有限。PDA通常采用手寫筆作為輸入設(shè)備，而存儲卡作為外部存儲介質(zhì)。在無線傳輸方面，大多數(shù)PDA具有紅外和藍牙接口，以保證無線傳輸?shù)谋憷?。許多PDA還能夠具備WiFi連接以及GPS全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)。PDA最大的魅力在于其豐富的應(yīng)用軟件。以往Palm在這方面具有十分明顯的優(yōu)勢，不過，如今運行于Pocket PC平臺的軟件也十分多。中文漢化、文字處理、電子書瀏覽、看圖抓圖、字典、信息理財管理、媒體播放和游戲等軟件都能較好的運行于PDA中，以支持PDA的各項功能。（4）PSP全稱PlayStation Portable，是一種由SONY開發(fā)的新型掌上游戲機。于2004年12月12日正式發(fā)售。：9比例、背光全透式的夏普ASV超廣可視角液晶屏幕，屏幕大小達到480*272象素，而且色彩鮮艷亮麗，顯示效果一流；擁有介于PS和PS2之間的3D多邊形繪圖能力，對應(yīng)的曲面NURBS建模更是PS2所沒有的功能，游戲畫面達到了掌機游戲的新高度；可播放MPEG4視頻文件ATRAC格式與MP3格式等音樂文件；使用PCM音源，對應(yīng)3D環(huán)繞立體聲，音域廣音質(zhì)也好。使用新研發(fā)的6厘米直徑大小的“UMD”光盤作為游戲以及音像媒介，搭載USB接口與Memory Stick DUO記憶棒插槽，支持無線聯(lián)機功能和熱點連接互聯(lián)網(wǎng)，機能拓展?jié)摿薮螅潜籗ONY定位為“21世紀的WALKMAN”的重量級產(chǎn)品。綜上所述，實際上PSP已經(jīng)不只是一臺游戲機，更是一臺綜合性的掌上多媒體娛樂終端設(shè)備。由于SONY不惜血本的低價“傾銷”策略，PSP已經(jīng)成為當(dāng)前性價比最高的掌上型多媒體終端。 供應(yīng)商的力量強大，將會增強其討價還價能力，如提價或降低產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，或減少供應(yīng)數(shù)量。供應(yīng)者所在行業(yè)的集中化程度以及產(chǎn)品的標(biāo)準化程度；供應(yīng)者所提供的產(chǎn)品在企業(yè)整體產(chǎn)品成本中的比例；供應(yīng)者提供的產(chǎn)品對企業(yè)留成的重要性；供應(yīng)者提供產(chǎn)品的成本與企業(yè)自己生產(chǎn)的成本之間的比較；供應(yīng)者提供的產(chǎn)品對企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的影響；企業(yè)原材料采購的轉(zhuǎn)換成本；供應(yīng)者“前向一體化”的戰(zhàn)略意圖，這些都是決定供應(yīng)者影響力的主要因素。因此，公司最佳的防衛(wèi)方法就是與供應(yīng)商建立“雙方都有利的”良好關(guān)系，或者選擇多條供應(yīng)渠道。（1）零部件供應(yīng)商MP3/MP4播放器的零部件包括：芯片、電路板、電池、電池材料、充電器、內(nèi)存條、濾光片、特殊顯示模塊、被動元件、五金件、開關(guān)器件、按鍵、連接器、揚聲器、貼片電感、晶體振蕩器、LCD保護屏、金屬框、包裝材料、導(dǎo)光板、金屬銘牌、模具結(jié)構(gòu)件、外殼、模型、包裝材料、焊錫絲、LCD（彩屏）、皮套、耳機、吊帶、包裝盒等各種配套零部件。以芯片供應(yīng)商為例：（一）Philips（飛利浦）芯片系列——高貴的“芯”任何領(lǐng)域都存在佼佼者，正如提起汽車行業(yè)中的寶馬，我們自然想到無與倫比的尊貴舒適的駕駛感受，而在MP3/MP4播放器行業(yè)中倍受推崇的要數(shù)Philips（飛利浦）芯片了，其MP3/MP4播放器解碼芯片以其強大的功能、突出的音質(zhì)表現(xiàn)一向都是高端產(chǎn)品的首選。Philips（飛利浦）芯片憑借多年音頻開發(fā)的經(jīng)驗以及雄厚