簡單營銷十五步—效益效率效果(編輯修改稿)
2025-06-24 00:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場占有率分析區(qū)域市場容量本品銷量本品市場占有率競品1占有率競品2占有率合計3 占有率分析：3 （本）月競爭產(chǎn)品市場促銷分析對標品牌廣告投放通路促銷消費者促銷活動促銷對本品影響競品1競品2競品3其他合計3 主要競爭產(chǎn)品促銷動向分析： 四、下月營銷計劃 3 （下）月分品種銷量計劃品種上月銷售本月計劃上年同期同比增減品種占比競品普通小麥系列中檔其中：金質(zhì)系列高檔總計3 （下）月分區(qū)域銷量計劃區(qū)域上月銷售本月計劃上年同期同比增減區(qū)域占比總計3 （下）月大型廣告、宣傳和促銷預(yù)算項目名稱費用投向類型具體活動形式預(yù)計費用達成銷量目標責(zé)任人控制措施總計項目數(shù)總計費用注：品牌推廣預(yù)算范圍包括大規(guī)模及長時間的促銷活動，大型廣告宣傳和公關(guān)活動，重大產(chǎn)品價格調(diào)整，銷售的提成和對經(jīng)銷商及終端的銷售政策。具體活動形式包括活動的時間，活動的范圍和對象，采用的活動主要內(nèi)容，并要明確費用使用效果；要制定達不成計劃銷量目標時要控制方法和措施。3 （下）月分品種銷售利潤預(yù)算品種銷售額生產(chǎn)成本管理費用銷售費用銷售利潤與年初預(yù)算相比合計噸酒銷售利潤3 （下）月基礎(chǔ)管理工作計劃項目內(nèi)容時間責(zé)任人人員招聘及培訓(xùn)計劃管理工作計劃溝通及會議計劃信息及報表管理計劃3 （下）月重點工作事項及推進計劃序號重點工作項目時間推進所需部門支持12345678910 意見反饋集團其他相關(guān)部門和公司4 考評簽名表（由述職人、品牌部、集團銷售副總、集團總經(jīng)理、董事長簽名填寫）述職人簽名品牌部意見簽名（章）集團銷售副總意見簽名： 集團總經(jīng)理意見簽名： 董事長意見簽名： 述職考評完成時間附一：終端劃分標準酒店分類標準類型標準特A（規(guī)模為參照）裝璜檔次高，生意火爆，在當(dāng)?shù)夭惋嫎I(yè)具有較大影響力；單店包廂25個以上；或綜合臺面80張以上；或本地具有兩個以上連鎖店。A類裝璜檔次高，單店包廂15個以上；或綜合臺面40張以上；以銷售中高檔啤酒產(chǎn)品為主。B類有一定裝璜；單店包廂514個；或綜合臺面15張以上；以銷售中檔紙箱啤酒產(chǎn)品為主；C類單店包廂5個以下；或綜合臺面5張以上； 以銷售中檔和主流啤酒產(chǎn)品為主；D類路邊小店、室內(nèi)和固定露天排檔；流動排檔不作統(tǒng)計；以銷售主流和低檔啤酒產(chǎn)品為主；零售店分類標準 類型標準特A特大型超市、賣場、量販店；兩個以上主要路段或居民區(qū)連鎖超市、賣場；A類沿街或居民小區(qū)主要路口地段；營業(yè)面積不低于20個平方米；高檔住宅區(qū)不低于10個平方米；生意較好、品種較全。B類沿街或居民集中區(qū)域路口地段； 非沿街或居民集中區(qū)域路口段，營業(yè)面積不低于10個平方米。C類非沿街或居民集中區(qū)域路口段；營業(yè)面積低于10個平方米。夜場分類標準 類型標準A類大型D廳、KTV、酒吧、夜總會；包箱20個以上；高檔裝璜、有舞臺、專業(yè)音響設(shè)備；生意較好。B類中型D廳、KTV、酒吧、夜總會；包箱20個以下；休閑分類標準類型標 準備 注A類大型洗浴中心、茶樓、保齡球館（或其它健身場館）；洗浴中心營業(yè)面積200平方以上；茶樓、包廂數(shù)和臺面數(shù)不低于20個或臺位數(shù)30個以上；保齡球道不低于5個。生意較好。B類中型及以下洗浴中心、茶樓、保齡球館（或其它健身場館）； 附錄二、名詞解釋 名詞解釋按計劃完成的可能性述職時對各項目按計劃完成的可能性做出判斷，并在“分析與判斷”處對否定的回答做出解釋和提出修正辦法。暗點在完成各項指標和實施“管理、服務(wù)、品牌、效益”戰(zhàn)略方面存在的三個最主要的不足。亮點在完成各項指標和實施
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