高端白酒,正確把握價值與理性的相融(編輯修改稿)
2025-06-24 00:57 本頁面
【文章內容簡介】 形價值的時間累積。中國目前高端白酒的品種和數量可以說是數不勝數，而能夠在逢年過節(jié)期間賣斷貨的卻僅有茅臺和五糧液而已。在這之中，作為國酒代表的二大品牌的存在時間、文人墨客的字里行間、企業(yè)持續(xù)的市場努力等等都是建立在時間基礎之上。恰如今天的電視廣告可以讓產品在一夜之間眾人皆知，但是卻難以在一夜之間把產品鋪滿市場并讓人就立刻接受。其次，要明白理性消費的表現又是什么？理性消費就是在消費者知識背景下的價值觀體現，通俗地說，就是“滿足所需，物有所值”，因為，主流的高端消費群體是理性的。因此，如何正確對待消費者的價值觀而擴大消費者理性高端消費需求就顯得極為重要。所以，如何尋找理性的價值空間，使得價值成為理性消費的一種選擇必然，即品牌的消費價值空間，才是促進高端價值與消費對接。例如一個即使有著高消費能力的消費者在五星級酒店宴請賓客時就一定要喝與這頓酒宴相符合的上檔次的酒，即使是他平時特別愛喝一款價值市值不過幾十元的白酒。這也是消費者的消費所需。此外如對于健康的所需而對于品質的要求更高等。三、正確把握價值與理性消費的相融依據經典的馬斯洛的金字塔需求理論，高端白酒的定位就屬于金字塔的塔尖部分。處于這部分區(qū)域的消費需求已遠遠不是滿足對酒的基本需求，而是更高的精神理念層面的需求。因此，價格高端必須與消費者的高端價值觀相符合；而決定價值觀的則是品牌營銷體系的存在形式。這就需要企業(yè)的營銷要做到以下幾方面：一是產品外在表現與品牌定位的相融統一這也是高端白酒的基本要求。高端代表著檔次、頂級、品位等內涵，因此首先品牌的定位就要符合高端，也即在品牌名稱的這一最初體現上要和大眾檔次的品牌形成區(qū)別，這也就是諸多的中低
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