竹葉青整合傳播方案(編輯修改稿)
2025-06-24 01:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 “ 竹葉青 ” 的標(biāo)志和廣告語 。 包裝規(guī)劃 21 第三部分 營(yíng)銷規(guī)劃 ? 推出 500克萬元以上的 “ 論道 ” 級(jí) “ 竹葉青 ” ， 形成又一差異化營(yíng)銷要素 ， 以制造口碑效應(yīng) ， 為建立 “ 竹葉青 ” 中國(guó)茶葉第一品牌的認(rèn)同打下基礎(chǔ) 。 ?目前基本保持 “ 竹葉青 ” 的市場(chǎng)價(jià)格水平 ， 但隨著“ 竹葉青 ” 的品牌認(rèn)同的建立以及包裝的改進(jìn) ， 應(yīng)對(duì)一些規(guī)格的產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià) 。 定價(jià)策略 22 第三部分 營(yíng)銷規(guī)劃 ? 成立專業(yè)營(yíng)銷公司 ， 力爭(zhēng)至 2022年 6月前 ， 在川 、 渝兩地建立 、 健全高效 、 科學(xué)的分銷體系 。 ?實(shí)施特許經(jīng)銷制 ， 制定經(jīng)銷商的管理細(xì)則和獎(jiǎng)懲辦法 ， 獎(jiǎng)優(yōu)汰劣 ， 與經(jīng)銷商建立榮辱與共的合作關(guān)系 。 ?在各區(qū)域市場(chǎng)的大 、 中城市建立竹葉青專賣店 ， 以塑造 “ 竹葉青 ” 高品質(zhì)品牌形象 ， 確保消費(fèi)者能買到最正宗的極品茶葉 。 通路策略 23 第三部分 營(yíng)銷規(guī)劃 ? 在各區(qū)域市場(chǎng)大中型百貨商場(chǎng) 、 超市及有實(shí)力的專賣店設(shè)立 “ 竹葉青 ” 專柜 ， 其特許經(jīng)銷權(quán)以授牌的形式告知消費(fèi)者 。 ?在川 、 渝兩地建立一支強(qiáng)力的直效營(yíng)銷隊(duì)伍 ， 其主要任務(wù)是開拓各高中檔茶樓及團(tuán)體消費(fèi)市場(chǎng) 。 ?為經(jīng)銷商提供通路管理服務(wù) ， 對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商的產(chǎn)品陳列 、 產(chǎn)品促銷 、 產(chǎn)品調(diào)配 、 庫(kù)存總量 、 市場(chǎng)價(jià)格等給予幫助 、 指導(dǎo)和監(jiān)控 ， 制定 “ 到期產(chǎn)品處理細(xì)則 ” ， 確保消費(fèi)者隨時(shí)隨地能買到價(jià)格合理 、 品質(zhì)優(yōu)良的 “ 竹葉青 ” 。 通路策略 24 第四部分 傳播策略與廣告表現(xiàn) 產(chǎn)于仙山圣境的茶中珍品 ——竹葉青 商品特色 支持點(diǎn)出產(chǎn)地人文地理特征 峨眉，景色秀美，佛教圣地，世界文化自然遺產(chǎn)原料產(chǎn)區(qū)自然條件 海拔1200米左右，云霧繚繞，無污染的高山茶區(qū)鮮葉選用標(biāo)準(zhǔn) 清明前，一年一次一芽一葉初展時(shí)工藝特點(diǎn) 少女靈俏玉指采用抖、撒、抓、壓、帶條等十多道傳統(tǒng)工藝精制品質(zhì)特點(diǎn) 香氣高鮮、湯色清明、滋味濃醇、葉底嫩綠包裝風(fēng)格 具有傳統(tǒng)的人文風(fēng)格但又不拘泥于傳統(tǒng)，與眾有別通路策略 25 第四部分 傳播策略與廣告表現(xiàn) 傳播概念 山月 林泉 竹葉青 創(chuàng)意說明：“竹葉青”的品質(zhì)特點(diǎn)是清淳、淡雅，非細(xì)品慢啜而不能體會(huì)其妙，這是一種淡淡的但卻悠長(zhǎng)的愉悅，它能使燥動(dòng)、疲憊的身心輕松、寧?kù)o，仿佛置身山林野外，觀月聽泉，從而達(dá)到一種人境合一的至上境界。 26 第四部分 傳播策略與廣告表現(xiàn) 寧?kù)o致遠(yuǎn) 寧?kù)o致遠(yuǎn) —— “ 竹葉青 ” 體驗(yàn)意境悠遠(yuǎn) 感受閑情逸致 心平氣和 滋味濃厚 湯色清明 唇齒留香 唇齒相依 全身放松 神清氣爽 香氣高鮮 葉底嫩綠 帶給消費(fèi)者利益 點(diǎn) 品質(zhì)特點(diǎn) 傳播概念內(nèi)涵 心里感受 品牌內(nèi)涵 27 第四部分 傳播策略與廣告表現(xiàn) 竹葉青的品牌認(rèn)同系統(tǒng) 產(chǎn)品類別 扁形綠茶產(chǎn)品特征 香氣高鮮、湯色清明、滋味濃醇、價(jià)格/品質(zhì) 價(jià)格較高，但物超所值產(chǎn)地特征 景色秀美，佛教圣地品牌性格 典雅、有內(nèi)涵，但也平易近人 產(chǎn)品功用 以精神需求滿足為主的怡情型茶目標(biāo)顧客老板階層，三資企業(yè)員工，以及黨政官員，企業(yè)主管商品概念 產(chǎn)于仙山圣境的茶中珍品傳播概念 山月、林泉、竹葉青實(shí)用功能方面無論從味、香、色、形上評(píng)判，“竹葉青”都堪稱茶中珍品 品牌感覺方面 高品味、人文氣息濃郁 顧客心理方面品“竹葉青”就是感受閑情逸致、體驗(yàn)意境悠遠(yuǎn)基本認(rèn)同延伸認(rèn)同優(yōu)點(diǎn)訴求28 第四部分 傳播策略與廣告表現(xiàn) 廣 告 專題文章 公共關(guān)系 VIS導(dǎo)入 促 銷 店頭活化 竹葉青 消費(fèi)者 傳播組合 29 第四部分 傳播策略與廣告表現(xiàn) ? 1． 公關(guān)線索 ?主線索：企業(yè)自身活動(dòng)所創(chuàng)造的新聞價(jià)值
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