【文章內(nèi)容簡介】 的做法。我和不少的私營企業(yè)老板打交道，現(xiàn)在社會(huì)上太多不公平的現(xiàn)象，尤其是政府部門，太多需要我們抱怨的東西，但我發(fā)現(xiàn)他們很少抱怨，他們只是想著如何來利用目前的這種體制。我不是說他們一定是對(duì)的，我只是請(qǐng)你相信，機(jī)會(huì)往往來自于不合理。第六章職業(yè)規(guī)劃選擇之四—職業(yè)選定主戰(zhàn)場(chǎng)第四個(gè)選擇是要考慮職業(yè)。我在這里先解釋一下，所謂的職業(yè)就是你所從事的具體職能比如營銷、財(cái)務(wù)、行政、管理或者業(yè)務(wù)。我遇到的大部分職業(yè)規(guī)劃不理想的人是在這部分，而在具體職業(yè)上的選擇出現(xiàn)誤差帶來的傷害也最為明顯、最為嚴(yán)重。我先結(jié)合職業(yè)和企業(yè)來講。我遇到過學(xué)管理的同學(xué)到很小的企業(yè)去做管理，我覺得這個(gè)選擇欠妥當(dāng)。不是說小企業(yè)不需要管理，而是目前中小企業(yè)的現(xiàn)狀實(shí)際上不重視管理。中小企業(yè)是業(yè)務(wù)和機(jī)會(huì)導(dǎo)向，還沒有發(fā)展到戰(zhàn)略、管理導(dǎo)向。如果你是做業(yè)務(wù)的，去中小企業(yè)也不一定有什么不妥，因?yàn)樗械拇笃髽I(yè)都是從小企業(yè)走過來的，但是學(xué)管理的或者說將來希望做管理的，你必須到能夠讓你理解管理、應(yīng)用管理的地方去。千萬不要以為你是管理專業(yè)畢業(yè)的你就會(huì)管理，這里面的學(xué)問太深了。你去了以后，一切全憑自己摸索，真正規(guī)范的東西沒有學(xué)到，積累了一大堆錯(cuò)誤的觀念和操作辦法，真的是把自己給害了。人事行政部就是不少中小企業(yè)的產(chǎn)物。不否認(rèn)有大的公司會(huì)設(shè)行政總裁，主管人事和行政，也不否認(rèn)有的人事行政部經(jīng)理發(fā)展得很好，但就我個(gè)人的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)而言，這個(gè)職位的發(fā)展空間小。尤其是行政。前段時(shí)間一個(gè)重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)的小女孩很高興的告訴我她剛工作半年就被提升為辦公室主任，后來我給她分析她才明白其中的道理。為什么呢？行政這個(gè)職位的發(fā)展空間太小，剛開始好像工資不低，但我很少見到在這個(gè)職位上拿高薪的，能突破20 萬年薪算是不錯(cuò)了。因?yàn)榫徒^大多數(shù)公司而言，它的進(jìn)入門檻很低，經(jīng)常遇到不知道干什么好地說，我來干行政吧，這個(gè)崗位提供的價(jià)值是基本上一定的，無論誰來做，也不可能做出花來，薪水上升到一定空間就后繼乏力。很多有才情的小姑娘稀里糊涂在這個(gè)崗位呆了好幾年，結(jié)果就成了軟翅膀的蝴蝶，很難再飛起來了。這樣的工作倒是很好找，但是哪怕你做了很多年的行政，薪酬也是在某個(gè)位置打晃，很難有突破。所以這個(gè)職位可以作為跳板，但不宜久留，那些能力強(qiáng)的，要迅速利用這個(gè)職位，成長為副總等等。其實(shí)，不光是行政，不少崗位都存在這樣的情況。關(guān)于職業(yè)這里我的建議就是要盡可能的到企業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)耕耘。什么是主戰(zhàn)場(chǎng)？舉例來說，實(shí)際上就是那些最能夠直接提供價(jià)值的部門，主要是業(yè)務(wù)部門，當(dāng)然，對(duì)于一些大的企業(yè)而言，我認(rèn)為財(cái)務(wù)、人力資源、戰(zhàn)略規(guī)劃部門等等也可以劃入主戰(zhàn)場(chǎng)的范疇。如果是在軍隊(duì)里面，那就是直接打仗的那一部分，當(dāng)然也會(huì)包括信息和情報(bào)等支持部門，但是你如果進(jìn)了炊事班，那你的職業(yè)空間就不是很大。有個(gè)笑話說炮兵連炊事班的戰(zhàn)士“背黑鍋、戴綠帽子”還要看別人打炮，簡直是悲慘之極。也很少聽說那個(gè)將軍有多少年的炊事員生涯。所以，你要想當(dāng)將軍，不要去當(dāng)炊事兵；你要想在職業(yè)上有上升空間，最好不要去企業(yè)的不是主戰(zhàn)場(chǎng)的部門。但是大家可能會(huì)說，這些部門的存在對(duì)企業(yè)是確實(shí)必要的，我們都不去，那誰去？我的意見是讓沒有看到這個(gè)帖子的人去看呵呵。不過請(qǐng)大家放心，因?yàn)榭倸w有些人喜歡平平淡淡，樂意去那樣的部門。主戰(zhàn)場(chǎng)的部門匯集了公司最多的資源，也會(huì)擁有公司最多的升遷機(jī)會(huì)。一般來說，公司的高層大都出身于主戰(zhàn)場(chǎng)的部門，偶爾有那么一個(gè)負(fù)責(zé)次要部門的高管，在公司的實(shí)際地位都還不如一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)部門的負(fù)責(zé)人。關(guān)于這一點(diǎn)，在政府部門工作的人最有體會(huì)，主戰(zhàn)場(chǎng)部門的處長比那些邊緣部門的局長要牛的多，其實(shí)無他，就是因?yàn)閾碛懈嗟馁Y源，有更好的發(fā)展前景而已。當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣或者公司裁員時(shí)，往往是從邊緣部門開始比如行政、公關(guān)等等，而那些公司的核心部門反而是需要加強(qiáng)或者影響不大的部門。主戰(zhàn)場(chǎng)的部門還有一個(gè)好處就是這樣的部門員工的回報(bào)往往是隨著公司業(yè)務(wù)的成長而成長，而且是非常的正相關(guān)；再者往往是同類型的公司都肯定要設(shè)的部門，往往決定公司的核心競(jìng)爭力。所以不愁工作不好找。我們也許選擇了一個(gè)非常有發(fā)展前途的行業(yè)，也加入了一個(gè)非常優(yōu)秀的公司，但如果不能進(jìn)入主戰(zhàn)場(chǎng)，在一些無關(guān)緊要的輔助性部門工作，即使付出了很多地努力，都很難取得職業(yè)上的長足發(fā)展。企業(yè)中還有另外一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)，那就是權(quán)力的主戰(zhàn)場(chǎng)，尤其是在大的公司，這點(diǎn)尤為重要。這也意味著要盡可能的在公司的總部工作。在規(guī)模較小的公司而言，老板可能就會(huì)認(rèn)識(shí)每一個(gè)員工，每一個(gè)員工的能力和成績都能夠被老板觀察到；事實(shí)上，也只有你的業(yè)績被人認(rèn)可你才有發(fā)展的機(jī)會(huì)，否則即使你打破了世界紀(jì)錄，沒有權(quán)威的人作證明也是沒人相信。在分支機(jī)構(gòu)遍布全國乃至全球的大公司里，在總部以外的地方工作的人，往往會(huì)遇到這個(gè)問題。他們離那個(gè)權(quán)威的能夠證明他們業(yè)績的人太遠(yuǎn)了，總部的決策層很難會(huì)注意到他們。這個(gè)和我在前面講到地域的時(shí)候是一樣的，那些縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)就相當(dāng)于分支機(jī)構(gòu)，拼了老命才能熬個(gè)縣長，就是因?yàn)檫h(yuǎn)離權(quán)力的主戰(zhàn)場(chǎng)；而在中央部委工作的那些人，稍微有點(diǎn)成績往下一放就是個(gè)地區(qū)專員。因此，要想獲得外在職業(yè)生涯的發(fā)展，一開始要盡可能的爭取機(jī)會(huì)在公司總部工作。在公司總部，潛在的升遷機(jī)會(huì)更多，視野更寬廣。接觸到不同層面的人，從基層員工，中層經(jīng)理直到董事會(huì)成員。還有不少的領(lǐng)導(dǎo)職位是分公司所不可能有的，尤其是公司總部不僅要安排總部自己的職位，而且當(dāng)下屬機(jī)構(gòu)要為空缺的崗位安排人的時(shí)候總部的人員也是進(jìn)水樓臺(tái)。從這么多的職位中得到機(jī)會(huì)的機(jī)率，顯然要比在分公司大很多倍。當(dāng)然，如果當(dāng)下屬企業(yè)的規(guī)模本身足夠大，幾乎就能夠給你的職業(yè)生涯很大的發(fā)展空間那也是可以接受的。前兩天遇到一個(gè)著名大學(xué)學(xué)計(jì)算機(jī)的研究生，他去了一家比較大的公司作業(yè)務(wù)軟件的開發(fā)和硬件維護(hù)，雖然目前待遇也還可以，但我認(rèn)為他的發(fā)展空間很有限，原因就是他沒有在企業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)，他們公司將來的總經(jīng)理只能是業(yè)務(wù)出身，不太可能是他的這種經(jīng)歷。如果將來他們公司計(jì)算機(jī)方面的業(yè)務(wù)外包，這非常有可能，他的發(fā)展就要受損，因?yàn)樗湍切┰谲浖竟ぷ鞯耐瑢W(xué)的差距已經(jīng)在逐步拉大。我遇到好幾個(gè)學(xué)計(jì)算機(jī)的，都在房地產(chǎn)、生產(chǎn)等等方面的企業(yè)，他們的發(fā)展空間可想而知。類似這種情況，要去也只能去一些非常大的公司，否則一點(diǎn)意思都沒有。這里想再說點(diǎn)題外話，我們?nèi)テ髽I(yè)工作的時(shí)候，首先應(yīng)該問一下我們能夠替企業(yè)創(chuàng)造多大的價(jià)值，因?yàn)槲覀兊氖找鎸?shí)際上來自于我們創(chuàng)造的價(jià)值，如果我們的專業(yè)技能不能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的話，即使我們能夠拿到一時(shí)的高薪，也很難有大的發(fā)展，關(guān)鍵是有職業(yè)素養(yǎng)的人會(huì)覺得很難受。我來目前公司的時(shí)候，有另外一家企業(yè)的老板也希望我過去做管理， 倍，但是那家企業(yè)只有50、60 人的規(guī)模，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如我目前企業(yè)的規(guī)模，所以我思慮再三，還是到了目前的這家公司。原因就是我去了那家公司，從管理的角度來說，一是我很難再有提高，二是那樣一個(gè)規(guī)模的公司我很難創(chuàng)造和自己收入相匹配的價(jià)值，時(shí)間一長，在公司的地位就要下降，再找工作的話這段經(jīng)歷就不能夠?yàn)槲业穆殬I(yè)發(fā)展增值，而目前的公司空間就比較大，光集團(tuán)職能部門就有8 個(gè)，還有下面的產(chǎn)業(yè)，在這種體制下，我的管理思想能夠創(chuàng)造價(jià)值。當(dāng)然還有其他的原因，但毫無疑問，主戰(zhàn)場(chǎng)原則是最主要的因素。從目前的實(shí)際工作情況來看，我的這個(gè)選擇是正確的。有個(gè)朋友問到為什么講財(cái)務(wù)也可以劃入主戰(zhàn)場(chǎng)呢？這是因?yàn)樵诖蟮钠髽I(yè)財(cái)務(wù)能夠創(chuàng)造非常大的價(jià)值。一個(gè)一定規(guī)模的企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)能夠拿到幾十萬甚至上百萬的年薪，那時(shí)因?yàn)樵谀菢拥墓就ㄟ^財(cái)務(wù)管理比如稅務(wù)籌劃、資金運(yùn)營、內(nèi)部控制等等能夠創(chuàng)造幾百萬甚至上千萬的價(jià)值，某種程度上比業(yè)務(wù)部門的價(jià)值并不小。比如房地產(chǎn)公司而言，財(cái)務(wù)能力甚至?xí)蔀楣镜暮诵母?jìng)爭力之一。而且隨著管理的發(fā)展，財(cái)務(wù)會(huì)逐步的介入業(yè)務(wù)，大家對(duì)財(cái)務(wù)的重視程度會(huì)越來越高。將來的高層管理者，誰在說自己不懂財(cái)務(wù)那就不應(yīng)該了。公司里的三駕馬車，無論如何是應(yīng)該有財(cái)務(wù)的一席之地的。但是小的公司就不同，皮包公司老板或者老板娘就相當(dāng)于財(cái)務(wù)經(jīng)理，頂多設(shè)個(gè)出納，規(guī)模再大一點(diǎn)的公司，如果要設(shè)副總，一般也是業(yè)務(wù)出身，財(cái)務(wù)就是中層，因?yàn)闃I(yè)務(wù)有限，財(cái)務(wù)能夠創(chuàng)造的價(jià)值本身就有限。這里我要恭喜學(xué)財(cái)務(wù)的家人，我個(gè)人認(rèn)為財(cái)務(wù)是非常有前途的一個(gè)職業(yè)，也是一個(gè)很容易規(guī)劃自己發(fā)展路徑的職業(yè)。我遇到一些學(xué)財(cái)務(wù)的朋友，提起財(cái)務(wù)來大吐口水，認(rèn)為財(cái)務(wù)沒有什么意思，其實(shí)我覺得是沒有從更高的高度來看待這個(gè)問題，越來越多的企業(yè)會(huì)走向以財(cái)務(wù)控制為核心的企業(yè)管理，而且財(cái)務(wù)和投資、資本運(yùn)作、金融等等都有千絲萬縷的聯(lián)系，可謂是前途無限。還有一個(gè)很好的職業(yè)就是銷售。銷售是最能考驗(yàn)一個(gè)人能力的職業(yè)，而且我個(gè)人覺得這是一個(gè)對(duì)于起點(diǎn)比較低的朋友非常好的一個(gè)職業(yè)。我就又遇到幾個(gè)學(xué)歷并不高但薪水很不錯(cuò)的朋友，但我還遇到一個(gè)東財(cái)畢業(yè)的哥們，他大學(xué)畢業(yè)后在國內(nèi)做了2 年，后來竟然跑到新西蘭讀了個(gè)營銷的研究生，結(jié)果他的同學(xué)在國內(nèi)都做到十幾萬年薪了，他回到國內(nèi)找工作都還成問題。為什么？研究生學(xué)歷去大學(xué)教書有點(diǎn)低，人家的門檻現(xiàn)在都提到了博士，用來做銷售又有點(diǎn)高，處于一個(gè)很尷尬的境地。所以我一向不建議身邊的朋友去讀營銷方面的研究生，除非你想做研究或者工作深造。銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量。我前面講到在行業(yè)和職業(yè)的選擇方面要有內(nèi)在的連續(xù)性，最好的連續(xù)性當(dāng)然是兩者都要保持，因?yàn)楝F(xiàn)在的專業(yè)化分工越來越明顯，尤其是有些職業(yè)和業(yè)務(wù)的結(jié)合比較緊密，比如你會(huì)做洗發(fā)水的銷售但不一定能做好化肥的銷售，你能擔(dān)任生產(chǎn)性企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)但是做地產(chǎn)公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)你就很吃力。但是如果做不到兩者都連續(xù)，我建議你最好能保持其中的一個(gè)是連續(xù)的。比如你一直在地產(chǎn)作但是作不同的職業(yè)，這樣你將來的發(fā)展方向應(yīng)該就是某個(gè)地產(chǎn)公司的總經(jīng)理或者高管；或者你一直從事某個(gè)職業(yè)，比如你一直做銷售、財(cái)務(wù)或者人力資源，這樣即使在不同的行業(yè)作，但你會(huì)成為某個(gè)職業(yè)領(lǐng)域的專家。第七章確立職業(yè)目標(biāo)以上所論述的內(nèi)容應(yīng)該對(duì)大家有所啟發(fā)，但從更深層次的角度而言,這些內(nèi)容是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，職業(yè)規(guī)劃是一個(gè)系統(tǒng)工程，它涉及到后面我所述的很多內(nèi)容。比如有聰明的朋友可能會(huì)問：“那我進(jìn)行選擇的依據(jù)是什么？”當(dāng)然，你在實(shí)際決策的過程中會(huì)找到很多的因素，包括你的價(jià)值觀、喜好、愛情等等，他們綜合后會(huì)形成你的職業(yè)目標(biāo)，從職業(yè)發(fā)展的角度，你最主要的依據(jù)就是你的職業(yè)目標(biāo)。前兩天一個(gè)曾經(jīng)在公司實(shí)習(xí)過的研究生小姑娘給我打電話向我請(qǐng)教，說自己面臨2 個(gè)機(jī)會(huì)，“是去華為作sales 還是到華潤地產(chǎn)去做marketing?！边@個(gè)小姑娘還是蠻優(yōu)秀的，我在后面的文章中可能還會(huì)引用她的例子。我告訴她其實(shí)從職業(yè)發(fā)展的角度來說，這2個(gè)機(jī)會(huì)的起點(diǎn)都是可以接受的，最關(guān)鍵的是她期望得到什么？她更期望怎樣的工作和生活方式？如果她喜歡和人打交道，希望最直接的解決很有挑戰(zhàn)性的問題，那就去華為作sales；如果喜歡創(chuàng)意，愿意把自己的想法付諸實(shí)踐，那就去華潤。我告訴她，唯一的解決之道就是叩問自己的內(nèi)心。當(dāng)然，我和她一起分析，最終得到了她想要的答案。工作這么多年，我有個(gè)比較深的體會(huì)，大多數(shù)人的職業(yè)困惑是不知道自己想要的到底是什么？職場(chǎng)中很多這樣的朋友，覺得工作很乏味，甚至質(zhì)疑自己入錯(cuò)了行，如果不是迫于生計(jì)的壓力，他們說早就不干了，總之他們覺得工作不開心，甚至是一種疼苦，至少他們享受不到工作的樂趣。我們中太多的人跟著生活的慣性去安排職業(yè)，包括不少很優(yōu)秀的人。社會(huì)大眾輿論說外企好就去外企，媒體講MBA 不錯(cuò)就去讀MBA，大學(xué)畢業(yè)就要求按照自己所學(xué)的專業(yè)選擇工作，茫茫碌碌恰恰忘了問自己一句自己想要的到底是什么？不知道你想要的是什么，往往什么也得不到，或者得到了才發(fā)現(xiàn)那并不是你想要的。如果你只給我5 分鐘，讓我出個(gè)注意幫助你獲得職業(yè)上更大的成功，我會(huì)告訴你：“確認(rèn)你的職業(yè)目標(biāo)，制定實(shí)施計(jì)劃，然后每天依此行事?！甭殬I(yè)目標(biāo)可以是成為行業(yè)的專家或者高管，也可以通過自己職業(yè)的發(fā)展為將來的創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。如果你采納這條建議，那么它對(duì)你的益處將勝過你能學(xué)到的其他任何東西。根據(jù)我個(gè)人的體會(huì)，這個(gè)簡單的行動(dòng)甚至比四年的學(xué)業(yè)都更有價(jià)值。很多職業(yè)成功的人士都是因?yàn)橛幸鉄o意的遵循了這個(gè)原則從而獲得他們職業(yè)上的成功。翻開眾多成功學(xué)的書籍，無一例外的都要告訴你明確的目標(biāo)對(duì)于獲得成功是多么的重要，我這里不是在談成功學(xué)，但我也不能免俗，這是因?yàn)樗_實(shí)很重要。以下的這個(gè)故事被很多人講過很多遍，用來說明擁有清晰的目標(biāo)的重要性。有一年，一群意氣風(fēng)發(fā)的天之驕子從美國哈佛大學(xué)畢業(yè)了，他們即將開始他們的職業(yè)生涯。他們的智力、學(xué)歷、環(huán)境條件都相差無幾。在臨出校門前，哈佛對(duì)他們進(jìn)行了一次關(guān)于人生目標(biāo)的調(diào)查。結(jié)果是這樣的：27％的人，沒有目標(biāo)；60％的人，目標(biāo)模糊； 10％的人，有清晰但比較短期的目標(biāo)； 3％的人，有清晰而長遠(yuǎn)的目標(biāo)。25 年后，哈佛再次對(duì)這群學(xué)生進(jìn)行了跟蹤調(diào)查。結(jié)果是這樣的：3％的人，25 年間他們朝著一個(gè)方向不懈努力，幾乎都成為社會(huì)各界的成功人士，其中不乏行業(yè)領(lǐng)袖、社會(huì)精英；10％的人，他們的短期目標(biāo)不斷地實(shí)現(xiàn)，成為各個(gè)領(lǐng)域中的專業(yè)人士，大都生活在社會(huì)的中上層；60％的人，他們安穩(wěn)地生活與工作，但都沒有什么特別成績，幾乎都生活在社會(huì)的中下層；剩下27％的人，他們的生活沒有目標(biāo)，過得很不如意，并且常常在抱怨他人、抱怨社會(huì)、抱怨這個(gè)“不肯給他們機(jī)會(huì)”的世界。其實(shí)，他們之間的差別僅僅在于：25 年前，他們中的一些人知道他們的目標(biāo)，而另一些人則不清楚或不很清楚。很多的人都看到過上面的這個(gè)故事，我也在不同的地方看到過這個(gè)故事的多個(gè)版本，其目的都是告訴大家目標(biāo)的重要性。相信不少人在第一次看到這個(gè)故事的時(shí)候都會(huì)有所觸動(dòng)，也會(huì)嘗試著來確立自己的目標(biāo)，但事實(shí)是為數(shù)不少得人越想越糊涂，到最后也沒能整明白自己的目標(biāo)到底是什么。我就親身經(jīng)歷過好幾個(gè)目標(biāo)模糊的人大談目標(biāo)的重要性。這說明大家大都知道目標(biāo)對(duì)于自身發(fā)展的重要性，只是他們不知道如何來確立自己的目標(biāo)，無論是人生還是職業(yè)方面的。如果你不知道自己未來的目標(biāo)，你就永遠(yuǎn)到不了那里；如果你沒有自己的目標(biāo)，別人就會(huì)為你做主；如果你對(duì)自己的未來沒有計(jì)劃，你就會(huì)成為別人計(jì)劃里的一枚棋子。這個(gè)世界上永遠(yuǎn)是有希望的人帶著沒有希望的人飛奔，沒目標(biāo)的人為有目標(biāo)的任務(wù)。就我個(gè)人的觀察和體會(huì)，能夠確立適合自身發(fā)展的清晰目標(biāo)并貫徹執(zhí)行，事情本身就是個(gè)人綜合素質(zhì)的一個(gè)反映。確立職業(yè)目標(biāo)對(duì)我們的幫助顯而易見，我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，至少有以下的幾個(gè)好處：其一，會(huì)讓你覺得充實(shí)，