【正文】 的能力。只要人類為了生存，還需與自然界進(jìn)行物質(zhì)、能量的交換，自然界的規(guī)律就對人類具有規(guī)范作用，因而人類就會不斷地利用自己的智慧而不僅僅是力量以回應(yīng)自然。人在活動之前，都帶有一定的目的、愿望和計(jì)劃，都先將活動的結(jié)果觀念地存貯在大腦中，如一棟大樓建成之前，它早已存在于設(shè)計(jì)者的頭腦里了。例如，現(xiàn)在幾乎任何人都可以去謀職業(yè)，即應(yīng)聘。這就是競爭和對抗(當(dāng)然不是熱戰(zhàn)和冷戰(zhàn)狀態(tài)的軍事對抗)，所以，歐洲聯(lián)盟各成員國之間時(shí)有爭議，北美自由貿(mào)易區(qū)的成員國之間也時(shí)有摩擦。 離開了矛盾、對抗和競爭，世界就不復(fù)存在，社會也不會發(fā)展；而離開了謀略思維，矛盾、對抗和競爭得不到解決，世界就變成了一個(gè)巨大的決斗場，你拚我殺，世界仍將不復(fù)存在。謀略思維中競爭、對抗的流變性是指競爭和對抗并非固定不變的，而是隨時(shí)間的推移、謀略思維的實(shí)施，不斷地發(fā)生變化，競爭和對抗雙方由某方面的競爭、對抗可以轉(zhuǎn)化另一方面的競爭、對抗，甚至競爭、對抗伙伴已在不斷發(fā)生變化。在事物的發(fā)展過程中，事物之間不斷有新的關(guān)系出現(xiàn)。在某種意義上，兩國間的合作就是競爭和對抗，就是各自利用謀略思維從對方身上獲取利益。 (2)全面性。當(dāng)然，有些新型武器的研制在絕對秘密狀況下進(jìn)行，在投入戰(zhàn)場使用時(shí)，對方不知為何物，無法應(yīng)付，從而給對方以驚恐并沉重打擊。就是說，人生來就具有競爭和對抗意識。有一日，該隱將地里的出產(chǎn)物為供物獻(xiàn)給上帝，亞伯也將他羊群中頭生的和羊的脂油獻(xiàn)上。 如今，人類已經(jīng)涉及各個(gè)領(lǐng)域，并在各個(gè)領(lǐng)域展開了合作性的競爭與對抗，所以，也就有了政治競爭與對抗、軍事競爭與對抗、經(jīng)濟(jì)競爭與對抗、外交競爭與對抗，以及人際關(guān)系方面的競爭與對抗。兩者合二為一。美國和俄羅斯是兩個(gè)競爭和對抗伙伴。然而，兩國之間也有合作。其一，俄羅斯希望實(shí)行經(jīng)濟(jì)私有化，而美國也正希望俄羅斯這樣做，走西方資本主義世界的模式，把俄羅斯經(jīng)濟(jì)納入西方資本主義經(jīng)濟(jì)的軌道。美國和俄羅斯的對抗也是為了利己。雙方都抱著獲利的目的出發(fā)，即都是利己的。幾次交涉未果，美國決定同韓國在接近朝鮮的地方舉行聯(lián)合軍事演習(xí)，以給朝鮮加壓力，而朝鮮聲明他們已做好同一切侵犯者作戰(zhàn)的準(zhǔn)備，并考慮退出“核不擴(kuò)散條約”，以回應(yīng)美國。所以，當(dāng)競爭、對抗雙方公開進(jìn)行較量、談判，最終都會有條件地全部或部分達(dá)到自己的目的。但是，施計(jì)、佯裝不是欺騙。沒有戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的戰(zhàn)爭只能是自殺性的攻擊。這是一場高科技的較量，也是戰(zhàn)術(shù)的較量。如果說A國調(diào)譴大量兵力去B國，同B進(jìn)行聯(lián)合軍事演習(xí)，在演習(xí)中，A國軍隊(duì)突然進(jìn)攻B國，那么，這是欺騙，而不是戰(zhàn)術(shù)和策略。 □解決競爭和對抗的幾種謀略思維方式 謀略思維中的競爭與對抗很少發(fā)展為公開的對立與沖突。在現(xiàn)代以“發(fā)展”為主題的國際形勢和國內(nèi)形勢下，這種方式是最為通用的方式。這就是各國領(lǐng)導(dǎo)層通過了解自己和對方、通過利益互得或互換的方式，巧妙地同別國簽署于己有利的協(xié)議等。這種例子較多。這就是謀略思維的具體運(yùn)用。戰(zhàn)爭三方都運(yùn)用謀略思維，企圖以最小代價(jià)，換得交戰(zhàn)的勝利，占領(lǐng)較多的領(lǐng)土。真正以武力征服別人，是不現(xiàn)實(shí)的。參與競爭和對抗，就要運(yùn)用謀略思維，否則，就會淘汰出局。就是說，不是任何一個(gè)普普通通的人隨意間都可以進(jìn)行謀略思維，做到運(yùn)籌帷幄而決勝千里，相反，只有具備了某些條件的人才能夠創(chuàng)造性進(jìn)行謀略思維。 主體性是隨著人類實(shí)踐的發(fā)展而不斷得到加強(qiáng)的。例如，土耳其總理厄扎爾為本國爭得巨額經(jīng)濟(jì)援助的例子。如果說，厄扎爾總理沒有主體性意識，不能依客觀情境而發(fā)揮自己的主觀能動性和自主性，僅僅完成了出國前預(yù)定的計(jì)劃和會議上的安排，那么，厄扎爾的此行只不過是他當(dāng)政期間無數(shù)次出訪、出國中的一次，而不會被人再提起。這對于我們解決工作中遇到的矛盾、調(diào)解人際關(guān)系和調(diào)動其他人的積極性，以及在對外活動中維護(hù)本集團(tuán)利益等，都具有很大幫助。思維主體需要暫時(shí)拋開不利因素，既不受他人誘導(dǎo)，也不為不適環(huán)境所困，獨(dú)立地、專心地作出判斷。此時(shí)，就需要領(lǐng)導(dǎo)人有獨(dú)立性，也最能表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)的獨(dú)立性。 思維主體的獨(dú)立性又離不開思維主體的應(yīng)變性。這就是說，在外作戰(zhàn)或執(zhí)行任務(wù)的將領(lǐng)，遇到意外或緊急情況時(shí)，可以依客觀情況，做出決定，不用按正常程序，先報(bào)請總部討論、批準(zhǔn)，否則，在外將領(lǐng)沒有應(yīng)變能力或總部在任何情況下都不授予在外將領(lǐng)這種權(quán)力，那么，迎接他們的只有失敗。 應(yīng)變性不是主觀隨意性，不是任意地濫用權(quán)力。這是對原計(jì)劃的破壞，是一種兒戲，是抽象地理解和運(yùn)用“變”，即只要與原來的不同便就是“變”，而不問客觀實(shí)際。如果思維主體做不到這一點(diǎn)，就會影響對事物作出正確判斷，影響謀略思維的進(jìn)行。這一發(fā)現(xiàn)，立即引起了當(dāng)時(shí)美國、蘇聯(lián)和德國的關(guān)注。所以，僅就事論事的話，希特勒不能自控，給他自己帶來的損失是巨大的(但是從今天來看，希特勒的失誤卻是成千上億人的幸事)。這種有實(shí)力而不自恃就是一種自控力。 以上是對謀略思維主體應(yīng)具備的特性的簡要分析。謀略思維作為科學(xué)思維形式之一，它有別于其它思維形式尤其是在社會變革的現(xiàn)實(shí)面前，它具有如下三個(gè)顯著特征。隨著世界范圍內(nèi)的開放，各集團(tuán)之間的往來十分頻繁，而且頻繁到一旦失去這種交往、失去與其他集團(tuán)的聯(lián)系——這聯(lián)系也是多方位的，包括政治的、外交的、經(jīng)濟(jì)的、文化的、民間的、科技的、勞動力的等——某個(gè)集團(tuán)就難以發(fā)展，甚至難以生存。曼德拉長期致力于南非的統(tǒng)一，但他并非以武力恐怖行為為手段，而是通過國內(nèi)的游行、示威，通過非國大黨巧妙地影響白人政府和南非國民，通過爭取國際社會的支持而適時(shí)、適當(dāng)?shù)亟o白人政府施加壓力，最終實(shí)現(xiàn)了南非統(tǒng)一，舉行了南非歷史上第一次總統(tǒng)大選。曼德拉的秘訣可以從他的言語中窺出，他說：面對復(fù)雜的情況，沒有固定的解決問題模式。謀略思維的開放性，是指謀略思維善于接收外界信息，時(shí)刻同外界保持聯(lián)系，以一種開放的心態(tài)、公開化的方式進(jìn)行，而不是封閉思維、閉門造車，或是以隱蔽的方式在背后施計(jì)。例如，日本豐田汽車公司總裁就十分注意思維的開放性。過去，人們常常認(rèn)為謀略就是陰謀，就是欺詐，以欺騙的手法騙取他人的信任和財(cái)物，誘導(dǎo)他人走進(jìn)自己設(shè)計(jì)的圈套等。而欺詐是單方面的我行我素、施以詭計(jì)，對被騙方根本沒有公開性可言，而一談到公開，木已成舟，已為他人所騙。對他曉之以理、動之以情，并從該員工的談話中，捕捉到一些信息：他本性不是如此，只是心中有怨，無法發(fā)泄。如果說，總裁以欺騙的手法讓該員工談出事情原委，那事情的結(jié)局決非實(shí)際情況所示。隨著時(shí)代的變動性加劇，社會實(shí)踐的步伐加快，謀略思維的動態(tài)性越來越重要。例如，美國和越南之間經(jīng)濟(jì)往來就是一例，美國和越南因60年代的“越戰(zhàn)”，兩國之間關(guān)系冷淡，也沒有建交。再例如，日本經(jīng)濟(jì)始終走在世界前面。它是指一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)落后，就要被人欺負(fù)，在新形勢下，它應(yīng)具備新的含義，即謀略思維不能保持多樣性、開放性、變動性，或是單一刻板，或是封閉死沉，或是落后守舊，那就要受到他人的欺壓，因?yàn)橹\略思維方式如何，直接影響著一個(gè)人或集團(tuán)的行為，從而直接影響著他(它)的實(shí)際地位。 (1)優(yōu)化功能。但是，在能夠變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的可能性中，只有一種是符合事物的發(fā)展規(guī)律或某個(gè)人的才能特性的，這就需要對各可能性進(jìn)行擇優(yōu)，謀略思維的作用之一就是擇優(yōu)。他必須對行動的形式、時(shí)機(jī)、步驟、動力等都進(jìn)行優(yōu)化考慮，以保證其決策的順利實(shí)施，達(dá)到自己的目的。相反，前西德總統(tǒng)阿登納卻吃到了謀略思維優(yōu)化功能帶來的甜頭。因?yàn)橐粋€(gè)管理者、一個(gè)政治家，他所面對的是整個(gè)國家、整個(gè)世界，是一個(gè)龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)涉及到軍事、經(jīng)濟(jì)、外交、文化、民心、輿論等一切社會領(lǐng)域，他不僅要對每個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行優(yōu)化考慮，他還應(yīng)把每個(gè)部分綜合起來，進(jìn)行優(yōu)化考慮，找到它們的最佳結(jié)合點(diǎn)，從而制定出最佳決策，采取最佳行動。但是，希望的事并非就定能實(shí)現(xiàn)，不希望的事，也并非就定不能出現(xiàn)，而現(xiàn)實(shí)事物，各個(gè)人、各個(gè)國家之間卻都相對穩(wěn)定、平穩(wěn)，這同運(yùn)用謀略思維的調(diào)節(jié)功能有關(guān)。但是，善于運(yùn)用謀略思維的領(lǐng)袖人物都可以將之降低到最小限度?！罢{(diào)合”和“搭配”解決不了沖突，只會使沖突根深蒂固，難以解決?？刂乒δ苁侵\略思維的又一功能，是指謀略思維主體對思維客體的某種制約的作用，是謀略思維的主體利用事物是普遍聯(lián)系相互制約以及事物發(fā)展是有條件的特性，巧妙地、智慧地控制、影響思維客體，朝有利于自己的方向發(fā)展的過程。與此同時(shí)，他們還得費(fèi)盡心機(jī)避免被人指責(zé)為‘操縱輿論’”。但為了讓英國人民接受，張伯倫政府在國內(nèi)搞假動員，挖防空壕，向居民分發(fā)防毒面具，制造戰(zhàn)爭恐怖氣氛，以擾亂輿論，從而達(dá)到控制輿論之目的。因?yàn)椋瓤梢詾樽约汗膭?，又可以迷惑震撼對方。例如，甘地的信念就是以非暴力的不合作運(yùn)動爭取印度的解放，死而無悔。 謀略思維的控制功能不是以欺騙手段達(dá)到控制目的，也不是隨意的，不顧客觀事實(shí)地、不講規(guī)則地去控制他人。 四、現(xiàn)代成功謀略思維典范  □費(fèi)爾：四項(xiàng)大決策 費(fèi)爾在擔(dān)任美國貝爾電話公司總裁的20年里創(chuàng)造了一個(gè)世界上最大規(guī)模的民營企業(yè)。 (1)貝爾電話公司必須預(yù)測社會大眾的服務(wù)要求，滿足社會大眾的服務(wù)要求。把服務(wù)的成果視作管理人員的一種責(zé)任，從而，公司高階層的職責(zé)，即在于組織及調(diào)整資源，提供最佳服務(wù)，并獲得適當(dāng)?shù)氖找?。這樣，一方面確保公眾利益，另一方面又能使貝爾公司順利經(jīng)營，興旺發(fā)達(dá)。電訊工業(yè)的技術(shù)最為重要，視其有無前進(jìn)，決定于技術(shù)能否日新月異，貝爾研究所起源于這一觀念。  □李維公司：點(diǎn)紗成金 做好市場調(diào)查樹立牢固的市場觀念，按用戶需要組織生產(chǎn)是李維公司成功的市場決策。19世紀(jì)40年代后期，美國加利福尼亞州發(fā)現(xiàn)了金礦，掀起了“淘金熱”。下船后巧遇一個(gè)淘金的工人。這就是世界上第一條工裝褲。李維施特勞斯還采用內(nèi)華達(dá)州一位叫雅各布當(dāng)今，李維(Levis)牛仔褲已由最初的工裝服裝發(fā)展成為一種時(shí)尚服裝，行銷世界。近年來，他們了解到許多美國婦女喜歡穿男牛仔褲。調(diào)查結(jié)果表明，多數(shù)首是要“合身”。李維公司的銷售網(wǎng)遍及世界70多個(gè)國家，他們對所屬的生產(chǎn)和銷售部門實(shí)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。公司在20世紀(jì)40年代末銷售額只有800萬美元，1979年增加到20億美元，30年增加了250倍。分公司有規(guī)模龐大、設(shè)備先進(jìn)的生產(chǎn)廠42家，最大的一家年生產(chǎn)能力達(dá)到1600萬條。大榮公司的經(jīng)營決策是：一切以顧客為中心。為了滿足顧客對價(jià)格的要求，他們打破通常意義上的進(jìn)貨價(jià)格加上利潤和其他管理費(fèi)作為零售價(jià)格的通常觀念，在深入調(diào)查消費(fèi)者需要哪些商品的基礎(chǔ)上，著重了解消費(fèi)者認(rèn)為合適并可以接受的價(jià)格，以此為采購和進(jìn)貨的基礎(chǔ)。一切以顧客為中心的決策，使大榮公司在消費(fèi)者心目中樹立起美好的形象，生意聲譽(yù)日隆。這樣，生產(chǎn)者和消費(fèi)者以及作為中間商的大榮公司都互得好處。吉列是一個(gè)發(fā)明家，他把眼睛盯著全世界男人的胡子，發(fā)明了剃須刀并投入生產(chǎn)取得成功。新發(fā)明的基本要點(diǎn)是安全保險(xiǎn)、使用方便、刀片隨時(shí)可換。吉列看到農(nóng)民輕松自如地?fù)]動著耙子，一個(gè)嶄新的思路出現(xiàn)了。第一次世界大戰(zhàn)的爆發(fā)，為吉列公司的發(fā)展提供了一個(gè)良好時(shí)機(jī)。 第二次世界大戰(zhàn)時(shí)，雖然金利潤4500千萬美元，市場占有率高達(dá)90%，%，尤其令人震驚的是吉列公司以高達(dá)40%的投資收益率在當(dāng)時(shí)的500家大企業(yè)中名列榜首。吉列公司在意大利的一統(tǒng)市場一下子被不銹鋼刀片搶走了80%。在意大利不銹鋼刀片問世一年零六個(gè)月后的1963年9月，吉列公司把自己的新產(chǎn)品——吉列不銹鋼刀片投放市場，竭力和意大利刀片抗衡。吉列公司采取的對策仍是開發(fā)研制新產(chǎn)品，他們研制的“雙排刃保安剃須刀”在安全、耐用、價(jià)格和能把胡子徹底刮凈等方面，具有電動剃須刀不可比擬的優(yōu)越性，足以和電動剃須刀抗衡。 紐約的初春，寒風(fēng)刺骨，蒙蒙細(xì)雨夾著朵朵雪花，大街上的行人十分稀少。這小玩意兒恐怕不會有多少人想要的。很快地這種“小寶貝”已為美國人所接受。 寶路華的經(jīng)理對此大惑不解：“沒有聽過你們的名字，而我們公司是50年的著名牌號，為什么不借用我們的優(yōu)勢?” 盛田昭夫理直氣壯的告訴他：“50年前，你們的名字一直和今天的我們一樣名不見經(jīng)傳。 一般說來，訂單數(shù)額越大當(dāng)然就越有錢可賺，所以價(jià)格就要依次下降。他要在天亮之前想出一個(gè)既不失去這樁生意，又不使公司冒險(xiǎn)的兩全其美的妙計(jì)。 按照這個(gè)規(guī)律，他飛快地?cái)M出一份報(bào)價(jià)單。他感到莫名其妙，他覺得似乎被這位日本人所玩弄，他竭力控制住自己的感情說：“盛田先生，我做了快30年的經(jīng)銷商，從沒有見過像你這樣的人，我買的數(shù)量越大，價(jià)格越高。這個(gè)數(shù)字對雙方來說，無疑都是最合適的。賈尼尼始終密切地關(guān)注著萬里之遙的紐約華爾街的情況。他陰沉著臉火爆爆地大聲質(zhì)問憔悴不堪的兒子瑪利歐：“股價(jià)如此暴跌，一定有人在背后搗鬼，到底是誰?”在一旁的律師吉姆  其他的董事也都認(rèn)為瑪利歐所說的是目前唯一可行的辦法，只有這樣才能挽救意大利銀行于倒懸。” 此話一出，令在場的人都大為吃驚。他們都瞪大了眼睛盯著他。  賈尼尼這種高瞻遠(yuǎn)矚的氣魄，使大家都佩服得五體投地，對他的金蟬脫殼決策一致表示贊同。意大利銀行不僅沒有垮下，而且越來越發(fā)展壯大。第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束時(shí)，威爾遜做生意賺了點(diǎn)錢，便決定從事地皮生意。雖然連年的戰(zhàn)爭使美國經(jīng)濟(jì)不景氣，但美國是戰(zhàn)勝國，它的經(jīng)濟(jì)很快會起飛的，地皮的價(jià)格一定會日益上漲，賺錢是不會有問題。可是威爾遜認(rèn)為，美國經(jīng)濟(jì)很快就會繁榮，城市人口會越來越多，市區(qū)也將會不斷擴(kuò)大，他買下的這塊地皮一定會成為黃金寶地。從那以后，威爾遜的假日旅館便像雨后春筍般出現(xiàn)在美國及世界其他地方，這位高瞻遠(yuǎn)矚的“風(fēng)水先生”獲得成功。  □波音公司：金蟬脫殼 波音公司建于本世紀(jì)初，以制造金屬家具發(fā)展起來的，以后轉(zhuǎn)向?qū)ｉT生產(chǎn)軍用品。美國海軍取消了尚未交貨的訂單，整個(gè)美國飛機(jī)制造業(yè)陷于癱瘓狀態(tài)。波音并沒因此垂頭喪氣，而是進(jìn)行了深刻的反思。從此后，波音公司注意吸收培養(yǎng)人才，并授予他們充分的權(quán)力，把主要的力量投入民用飛機(jī)的研制，從單一生產(chǎn)軍用飛機(jī)的舊殼里脫穎而出。 “金蟬脫殼”這一謀略，是企業(yè)適應(yīng)環(huán)境變化，調(diào)整投資方向，擺脫困境，走出低谷的有效招數(shù)之一。奧納西斯得知，加拿大國營鐵路公司為了渡過危機(jī)，準(zhǔn)備拍賣產(chǎn)業(yè)，其中六艘貨船，10年前價(jià)值200萬美元，如今僅以每艘2萬美元的價(jià)格拍賣。他清醒地看到，經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和高漲終將代替眼前的蕭條，危機(jī)一旦過去，物價(jià)就會暴跌轉(zhuǎn)為暴漲。果然不出所料，神奇的機(jī)會來臨了，經(jīng)濟(jì)危機(jī)過后，海運(yùn)業(yè)的回升振興居各行業(yè)前列，奧納西斯從加拿大購買的那些船只，一夜之間