簡單營銷十五步—效益效率效果(編輯修改稿)
2025-06-24 00:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場占有率分析區(qū)域市場容量本品銷量本品市場占有率競品1占有率競品2占有率合計(jì)3 占有率分析：3 （本）月競爭產(chǎn)品市場促銷分析對標(biāo)品牌廣告投放通路促銷消費(fèi)者促銷活動促銷對本品影響競品1競品2競品3其他合計(jì)3 主要競爭產(chǎn)品促銷動向分析： 四、下月營銷計(jì)劃 3 （下）月分品種銷量計(jì)劃品種上月銷售本月計(jì)劃上年同期同比增減品種占比競品普通小麥系列中檔其中：金質(zhì)系列高檔總計(jì)3 （下）月分區(qū)域銷量計(jì)劃區(qū)域上月銷售本月計(jì)劃上年同期同比增減區(qū)域占比總計(jì)3 （下）月大型廣告、宣傳和促銷預(yù)算項(xiàng)目名稱費(fèi)用投向類型具體活動形式預(yù)計(jì)費(fèi)用達(dá)成銷量目標(biāo)責(zé)任人控制措施總計(jì)項(xiàng)目數(shù)總計(jì)費(fèi)用注：品牌推廣預(yù)算范圍包括大規(guī)模及長時間的促銷活動，大型廣告宣傳和公關(guān)活動，重大產(chǎn)品價格調(diào)整，銷售的提成和對經(jīng)銷商及終端的銷售政策。具體活動形式包括活動的時間，活動的范圍和對象，采用的活動主要內(nèi)容，并要明確費(fèi)用使用效果；要制定達(dá)不成計(jì)劃銷量目標(biāo)時要控制方法和措施。3 （下）月分品種銷售利潤預(yù)算品種銷售額生產(chǎn)成本管理費(fèi)用銷售費(fèi)用銷售利潤與年初預(yù)算相比合計(jì)噸酒銷售利潤3 （下）月基礎(chǔ)管理工作計(jì)劃項(xiàng)目內(nèi)容時間責(zé)任人人員招聘及培訓(xùn)計(jì)劃管理工作計(jì)劃溝通及會議計(jì)劃信息及報表管理計(jì)劃3 （下）月重點(diǎn)工作事項(xiàng)及推進(jìn)計(jì)劃序號重點(diǎn)工作項(xiàng)目時間推進(jìn)所需部門支持12345678910 意見反饋集團(tuán)其他相關(guān)部門和公司4 考評簽名表（由述職人、品牌部、集團(tuán)銷售副總、集團(tuán)總經(jīng)理、董事長簽名填寫）述職人簽名品牌部意見簽名（章）集團(tuán)銷售副總意見簽名： 集團(tuán)總經(jīng)理意見簽名： 董事長意見簽名： 述職考評完成時間附一：終端劃分標(biāo)準(zhǔn)酒店分類標(biāo)準(zhǔn)類型標(biāo)準(zhǔn)特A（規(guī)模為參照）裝璜檔次高，生意火爆，在當(dāng)?shù)夭惋嫎I(yè)具有較大影響力；單店包廂25個以上；或綜合臺面80張以上；或本地具有兩個以上連鎖店。A類裝璜檔次高，單店包廂15個以上；或綜合臺面40張以上；以銷售中高檔啤酒產(chǎn)品為主。B類有一定裝璜；單店包廂514個；或綜合臺面15張以上；以銷售中檔紙箱啤酒產(chǎn)品為主；C類單店包廂5個以下；或綜合臺面5張以上； 以銷售中檔和主流啤酒產(chǎn)品為主；D類路邊小店、室內(nèi)和固定露天排檔；流動排檔不作統(tǒng)計(jì)；以銷售主流和低檔啤酒產(chǎn)品為主；零售店分類標(biāo)準(zhǔn) 類型標(biāo)準(zhǔn)特A特大型超市、賣場、量販店；兩個以上主要路段或居民區(qū)連鎖超市、賣場；A類沿街或居民小區(qū)主要路口地段；營業(yè)面積不低于20個平方米；高檔住宅區(qū)不低于10個平方米；生意較好、品種較全。B類沿街或居民集中區(qū)域路口地段； 非沿街或居民集中區(qū)域路口段，營業(yè)面積不低于10個平方米。C類非沿街或居民集中區(qū)域路口段；營業(yè)面積低于10個平方米。夜場分類標(biāo)準(zhǔn) 類型標(biāo)準(zhǔn)A類大型D廳、KTV、酒吧、夜總會；包箱20個以上；高檔裝璜、有舞臺、專業(yè)音響設(shè)備；生意較好。B類中型D廳、KTV、酒吧、夜總會；包箱20個以下；休閑分類標(biāo)準(zhǔn)類型標(biāo) 準(zhǔn)備 注A類大型洗浴中心、茶樓、保齡球館（或其它健身場館）；洗浴中心營業(yè)面積200平方以上；茶樓、包廂數(shù)和臺面數(shù)不低于20個或臺位數(shù)30個以上；保齡球道不低于5個。生意較好。B類中型及以下洗浴中心、茶樓、保齡球館（或其它健身場館）； 附錄二、名詞解釋 名詞解釋按計(jì)劃完成的可能性述職時對各項(xiàng)目按計(jì)劃完成的可能性做出判斷，并在“分析與判斷”處對否定的回答做出解釋和提出修正辦法。暗點(diǎn)在完成各項(xiàng)指標(biāo)和實(shí)施“管理、服務(wù)、品牌、效益”戰(zhàn)略方面存在的三個最主要的不足。亮點(diǎn)在完成各項(xiàng)指標(biāo)和實(shí)施
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