簡單營銷十五步—效益效率效果-文庫吧資料
2025-06-03 00:31本頁面
【正文】 小麥占產(chǎn)品原料超過60%的啤酒產(chǎn)品。競品對啤酒來說，就是定價在 元/瓶以下的產(chǎn)品所針對的市場。變化率所在欄目的業(yè)績與上年同期相比增加或減少的百分比。上年同期上一年度的同月。暗點在完成各項指標和實施“管理、服務(wù)、品牌、效益”戰(zhàn)略方面存在的三個最主要的不足。生意較好。夜場分類標準 類型標準A類大型D廳、KTV、酒吧、夜總會；包箱20個以上；高檔裝璜、有舞臺、專業(yè)音響設(shè)備；生意較好。B類沿街或居民集中區(qū)域路口地段； 非沿街或居民集中區(qū)域路口段，營業(yè)面積不低于10個平方米。A類裝璜檔次高，單店包廂15個以上；或綜合臺面40張以上；以銷售中高檔啤酒產(chǎn)品為主。具體活動形式包括活動的時間，活動的范圍和對象，采用的活動主要內(nèi)容，并要明確費用使用效果；要制定達不成計劃銷量目標時要控制方法和措施。（六） 本分析模版為電子格式，所列表格及下劃線數(shù)量均為虛擬，可在制作過程中增加。（五） 銷售管理辦公室品牌部對各公司銷售分析數(shù)據(jù)進行審核，確保數(shù)據(jù)的統(tǒng)一性與準確性。各公司不得隨意增加或減少內(nèi)容，確因資料欠缺，可以不填寫，但要作相應(yīng)說明。（三） 上報格式均以WORD文檔形式上報，以便于集團職能部門修改，可以做成POWERPOINT格式以便于述職時講演。（二） 數(shù)據(jù)填寫規(guī)范。而一個論點的成立需要充分的論據(jù)支撐，論據(jù)可能貫穿于整個總結(jié)報告的前后，每一個論據(jù)從一個側(cè)面來支持論點。為了使各公司按照要求準備好總結(jié)報告，現(xiàn)將有關(guān)事宜作進一步說明：（一） 填寫模版時要求論點明確，論據(jù)充分，言簡意賅。希望各公司收到以后，組織人員認真研究，落實數(shù)據(jù)收集和溝通渠道，明確相關(guān)責(zé)任和控制措施，使總結(jié)報告體系能夠得到有效實施和運行。某某啤酒公司分公司月度匯報與總結(jié)技術(shù)性模板 總經(jīng)理姓名：職位：所在公司：分析時間：21 / 22總結(jié)報告模版填寫說明此次總結(jié)報告模版是我集團營銷創(chuàng)新的一次重大嘗試，是加快我公司規(guī)范化管理的重要組成部分，由集團銷售管理辦公室修改完成，此稿為初稿，有待以后進一步完善。各公司會議期間應(yīng)攜帶一份打印稿以便于匯報。按此模版進行的總結(jié)報告必須于每月的6號，以電子版形式發(fā)至集團銷售管理辦公室（具體時間和要求模版第二頁有詳細說明）經(jīng)濟運行會各公司關(guān)于銷售方面的匯報，要按此模版之內(nèi)容進行各項總結(jié)、分析和匯報，并匯報下月（也就是當(dāng)月）的目標、計劃和措施。由于此模版覆蓋的面比較廣，各項內(nèi)容較多，可謂是體現(xiàn)精細化管理的一項措施，希各公司安排由下至上層層總結(jié)上報，然后匯總上報，力爭達到標準和規(guī)范。此月總結(jié)報告模版之內(nèi)容由各公司總經(jīng)理負責(zé)，組織銷售管理人員和財務(wù)管理人員進行認真的學(xué)習(xí)和理解，對模版的各項內(nèi)容及解釋要認真解讀和領(lǐng)會，要達到應(yīng)知應(yīng)會。要提高營銷效率與效益，銷售管理要逐步向規(guī)范化和標準化方向發(fā)展，要有目標有計劃，有措施有行動，有預(yù)算有總結(jié)，有評估有改進，以實現(xiàn)目標創(chuàng)造效益為目的。簡單營銷十五步法、效益效率效果 營銷效益效率與效果是我們評判市場銷售與管理水平的一個重要尺度，一個營銷總監(jiān)不僅要對定性的市場分析保持充分的敏感，還需要對營銷市場業(yè)績與市場效益的數(shù)字保持特別的敏銳！很多營銷總監(jiān)對于市場銷售規(guī)范化管理缺乏興趣，導(dǎo)致市場營銷活動充滿了機會主義色彩！在這里，我們提供大家一個比較實戰(zhàn)性的營銷成果考評系統(tǒng)，希望通過這種營銷考評系統(tǒng)的導(dǎo)入，可以幫助我們的營銷經(jīng)理理解與運用科學(xué)的營銷工具，實現(xiàn)市場效益，市場效率與市場效果三效并舉，實現(xiàn)企業(yè)營銷活動的良性發(fā)展。為了便于說明營銷過程管理，強調(diào)營銷過程管理帶來的便捷與效率，我們擬以某啤酒月度會議匯報為范本，說明營銷過程管理的規(guī)范性策略。我們根據(jù)多年從事銷售工作之實際，設(shè)計了獨立建制各分公司每月總結(jié)報告，結(jié)合集團公司的要求和實際情況進行了修改，為使得該報告發(fā)揮應(yīng)有的作用，我們對報告的制定做了嚴格規(guī)定。在月度經(jīng)濟運行會開始，每月有關(guān)銷售方面的總結(jié)報告要以此模版的內(nèi)容和格式，由各公司總經(jīng)理負責(zé)，組織銷售管理人員和財務(wù)管理人員進行認真詳細的總結(jié)、分析、核算和匯總上報。按模版內(nèi)容的要求，必須逐項進行總結(jié)、分析和填報，數(shù)據(jù)要準確無誤，要明確不是為了總結(jié)而總結(jié)，而是為了通過總結(jié)分析、核算，找出經(jīng)驗和誤差，找出問題和原因，采取措施整改和提高，制定奮斗的目標和計劃，以實現(xiàn)盡快提升品牌、效益為目的。此模版剛開始使用，前期可能有一定困難，希各公司盡最大努力做好，力爭逐步完善完美，達到規(guī)范，總結(jié)報告的內(nèi)容要求必須真實、準確，嚴禁虛報、假報和遲報。優(yōu)盤里應(yīng)有存稿。本總結(jié)報告模版共四部分，依次涵蓋上月銷售情況分析和利潤分析，上月市場效果分析、市場競爭分析及下月營銷目標和計劃。當(dāng)然，各公司都有自己的實際情況，模版一時難以滿足所有公司的需求，總結(jié)報告模版是一個不斷改進的過程，歡迎各公司提供寶貴意見，我們將根據(jù)你們的建議積極改進，不斷完善。各部分之間既相對獨立又相互銜接，形成整體報告。因此情況匯報力求全面，要避免出現(xiàn)前后矛盾。數(shù)據(jù)范圍和統(tǒng)計口徑要保持統(tǒng)一和一致，上月和上年同期的數(shù)據(jù)范圍要相同，具有可比性。POWERPOINT的制作應(yīng)以集團VI標識作為底板。（四） 本報告上報時間為每月經(jīng)濟運行會前5天24：00前（按照公司慣例經(jīng)濟運行會為每月12日，上報時間為每月6日24：00前），各分公司統(tǒng)一以電子文檔格式遞交集團公司銷售管理辦公室品牌部處。在每月經(jīng)濟運行會前1天（按照公司慣例經(jīng)濟運行會為12日，上報時間為每月10日24：00前）將各公司總結(jié)報告和報告審核結(jié)果遞交集團銷售副總、總經(jīng)理和董事長。 一、 （本）月銷售情況分析 （本）月分品種銷量本月銷量本月計劃計劃達成率
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