【文章內(nèi)容簡介】 你一個(gè)企業(yè)及設(shè)備，但沒有團(tuán)隊(duì)明天可能就是荒草地，如果今天給你一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，明天就可能是一個(gè)有競爭力的企業(yè)。 　　5．“活下去才是硬道理“。 就在一個(gè)月前，前新華人壽董事長關(guān)國亮在被司法機(jī)關(guān)“采取強(qiáng)制措施”后一年，終于被提起公訴。拋開糾結(jié)的案情不說，這位親手打造國內(nèi)第四大保險(xiǎn)公司的風(fēng)云人物，有著純正的CFO血統(tǒng)：1983年畢業(yè)于東北財(cái)經(jīng)大學(xué)，先就職于黑龍江省財(cái)政廳，后于1992年“下海”加入民營企業(yè)──東方集團(tuán)實(shí)業(yè)有限公司，幫助東方集團(tuán)于1994年成功上市，并出任上市公司總會(huì)計(jì)師，后來成為東方實(shí)業(yè)主管財(cái)務(wù)的副總裁，并兼任東方集團(tuán)財(cái)務(wù)有限公司董事長。操作上市、出任CFO、兼管財(cái)務(wù)公司、轉(zhuǎn)戰(zhàn)專業(yè)金融領(lǐng)域，這幾乎是國內(nèi)CFO們最出彩的職業(yè)發(fā)展路徑。然而，在制度環(huán)境不健全的條件下，如何在利益關(guān)系重大的復(fù)雜形勢下趨利避害，的確是當(dāng)下的CFO們需要深思的事情。外六計(jì)毫無疑問，資本運(yùn)作過程是最考驗(yàn)本土CFO們職業(yè)智慧的。作為現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中資源配置效率最高的資本市場上不停地上演著贏家通吃和蛇吞象的故事，買賣之間的對手們，無論對談判心理的操縱，還是操作路徑的獨(dú)辟蹊徑，都可以借鑒36計(jì)中的古老智慧。這其中，瞞天過海、圍魏救趙、以逸待勞、趁火打劫、聲東擊西、暗渡陳倉、順手牽羊、偷梁換柱、上屋抽梯等都是較為常見的實(shí)戰(zhàn)策略。一?瞞天過海備周則意??；常見則不疑。陰在陽之內(nèi)，不在陽之對。太陽，太陰。這一計(jì)的大關(guān)節(jié)處在于“陰在陽之內(nèi)，不在陽之對”，也就是說秘計(jì)往往隱藏于公開的事物里，而不在公開事物的對立面上，換句話說就是非常公開的往往蘊(yùn)藏著非常機(jī)密的。事實(shí)上，由于CFO身處公司經(jīng)營的最核心，往往占有著優(yōu)勢的信息資源，如何能最大限度地運(yùn)用信息披露制度來保守公司的商業(yè)秘密(不僅限于自身，而是設(shè)定相關(guān)的制度和流程，進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)管)，行“陽謀”而不行“陰謀”，在當(dāng)下國內(nèi)監(jiān)管機(jī)構(gòu)加大內(nèi)部交易的懲處力度之際，顯然具有重大的現(xiàn)實(shí)意義。近年來最值得國內(nèi)投資者感動(dòng)的一例并購案當(dāng)屬匯源果汁被可口可樂收購一案。2008年9月3日，在港上市的匯源果汁發(fā)表公告，稱可口可樂旗下全資附屬公司Altantic Industries，收購匯源全部已發(fā)行股本。若交易完成，匯源果汁將撤銷上市地位。公告顯示，可口可樂將計(jì)劃以每股 ，收購匯源果汁全部股份。第二天復(fù)牌，匯源果汁高開16?%，之后股價(jià)繼續(xù)向上，升幅達(dá)170%。從匯源果汁的股價(jià)趨勢圖上不難判斷，在整個(gè)匯源果汁并購案中應(yīng)該沒有人利用內(nèi)幕信息進(jìn)行套利交易。因此，真正做到了“瞞天過?！钡膮R源果汁CFO吳育強(qiáng)先生的職業(yè)操守絕對值得本土投資者們尊敬。特別需要注意的是，自2007年5月證?會(huì)查處號稱國內(nèi)首例內(nèi)幕交易案的“ 天山股份副總經(jīng)理陳建良違規(guī)從事內(nèi)幕交易活動(dòng)” 案以來，已經(jīng)逐漸加大了對資本市場上違規(guī)違法事件的懲處力度。因此，如何在“瞞天”的情況下順利“過?！?，是考驗(yàn)一個(gè)公司信息披露體系和CFO操守定力的試金石。二?圍魏救趙共敵不如分?jǐn)?，敵陽不如敵陰。此?jì)的大關(guān)節(jié)處在于“圍”與“救”的成本算計(jì)，也就是說通過低成本的“圍”達(dá)到直接高成本去“救”的同樣效果。在并購與反并購中，圍魏救趙是一個(gè)非常好的思考方向。2008年2月1日， 中國鋁業(yè)通過新加坡全資子公司聯(lián)合美國鋁業(yè)公司獲得了力拓的英國上市公司12%的現(xiàn)有股份。經(jīng)過八個(gè)多月的跌宕反復(fù)，11月25 日，必和必拓公司宣布正式撤回對競爭對手力拓公司660億美元的收購報(bào)價(jià)。受此消息影響，力拓股價(jià)應(yīng)聲而落，跌至每股15英鎊，這與中國鋁業(yè)60英鎊/股的買入價(jià)格相比已經(jīng)跌去了45英鎊。而來自市場人士的最新估算，中國鋁業(yè)因投資全球礦業(yè)巨頭力拓導(dǎo)致的浮虧已經(jīng)超過80億美元。然而，這一戰(zhàn)的損益還遠(yuǎn)不能以此標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算。在中國鋁業(yè)出手之前，國際鐵礦石價(jià)格已連續(xù)上漲了六年，%和65%~%，澳大利亞和巴西礦石的累計(jì)漲幅分別達(dá)到了410%和 376%。而不久前，中鋼協(xié)史無前例地?cái)嗳痪芙^巴西淡水河谷礦石進(jìn)口提價(jià)11%的要求，哪怕占中國鐵礦石進(jìn)口量22%的淡水河谷以斷貨相逼。究其原因，就在于2008年下半年以來，鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格進(jìn)入了下降通道，8月后鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格呈現(xiàn)加速下跌走勢，聯(lián)合金屬網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)顯示，印度礦(%)到岸價(jià)格10月中旬下跌至85美元/噸以下，比2008年3月最高點(diǎn)下跌近60%之多，七年來國際鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格首次低于長期合同價(jià)格水平(62%澳大利亞粉長期合同離岸價(jià)格為8?美元/噸)。根據(jù)中鋼協(xié)秘書長羅冰生在今年4月的估算，比2007年增加5000萬噸，增長13%?？紤]到數(shù)月來全球金融海嘯對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的巨大影響，60%的價(jià)格降幅其對應(yīng)的總價(jià)值接近3000億美元。在這一背景下，我們應(yīng)該為中國鋁業(yè)挫敗“兩拓合一”的圍魏救趙之計(jì)而鼓掌，而自始至終低頭操作而不置一詞的中鋁CFO陳基華顯示了本土CFO的大將之風(fēng)。三?以逸待勞困敵之勢，不以戰(zhàn)；損剛益柔。此計(jì)的大關(guān)節(jié)處在于“不以戰(zhàn)”，而以逸待勞的最大好處是形成不可勝之勢，讓對方知難而退，正所謂“不戰(zhàn)而屈人之兵”。在進(jìn)入一個(gè)新市場和面臨收購與反收購的局面時(shí)，CFO應(yīng)盡可能使自己處于以逸待勞的狀態(tài)，從而提高應(yīng)對的成功機(jī)率。11月14日，遭到“茂業(yè)系”敵意收購的深國商緊急啟動(dòng)了“毒丸計(jì)劃”，然而未待九天后召開的臨時(shí)股東大會(huì)審議設(shè)定了反收購條款的新版公司章程的議案，便草草下馬，原因在于違反《上市公司收購管理辦法》規(guī)定。雖然深國商邯鄲學(xué)步?jīng)]成功，但其模仿的對象新浪網(wǎng)卻運(yùn)用“毒丸計(jì)劃”成功地避免了被當(dāng)時(shí)手持巨額現(xiàn)金的盛大所吞并的境地。2005年2月19日，新浪和盛大分別發(fā)出消息：%的股權(quán)，從而成為新浪第一大股東。而盛大為獲得這一股權(quán)。時(shí)任新浪CFO的曹國偉迅速做出了反應(yīng)，在董事會(huì)的支持下很快策動(dòng)了新浪的“毒丸計(jì)劃”，意在稀釋盛大所持股權(quán)比例，阻止后者的惡意收購。按照新浪的股東購股權(quán)計(jì)劃，于股權(quán)確認(rèn)日(預(yù)計(jì)為2005年3月7日)當(dāng)日記錄在冊的每位股東，均將按其所持的每股普通股而獲得一份購股權(quán)。%或以上的股權(quán)，購股權(quán)的持有人(收購人除外)將有權(quán)以半價(jià)購買新浪公司的普通股。如新浪其后被收購，購股權(quán)的持有人將有權(quán)以半價(jià)購買收購方的股票。每一份購股權(quán)的行使價(jià)格是150美元。最終盛大權(quán)衡再三，在過于昂貴的收購成本面前選擇了獲利了結(jié)，明智地退出了新浪收購戰(zhàn)。而曹國偉不僅籍此“以逸待勞”的經(jīng)典戰(zhàn)役而名揚(yáng)圈內(nèi)外，也保住了新浪作為國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)門戶霸主的地位。四 ?趁火打劫敵之害大，就勢取利，剛決柔也。此計(jì)的大關(guān)節(jié)在于以剛決柔，也就是說矛盾的對立面不僅存在困境，而且表象疲弱，可以一鼓而下。在行業(yè)整合的重大歷史機(jī)會(huì)里，CFO要敏于、敢于行趁火打劫之事。傅氏國際對美國最大雙金屬生產(chǎn)商──科普威公司的收購可謂此計(jì)的經(jīng)典案例。此前剛剛在美國納斯達(dá)克上市不久的傅氏國際，作為本土最大的雙金屬線纜制造商身處快速增長的通道中，盡管其低成本的優(yōu)勢冠絕全球，但技術(shù)和品牌的軟肋卻不是短期可以彌補(bǔ)的。雖然在國內(nèi)同行業(yè)中，傅氏國際早在1996年即開始雙金屬復(fù)合材料的前期技術(shù)研究，是國內(nèi)最早的銅包鋁、銅包鋼雙金屬導(dǎo)體的研發(fā)單位，共獲得“生產(chǎn)銅包鋁線包覆焊接裝置”等七項(xiàng)國家專利。而在這一領(lǐng)域內(nèi)的全球霸主 ──科普威公司擁有近百年的歷史，行業(yè)內(nèi)的大部分技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)均出自其門下，其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于無線電通訊，公共設(shè)施線路，汽車，電力傳輸線及其他電氣器材，在歐美市場有著強(qiáng)大的品牌認(rèn)知度和廣泛的市場基礎(chǔ)。由于數(shù)年前在互聯(lián)網(wǎng)泡沫期大規(guī)模擴(kuò)張不利，科普威公司近年來的運(yùn)營一直步履維艱。傅氏國際 CFO王文兵覷準(zhǔn)時(shí)機(jī)果斷出手，將科普威在此次并購中的估值壓低到2250萬美元，一鼓而下。而后來，以小博大的傅氏國際僅從美國運(yùn)回來科普威數(shù)年前采購的尚未拆封的技術(shù)設(shè)備的價(jià)值就遠(yuǎn)超整個(gè)收購總價(jià)，可謂撿了個(gè)大便宜。2008年6月27日，合并后的傅氏科普威被選入美國小企業(yè)股羅素2000指數(shù)成員，充分顯示了這一并購帶來的資本市場認(rèn)同度的大幅度提升。值得本土CFO密切關(guān)注的是，目前在全球金融風(fēng)暴全面滲透實(shí)體經(jīng)濟(jì)的情況下，應(yīng)該存在不少因短期現(xiàn)金流頭寸調(diào)度不利而亟待救援的并購對象，如果趁火打劫做的好的話，很可能重演當(dāng)年李嘉誠收購九龍倉、和記黃埔等“蛇吞象”案例。五?借尸還魂有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。此計(jì)的大關(guān)節(jié)在于“借不能用者而用之”，也就是說應(yīng)該實(shí)現(xiàn)出借者與借用者雙贏的局面，是盤活對方的資源，而非巧取豪奪或單純占有。對于本土CFO們來說，借殼上市是一個(gè)再平常不過的資本運(yùn)作形式了，同時(shí)由于國內(nèi)對金融領(lǐng)域的諸多限制，金融行業(yè)內(nèi)的各種牌照也時(shí)常演繹借尸還魂的活劇。然而，如何用好這類稀缺的金融牌照，卻是很多一股腦去借殼的本土企業(yè)沒有深入思考的。2005年12月，京能集團(tuán)經(jīng)過六個(gè)月的談判以承債方式對東藥集團(tuán)財(cái)務(wù)公司實(shí)施收購，并將其注冊資本金由5000萬元增加至5億元。一手操盤的京能集團(tuán)CFO劉國忱隨后通過一財(cái)務(wù)公司為平臺(tái)為集團(tuán)成員單位提供結(jié)算、貸款、存款、委托貸款和委托投資等金融業(yè)務(wù)，僅用不到一年的時(shí)間就收回了對東藥集團(tuán)財(cái)務(wù)公司的全部收購成本。而京能集團(tuán)在近兩年中對財(cái)務(wù)公司的靈活運(yùn)用，充分證明了這一收購行為的前瞻性。盡管身處這一輪從緊貨幣政策和全球金融的聯(lián)系影響之中，在各大銀行普遍惜貸之下，京能集團(tuán)在財(cái)務(wù)公司的巧妙調(diào)度下，2008年度仍然能完成對下屬單位130億元的投資規(guī)模，從而保證了業(yè)績增長的連續(xù)性。近來較為流行的APO(融資型反向收購)上市模式也是一個(gè)較好的“雙贏借用”模式。其主要針對美國資本市場和中國民營企業(yè)融資需求兩者之間潛在的商機(jī)，創(chuàng)造性地將私募股權(quán)融資與反向收購兩種資本市場的業(yè)務(wù)進(jìn)行無縫銜接。APO是在境外特殊目的公司向國際投資者定向募集資金的同時(shí)，僅用數(shù)個(gè)月就完成了與美國OTCBB市場殼公司的反向收購交易。私營公司通過這種間接方式最終實(shí)現(xiàn)向股票市場公眾投資者銷售公司的股票。六?反客為主乘隙插足，扼其主機(jī)，漸之進(jìn)也。此計(jì)的大關(guān)節(jié)在于“漸之進(jìn)”。本土CFO在運(yùn)用這一策略的時(shí)候，務(wù)必要循序漸進(jìn)，畢竟是反客為主，對方很可能以逸待勞，操之過急容易在資源不足的情況下形成騎虎難下之勢。近幾年來， 工商銀行在海外的一系列收購案頗有以點(diǎn)帶面、步步為營的漸進(jìn)之勢。此前一直負(fù)責(zé)海外收購的前工商銀行董秘潘功勝(現(xiàn)任農(nóng)行副行長)曾點(diǎn)出其收購的著眼點(diǎn)，即暫時(shí)避開歐美市場，主要在東南亞和非洲一代布局，圍繞本土企業(yè)的海外擴(kuò)張事態(tài)做文章。2000年工商銀行成功收購了香港友聯(lián)銀行，改組為中國工商銀行(亞洲)有限公司，2004年又收購了華比富通銀行在香港的零售和商業(yè)銀行業(yè)務(wù)并成功進(jìn)行了整合，2006年底收購了印尼Halim銀行，2007年8月又收購了澳門誠興銀行，兩個(gè)月后拿下南非標(biāo)準(zhǔn)銀行20%的股權(quán)。對于在全球市場中處于相對弱勢的領(lǐng)域而言，繞開歐美取道東南亞、非洲，都是相當(dāng)不錯(cuò)的選擇，如今在全球通訊市場中已奠定地位的華為和 中興通訊(行情 股吧)在最初進(jìn)入海外市場時(shí)也都不約而同地采取了這一步伐穩(wěn)健且成效顯著的策略。反觀早年的TCL鎩羽歐洲和平安入股富通的案例，恰恰沒有踏準(zhǔn)“反客為主”的步點(diǎn)兒，急于單兵冒進(jìn)，導(dǎo)致了巨大的虧損。雖然從 中?%的股權(quán)并成為后者第一大單一股東至今剛滿一年，但平安在投資富通上的賬面虧損已超過90%，其中一部分已計(jì)提資產(chǎn)減值損失。工作18年了，我覺得職業(yè)場上有兩個(gè)“第一年”很要緊，工作的第一年和做經(jīng)理的第一年，都會(huì)經(jīng)歷一些特別的心靈歷練。第一年做經(jīng)理以后再說，這里說說我的工作第一年。 畢業(yè)后我進(jìn)了一家報(bào)社，在攝影部做圖片編輯，那個(gè)崗位談不上喜歡也談不上不喜歡，它就是一個(gè)起步，反正還打算換的。當(dāng)時(shí)每天下午五點(diǎn)半電視里播圣斗士，我是個(gè)卡通迷，于是每天五點(diǎn)到下班時(shí)間跟誰也不打招呼拎起書包就往家跑。我覺得這很正常，下班時(shí)間到了嘛。兩周后部門主任把我叫到他辦公桌前談話。主任叫賀延光，攝影界大有名氣的人物，他說：“我們都加班到起碼晚上**點(diǎn)鐘，怎么你下班就跑呢？”我想都沒想就回答他說：“我要回家去看圣斗士?！辟R延光脾氣大，很多人怕他，但這回算被雷倒了，盯著我看了幾秒鐘，點(diǎn)點(diǎn)頭叫我走了，什么話也沒說。我沒覺得我做錯(cuò)了什么，于是依舊每天五點(diǎn)拎包就走回家去看我的圣斗士。 這些年在公司里邊做事，每每也有下屬跟我抱怨，新來的大學(xué)生太自我，缺乏職業(yè)精神，工作能對付就對付，不肯加班到點(diǎn)就跑。這時(shí)候我就想起我的第一年，慶幸我遇上一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)，不打不罵不給小鞋穿，他希望我自己逐漸悟出職業(yè)場上應(yīng)該怎么做。當(dāng)然十幾年前跟今天不同，業(yè)績壓力沒那么大，有足夠的時(shí)間給一個(gè)畢業(yè)生去領(lǐng)悟去成長，今天誰還這么不上道就很令人抓狂。 職業(yè)精神是個(gè)什么東西？為什么很多畢業(yè)生需要一兩年甚至更長時(shí)間才能具備起碼的職業(yè)精神？就拿加班這件事來說，可能很庸俗，但一個(gè)基本感覺，大家都還沒走的時(shí)候你最好也別走，哪怕你沒什么事可做了。為什么？簡單說，你不僅是你自己，你更屬于這個(gè)團(tuán)隊(duì)，你最好跟團(tuán)隊(duì)保持一個(gè)差不多的步調(diào)，那樣你才能被接納，才能得到信任和機(jī)會(huì)。我不太愿意給職業(yè)精神下一個(gè)定義，它就是那樣一種感覺，你知道你在哪兒你必須采取什么態(tài)度你應(yīng)該怎樣做，這個(gè)做不是工作，而是指行為方式。我們還說加班，隨著職位越做越高，恐怕只能越走越晚，那也沒人跟你規(guī)定，只是一種分寸感。唐駿做到總裁，他就要求自己必須耗到別人都走完他才走。他自傳里邊講的。他真的總那么忙？未必。但大家都覺得唐駿是職業(yè)人的標(biāo)桿。 無疑當(dāng)下社會(huì)沒有以前那種耐心了，因此也就要求畢業(yè)生盡快上道，盡快找到感覺融入職場。沒人希望自己被罵被穿小鞋被考核不合格，因此我們需要一些經(jīng)驗(yàn)一些知識(shí)能夠分享，少走彎路，少自找不痛快也少讓別人不痛快?！犊偛玫牡谝环莨ぷ鳌肪褪沁@樣一本書，作者邱恒明是一個(gè)資深媒體人。 總裁們也是從第一份工從最底層干起來的，我總覺得讓他們介紹成功經(jīng)驗(yàn)不太靠譜，因?yàn)檫@里邊機(jī)遇要占很大比重，但讓他們談第一份工作就很靠譜，因?yàn)閷σ粋€(gè)初入職場的年輕人來說，如果又沒什么背景，機(jī)遇就跟你眼前飛的一只蒼蠅差不多，你伸手去抓一個(gè)試試？埋頭苦干那是必然，當(dāng)然首先你必須在態(tài)度上有一個(gè)認(rèn)