【正文】 的能力。只要人類為了生存，還需與自然界進行物質(zhì)、能量的交換，自然界的規(guī)律就對人類具有規(guī)范作用，因而人類就會不斷地利用自己的智慧而不僅僅是力量以回應自然。人在活動之前，都帶有一定的目的、愿望和計劃，都先將活動的結果觀念地存貯在大腦中，如一棟大樓建成之前，它早已存在于設計者的頭腦里了。例如，現(xiàn)在幾乎任何人都可以去謀職業(yè)，即應聘。這就是競爭和對抗(當然不是熱戰(zhàn)和冷戰(zhàn)狀態(tài)的軍事對抗)，所以，歐洲聯(lián)盟各成員國之間時有爭議，北美自由貿(mào)易區(qū)的成員國之間也時有摩擦。 離開了矛盾、對抗和競爭，世界就不復存在，社會也不會發(fā)展；而離開了謀略思維，矛盾、對抗和競爭得不到解決，世界就變成了一個巨大的決斗場，你拚我殺，世界仍將不復存在。謀略思維中競爭、對抗的流變性是指競爭和對抗并非固定不變的，而是隨時間的推移、謀略思維的實施，不斷地發(fā)生變化，競爭和對抗雙方由某方面的競爭、對抗可以轉(zhuǎn)化另一方面的競爭、對抗，甚至競爭、對抗伙伴已在不斷發(fā)生變化。在事物的發(fā)展過程中，事物之間不斷有新的關系出現(xiàn)。在某種意義上，兩國間的合作就是競爭和對抗，就是各自利用謀略思維從對方身上獲取利益。 (2)全面性。當然，有些新型武器的研制在絕對秘密狀況下進行，在投入戰(zhàn)場使用時，對方不知為何物，無法應付，從而給對方以驚恐并沉重打擊。就是說，人生來就具有競爭和對抗意識。有一日，該隱將地里的出產(chǎn)物為供物獻給上帝，亞伯也將他羊群中頭生的和羊的脂油獻上。 如今，人類已經(jīng)涉及各個領域，并在各個領域展開了合作性的競爭與對抗，所以，也就有了政治競爭與對抗、軍事競爭與對抗、經(jīng)濟競爭與對抗、外交競爭與對抗，以及人際關系方面的競爭與對抗。兩者合二為一。美國和俄羅斯是兩個競爭和對抗伙伴。然而，兩國之間也有合作。其一，俄羅斯希望實行經(jīng)濟私有化，而美國也正希望俄羅斯這樣做，走西方資本主義世界的模式，把俄羅斯經(jīng)濟納入西方資本主義經(jīng)濟的軌道。美國和俄羅斯的對抗也是為了利己。雙方都抱著獲利的目的出發(fā)，即都是利己的。幾次交涉未果，美國決定同韓國在接近朝鮮的地方舉行聯(lián)合軍事演習，以給朝鮮加壓力，而朝鮮聲明他們已做好同一切侵犯者作戰(zhàn)的準備，并考慮退出“核不擴散條約”，以回應美國。所以，當競爭、對抗雙方公開進行較量、談判，最終都會有條件地全部或部分達到自己的目的。但是，施計、佯裝不是欺騙。沒有戰(zhàn)略、戰(zhàn)術的戰(zhàn)爭只能是自殺性的攻擊。這是一場高科技的較量，也是戰(zhàn)術的較量。如果說A國調(diào)譴大量兵力去B國，同B進行聯(lián)合軍事演習，在演習中，A國軍隊突然進攻B國，那么，這是欺騙，而不是戰(zhàn)術和策略。 □解決競爭和對抗的幾種謀略思維方式 謀略思維中的競爭與對抗很少發(fā)展為公開的對立與沖突。在現(xiàn)代以“發(fā)展”為主題的國際形勢和國內(nèi)形勢下，這種方式是最為通用的方式。這就是各國領導層通過了解自己和對方、通過利益互得或互換的方式，巧妙地同別國簽署于己有利的協(xié)議等。這種例子較多。這就是謀略思維的具體運用。戰(zhàn)爭三方都運用謀略思維，企圖以最小代價，換得交戰(zhàn)的勝利，占領較多的領土。真正以武力征服別人，是不現(xiàn)實的。參與競爭和對抗，就要運用謀略思維，否則，就會淘汰出局。就是說，不是任何一個普普通通的人隨意間都可以進行謀略思維，做到運籌帷幄而決勝千里，相反，只有具備了某些條件的人才能夠創(chuàng)造性進行謀略思維。 主體性是隨著人類實踐的發(fā)展而不斷得到加強的。例如，土耳其總理厄扎爾為本國爭得巨額經(jīng)濟援助的例子。如果說，厄扎爾總理沒有主體性意識，不能依客觀情境而發(fā)揮自己的主觀能動性和自主性，僅僅完成了出國前預定的計劃和會議上的安排，那么，厄扎爾的此行只不過是他當政期間無數(shù)次出訪、出國中的一次，而不會被人再提起。這對于我們解決工作中遇到的矛盾、調(diào)解人際關系和調(diào)動其他人的積極性，以及在對外活動中維護本集團利益等，都具有很大幫助。思維主體需要暫時拋開不利因素，既不受他人誘導，也不為不適環(huán)境所困，獨立地、專心地作出判斷。此時，就需要領導人有獨立性，也最能表現(xiàn)領導的獨立性。 思維主體的獨立性又離不開思維主體的應變性。這就是說，在外作戰(zhàn)或執(zhí)行任務的將領，遇到意外或緊急情況時，可以依客觀情況，做出決定，不用按正常程序，先報請總部討論、批準，否則，在外將領沒有應變能力或總部在任何情況下都不授予在外將領這種權力，那么，迎接他們的只有失敗。 應變性不是主觀隨意性，不是任意地濫用權力。這是對原計劃的破壞，是一種兒戲，是抽象地理解和運用“變”，即只要與原來的不同便就是“變”，而不問客觀實際。如果思維主體做不到這一點，就會影響對事物作出正確判斷，影響謀略思維的進行。這一發(fā)現(xiàn)，立即引起了當時美國、蘇聯(lián)和德國的關注。所以，僅就事論事的話，希特勒不能自控，給他自己帶來的損失是巨大的(但是從今天來看，希特勒的失誤卻是成千上億人的幸事)。這種有實力而不自恃就是一種自控力。 以上是對謀略思維主體應具備的特性的簡要分析。謀略思維作為科學思維形式之一，它有別于其它思維形式尤其是在社會變革的現(xiàn)實面前，它具有如下三個顯著特征。隨著世界范圍內(nèi)的開放，各集團之間的往來十分頻繁，而且頻繁到一旦失去這種交往、失去與其他集團的聯(lián)系——這聯(lián)系也是多方位的，包括政治的、外交的、經(jīng)濟的、文化的、民間的、科技的、勞動力的等——某個集團就難以發(fā)展，甚至難以生存。曼德拉長期致力于南非的統(tǒng)一，但他并非以武力恐怖行為為手段，而是通過國內(nèi)的游行、示威，通過非國大黨巧妙地影響白人政府和南非國民，通過爭取國際社會的支持而適時、適當?shù)亟o白人政府施加壓力，最終實現(xiàn)了南非統(tǒng)一，舉行了南非歷史上第一次總統(tǒng)大選。曼德拉的秘訣可以從他的言語中窺出，他說：面對復雜的情況，沒有固定的解決問題模式。謀略思維的開放性，是指謀略思維善于接收外界信息，時刻同外界保持聯(lián)系，以一種開放的心態(tài)、公開化的方式進行，而不是封閉思維、閉門造車，或是以隱蔽的方式在背后施計。例如，日本豐田汽車公司總裁就十分注意思維的開放性。過去，人們常常認為謀略就是陰謀，就是欺詐，以欺騙的手法騙取他人的信任和財物，誘導他人走進自己設計的圈套等。而欺詐是單方面的我行我素、施以詭計，對被騙方根本沒有公開性可言，而一談到公開，木已成舟，已為他人所騙。對他曉之以理、動之以情，并從該員工的談話中，捕捉到一些信息：他本性不是如此，只是心中有怨，無法發(fā)泄。如果說，總裁以欺騙的手法讓該員工談出事情原委，那事情的結局決非實際情況所示。隨著時代的變動性加劇，社會實踐的步伐加快，謀略思維的動態(tài)性越來越重要。例如，美國和越南之間經(jīng)濟往來就是一例，美國和越南因60年代的“越戰(zhàn)”，兩國之間關系冷淡，也沒有建交。再例如，日本經(jīng)濟始終走在世界前面。它是指一個國家經(jīng)濟落后，就要被人欺負，在新形勢下，它應具備新的含義，即謀略思維不能保持多樣性、開放性、變動性，或是單一刻板，或是封閉死沉，或是落后守舊，那就要受到他人的欺壓，因為謀略思維方式如何，直接影響著一個人或集團的行為，從而直接影響著他(它)的實際地位。 (1)優(yōu)化功能。但是，在能夠變?yōu)楝F(xiàn)實的可能性中，只有一種是符合事物的發(fā)展規(guī)律或某個人的才能特性的，這就需要對各可能性進行擇優(yōu)，謀略思維的作用之一就是擇優(yōu)。他必須對行動的形式、時機、步驟、動力等都進行優(yōu)化考慮，以保證其決策的順利實施，達到自己的目的。相反，前西德總統(tǒng)阿登納卻吃到了謀略思維優(yōu)化功能帶來的甜頭。因為一個管理者、一個政治家，他所面對的是整個國家、整個世界，是一個龐大而復雜的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)涉及到軍事、經(jīng)濟、外交、文化、民心、輿論等一切社會領域，他不僅要對每個領域進行優(yōu)化考慮，他還應把每個部分綜合起來，進行優(yōu)化考慮，找到它們的最佳結合點，從而制定出最佳決策，采取最佳行動。但是，希望的事并非就定能實現(xiàn)，不希望的事，也并非就定不能出現(xiàn)，而現(xiàn)實事物，各個人、各個國家之間卻都相對穩(wěn)定、平穩(wěn)，這同運用謀略思維的調(diào)節(jié)功能有關。但是，善于運用謀略思維的領袖人物都可以將之降低到最小限度?！罢{(diào)合”和“搭配”解決不了沖突，只會使沖突根深蒂固，難以解決?？刂乒δ苁侵\略思維的又一功能，是指謀略思維主體對思維客體的某種制約的作用，是謀略思維的主體利用事物是普遍聯(lián)系相互制約以及事物發(fā)展是有條件的特性，巧妙地、智慧地控制、影響思維客體，朝有利于自己的方向發(fā)展的過程。與此同時，他們還得費盡心機避免被人指責為‘操縱輿論’”。但為了讓英國人民接受，張伯倫政府在國內(nèi)搞假動員，挖防空壕，向居民分發(fā)防毒面具，制造戰(zhàn)爭恐怖氣氛，以擾亂輿論，從而達到控制輿論之目的。因為，它既可以為自己鼓勁，又可以迷惑震撼對方。例如，甘地的信念就是以非暴力的不合作運動爭取印度的解放，死而無悔。 謀略思維的控制功能不是以欺騙手段達到控制目的，也不是隨意的，不顧客觀事實地、不講規(guī)則地去控制他人。 四、現(xiàn)代成功謀略思維典范  □費爾：四項大決策 費爾在擔任美國貝爾電話公司總裁的20年里創(chuàng)造了一個世界上最大規(guī)模的民營企業(yè)。 (1)貝爾電話公司必須預測社會大眾的服務要求，滿足社會大眾的服務要求。把服務的成果視作管理人員的一種責任，從而，公司高階層的職責，即在于組織及調(diào)整資源，提供最佳服務，并獲得適當?shù)氖找妗＿@樣，一方面確保公眾利益，另一方面又能使貝爾公司順利經(jīng)營，興旺發(fā)達。電訊工業(yè)的技術最為重要，視其有無前進，決定于技術能否日新月異，貝爾研究所起源于這一觀念。  □李維公司：點紗成金 做好市場調(diào)查樹立牢固的市場觀念，按用戶需要組織生產(chǎn)是李維公司成功的市場決策。19世紀40年代后期，美國加利福尼亞州發(fā)現(xiàn)了金礦，掀起了“淘金熱”。下船后巧遇一個淘金的工人。這就是世界上第一條工裝褲。李維施特勞斯還采用內(nèi)華達州一位叫雅各布當今，李維(Levis)牛仔褲已由最初的工裝服裝發(fā)展成為一種時尚服裝，行銷世界。近年來，他們了解到許多美國婦女喜歡穿男牛仔褲。調(diào)查結果表明，多數(shù)首是要“合身”。李維公司的銷售網(wǎng)遍及世界70多個國家，他們對所屬的生產(chǎn)和銷售部門實行統(tǒng)一領導。公司在20世紀40年代末銷售額只有800萬美元，1979年增加到20億美元，30年增加了250倍。分公司有規(guī)模龐大、設備先進的生產(chǎn)廠42家，最大的一家年生產(chǎn)能力達到1600萬條。大榮公司的經(jīng)營決策是：一切以顧客為中心。為了滿足顧客對價格的要求，他們打破通常意義上的進貨價格加上利潤和其他管理費作為零售價格的通常觀念，在深入調(diào)查消費者需要哪些商品的基礎上，著重了解消費者認為合適并可以接受的價格，以此為采購和進貨的基礎。一切以顧客為中心的決策，使大榮公司在消費者心目中樹立起美好的形象，生意聲譽日隆。這樣，生產(chǎn)者和消費者以及作為中間商的大榮公司都互得好處。吉列是一個發(fā)明家，他把眼睛盯著全世界男人的胡子，發(fā)明了剃須刀并投入生產(chǎn)取得成功。新發(fā)明的基本要點是安全保險、使用方便、刀片隨時可換。吉列看到農(nóng)民輕松自如地揮動著耙子，一個嶄新的思路出現(xiàn)了。第一次世界大戰(zhàn)的爆發(fā)，為吉列公司的發(fā)展提供了一個良好時機。 第二次世界大戰(zhàn)時，雖然金利潤4500千萬美元，市場占有率高達90%，%，尤其令人震驚的是吉列公司以高達40%的投資收益率在當時的500家大企業(yè)中名列榜首。吉列公司在意大利的一統(tǒng)市場一下子被不銹鋼刀片搶走了80%。在意大利不銹鋼刀片問世一年零六個月后的1963年9月，吉列公司把自己的新產(chǎn)品——吉列不銹鋼刀片投放市場，竭力和意大利刀片抗衡。吉列公司采取的對策仍是開發(fā)研制新產(chǎn)品，他們研制的“雙排刃保安剃須刀”在安全、耐用、價格和能把胡子徹底刮凈等方面，具有電動剃須刀不可比擬的優(yōu)越性，足以和電動剃須刀抗衡。 紐約的初春，寒風刺骨，蒙蒙細雨夾著朵朵雪花，大街上的行人十分稀少。這小玩意兒恐怕不會有多少人想要的。很快地這種“小寶貝”已為美國人所接受。 寶路華的經(jīng)理對此大惑不解：“沒有聽過你們的名字，而我們公司是50年的著名牌號，為什么不借用我們的優(yōu)勢?” 盛田昭夫理直氣壯的告訴他：“50年前，你們的名字一直和今天的我們一樣名不見經(jīng)傳。 一般說來，訂單數(shù)額越大當然就越有錢可賺，所以價格就要依次下降。他要在天亮之前想出一個既不失去這樁生意，又不使公司冒險的兩全其美的妙計。 按照這個規(guī)律，他飛快地擬出一份報價單。他感到莫名其妙，他覺得似乎被這位日本人所玩弄，他竭力控制住自己的感情說：“盛田先生，我做了快30年的經(jīng)銷商，從沒有見過像你這樣的人，我買的數(shù)量越大，價格越高。這個數(shù)字對雙方來說，無疑都是最合適的。賈尼尼始終密切地關注著萬里之遙的紐約華爾街的情況。他陰沉著臉火爆爆地大聲質(zhì)問憔悴不堪的兒子瑪利歐：“股價如此暴跌，一定有人在背后搗鬼，到底是誰?”在一旁的律師吉姆  其他的董事也都認為瑪利歐所說的是目前唯一可行的辦法，只有這樣才能挽救意大利銀行于倒懸?！豹?此話一出，令在場的人都大為吃驚。他們都瞪大了眼睛盯著他。  賈尼尼這種高瞻遠矚的氣魄，使大家都佩服得五體投地，對他的金蟬脫殼決策一致表示贊同。意大利銀行不僅沒有垮下，而且越來越發(fā)展壯大。第二次世界大戰(zhàn)結束時，威爾遜做生意賺了點錢，便決定從事地皮生意。雖然連年的戰(zhàn)爭使美國經(jīng)濟不景氣，但美國是戰(zhàn)勝國，它的經(jīng)濟很快會起飛的，地皮的價格一定會日益上漲，賺錢是不會有問題?？墒峭栠d認為，美國經(jīng)濟很快就會繁榮，城市人口會越來越多，市區(qū)也將會不斷擴大，他買下的這塊地皮一定會成為黃金寶地。從那以后，威爾遜的假日旅館便像雨后春筍般出現(xiàn)在美國及世界其他地方，這位高瞻遠矚的“風水先生”獲得成功。  □波音公司：金蟬脫殼 波音公司建于本世紀初，以制造金屬家具發(fā)展起來的，以后轉(zhuǎn)向?qū)ｉT生產(chǎn)軍用品。美國海軍取消了尚未交貨的訂單，整個美國飛機制造業(yè)陷于癱瘓狀態(tài)。波音并沒因此垂頭喪氣，而是進行了深刻的反思。從此后，波音公司注意吸收培養(yǎng)人才，并授予他們充分的權力，把主要的力量投入民用飛機的研制，從單一生產(chǎn)軍用飛機的舊殼里脫穎而出。 “金蟬脫殼”這一謀略，是企業(yè)適應環(huán)境變化，調(diào)整投資方向，擺脫困境，走出低谷的有效招數(shù)之一。奧納西斯得知，加拿大國營鐵路公司為了渡過危機，準備拍賣產(chǎn)業(yè)，其中六艘貨船，10年前價值200萬美元，如今僅以每艘2萬美元的價格拍賣。他清醒地看到，經(jīng)濟的復蘇和高漲終將代替眼前的蕭條，危機一旦過去，物價就會暴跌轉(zhuǎn)為暴漲。果然不出所料，神奇的機會來臨了，經(jīng)濟危機過后，海運業(yè)的回升振興居各行業(yè)前列，奧納西斯從加拿大購買的那些船只，一夜之間