高端白酒,正確把握價(jià)值與理性的相融(編輯修改稿)
2025-06-24 00:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 形價(jià)值的時(shí)間累積。中國目前高端白酒的品種和數(shù)量可以說是數(shù)不勝數(shù)，而能夠在逢年過節(jié)期間賣斷貨的卻僅有茅臺(tái)和五糧液而已。在這之中，作為國酒代表的二大品牌的存在時(shí)間、文人墨客的字里行間、企業(yè)持續(xù)的市場努力等等都是建立在時(shí)間基礎(chǔ)之上。恰如今天的電視廣告可以讓產(chǎn)品在一夜之間眾人皆知，但是卻難以在一夜之間把產(chǎn)品鋪滿市場并讓人就立刻接受。其次，要明白理性消費(fèi)的表現(xiàn)又是什么？理性消費(fèi)就是在消費(fèi)者知識(shí)背景下的價(jià)值觀體現(xiàn)，通俗地說，就是“滿足所需，物有所值”，因?yàn)椋髁鞯母叨讼M(fèi)群體是理性的。因此，如何正確對(duì)待消費(fèi)者的價(jià)值觀而擴(kuò)大消費(fèi)者理性高端消費(fèi)需求就顯得極為重要。所以，如何尋找理性的價(jià)值空間，使得價(jià)值成為理性消費(fèi)的一種選擇必然，即品牌的消費(fèi)價(jià)值空間，才是促進(jìn)高端價(jià)值與消費(fèi)對(duì)接。例如一個(gè)即使有著高消費(fèi)能力的消費(fèi)者在五星級(jí)酒店宴請(qǐng)賓客時(shí)就一定要喝與這頓酒宴相符合的上檔次的酒，即使是他平時(shí)特別愛喝一款價(jià)值市值不過幾十元的白酒。這也是消費(fèi)者的消費(fèi)所需。此外如對(duì)于健康的所需而對(duì)于品質(zhì)的要求更高等。三、正確把握價(jià)值與理性消費(fèi)的相融依據(jù)經(jīng)典的馬斯洛的金字塔需求理論，高端白酒的定位就屬于金字塔的塔尖部分。處于這部分區(qū)域的消費(fèi)需求已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是滿足對(duì)酒的基本需求，而是更高的精神理念層面的需求。因此，價(jià)格高端必須與消費(fèi)者的高端價(jià)值觀相符合；而決定價(jià)值觀的則是品牌營銷體系的存在形式。這就需要企業(yè)的營銷要做到以下幾方面：一是產(chǎn)品外在表現(xiàn)與品牌定位的相融統(tǒng)一這也是高端白酒的基本要求。高端代表著檔次、頂級(jí)、品位等內(nèi)涵，因此首先品牌的定位就要符合高端，也即在品牌名稱的這一最初體現(xiàn)上要和大眾檔次的品牌形成區(qū)別，這也就是諸多的中低
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