房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃楓尚豪園別墅推廣方案最終(編輯修改稿)
2025-06-24 01:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 對(duì)該區(qū)域癿排斥是本項(xiàng)目銷售癿難點(diǎn)。 如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、抓住機(jī)會(huì)、淡化劣勢(shì)、規(guī)避威脅將成為營(yíng)銷推廣工作的重點(diǎn) 項(xiàng)目 SWOT分析 產(chǎn)品分析定位 區(qū)位分析 本案位于衡德工業(yè)園內(nèi)為山東河北兩省交界之處，屬河北境內(nèi)，相對(duì)偏僻，相鄰 104國(guó)道，向東 7公里可達(dá)德州汽車站、火車站，向西20公里可達(dá)故城縣城；項(xiàng)目地處重工業(yè)區(qū)，相鄰電池廠、水泥廠等污染化工企業(yè)，周邊環(huán)境不容樂(lè)觀，無(wú)自然園林景觀，且周邊生活配套稀少。 目前項(xiàng)目周邊有數(shù)個(gè)在建項(xiàng)目正在施工，建成后對(duì)本案有一定的帶動(dòng)作用，對(duì)本區(qū)域也會(huì)有積極影響。 衡德工業(yè)園以“打造省級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)”為目標(biāo)，并得到政府支持，區(qū)位發(fā)展?jié)摿Υ蟆? 產(chǎn)品分析定位 物業(yè)分析 ，外立面清新靚麗，富有異域風(fēng)情及內(nèi)涵，用材考究，戶型設(shè)計(jì)大氣合理，富有品味與 內(nèi)涵； ，影響視野和私密性，降低了居住舒適度；小區(qū)總體綠化規(guī)劃建造完善，能夠使客戶忘卻身處工業(yè)區(qū)， 大有“世外桃源”的意味； ，缺少可供娛樂(lè)休息的場(chǎng)地，軟環(huán)境營(yíng)造需要加強(qiáng)，可打造商務(wù)主題社區(qū)； ，社區(qū)內(nèi)缺少生活配套及會(huì)館，在接下來(lái)的建設(shè)中應(yīng)考慮修建； 總結(jié)：本案規(guī)劃建設(shè)風(fēng)格唯美靚麗，北歐古典建筑風(fēng)格，綠化建造檔次頗高，但在建筑密度上較為密集，本案在各別墅類項(xiàng)目中對(duì)比稍顯不足，但在同區(qū)位及德州市、衡水市的住宅類項(xiàng)目中相比亦居于 中高檔項(xiàng)目 。 產(chǎn)品分析定位 產(chǎn)品定位 北歐風(fēng)情商務(wù)生活公館 橫德開(kāi)發(fā)區(qū) 燕魯文化交集處 69套珍品美宅 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位 本案位于衡德工業(yè)園，德城區(qū)與故城縣交界處，隸屬故城縣管轄，項(xiàng)目周邊有多個(gè)大型工業(yè)企業(yè)，在建有數(shù)個(gè)大型商業(yè)項(xiàng)目；本案相鄰 104國(guó)道，直通故城縣、德城區(qū)等多個(gè)縣市，距離德州城區(qū)僅 7公里之遙。 綜上所述，我們初步?jīng)Q定本案市場(chǎng)瞄準(zhǔn)于 德城區(qū)西部及相鄰德城區(qū)的衡水各縣市 目標(biāo)人群定位 目標(biāo)人群定位 經(jīng)過(guò)對(duì)德州洋房別墅類項(xiàng)目的調(diào)查，本類項(xiàng)目的成交客戶主要為企事業(yè)單位高管、企業(yè)高層、私營(yíng)企業(yè)老板、投資者等，針對(duì)本案情況劃分以下幾類： 一直以來(lái)與德州相鄰或相近幾個(gè)縣市（如故城、吳橋、景縣、鄭口等）的部分人群在德州工作或做生意，其中不乏 有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶，并有在德州或德州周邊置業(yè)的意向，所以該人群為我們的針對(duì)客戶之一。 在德州市場(chǎng)中，不少高端人厭倦了市區(qū)的喧嘩環(huán)境，更希望居住于人口較為稀少，但距離并不影響事業(yè)的區(qū)位，本 案正是此類客戶的理想之選。 本案周邊大型企業(yè)和商業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的中高層管理者在周邊并無(wú)舒適、高檔的居住或商務(wù)聚會(huì)場(chǎng)所，本案可彌補(bǔ)此缺 陷。 政府公務(wù)人員或企事業(yè)單位高管，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力但不方便在城區(qū)內(nèi)購(gòu)買洋房別墅或有藏富心態(tài)但又想享受生活的人 群。 具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和投資意識(shí)的客戶群體，需要我們?cè)阡N售過(guò)程中不斷的引導(dǎo)和挖掘。 總結(jié)：本案目標(biāo)客戶群為 德城區(qū)及河北周邊縣市的政府及企事業(yè)單位高管，私企老板，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力又追求舒適生活及有投資意識(shí)的人群。 Third 營(yíng)銷推廣策略 營(yíng)銷策略 推廣策略 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析及規(guī)避 營(yíng)銷策略 優(yōu)勢(shì)：寧?kù)o、舒適 劣勢(shì)：偏遠(yuǎn)、配套丌齊 優(yōu)勢(shì)：內(nèi)部景觀環(huán)境好 劣勢(shì)：外部環(huán)境差 優(yōu)勢(shì)：區(qū)域大，視野開(kāi)闊 劣勢(shì)：工業(yè)氛圍產(chǎn)生的 壓迫感 突出內(nèi)部和周邊即將建設(shè)的生活配套 強(qiáng)調(diào)內(nèi)部生態(tài)田園的自然感受，淡化外部環(huán)境 “劃圖為疆，自立莊園” 突出社區(qū)內(nèi)形象 強(qiáng)調(diào)輕松、休閑、自在的生活 優(yōu)勢(shì)：別墅類產(chǎn)品的稀缺劣勢(shì)：
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