【文章內容簡介】 你一個企業(yè)及設備，但沒有團隊明天可能就是荒草地，如果今天給你一個優(yōu)秀的團隊，明天就可能是一個有競爭力的企業(yè)。 　　5．“活下去才是硬道理“。 就在一個月前，前新華人壽董事長關國亮在被司法機關“采取強制措施”后一年，終于被提起公訴。拋開糾結的案情不說，這位親手打造國內第四大保險公司的風云人物，有著純正的CFO血統(tǒng)：1983年畢業(yè)于東北財經大學，先就職于黑龍江省財政廳，后于1992年“下?！奔尤朊駹I企業(yè)──東方集團實業(yè)有限公司，幫助東方集團于1994年成功上市，并出任上市公司總會計師，后來成為東方實業(yè)主管財務的副總裁，并兼任東方集團財務有限公司董事長。操作上市、出任CFO、兼管財務公司、轉戰(zhàn)專業(yè)金融領域，這幾乎是國內CFO們最出彩的職業(yè)發(fā)展路徑。然而，在制度環(huán)境不健全的條件下，如何在利益關系重大的復雜形勢下趨利避害，的確是當下的CFO們需要深思的事情。外六計毫無疑問，資本運作過程是最考驗本土CFO們職業(yè)智慧的。作為現(xiàn)代市場經濟中資源配置效率最高的資本市場上不停地上演著贏家通吃和蛇吞象的故事，買賣之間的對手們，無論對談判心理的操縱，還是操作路徑的獨辟蹊徑，都可以借鑒36計中的古老智慧。這其中，瞞天過海、圍魏救趙、以逸待勞、趁火打劫、聲東擊西、暗渡陳倉、順手牽羊、偷梁換柱、上屋抽梯等都是較為常見的實戰(zhàn)策略。一?瞞天過海備周則意怠；常見則不疑。陰在陽之內，不在陽之對。太陽，太陰。這一計的大關節(jié)處在于“陰在陽之內，不在陽之對”，也就是說秘計往往隱藏于公開的事物里，而不在公開事物的對立面上，換句話說就是非常公開的往往蘊藏著非常機密的。事實上，由于CFO身處公司經營的最核心，往往占有著優(yōu)勢的信息資源，如何能最大限度地運用信息披露制度來保守公司的商業(yè)秘密(不僅限于自身，而是設定相關的制度和流程，進行嚴密監(jiān)管)，行“陽謀”而不行“陰謀”，在當下國內監(jiān)管機構加大內部交易的懲處力度之際，顯然具有重大的現(xiàn)實意義。近年來最值得國內投資者感動的一例并購案當屬匯源果汁被可口可樂收購一案。2008年9月3日，在港上市的匯源果汁發(fā)表公告，稱可口可樂旗下全資附屬公司Altantic Industries，收購匯源全部已發(fā)行股本。若交易完成，匯源果汁將撤銷上市地位。公告顯示，可口可樂將計劃以每股 ，收購匯源果汁全部股份。第二天復牌，匯源果汁高開16?%，之后股價繼續(xù)向上，升幅達170%。從匯源果汁的股價趨勢圖上不難判斷，在整個匯源果汁并購案中應該沒有人利用內幕信息進行套利交易。因此，真正做到了“瞞天過海”的匯源果汁CFO吳育強先生的職業(yè)操守絕對值得本土投資者們尊敬。特別需要注意的是，自2007年5月證?會查處號稱國內首例內幕交易案的“ 天山股份副總經理陳建良違規(guī)從事內幕交易活動” 案以來，已經逐漸加大了對資本市場上違規(guī)違法事件的懲處力度。因此，如何在“瞞天”的情況下順利“過?！?，是考驗一個公司信息披露體系和CFO操守定力的試金石。二?圍魏救趙共敵不如分敵，敵陽不如敵陰。此計的大關節(jié)處在于“圍”與“救”的成本算計，也就是說通過低成本的“圍”達到直接高成本去“救”的同樣效果。在并購與反并購中，圍魏救趙是一個非常好的思考方向。2008年2月1日， 中國鋁業(yè)通過新加坡全資子公司聯(lián)合美國鋁業(yè)公司獲得了力拓的英國上市公司12%的現(xiàn)有股份。經過八個多月的跌宕反復，11月25 日，必和必拓公司宣布正式撤回對競爭對手力拓公司660億美元的收購報價。受此消息影響，力拓股價應聲而落，跌至每股15英鎊，這與中國鋁業(yè)60英鎊/股的買入價格相比已經跌去了45英鎊。而來自市場人士的最新估算，中國鋁業(yè)因投資全球礦業(yè)巨頭力拓導致的浮虧已經超過80億美元。然而，這一戰(zhàn)的損益還遠不能以此標準來計算。在中國鋁業(yè)出手之前，國際鐵礦石價格已連續(xù)上漲了六年，%和65%~%，澳大利亞和巴西礦石的累計漲幅分別達到了410%和 376%。而不久前，中鋼協(xié)史無前例地斷然拒絕巴西淡水河谷礦石進口提價11%的要求，哪怕占中國鐵礦石進口量22%的淡水河谷以斷貨相逼。究其原因，就在于2008年下半年以來，鐵礦石現(xiàn)貨價格進入了下降通道，8月后鐵礦石現(xiàn)貨價格呈現(xiàn)加速下跌走勢，聯(lián)合金屬網提供的數據顯示，印度礦(%)到岸價格10月中旬下跌至85美元/噸以下，比2008年3月最高點下跌近60%之多，七年來國際鐵礦石現(xiàn)貨價格首次低于長期合同價格水平(62%澳大利亞粉長期合同離岸價格為8?美元/噸)。根據中鋼協(xié)秘書長羅冰生在今年4月的估算，比2007年增加5000萬噸，增長13%?？紤]到數月來全球金融海嘯對國內經濟的巨大影響，60%的價格降幅其對應的總價值接近3000億美元。在這一背景下，我們應該為中國鋁業(yè)挫敗“兩拓合一”的圍魏救趙之計而鼓掌，而自始至終低頭操作而不置一詞的中鋁CFO陳基華顯示了本土CFO的大將之風。三?以逸待勞困敵之勢，不以戰(zhàn)；損剛益柔。此計的大關節(jié)處在于“不以戰(zhàn)”，而以逸待勞的最大好處是形成不可勝之勢，讓對方知難而退，正所謂“不戰(zhàn)而屈人之兵”。在進入一個新市場和面臨收購與反收購的局面時，CFO應盡可能使自己處于以逸待勞的狀態(tài)，從而提高應對的成功機率。11月14日，遭到“茂業(yè)系”敵意收購的深國商緊急啟動了“毒丸計劃”，然而未待九天后召開的臨時股東大會審議設定了反收購條款的新版公司章程的議案，便草草下馬，原因在于違反《上市公司收購管理辦法》規(guī)定。雖然深國商邯鄲學步沒成功，但其模仿的對象新浪網卻運用“毒丸計劃”成功地避免了被當時手持巨額現(xiàn)金的盛大所吞并的境地。2005年2月19日，新浪和盛大分別發(fā)出消息：%的股權，從而成為新浪第一大股東。而盛大為獲得這一股權。時任新浪CFO的曹國偉迅速做出了反應，在董事會的支持下很快策動了新浪的“毒丸計劃”，意在稀釋盛大所持股權比例，阻止后者的惡意收購。按照新浪的股東購股權計劃，于股權確認日(預計為2005年3月7日)當日記錄在冊的每位股東，均將按其所持的每股普通股而獲得一份購股權。%或以上的股權，購股權的持有人(收購人除外)將有權以半價購買新浪公司的普通股。如新浪其后被收購，購股權的持有人將有權以半價購買收購方的股票。每一份購股權的行使價格是150美元。最終盛大權衡再三，在過于昂貴的收購成本面前選擇了獲利了結，明智地退出了新浪收購戰(zhàn)。而曹國偉不僅籍此“以逸待勞”的經典戰(zhàn)役而名揚圈內外，也保住了新浪作為國內網絡門戶霸主的地位。四 ?趁火打劫敵之害大，就勢取利，剛決柔也。此計的大關節(jié)在于以剛決柔，也就是說矛盾的對立面不僅存在困境，而且表象疲弱，可以一鼓而下。在行業(yè)整合的重大歷史機會里，CFO要敏于、敢于行趁火打劫之事。傅氏國際對美國最大雙金屬生產商──科普威公司的收購可謂此計的經典案例。此前剛剛在美國納斯達克上市不久的傅氏國際，作為本土最大的雙金屬線纜制造商身處快速增長的通道中，盡管其低成本的優(yōu)勢冠絕全球，但技術和品牌的軟肋卻不是短期可以彌補的。雖然在國內同行業(yè)中，傅氏國際早在1996年即開始雙金屬復合材料的前期技術研究，是國內最早的銅包鋁、銅包鋼雙金屬導體的研發(fā)單位，共獲得“生產銅包鋁線包覆焊接裝置”等七項國家專利。而在這一領域內的全球霸主 ──科普威公司擁有近百年的歷史，行業(yè)內的大部分技術標準均出自其門下，其產品廣泛應用于無線電通訊，公共設施線路，汽車，電力傳輸線及其他電氣器材，在歐美市場有著強大的品牌認知度和廣泛的市場基礎。由于數年前在互聯(lián)網泡沫期大規(guī)模擴張不利，科普威公司近年來的運營一直步履維艱。傅氏國際 CFO王文兵覷準時機果斷出手，將科普威在此次并購中的估值壓低到2250萬美元，一鼓而下。而后來，以小博大的傅氏國際僅從美國運回來科普威數年前采購的尚未拆封的技術設備的價值就遠超整個收購總價，可謂撿了個大便宜。2008年6月27日，合并后的傅氏科普威被選入美國小企業(yè)股羅素2000指數成員，充分顯示了這一并購帶來的資本市場認同度的大幅度提升。值得本土CFO密切關注的是，目前在全球金融風暴全面滲透實體經濟的情況下，應該存在不少因短期現(xiàn)金流頭寸調度不利而亟待救援的并購對象，如果趁火打劫做的好的話，很可能重演當年李嘉誠收購九龍倉、和記黃埔等“蛇吞象”案例。五?借尸還魂有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。此計的大關節(jié)在于“借不能用者而用之”，也就是說應該實現(xiàn)出借者與借用者雙贏的局面，是盤活對方的資源，而非巧取豪奪或單純占有。對于本土CFO們來說，借殼上市是一個再平常不過的資本運作形式了，同時由于國內對金融領域的諸多限制，金融行業(yè)內的各種牌照也時常演繹借尸還魂的活劇。然而，如何用好這類稀缺的金融牌照，卻是很多一股腦去借殼的本土企業(yè)沒有深入思考的。2005年12月，京能集團經過六個月的談判以承債方式對東藥集團財務公司實施收購，并將其注冊資本金由5000萬元增加至5億元。一手操盤的京能集團CFO劉國忱隨后通過一財務公司為平臺為集團成員單位提供結算、貸款、存款、委托貸款和委托投資等金融業(yè)務，僅用不到一年的時間就收回了對東藥集團財務公司的全部收購成本。而京能集團在近兩年中對財務公司的靈活運用，充分證明了這一收購行為的前瞻性。盡管身處這一輪從緊貨幣政策和全球金融的聯(lián)系影響之中，在各大銀行普遍惜貸之下，京能集團在財務公司的巧妙調度下，2008年度仍然能完成對下屬單位130億元的投資規(guī)模，從而保證了業(yè)績增長的連續(xù)性。近來較為流行的APO(融資型反向收購)上市模式也是一個較好的“雙贏借用”模式。其主要針對美國資本市場和中國民營企業(yè)融資需求兩者之間潛在的商機，創(chuàng)造性地將私募股權融資與反向收購兩種資本市場的業(yè)務進行無縫銜接。APO是在境外特殊目的公司向國際投資者定向募集資金的同時，僅用數個月就完成了與美國OTCBB市場殼公司的反向收購交易。私營公司通過這種間接方式最終實現(xiàn)向股票市場公眾投資者銷售公司的股票。六?反客為主乘隙插足，扼其主機，漸之進也。此計的大關節(jié)在于“漸之進”。本土CFO在運用這一策略的時候，務必要循序漸進，畢竟是反客為主，對方很可能以逸待勞，操之過急容易在資源不足的情況下形成騎虎難下之勢。近幾年來， 工商銀行在海外的一系列收購案頗有以點帶面、步步為營的漸進之勢。此前一直負責海外收購的前工商銀行董秘潘功勝(現(xiàn)任農行副行長)曾點出其收購的著眼點，即暫時避開歐美市場，主要在東南亞和非洲一代布局，圍繞本土企業(yè)的海外擴張事態(tài)做文章。2000年工商銀行成功收購了香港友聯(lián)銀行，改組為中國工商銀行(亞洲)有限公司，2004年又收購了華比富通銀行在香港的零售和商業(yè)銀行業(yè)務并成功進行了整合，2006年底收購了印尼Halim銀行，2007年8月又收購了澳門誠興銀行，兩個月后拿下南非標準銀行20%的股權。對于在全球市場中處于相對弱勢的領域而言，繞開歐美取道東南亞、非洲，都是相當不錯的選擇，如今在全球通訊市場中已奠定地位的華為和 中興通訊(行情 股吧)在最初進入海外市場時也都不約而同地采取了這一步伐穩(wěn)健且成效顯著的策略。反觀早年的TCL鎩羽歐洲和平安入股富通的案例，恰恰沒有踏準“反客為主”的步點兒，急于單兵冒進，導致了巨大的虧損。雖然從 中?%的股權并成為后者第一大單一股東至今剛滿一年，但平安在投資富通上的賬面虧損已超過90%，其中一部分已計提資產減值損失。工作18年了，我覺得職業(yè)場上有兩個“第一年”很要緊，工作的第一年和做經理的第一年，都會經歷一些特別的心靈歷練。第一年做經理以后再說，這里說說我的工作第一年。 畢業(yè)后我進了一家報社，在攝影部做圖片編輯，那個崗位談不上喜歡也談不上不喜歡，它就是一個起步，反正還打算換的。當時每天下午五點半電視里播圣斗士，我是個卡通迷，于是每天五點到下班時間跟誰也不打招呼拎起書包就往家跑。我覺得這很正常，下班時間到了嘛。兩周后部門主任把我叫到他辦公桌前談話。主任叫賀延光，攝影界大有名氣的人物，他說：“我們都加班到起碼晚上**點鐘，怎么你下班就跑呢？”我想都沒想就回答他說：“我要回家去看圣斗士?！辟R延光脾氣大，很多人怕他，但這回算被雷倒了，盯著我看了幾秒鐘，點點頭叫我走了，什么話也沒說。我沒覺得我做錯了什么，于是依舊每天五點拎包就走回家去看我的圣斗士。 這些年在公司里邊做事，每每也有下屬跟我抱怨，新來的大學生太自我，缺乏職業(yè)精神，工作能對付就對付，不肯加班到點就跑。這時候我就想起我的第一年，慶幸我遇上一個好領導，不打不罵不給小鞋穿，他希望我自己逐漸悟出職業(yè)場上應該怎么做。當然十幾年前跟今天不同，業(yè)績壓力沒那么大，有足夠的時間給一個畢業(yè)生去領悟去成長，今天誰還這么不上道就很令人抓狂。 職業(yè)精神是個什么東西？為什么很多畢業(yè)生需要一兩年甚至更長時間才能具備起碼的職業(yè)精神？就拿加班這件事來說，可能很庸俗，但一個基本感覺，大家都還沒走的時候你最好也別走，哪怕你沒什么事可做了。為什么？簡單說，你不僅是你自己，你更屬于這個團隊，你最好跟團隊保持一個差不多的步調，那樣你才能被接納，才能得到信任和機會。我不太愿意給職業(yè)精神下一個定義，它就是那樣一種感覺，你知道你在哪兒你必須采取什么態(tài)度你應該怎樣做，這個做不是工作，而是指行為方式。我們還說加班，隨著職位越做越高，恐怕只能越走越晚，那也沒人跟你規(guī)定，只是一種分寸感。唐駿做到總裁，他就要求自己必須耗到別人都走完他才走。他自傳里邊講的。他真的總那么忙？未必。但大家都覺得唐駿是職業(yè)人的標桿。 無疑當下社會沒有以前那種耐心了，因此也就要求畢業(yè)生盡快上道，盡快找到感覺融入職場。沒人希望自己被罵被穿小鞋被考核不合格，因此我們需要一些經驗一些知識能夠分享，少走彎路，少自找不痛快也少讓別人不痛快。《總裁的第一份工作》就是這樣一本書，作者邱恒明是一個資深媒體人。 總裁們也是從第一份工從最底層干起來的，我總覺得讓他們介紹成功經驗不太靠譜，因為這里邊機遇要占很大比重，但讓他們談第一份工作就很靠譜，因為對一個初入職場的年輕人來說，如果又沒什么背景，機遇就跟你眼前飛的一只蒼蠅差不多，你伸手去抓一個試試？埋頭苦干那是必然，當然首先你必須在態(tài)度上有一個認