【文章內(nèi)容簡介】 劃和會議上的安排，那么，厄扎爾的此行只不過是他當政期間無數(shù)次出訪、出國中的一次，而不會被人再提起。 謀略思維的運用不是從外面強加給思維主體的，而是主體長期鍛煉和培養(yǎng)的一種內(nèi)在思維能力的自覺體現(xiàn)。離開了主體的自覺自主，就不會有謀略思維。因而，我們每一個人，尤其是處于領(lǐng)導崗位的人，就應(yīng)該加強和培養(yǎng)自己的主體性，培養(yǎng)自己對工作、職業(yè)盡職盡責的敬業(yè)精神。這對于我們解決工作中遇到的矛盾、調(diào)解人際關(guān)系和調(diào)動其他人的積極性，以及在對外活動中維護本集團利益等，都具有很大幫助。 (2)獨立性。謀略思維主體的獨立性，是指思維主體在各種場合要具有不受外界和他人的干擾，獨立作出判斷的能力。任何人在思考問題、采取行動時，都會遇到外界因素的干擾，這些因素有的是來自競爭對手，有的是來自環(huán)境的不適應(yīng)或突然變更環(huán)境下的心理不安。思維主體需要暫時拋開不利因素，既不受他人誘導，也不為不適環(huán)境所困，獨立地、專心地作出判斷。否則，就或是為人所利用、圍著他人轉(zhuǎn)；或者因環(huán)境而心浮意燥，作出錯誤決策。例如，任何一位國家領(lǐng)導人都會有很多顧問，在他周圍形成一個“智囊團”，向他獻計獻策，然而，在對待某一問題上，“智囊團”成員不可能意見一致，有支持的，有反對的，也有持保留意見的。尤其是在西方議會制國家的議會的聽會上，各位議員你一言我一語，多種聲音在議會大廈上空回響。此時，就需要領(lǐng)導人有獨立性，也最能表現(xiàn)領(lǐng)導的獨立性。不敢想象，如果一個領(lǐng)導人被其顧問的多種聲音撞擊得不知所措，這將是一個集體的不幸。所以，西方議會制國家的元首都擁有最后的否決權(quán)。這與其說是賦予元首的權(quán)利，不如說是要求他具有獨立作出判斷的能力。 思維主體的獨立性又離不開思維主體的應(yīng)變性。應(yīng)變性，即思維主體在遇到某些預(yù)料外的情況時，需要隨機應(yīng)變。不顧情況的變化，一味強調(diào)獨立性，只會使獨立性走向僵化、模式化。強調(diào)這一點，對我們的思維活動和實際工作都很有意義，例如，古今中外的軍隊中都流傳這樣一句話：將在外，君命有所不受。這就是說，在外作戰(zhàn)或執(zhí)行任務(wù)的將領(lǐng)，遇到意外或緊急情況時，可以依客觀情況，做出決定，不用按正常程序，先報請總部討論、批準，否則，在外將領(lǐng)沒有應(yīng)變能力或總部在任何情況下都不授予在外將領(lǐng)這種權(quán)力，那么，迎接他們的只有失敗。因為，只要事物是動態(tài)的、發(fā)展的，就隨時都有新情況發(fā)生，任何偉大的軍事家都不敢夸口說，他能夠在戰(zhàn)前預(yù)見到戰(zhàn)爭過程將要發(fā)生的一切情況。所以，應(yīng)變性非常重要。而從這個例子的分析可以看出，應(yīng)變性在一定意義上，也就是獨立性，二者相通。 應(yīng)變性不是主觀隨意性，不是任意地濫用權(quán)力。應(yīng)變是有條件的應(yīng)變，是在分析客觀情況基礎(chǔ)上的應(yīng)變。還是以上述例子為例。在外將領(lǐng)是依據(jù)變化了的情況作出新的判斷，即他的新判斷反映了新情況，是對原計劃的補充，而不是一旦情況有變，就隨意地改變原計劃，隨意地搞一點新花招。這是對原計劃的破壞，是一種兒戲，是抽象地理解和運用“變”，即只要與原來的不同便就是“變”，而不問客觀實際。所以，應(yīng)變也是有規(guī)則的應(yīng)變，是以客觀條件為轉(zhuǎn)移的。 (3)自控性。謀略思維主體的自控性，是指思維主體能夠自覺控制自己的情緒、好惡，以及事物發(fā)展的進程的能力。如果思維主體做不到這一點，就會影響對事物作出正確判斷，影響謀略思維的進行。這方面的例子在日常生活中是很常見的。例如，希特勒不能控制自己的好惡的例子。1939年，正值第二次世界大戰(zhàn)煙云密布之際，德國物理學家哈恩發(fā)現(xiàn)了中子裂變現(xiàn)象，并預(yù)見到利用中子裂變產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)，可以研制出一種威力巨大的毀滅性武器——原子彈。這一發(fā)現(xiàn)，立即引起了當時美國、蘇聯(lián)和德國的關(guān)注。美、蘇兩國首腦羅斯福和斯大林相當認真，批準本國迅速開展研制原子彈。而德國元首希特勒一向性情古怪，情緒暴躁，以自己的好惡為判斷事物對錯的標準。當獨具慧眼的德國郵電部長召集了一批物理學家，為研究原子彈作準備，并向希特勒提供了大量材料時，卻遭到希特勒的嘲諷，致使德國沒有開展原子彈的研制工作(注：在此只是作為例子而已，沒有為之惋惜之意)。所以，僅就事論事的話，希特勒不能自控，給他自己帶來的損失是巨大的(但是從今天來看，希特勒的失誤卻是成千上億人的幸事)。 相反，能夠自控才能使謀略思維獲得成功。例如，美國前總統(tǒng)尼克松曾說：“手里拿著大棒而又和顏悅色地談判是對付蘇聯(lián)人的有效辦法”。這意思是指，同蘇聯(lián)打交道，自己必須要有實力，且要向?qū)Ψ斤@示自己的實力，但又不能以此自傲、自恃，這才有助于使一切問題經(jīng)過心平氣和的談判來解決。這種有實力而不自恃就是一種自控力。否則，只會引起兩虎相斗，最終是兩敗俱傷。另一例子是，美國另一位前總統(tǒng)里根1988年訪問蘇聯(lián)時說過一句話，即“足月分娩，不要匆忙催生”，就是說美蘇之間的友誼要慢慢建立，不能急于求成，要控制進展的速度和節(jié)奏。這也是強調(diào)自控性的重要性。 以上是對謀略思維主體應(yīng)具備的特性的簡要分析。這三種特性相互滲透、相互交織，共同起作用。除這三個特性外，思維主體還具備許多其他特性，如健康的心理、廣闊的思維、敏銳的觀察、快捷的反應(yīng)……限于篇幅，不一一簡析。  □謀略思維的基本特征 從競爭、對抗的特點及謀略思維主體的特點的分析中，我們已經(jīng)涉及到謀略思維具有某些特征。謀略思維作為科學思維形式之一，它有別于其它思維形式尤其是在社會變革的現(xiàn)實面前，它具有如下三個顯著特征。 (1)多樣性。謀略思維方式的多樣性，是指謀略思維不能固守某一種方式或某一領(lǐng)域，應(yīng)該由單一走向多向、多方位、多層次、多領(lǐng)域地進行謀略思維的特性。在社會交往還不是很密切的時代，謀略思維僅僅局限于政治，或外交，或軍事等幾個有限的領(lǐng)域，運用的技巧也非常有限。隨著世界范圍內(nèi)的開放，各集團之間的往來十分頻繁，而且頻繁到一旦失去這種交往、失去與其他集團的聯(lián)系——這聯(lián)系也是多方位的，包括政治的、外交的、經(jīng)濟的、文化的、民間的、科技的、勞動力的等——某個集團就難以發(fā)展，甚至難以生存。在集團內(nèi)部，其各個構(gòu)成部分或要素之間的聯(lián)系，以及人與人之間的聯(lián)系，也變得越來越重要了。為此，要求我們根據(jù)不同的對象、不同時間、不同地點，采用具體的謀略思維，把謀略思維應(yīng)用于日常行為之中。 靈活、具體地掌握和運用謀略思維，能夠使我們抓住各種機遇和事物發(fā)展的苗頭，了解解決問題的關(guān)鍵所在，從而保證我們的行動獲得成功。曼德拉長期致力于南非的統(tǒng)一，但他并非以武力恐怖行為為手段，而是通過國內(nèi)的游行、示威，通過非國大黨巧妙地影響白人政府和南非國民，通過爭取國際社會的支持而適時、適當?shù)亟o白人政府施加壓力，最終實現(xiàn)了南非統(tǒng)一，舉行了南非歷史上第一次總統(tǒng)大選。曼德拉成為了南非第一位民選總統(tǒng)，并與白人組成內(nèi)閣，共同執(zhí)政。然而，有了民選總統(tǒng)，有黑人白人共同執(zhí)政，并不等于一切問題尤其是種族問題完全消失，所以，曼德拉總統(tǒng)對內(nèi)既要發(fā)展經(jīng)濟，又要繼續(xù)解決種族糾紛；對外既要尋求與其他國家的合作，引進外資和技術(shù)，使國家經(jīng)濟騰飛，又要在同世界的聯(lián)系中繼續(xù)提高南非的國際地位。面對多元、動態(tài)的國際環(huán)境和復雜的國內(nèi)情況，曼德拉總統(tǒng)依舊有步驟地、具體地加以解決，使南非在短短幾年內(nèi)以新的形象立于國際關(guān)系舞臺。曼德拉的秘訣可以從他的言語中窺出，他說：面對復雜的情況，沒有固定的解決問題模式。 所以，環(huán)境的多樣化，必然使我們的謀略思維多樣化。謀略思維作為一種思維方式，具有普遍性，但是，在實際運用中，沒有千篇一律、處處適用的謀略思維。 (2)開放性。謀略思維的開放性，是指謀略思維善于接收外界信息，時刻同外界保持聯(lián)系，以一種開放的心態(tài)、公開化的方式進行，而不是封閉思維、閉門造車，或是以隱蔽的方式在背后施計。 謀略思維的開放性同其多樣性有聯(lián)系。保持謀略思維的多樣性，必然導致其開放性，多樣性本身就是在開放的形式下進行的；開放性又促進了多樣性。如果說，謀略思維是封閉的，那么，其多樣性就成了一句空話。例如，日本豐田汽車公司總裁就十分注意思維的開放性。為了能夠在競爭十分激烈、發(fā)達國家小汽車漸趨飽和的情況下，立于不敗之地，他十分注意了解世界范圍內(nèi)同行業(yè)的生產(chǎn)情況，各類小汽車的功能、特性、成本造價，以及用戶對小汽車的要求和心態(tài)，了解社會 對小汽車的要求即汽車行業(yè)及小汽車的社會效率，如對環(huán)境、能源、交通等方面帶來的全面效應(yīng)等。正是因為他保持思維的開放性，所以，無論是設(shè)計、生產(chǎn)方面，節(jié)能及保護環(huán)境方面，還是在因沖擊美國市場而同美國進行的談判中，他都因自己的謀略思維方式使他處于領(lǐng)先和主動的位置。 謀略思維的開放性同公開性也有聯(lián)系。過去，人們常常認為謀略就是陰謀，就是欺詐，以欺騙的手法騙取他人的信任和財物，誘導他人走進自己設(shè)計的圈套等。這種看法是對謀略思維的誤解。謀略思維的開放性，不僅在于思維主體使自己的思維處于開放狀態(tài)，與外界的情況互動，還在于不同思維主體之間以公開化的方式進行較量。如談判，雙方面對面、在同一張談判桌上斗智斗勇，談判的結(jié)果是雙方認可的。而欺詐是單方面的我行我素、施以詭計，對被騙方根本沒有公開性可言，而一談到公開，木已成舟，已為他人所騙。也許談判的例子太標準化，說明不了問題，那么，我們再看一個貼近生活的例子。例如，某公司一名職工，因?qū)σ徊块T領(lǐng)導辦事不公感到氣憤，卻又不愿找該領(lǐng)導面談，也不愿向公司領(lǐng)導反映，于是，自己變得玩世不恭。公司總裁見他此等狀況，便同他談話。對他曉之以理、動之以情，并從該員工的談話中，捕捉到一些信息：他本性不是如此，只是心中有怨，無法發(fā)泄。于是總裁不露聲色地從捕到的微弱信息入手，終于了解了事情的真相?？偛脤`紀的部門領(lǐng)導給以了懲處，該職工也受到口頭批評，但后來成了一名非常優(yōu)秀的員工。公司總裁談話的過程，就運用了謀略思維，但不是欺騙。如果說，總裁以欺騙的手法讓該員工談出事情原委，那事情的結(jié)局決非實際情況所示。 所以，開放性，既是謀略思維的特性，又能為謀略思維洗去冤名。 (3)動態(tài)性。謀略思維的動態(tài)性，是指謀略思維具有根據(jù)事物的發(fā)展變化，不斷地調(diào)整思維程序，思維方向，思維計謀的特性。隨著時代的變動性加劇，社會實踐的步伐加快，謀略思維的動態(tài)性越來越重要。 謀略思維的動態(tài)性源于事物生生不息的發(fā)展。謀略思維主體在發(fā)展、變化，包括其思想、知識、經(jīng)驗、思維能力；社會的各個部門在發(fā)展變化，如經(jīng)濟、政治、軍事、教育等，因此，面對復雜多變的現(xiàn)實，謀略思維必須動態(tài)地反映，并依實際情況調(diào)整或更換謀略思維的具體形式。否則，思維就會落后于時代，就會偏離實踐，從而導致思維活動和實際工作的失敗。例如，美國和越南之間經(jīng)濟往來就是一例，美國和越南因60年代的“越戰(zhàn)”，兩國之間關(guān)系冷淡，也沒有建交。隨著世界經(jīng)濟大潮的到來，兩國領(lǐng)導人一改以往的思維方式，由敵對變?yōu)榕笥选Ｃ绹鵀樵侥咸峁┩赓Y、技術(shù)等，幫助其發(fā)展經(jīng)濟，實際上，這是以經(jīng)濟征服來完成當年武力沒能征服的宿愿；越南因美國的經(jīng)濟、技術(shù)支援，邁開了改革的大步，國民經(jīng)濟和人民生活水平得到發(fā)展和提高，國家的實力和國際地位亦得到加強。如果說，兩國領(lǐng)導人置世界潮流于不顧，或一方領(lǐng)導人固守陳舊觀念，不及時調(diào)整謀略思維方式，美越兩國就均不會得到自己希望得到的東西。再例如，日本經(jīng)濟始終走在世界前面。因日本在二戰(zhàn)中戰(zhàn)敗，國際社會及聯(lián)合國規(guī)定，日本不能擁有軍隊，但歷屆日本領(lǐng)導人沒有囿于以軍事實力去贏得國家的地位，而是發(fā)展經(jīng)濟，以經(jīng)濟征服世界，并且，無論世界經(jīng)濟形勢怎樣變化，日本領(lǐng)導人都能及時調(diào)整其謀略思維，保持其經(jīng)濟強國地位。 “落后就要挨打”。這是一句流傳很廣的民間諺語。它是指一個國家經(jīng)濟落后，就要被人欺負，在新形勢下，它應(yīng)具備新的含義，即謀略思維不能保持多樣性、開放性、變動性，或是單一刻板，或是封閉死沉，或是落后守舊，那就要受到他人的欺壓，因為謀略思維方式如何，直接影響著一個人或集團的行為，從而直接影響著他(它)的實際地位。  □謀略思維的功能 謀略思維具有自己的特殊功能。通過對其功能的論述，可以更清楚、深刻地了解謀略思維的重要性。謀略思維有如下方面的功能。 (1)優(yōu)化功能。事物的發(fā)展具備多種可能性，它可以發(fā)展成這樣，也可以發(fā)展那樣。比如，一個人小時候總有許多夢想，長大后，既想成為軍人，又想成為科學家，還想成為領(lǐng)導人……，但是，只有一種可能性變?yōu)楝F(xiàn)實。那么，究竟哪種可能性變?yōu)楝F(xiàn)實，就要看客觀環(huán)境，主體的能動性等。但是，在能夠變?yōu)楝F(xiàn)實的可能性中，只有一種是符合事物的發(fā)展規(guī)律或某個人的才能特性的，這就需要對各可能性進行擇優(yōu)，謀略思維的作用之一就是擇優(yōu)。即在綜合考慮各種因素、條件后，確定一種既符合客觀事物本性，又對己最為有利的策略，而排除其他的策略。如果一個小孩喜歡運動，身體素質(zhì)好，在籃球項目上悟性極好，而對文化課不感興趣，那么，對于他的最優(yōu)選擇就是讓他向體育方面發(fā)展。 正確地利用謀略思維的擇優(yōu)功能，是任何一位希望行動獲得成功的人必須做到的。他必須對行動的形式、時機、步驟、動力等都進行優(yōu)化考慮，以保證其決策的順利實施，達到自己的目的。例如，日本自民黨在1983年底大選中失敗，其原因之一就是選舉時機安排不利，沒有達到最優(yōu)。因為日本自古以來有一個習慣：在新的一年中拋棄過去一年中所有的不愉快。據(jù)說事前中曾根康弘堅決主張在1984年初進行選舉，這本是一個明智的策劃，但由于有人反對，只得在年底選舉，結(jié)果招致慘敗。相反，前西德總統(tǒng)阿登納卻吃到了謀略思維優(yōu)化功能帶來的甜頭。阿登納深知議會斗爭奧妙。為了讓議會接受他的觀點，他總是耐心坐等，有意讓議會拖延到深夜，使得那些反對者因不堪疲憊而無可奈何地接受他的觀點。 上述兩例，在領(lǐng)導活動中算不上是大事件。因為一個管理者、一個政治家，他所面對的是整個國家、整個世界，是一個龐大而復雜的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)涉及到軍事、經(jīng)濟、外交、文化、民心、輿論等一切社會領(lǐng)域，他不僅要對每個領(lǐng)域進行優(yōu)化考慮，他還應(yīng)把每個部分綜合起來，進行優(yōu)化考慮，找到它們的最佳結(jié)合點，從而制定出最佳決策，采取最佳行動。 可見，謀略思維的功能不在于隨意策劃一個計謀、一個謀略，不在于僅僅達到自己的部分目的，而在優(yōu)化出最佳謀略，最大限度地達到自己的目的。 (2)調(diào)節(jié)功能。小至一個人，大至一個國家乃至全世界，都不希望自己內(nèi)心、內(nèi)部處于不穩(wěn)定狀態(tài)，不希望其內(nèi)部各要素之間以及它與其他事物之間處于對立、矛盾狀態(tài)。但是，希望的事并非就定能實現(xiàn)，不希望的事，也并非就定不能出現(xiàn)，而現(xiàn)實事物，各個人、各個國家之間卻都相對穩(wěn)定、平穩(wěn)，這同運用謀略思維的調(diào)節(jié)功能有關(guān)。 調(diào)節(jié)功能