【文章內容簡介】 人不是選擇一種方法并看看其成效如何，而是把一個方法在心中翻了又翻，翻到終于拿出“決定”來。然后埋頭獨行，根本不理會路上寫著“叉路”“前面繞道”，及“小心駕駛”之類標志。他們簡單的頭腦想的只是前進，而不思考如何成功。　　只求不輸者注定要落個苦澀的下場，他們扼殺自己內在的與他們周圍的一切財富。他們輸了的時候就自我安慰“反正我本來就不想要”。以此假裝沒輸。　　苦澀的人只看到酸葡萄。　　老實人把掙錢看成一場艱難的戰(zhàn)斗，經常在做的事不是求贏，而是——不計代價地——求不輸?！　?5種導致失敗的性格 　　知足　　只要有吃有穿，腹飽體暖，就感到滿足。這種人對生活沒有一點欲求，怎么會創(chuàng)造富有與成功呢?　　自滿　　自己的總是最好的，甚至認為自己應該成為別人效仿的標準。這種人不屑于與外界來往，他們根本不知道社會進步到什么程度，怎么可能有更高的追求呢?　　保守　　這種人的生活全憑過去的經驗，沒人走過的路他不敢走，沒人做過的事他不敢做。這種人也許早已經看到自己的現狀不如別人，甚至差得很遠。但他們不是去創(chuàng)造財富以迎頭趕上，而總是想到馬失前蹄。因此，新的東西沒有得到，舊的東西反而丟失了。這種人永遠不敢向新生活邁進一步半步，不貧困才怪呢!　　怯懦　　保守性格的人具有怯懦的因素，但這里所指的怯懦是另一種人。這種人主要的特點不是戀舊，而是膽小，總是怕這怕那。哪一種成功不冒風險呢?所以，這種人總是眼睜睜地看著別人發(fā)財，而自己急得在家里團團轉，著急了就罵娘。　　懶惰　　一是身體懶惰，二是大腦懶惰。身體懶惰的人光想不干，大腦懶惰的人光干不想。身體懶惰的人每次想的都是不同的問題，說不準常常還會想出些新鮮的思想和念頭，但什么都不干；大腦懶惰的人一輩子干的都是同樣的工作，但從來不考慮去改變什么。這兩種懶惰一般很少出現在一個人身上，因為身體和大腦同時懶惰，結局只有死亡。　　孤僻　　前邊已經說過，賺錢就是把別人的錢變成自己的錢。不與人打交道的人，怎么可能賺到錢呢?自以為是　　自以為是的人，一般都處理不好與周圍人的關系。與人處不好關系，就不能形成長久的合作。與人合作不好，怎么能成大事?　　狹隘　　一是心胸狹隘，二是視野狹隘，三是知識結構狹隘。狹隘的人一般都有嚴重的自戀情緒，這種性格的人，也是很難與人和社會相處的，并且最容易傷害人。這種人是天生的失敗者，沒有外援，只好又貧且困。　　自私　　不想奉獻，只想占便宜，這種人最終不會獲得成功和財富，而只能擁有自己——形影相吊，顧影自憐。　　驕傲　　有一點成績就忘乎所以，這種人也許會成功，但很快又會全部喪失他獲得的一切。這種人最容易犯錯誤，每個錯誤都是他失敗的積累。這種人的心理最脆弱，既經不起成功的喜悅，又經不起失敗的打擊。所以，這種人的結局一般是與可憐和自卑相伴，消極混世。　　狂妄　　這種人在哪兒都不受歡迎，盡管他的口氣很大，能力也許很強，但是一定會招來周圍的人群起而攻之，以致丟盔卸甲，兵敗烏江。最終一無所有，成為可笑的唐吉訶德，精神失常，一邊吹牛，一邊扮演著生活乞丐的悲慘角色。　　消極　　消極的人往往給人一種不慕名利的虛假印象，但其實在他的外表之下，是極度消極的心態(tài)。什么都不想，什么也不去做。即使有再強的能力，終生也將一事無成。更可怕的是他卻自認為很聰明，什么都知道，什么也都能看透，因而看不起別人。他最容易老，他的晚景最凄涼，因為他有能力敏銳地感受貧困和失敗。　　輕信　　容易輕信的人，往往能給人一種有品格有修養(yǎng)的錯覺，其實輕信是他的人性弱點。比如輕信朋友，輕信下屬，輕信合作對象，包括輕信自己的智慧，或輕信知識，或輕信實力，或輕信權力，或輕信判斷，或輕信機遇，或輕信學歷，或輕信經驗……甚至有人輕信神靈……要知道，做生意賺錢是一種個人目的非常明確的事，也是一種以利益為根本的事，同時又是冒風險的事。所以，輕信的性格最容易把利益拱手讓給他人，或把成功交給失誤。　　多疑　　輕信的另一面是過分的多疑，這是商家之大忌。多疑的最大特點是把能夠幫助自己的力量冷落在一邊，從而形成孤軍奮戰(zhàn)的艱苦局面，以致使成功離自己越來越遙遠。　　沖動　　沖動的人往往多情。一沖動起來就隨便許諾，信口開河。但許諾不能兌現，會極大地損害自己的信譽；而一旦輕率地泄露了自己的經營秘密，別人就會乘虛而人。沖動還有一個缺點是輕易做決策，或突然決定干什么，或突然決定撤消什么計劃。這種輕率的行為本身，很可能就是失敗——根本不需要等到結局發(fā)生。　　不論老實人是否具有以上所有缺點，但了解總不是壞事，因為回避惡習是每個人的責任?！　±蠈嵢艘庵敬嗳酹?　　財富本身是誘人的，但追求財富的過程卻很煩人。所以，成功者貴在堅持。　　追求財富的過程總是充滿了戲劇性，在最初它總是讓人看到成功的曙光，但一到了關鍵時刻，就會有一些你意想不到的困難來臨，致使你喪失追求的信心。所以，渴望成功的人必須堅持。但很多老實人往往就少走那么一步，結果成功就屬于了別人。　　一切成功的起點都是欲望，但在將欲望變?yōu)槌晒Φ倪^程中，堅韌的意志是人最重要的個性特點之一。大凡成功者，人們都喜歡說他們冷酷無情。其實不然，他們只不過是能夠冷靜地面對事業(yè)進展過程中每一個關鍵時刻而已。正是因為這一點，他們才能在困難的形勢下，穩(wěn)健地追求著自己的目標。　　而老實人卻缺乏這樣的個性，他們總是欲望強烈，而意志脆弱。所以，遇到不利于自己的局勢，就會聽任脆弱的意志擺弄，直到他所追求的目標成為記憶中一個遙遠的影子。　　不過，人性中這種弱點是可以彌補的，例如強烈的欲望就可以補救意志的脆弱。創(chuàng)業(yè)的經驗告訴我們，有多大的欲望，一般就會帶來多大的成果。如果發(fā)現自己的意志正在遭受困難的挑戰(zhàn)，你不妨有意識燃起欲望的火焰以激勵你的意志。有一條規(guī)律：世界上的江河都是朝著海洋的方向流去。財富也是這樣，它也是朝著人們欲望的大海永不停歇地移動。　　有人通過對100個億萬富翁的性格加以分析之后發(fā)現，大凡成功者都有這樣的特點：　　他們都有很快下決心的習慣，但要他們改變原來的主意卻非常困難。失敗者正好相反。為什么?因為成功者的性格決定他們勇于堅持，他們在等待一個使“原來那件事”起死回生的契機。他們總是能堅持到最后一秒種。他們之所以對新主意“馬上下決心”，是發(fā)現了新主意的價值，但他們不會輕易放棄自己正在從事的事業(yè)——他們在決策時很果斷，而在改變決策時又不那么沖動。這都是意志力的反映。　　堅韌的意志屬于人性中后天的成份，所以是可以培養(yǎng)的。　　培養(yǎng)過程的四個步驟：　　第一，在確定志向的基礎上，不停地給欲望火上澆油；　　第二，制定一份切實的計劃，使自己追求成功的行動永不停止；　　第三，關閉心扉，不受外界一切消極因素的影響，包括至愛親朋的干擾；　　第四，與鼓勵你和相信你的人結成堅強的事業(yè)同盟。　　如果你這樣做，你就會發(fā)現，自己的身上將產生一種連你自己都感到奇怪的神秘力量，它既可以使你振奮起來，又能使困難低頭。　　財富本身是誘人的，但追求財富的過程卻很煩人。所以，成功者貴在堅持?！　〖纫掠趫猿郑忠矣趻仐?　　追求財富不是一件容易的事，對老實人而言尤其如此。因此，一旦選擇了這條路，就要勇于堅持，對老實人而言還要學會變通，隨時根據形勢的發(fā)展調整自己的方向。　　要時刻驗證自己的目標　　任何事物都有兩個方面，有的人由于堅持而終獲成功，而有的人卻因為堅持而一生失敗。這是什么原因?歸根結底一句話，就是目標確定的問題——如果你一開始就認定了正確的目標，堅持就會帶給你成功，否則，越是堅持，你就離成功越遠。　　所以，聰明的人在奮斗的過程中，必須時刻思考并驗證自己的目標是否正確。如果發(fā)現自己的目標是錯誤的，那就不能再堅持，必須立刻撤退——也就是改變目標，重新干起來。否則，你終其一生，只不過干了一件沒有結果的蠢事。那對于一個內心充滿成功欲望的事業(yè)來說是過于悲慘的結局。　　要善于改變自己的方向　　隨時準備改變目標。這一方面指改變自己的事業(yè)目標，使之趨于正確；另一方面也指改變事業(yè)進程中某個階段或某個局部的方式和思路。　　世界上著名的企業(yè)清理專家(負責處理企業(yè)破產事宜)柯克曾經警告企業(yè)家說：“你們不要太熱愛自己的產品?！笨驴苏f這句話的意思是，任何一個企業(yè)家都不要太自以為是，認為自己選定的目標是百分之百正確的，從而把全部人力物力都投去——萬一目標錯了——使自己落得個不可收拾、一敗涂地的結局?？驴说乃枷氩⒉槐Ｊ兀抢潇o——他希望每個人都給自己留一手，永遠處于進退自如的境地。　　調整目標最終決定于內心的力量　　這是一個痛苦的過程，也是一種不凡的膽略：不管是為了正確的目標苦苦堅持，還是發(fā)現原有目標錯誤毅然地撤退——咬緊牙關把已經消耗的人力物力無情地放棄?？墒?，你如果真的做到了這一點，你就已經成功了。　　變革與保守永遠是相對而言的，如果不加分析，只執(zhí)一端，不論怎樣都是一種偏執(zhí)。　　老實人太幼稚 　　心理學家指出，如果一個人能夠把應該是什么和其實是什么這兩樣東西區(qū)分開來，那么，這個人就開始走向成熟了。這是非常有道理的。從這個角度來說，老實人在為人處世以及人際關系方面，其實是不成熟的，甚至可以說比較幼稚。因為老實人常常不能夠正確區(qū)分應該是什么與實際是什么這兩樣東西，而且對兩者之間存在的差別不能坦然地接受。進一步說，老實人對待社會運行與發(fā)展的規(guī)律不能實事求是，或不承認現實的合理性，或把現實理想化，而這正是他們受到現實的冷遇和打擊的重要原因。　　歷史和現實告訴我們，社會運行與發(fā)展不僅僅依靠道德的力量，在實際的發(fā)展中還遵循一些現實的原則。老實人往往認識不到，或者不能正確理解這種現實法則，一味地固守和堅持道德標準，因而導致了心理上的某些偏差。　　事實上，只有理解了現實法則與道德法則的基本內涵與相互關系，我們才能真正看清我們所處的這個世界的真面目，才能實事求是地指導自己的生存和發(fā)展。　　就拿行善這件事來說，如果對方是個惡人，你就不能對他施以單純的好心腸，縱容壞人的結果是反倒成為幫兇?！稗r夫和蛇”的故事所說的正是這個道理。　　老實人往往是以一種毫無保留的態(tài)度完全接受道德標準，這樣的老實人，其實是以一種理想化的方式來理解和觀察我們所處的這個世界，因而總是在現實中碰壁。　　也有些老實人也認識到了理想和現實的沖突，但他們視道德標準為理所當然的“善”，并極力排斥社會現實法則，視其為理所當然的“惡”。他們往往不能容忍和接受現實道德標準的任何突破和弱化，他們往往會以一種情緒化的厭惡態(tài)度來對待社會現實法則，這樣，他們不僅限定了自己的行為范圍，而且限定了自己的交際范圍，在做事過程中也總是處于一種孤立無助的境地。　　老實人對待社會運行與發(fā)展的規(guī)律不能實事求是，或不承認現實的合理性，或把現實理想化，而這正是他們受到現實的冷遇和打擊的重要原因?！　±蠈嵢怂腊?　　所謂的老實往往也是死板的代名詞。死板就是不靈活，就是不懂得應變，說話辦事缺乏靈活性和針對性，用一種態(tài)度、一種方式對待所有的人和事。過分老實者通常都是比較死板的，不善于從對方的需要和好惡出發(fā)去選擇自己的言語和行為方式。他們往往把這種改變看作是油滑，看作是對原則的違背和對道德的褻瀆，他們也缺乏對人的心理微妙變化的體察和 　　靈活多樣的處事方法，這種觀念上的誤導和能力上的缺陷合在一起，就大大制約了老實人的社交能力和交往效果，往往出現事與愿違的結果。　　迎合別人的需要和好惡并不是不講道德不要原則，因為它僅僅是順應了一條最普通的心理規(guī)律，即：每個人都是希望被認同的。在取得了對方的認同之后，辦起事來方便，才容易產生預期的效果。辦同樣一件事，善于揣摸對方心理者和不善于揣摸對方心理者，很可能就會出現迥然不同的結果。　　迎合別人的需要和好惡并不是不講道德不要原則，因為它僅僅是順應了一條最普通的心理規(guī)律，即：每個人都是希望被認同的。　　要聰明，但不要追求精明 　　老實人要在為人處世，維護利益上變得聰明一些，但聰明也有限度，不要聰明反被聰明誤?！　∫蛔种畡e，差之千里　　聰明與精明的概念是不一樣的。　　當你選擇了一項事業(yè)并準備為之奮斗時，你一定要記住：要聰明，而不要追求精明。聰明的人一般不計較眼下的區(qū)區(qū)得失，而是把眼光放長遠，時刻有一個總體的事業(yè)目標，所有的努力都是為這個目標而服務的。雖然他們的好多行為讓別人看起來都是沒有意義的，甚至很吃虧。但是他們心里清楚，自己的努力肯定在將來會得到巨大的利益回報。　　精明的人則總是很過敏地盯住眼前的利益，他們處人處事的標準是：人不利己，堅決不交；事不利己，堅決不為。這種人做事的風格給人的印象，好像他們并不是為了賺錢，而是怕別人拿走了他們的錢。這種人只有在不讓自己吃虧的問題上，才能表現出才能和魄力。　　成功者都選擇“聰明”二字　　長遠的利益肯定是較大的利益，而眼前的利益從來都是小利。成功的人都是很聰明的人，最明白吃小虧占大便宜的道理；而精明的人最不服人，其事業(yè)用不了多長時間，就會失敗。　　成功的人總是不惜血本來招攬人才，然后通過人才使他們成功；而失敗的人總是因為不想吃虧，只想占便宜而失去人心，然后由人才匱乏和事業(yè)無助走向失敗。　　這就是聰明與精明的不同特點與結局。　　幾個典型的例子　　下面有幾個例子很能說明問題：　　世界著名汽車制造商杜蘭特手下的總裁叫卡洛道尼斯。他曾是杜蘭特手下的小職員，當他談起他之所以被提升為總裁時說：　　 “當我剛到杜蘭特先生那兒工作時，我就注意到，每天下班后，所有的人都回家了，但杜蘭特先生仍留在辦公室里，一直呆得很晚。我認為應當有人留下來，給杜蘭特先生提供一些工作上必要的協(xié)助，所以我也留下來了……他隨時都能發(fā)現我……后來他就養(yǎng)成了召喚我的習慣。這就是整個事情的過程?！?道尼斯所得到的報酬與他付出的時間精力肯定不相當，但是，這種吃虧卻使他獲得了總裁的位置。　　美國船王羅伯特達拉有一位得力助手是位女士，最早她只是一名速記員。談到她之所以能得到這個公司里所有女士都眼紅的秘書位置時，羅伯特達拉說：　　 “我在最初雇用她時，她的工作只是聽取我的口述，記錄內容，替我拆閱、分類及