【正文】 點(diǎn)。 謀略思維的控制功能決不是一種強(qiáng)制性功能，它是通過制造輿論、影響心理、利用規(guī)范、設(shè)置假象，以己之長(zhǎng)攻彼之短等等方式來進(jìn)行的。例如，以色列和巴勒斯坦及巴解組織之間的源淵流長(zhǎng)的沖突。他們或者在組閣政府時(shí)，讓其內(nèi)閣成員來自不同勢(shì)力的集團(tuán)，這樣，就使社會(huì)各勢(shì)力集團(tuán)各得其所，淡化矛盾，同時(shí)，又能相互牽制。 調(diào)節(jié)功能就是尋求矛盾對(duì)方雙方的連接點(diǎn)和共同接受的區(qū)域，使雙方達(dá)到穩(wěn)定態(tài)，由失衡走向平衡、創(chuàng)造新平衡的過程。 可見，謀略思維的功能不在于隨意策劃一個(gè)計(jì)謀、一個(gè)謀略，不在于僅僅達(dá)到自己的部分目的，而在優(yōu)化出最佳謀略，最大限度地達(dá)到自己的目的。阿登納深知議會(huì)斗爭(zhēng)奧妙。例如，日本自民黨在1983年底大選中失敗，其原因之一就是選舉時(shí)機(jī)安排不利，沒有達(dá)到最優(yōu)。即在綜合考慮各種因素、條件后，確定一種既符合客觀事物本性，又對(duì)己最為有利的策略，而排除其他的策略。事物的發(fā)展具備多種可能性，它可以發(fā)展成這樣，也可以發(fā)展那樣。  □謀略思維的功能 謀略思維具有自己的特殊功能。因日本在二戰(zhàn)中戰(zhàn)敗，國(guó)際社會(huì)及聯(lián)合國(guó)規(guī)定，日本不能擁有軍隊(duì)，但歷屆日本領(lǐng)導(dǎo)人沒有囿于以軍事實(shí)力去贏得國(guó)家的地位，而是發(fā)展經(jīng)濟(jì)，以經(jīng)濟(jì)征服世界，并且，無論世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)怎樣變化，日本領(lǐng)導(dǎo)人都能及時(shí)調(diào)整其謀略思維，保持其經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)地位。隨著世界經(jīng)濟(jì)大潮的到來，兩國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人一改以往的思維方式，由敵對(duì)變?yōu)榕笥?。?謀略思維的動(dòng)態(tài)性源于事物生生不息的發(fā)展。 所以，開放性，既是謀略思維的特性，又能為謀略思維洗去冤名。于是總裁不露聲色地從捕到的微弱信息入手，終于了解了事情的真相。也許談判的例子太標(biāo)準(zhǔn)化，說明不了問題，那么，我們?cè)倏匆粋€(gè)貼近生活的例子。這種看法是對(duì)謀略思維的誤解。為了能夠在競(jìng)爭(zhēng)十分激烈、發(fā)達(dá)國(guó)家小汽車漸趨飽和的情況下，立于不敗之地，他十分注意了解世界范圍內(nèi)同行業(yè)的生產(chǎn)情況，各類小汽車的功能、特性、成本造價(jià)，以及用戶對(duì)小汽車的要求和心態(tài)，了解社會(huì) 對(duì)小汽車的要求即汽車行業(yè)及小汽車的社會(huì)效率，如對(duì)環(huán)境、能源、交通等方面帶來的全面效應(yīng)等。 謀略思維的開放性同其多樣性有聯(lián)系。 所以，環(huán)境的多樣化，必然使我們的謀略思維多樣化。曼德拉成為了南非第一位民選總統(tǒng)，并與白人組成內(nèi)閣，共同執(zhí)政。在集團(tuán)內(nèi)部，其各個(gè)構(gòu)成部分或要素之間的聯(lián)系，以及人與人之間的聯(lián)系，也變得越來越重要了。 (1)多樣性。這三種特性相互滲透、相互交織，共同起作用。否則，只會(huì)引起兩虎相斗，最終是兩敗俱傷。 相反，能夠自控才能使謀略思維獲得成功。美、蘇兩國(guó)首腦羅斯福和斯大林相當(dāng)認(rèn)真，批準(zhǔn)本國(guó)迅速開展研制原子彈。這方面的例子在日常生活中是很常見的。所以，應(yīng)變也是有規(guī)則的應(yīng)變，是以客觀條件為轉(zhuǎn)移的。應(yīng)變是有條件的應(yīng)變，是在分析客觀情況基礎(chǔ)上的應(yīng)變。因?yàn)?，只要事物是?dòng)態(tài)的、發(fā)展的，就隨時(shí)都有新情況發(fā)生，任何偉大的軍事家都不敢夸口說，他能夠在戰(zhàn)前預(yù)見到戰(zhàn)爭(zhēng)過程將要發(fā)生的一切情況。應(yīng)變性，即思維主體在遇到某些預(yù)料外的情況時(shí)，需要隨機(jī)應(yīng)變。不敢想象，如果一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人被其顧問的多種聲音撞擊得不知所措，這將是一個(gè)集體的不幸。否則，就或是為人所利用、圍著他人轉(zhuǎn)；或者因環(huán)境而心浮意燥，作出錯(cuò)誤決策。 (2)獨(dú)立性。 謀略思維的運(yùn)用不是從外面強(qiáng)加給思維主體的，而是主體長(zhǎng)期鍛煉和培養(yǎng)的一種內(nèi)在思維能力的自覺體現(xiàn)。1984年初，厄扎爾率領(lǐng)本國(guó)代表團(tuán)赴瑞士參加國(guó)際會(huì)議，會(huì)議期間，他巧妙穿梭于其他國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人、銀行家、企業(yè)家之間，并同他們舉行會(huì)談，在短短的3天內(nèi)，瑞士銀行就做出為其提供100億瑞士法朗的為期19年的低息貸款的決定，世界銀行和歐洲住宅基金會(huì)也分別同意為其提供4億和1億元貸款。在原始社會(huì)，人類的思維剛剛處于萌芽狀態(tài)，談不上自主性，更談不上創(chuàng)造性思維和謀略思維，只是到了奴隸社會(huì)，才有哲學(xué)，人類的思維才得到一定發(fā)展，人類也在主體——客體兩極世界中擔(dān)任起應(yīng)有的角色，人類對(duì)世界的認(rèn)識(shí)也才由消極直觀發(fā)展到積極能動(dòng)的反映，并能通過實(shí)踐加以改造。謀略思維主體的條件有如下幾方面。因而謀略思維方法邏輯上緣起于生活中的競(jìng)爭(zhēng)與對(duì)抗。所以，軍事中的謀略思維方式，隨著時(shí)間的推移和人類對(duì)經(jīng)濟(jì)富國(guó)及經(jīng)濟(jì)征服的推崇，越來越淡化軍事色彩，同前兩種謀略思維方式日漸趨同。但戰(zhàn)爭(zhēng)謀略思維的運(yùn)用難免不是老百姓受害。謀略思維的第三種形式是武力沖突中的計(jì)謀、策略。例如，70年代初，美國(guó)同中國(guó)建交的例子。除此之外，還采用一些其他計(jì)謀，如駐外大使、出訪的文化團(tuán)體，甚至最高哈佛經(jīng)理都利用一切可以利用的時(shí)機(jī)、條件，推銷本國(guó)產(chǎn)品，丹麥女王1981年出訪日本，公開宣傳“你對(duì)丹麥越了解，我們?cè)较Ｍ銖奈覀兡抢镔?gòu)物”，而國(guó)家元首的話，向來都是新聞傳媒追逐的對(duì)象，所以，這無異于丹麥人讓全世界的新聞傳媒免費(fèi)為自己做廣告。例如，現(xiàn)代各國(guó)之間的貿(mào)易往來頻繁，每個(gè)國(guó)家既需要出口本國(guó)一些產(chǎn)品，也需要進(jìn)口一些他國(guó)產(chǎn)品。而是通過一定的計(jì)謀和平地得到解決。 所以，策略性是競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)抗的一個(gè)重要特性，也是進(jìn)行謀略思維時(shí)必需考慮到的一個(gè)因素。但這里的戰(zhàn)術(shù)絕不等于欺騙。如二戰(zhàn)后期，在太平洋戰(zhàn)場(chǎng)節(jié)節(jié)敗退的日本空軍，以自殺性的攻擊同美國(guó)進(jìn)行空戰(zhàn)。沒有一定策略的對(duì)抗和競(jìng)爭(zhēng)是難以取勝的，即使取勝也元?dú)獯髠?，或是付出極大的代價(jià)換得極小的利益。當(dāng)然，雙方的得利不會(huì)是平等的，因?yàn)楦髯缘淖陨項(xiàng)l件及運(yùn)用的謀略思維是不會(huì)相同的。在多方面的斡旋下，包括朝鮮的老朋友中國(guó)的斡旋，朝鮮愿意重新回到談判桌，同美國(guó)進(jìn)行談判，最后達(dá)成這樣的協(xié)議：朝鮮廢除核反應(yīng)堆，建立輕水反應(yīng)堆以發(fā)電，但廢除核反應(yīng)堆的經(jīng)費(fèi)及建立輕水反應(yīng)堆的技術(shù)和原材料，包括輕水等，都由美國(guó)、日本、韓國(guó)等提供。即然雙方都是利己的，雙方自然是互利的。 (4)互利性。其二，如今的對(duì)抗不是戰(zhàn)爭(zhēng)年代的對(duì)抗，雙方一觸即發(fā)，拼個(gè)你死我活，而是懼怕兩敗俱傷。自俄羅斯開始實(shí)行經(jīng)濟(jì)私有化以來，經(jīng)濟(jì)狀況一直不景氣，其推進(jìn)私有化的進(jìn)程因經(jīng)費(fèi)而受阻，為此，美國(guó)給它提供了大批貸款，幫助其經(jīng)濟(jì)改革和復(fù)蘇。從冷戰(zhàn)時(shí)期的美蘇開始，直到今天美俄雙方在裁減常規(guī)武器和銷毀核武器，以及在國(guó)際社會(huì)中的地位問題上，競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)抗就沒有停止過。 現(xiàn)代的競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)抗(軍事除外)都是合作式的對(duì)抗與競(jìng)爭(zhēng)，即雙方在合作的基礎(chǔ)上又開展競(jìng)爭(zhēng)，但利己性十分明顯。 競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)抗的全面性并不否認(rèn)它的客觀性，我們不能因?yàn)椤叭嫘浴?，而主觀地、隨意地制造競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)抗，這樣，只會(huì)破壞競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)抗的規(guī)則。上帝看中了亞伯的供物而看不中該隱的供物。既然人是一切活動(dòng)的主體，即任何活動(dòng)都是由人發(fā)起的，任何活動(dòng)的開展都離不開人，那么，它們就必須具有了競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)抗。另一方面，通過空投傳單，或有意讓對(duì)方收聽到自己的廣播，以真真假假的消息，擾亂對(duì)方軍心、民心，瓦解其士氣。謀略思維中的競(jìng)爭(zhēng)與對(duì)抗的全面性，是指競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)抗在各個(gè)層面、各個(gè)問題上展開，既有集團(tuán)與集團(tuán)、集團(tuán)與個(gè)人及個(gè)人與個(gè)人之間的競(jìng)爭(zhēng)、對(duì)抗，又有經(jīng)濟(jì)、科技、人才、資源、民族獨(dú)立等方面的競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)抗。因此，兩國(guó)間合作領(lǐng)域的拓展，就是競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)抗形式的增多，由單純的政治競(jìng)爭(zhēng)到經(jīng)濟(jì)、教育、科技、人才等多方面競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)絡(luò)。這就決定了競(jìng)爭(zhēng)、對(duì)抗也是不斷變動(dòng)的，不能只盯上某種關(guān)系不放。 競(jìng)爭(zhēng)、對(duì)抗的流變性是一種正常情況。所以說，謀略思維與競(jìng)爭(zhēng)、矛盾同存在，是以競(jìng)爭(zhēng)和矛盾為其邏輯起點(diǎn)的。“爭(zhēng)議”與“摩擦”的消除不是靠強(qiáng)權(quán)、不是靠武力，而是靠謀略，即各集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)層或最高哈佛經(jīng)理通過謀略思維，制定出一系列合理、合意的策略，既保護(hù)本集團(tuán)的利益不受損害，又促使其他集團(tuán)欣然接受。此時(shí)，每個(gè)應(yīng)聘者都會(huì)采取某種辦法以顯示自己的才華，贏得主考官的信任，并擊敗其他應(yīng)聘者，這就是人與人之間的競(jìng)爭(zhēng)，其中“某種辦法”就是謀略思維。而社會(huì)又與自然不同，社會(huì)的發(fā)展離不開人，人的活動(dòng)構(gòu)成了社會(huì)歷史，但社會(huì)又不是以人的主觀意志為轉(zhuǎn)移的；社會(huì)發(fā)展的規(guī)律不象自然規(guī)律早已存在，而是在活動(dòng)之中和活動(dòng)結(jié)束之后?！爸侨　本碗x開不謀略思維。然而，一旦當(dāng)人類如此做了，人類自身也就不復(fù)存在了。但人類的發(fā)展的前提之一，便是打破人與自然界的渾然統(tǒng)一狀態(tài)，要認(rèn)識(shí)自然、改造自然、支配自然，然而，自然界也有自己的特性和規(guī)律，人類的行為違背了自然界的規(guī)律就要受到懲罰。 3．動(dòng)物與自然界的矛盾 即動(dòng)物為了能夠適應(yīng)不斷變化的自然環(huán)境，為了生存和繁榮，就需要同自然環(huán)境展開較量，以一些簡(jiǎn)捷、智慧的辦法達(dá)到自己的目的。而動(dòng)物心理是人的意識(shí)、思維發(fā)展的低級(jí)階段，它應(yīng)具有思維、意識(shí)的萌芽因素。但現(xiàn)代科學(xué)通過實(shí)驗(yàn)和實(shí)地觀察發(fā)現(xiàn)，動(dòng)物也應(yīng)具有簡(jiǎn)單的思維能力，它們相互之間可以以自己的語言，包括叫聲、臉面表情、動(dòng)作、氣味等進(jìn)行交流，互傳信息。 2．自然界的動(dòng)物同自然界的動(dòng)物之間的矛盾 這類矛盾，從矛盾的發(fā)展過程看，高于第一類矛盾。凡思維都是以人為主體的，是人所特有的大腦功能。再有，地球的形成、火山的爆發(fā)，都是由于地球內(nèi)部因素的沖撞、變動(dòng)而造成的。 1．自然物同自然物之間的矛盾 這類矛盾存在于任何時(shí)代，包括人類社會(huì)出現(xiàn)之前。美國(guó)和蘇聯(lián)的軍事對(duì)抗也是如此。哲學(xué)史上不少偉大哲人都認(rèn)為，世界是一個(gè)矛盾復(fù)合體，矛盾和斗爭(zhēng)普遍存在。競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)抗就是謀略思維的邏輯起點(diǎn)。浮于形式，直接接觸，是東方“武夫”的表現(xiàn)，也是西方“牛仔”的做法。僅為了汽車的出口與進(jìn)口，兩國(guó)之間不知進(jìn)行過多少次談判，其目的均是為了本國(guó)的汽車業(yè)在世界市場(chǎng)中占據(jù)重要一席。 總之，謀略思維遵循認(rèn)識(shí)的基本規(guī)則，吸取了決策科學(xué)、系統(tǒng)科學(xué)、預(yù)測(cè)科學(xué)等學(xué)科的某些原理。趨利避害是一個(gè)普遍的心理規(guī)律，也可以說是人的天性。謀略思維的實(shí)質(zhì)在于把握客觀事物的活動(dòng)特點(diǎn)，分清客觀事物的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、長(zhǎng)處與短處、施計(jì)用策、實(shí)現(xiàn)主體活動(dòng)的控制與優(yōu)化。希特勒最終以失敗告終，可謂“職明反被聰明誤”。第二，謀略思維的合理性，即謀略思維主體的意圖符合于作用對(duì)象的發(fā)展規(guī)律。謀略思維主體及謀略、策略的執(zhí)行者的實(shí)踐活動(dòng)力求合乎運(yùn)動(dòng)的目的，并保證二者的一致。  □謀略思維方法的構(gòu)成和實(shí)質(zhì) 謀略思維方法同任何其他思維方法一樣，是人們?cè)谒季S創(chuàng)造和實(shí)際行動(dòng)中的一種思維過程。從方法論上講，這就是謀略思維方法?！豹?當(dāng)在朝總理弗林姆蘭看到戴高樂冒充政府領(lǐng)導(dǎo)人口氣行使權(quán)力時(shí)，非常氣憤，向總統(tǒng)科蒂建議，揭穿戴高樂的花招，但被總統(tǒng)勸阻?，F(xiàn)代化戰(zhàn)爭(zhēng)意味著整個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)的指揮、協(xié)調(diào)、偵察等都通過衛(wèi)星等現(xiàn)代高科技進(jìn)行，但是這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中有兩場(chǎng)戰(zhàn)役甚為有趣，其一是，阿根廷為攻擊英國(guó)“謝菲爾德”導(dǎo)彈驅(qū)逐艦，先以老式飛機(jī)吸引對(duì)方，分散其警覺力，隨后，猝然以最先進(jìn)的飛機(jī)高速攻擊英艦，并將其擊沉，取得空前的勝利；其二是，英國(guó)為了登上島，先是讓航空母艦在馬島東部水域游弋，讓阿根廷把注意力集中在這里，然后，突然在馬島西北部圣卡洛斯港登陸，并獲成功，從而掌握此次戰(zhàn)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。一位東方偉人說過：理解了的東西，才會(huì)更好地去感覺它。這也給其帶來了神秘性。哈佛管理技能培訓(xùn)教程：第四單元 哈佛經(jīng)理的謀略 第五章 哈佛經(jīng)理現(xiàn)代謀略 第五章哈佛經(jīng)理現(xiàn)代謀略 謀略，是人們十分熟悉而又非常神秘的字眼。說其神秘，是指人們常常從貶意的角度理解它，認(rèn)為謀略等于計(jì)謀、陰謀，會(huì)使用謀略的人是很危險(xiǎn)、會(huì)算計(jì)的人；此外，謀略還常常與一些大事件、大人物相聯(lián)。 一、謀略思維的真面目 大多數(shù)人會(huì)運(yùn)用謀略思維方法，但不一定能夠理解它。例一：英國(guó)和阿根廷為馬島的主權(quán)問題曾發(fā)生一場(chǎng)現(xiàn)代化戰(zhàn)爭(zhēng)。我向這些領(lǐng)導(dǎo)人表明，我信任他們，并愿同他們立即取得聯(lián)系……。這說明，在任何行為中，包括政治、軍事、外交、經(jīng)濟(jì)、教育等，都應(yīng)講究策略，運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，并最大限度利用各方面于己有利的因素，方可獲得成功。但是，隨著科學(xué)技術(shù)的高度發(fā)展，社會(huì)交往的日益密切，經(jīng)濟(jì)、政詒、外交往來的頻繁，個(gè)人的主動(dòng)性、才能有機(jī)會(huì)充分顯示，謀略思維方法的重要性日益受到人們重視，并經(jīng)常成功地運(yùn)用于思維和實(shí)踐之中。第一，謀略思維的合意性，即思維主體設(shè)計(jì)的自己的活動(dòng)要能保證原來動(dòng)機(jī)的實(shí)現(xiàn)，動(dòng)機(jī)推動(dòng)活動(dòng)，活動(dòng)反映和實(shí)現(xiàn)著動(dòng)機(jī)。這主要是因?yàn)椋蛘呷藗冊(cè)谶M(jìn)行謀略思維時(shí)，沒有能夠認(rèn)清自己和對(duì)方，以及各種客觀條件，也沒有很好利用各方面的有利因素，導(dǎo)致思維過程及思維結(jié)果不符合實(shí)際；或者人們?cè)谶\(yùn)用謀略思維結(jié)果時(shí)，沒有保證行動(dòng)與原有動(dòng)機(jī)相符。例如，戰(zhàn)爭(zhēng)狂魔希特勒利用謀略思維方法，制定軍事策略，出兵蘇聯(lián)，在蘇聯(lián)的東西線擺開戰(zhàn)場(chǎng)，意在讓蘇聯(lián)軍隊(duì)在東西戰(zhàn)線之間疲于奔命，然而，他忽視了事物的客觀特點(diǎn)：即對(duì)方疲于奔命之時(shí)，自己也在過長(zhǎng)的戰(zhàn)線上疲于作戰(zhàn)，最重要的是如何在冬季來臨之前不能取得勝利，而德國(guó)人不適應(yīng)嚴(yán)寒的氣候，且冰天雪地使后方供應(yīng)不能保證。因此，謀略思維既是心智的較量，又是創(chuàng)造性利用一切客觀因素的比較，是認(rèn)識(shí)、意志、思維等多種心理機(jī)能綜合的產(chǎn)物。第二，它利用了人們趨利避害的心理。它以正確的認(rèn)知活動(dòng)為先導(dǎo)，遵守主觀與客觀相統(tǒng)一的原則，利用合適的氛圍條件，非常自然地進(jìn)行思維和實(shí)施，沒有刻意之痕跡。如日本和美國(guó)為了在經(jīng)濟(jì)實(shí)力上一顯高低，在各方面展開競(jìng)爭(zhēng)，甚至是對(duì)抗。然而，競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是客體實(shí)力的較量與抗衡。因此，競(jìng)爭(zhēng)必然帶來謀略思維的大發(fā)展，而具備了謀略思維的個(gè)人、集團(tuán)，憑借自己一定的實(shí)力，也一定能在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。 謀略思維的理論依據(jù)和客硯基礎(chǔ)即矛盾及矛盾學(xué)說。比如，日本和美國(guó)的汽車業(yè)，正是在不斷的競(jìng)爭(zhēng)中，從汽車的外形、顏色、功能、成本、價(jià)格等各個(gè)方面得到了改進(jìn)和提高，制造技術(shù)也不斷創(chuàng)新。這里，不妨作一個(gè)大致的分類。例如，石頭長(zhǎng)期置于野外，在太陽光、風(fēng)雨等的作用下，會(huì)日漸風(fēng)化，至消滅。但是，這類矛盾中不存在謀略思維活動(dòng)。因而謀略思維的本質(zhì)特點(diǎn)，即志在戰(zhàn)勝對(duì)方或獲得主動(dòng)權(quán)，在這類矛盾中不存在，也不可能存在。某些哲學(xué)流派認(rèn)為，動(dòng)物界的這一規(guī)律同第一類矛盾一樣，是不以人的意識(shí)為轉(zhuǎn)移，自然地發(fā)生作用的，這是對(duì)的，但有兩點(diǎn)值得考慮：其一，哲學(xué)各派都認(rèn)為動(dòng)物具有心理，但否認(rèn)動(dòng)物具有思維。其二，動(dòng)物是否具有思維沒有最后定論，但動(dòng)物，尤其是高等動(dòng)物具有心理，這是肯定的。當(dāng)然，我們現(xiàn)在講“謀略思維”都是以人的活動(dòng)為背景地，尤其是本篇是論述“領(lǐng)導(dǎo)哲學(xué)及領(lǐng)導(dǎo)思維方法”，所以，動(dòng)物間的謀略就不在此后的論述之列。人類最初是同自然界渾然一體的，自然界資源的豐盛之處，便是人類生存之地，自然界給人類提供生活資料和生產(chǎn)資料。人類完全具備了隨心所欲地征服自然、支配自然