國(guó)家電網(wǎng)開創(chuàng)社會(huì)責(zé)任統(tǒng)率下的奧運(yùn)營(yíng)銷新模式(編輯修改稿)
2025-06-23 23:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 奧林匹克品牌增添了新的元素，使之具有更加符合時(shí)代潮流的旺盛生機(jī)和活力，促進(jìn)了奧林匹克運(yùn)動(dòng)的自我完善和深化發(fā)展。 以?shī)W運(yùn)營(yíng)銷促品牌建設(shè)，以品牌建設(shè)助公司發(fā)展。奧運(yùn)營(yíng)銷為國(guó)家電網(wǎng)公司品牌建設(shè)做了重要探索和試驗(yàn)，明確了新形勢(shì)下，加快國(guó)家電網(wǎng)品牌建設(shè)的五個(gè)點(diǎn)：品牌建設(shè)的突破點(diǎn)———加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、提高認(rèn)識(shí)；品牌管理的著力點(diǎn)———統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象；品牌傳播的關(guān)鍵點(diǎn)———整合營(yíng)銷、持續(xù)傳播；品牌價(jià)值的增長(zhǎng)點(diǎn)———結(jié)構(gòu)優(yōu)化、內(nèi)質(zhì)外形；品牌研究的切入點(diǎn)———開放前瞻、漸進(jìn)融合。為國(guó)家電網(wǎng)公司創(chuàng)建了適應(yīng)全球化公共事務(wù)運(yùn)作環(huán)境、符合公司實(shí)際的奧運(yùn)營(yíng)銷和品牌建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制，為公司品牌整合營(yíng)銷推廣活動(dòng)積累了新經(jīng)驗(yàn)。這些有價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn)，都為國(guó)家電網(wǎng)公司改革發(fā)展創(chuàng)造了更加有利的環(huán)境和條件。 奧運(yùn)營(yíng)銷的全面開展加速了國(guó)家電網(wǎng)公司的品牌建設(shè)。２００８年國(guó)家電網(wǎng)公司的品牌價(jià)值上升到１１１６．４２億元，品牌價(jià)值增值６６７．４６億元，與２００７年相比，增幅達(dá)１．４８倍，成為中國(guó)第二家品牌價(jià)值超千億的企業(yè)，與部分北京２００８年奧運(yùn)會(huì)贊助商企業(yè)相比，國(guó)家電網(wǎng)公司２００７年～２００８年品牌價(jià)值增長(zhǎng)最快。７月１３日，世界品牌實(shí)驗(yàn)室公布了２００８年度《世界品牌５００強(qiáng)》排行榜，國(guó)家電網(wǎng)公司名列第１９９位，排名比２００７年提升２７４位，成為排名提升最快的公司之一。 數(shù)據(jù)分析和專家評(píng)估顯示，奧運(yùn)營(yíng)銷對(duì)公司品牌價(jià)值的貢獻(xiàn)度在１８％左右，超過(guò)１２０億元，預(yù)計(jì)在今后３年～５年內(nèi)，這一拉動(dòng)作用仍將延續(xù)，并為國(guó)家電網(wǎng)品牌價(jià)值帶來(lái)３０億～４５億元的提升。 國(guó)家電網(wǎng)公司的奧運(yùn)營(yíng)銷，為奧運(yùn)文化打上了鮮明的中國(guó)烙印，實(shí)現(xiàn)了中西方文化的充分交匯，成為中華民族留給奧運(yùn)會(huì)的一份寶貴精神文化財(cái)富。 貝因美“社會(huì)營(yíng)銷”案例 中國(guó)溫州商會(huì)網(wǎng)瀏覽方式 [](關(guān)鍵詞:案例 營(yíng)銷 社會(huì) 貝因美 育嬰 嬰幼兒 工程 企業(yè) 利益 市場(chǎng)) 嬰幼兒的健康關(guān)系到一個(gè)民族、一個(gè)國(guó)家的未來(lái)，所以它是一個(gè)特殊的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，有著無(wú)窮的發(fā)展和開拓的潛力。無(wú)論是站在深遠(yuǎn)的人類發(fā)展的角度還是在純粹商業(yè)的角度，對(duì)嬰幼兒事業(yè)的關(guān)注、對(duì)嬰幼兒產(chǎn)業(yè)的開發(fā)都有著極其重要的意義。由謝宏領(lǐng)導(dǎo)的貝因美集團(tuán)敏感地意識(shí)到了這一點(diǎn)，從而果斷地走進(jìn)了嬰幼兒產(chǎn)品市場(chǎng)。 早在80年代初期，外國(guó)的品牌已經(jīng)開始對(duì)中國(guó)嬰幼兒產(chǎn)品市場(chǎng)這塊巨大的處女地垂涎，到80年代后期，外國(guó)的嬰幼兒食品品牌已經(jīng)成功搶灘中國(guó)市場(chǎng)，并曾一度在國(guó)內(nèi)占據(jù)了極高的市場(chǎng)份額。作為本土企業(yè)，貝因美集團(tuán)從誕生開始，就面臨著國(guó)外品牌的壓力。但是，從另一個(gè)方面看，貝因美也發(fā)現(xiàn)了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過(guò)認(rèn)真的分析和研究，貝因美發(fā)現(xiàn)由于種族、地域等差異性，形成了不同的基因種群，不同種群構(gòu)成，決定了人們從外界攝取營(yíng)養(yǎng)元素的多樣性和復(fù)雜性，并形成各自獨(dú)具特色的種群和民族飲食文化。現(xiàn)代嬰幼兒食品由于國(guó)外品牌的進(jìn)入，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量同國(guó)外同類產(chǎn)品趨同，但作為嬰幼兒食品的受體———嬰幼兒本身并不存在同國(guó)外嬰幼兒趨同之說(shuō)。所以，適合國(guó)外嬰幼兒的食品不一定就適合中國(guó)的嬰兒?；谶@樣的認(rèn)知，貝因美集團(tuán)進(jìn)行了更為深入的研究，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的一些米粉蛋白質(zhì)含量只有5%，而且以動(dòng)物蛋白為主，乳糖含量很高，而將近有10%以上的中國(guó)嬰幼兒對(duì)乳糖有不適應(yīng)癥，另外，中國(guó)嬰兒容易患碘缺乏癥，因而必須在輔食中補(bǔ)充，中國(guó)嬰幼兒的特殊體質(zhì)決定了他們需要的是含有碘的、蛋白質(zhì)含量豐富又易于吸收的斷奶期食品。若選用了不適合中國(guó)嬰幼兒的食品，將在無(wú)形中影響到中國(guó)嬰幼兒的健康成長(zhǎng)，從而帶來(lái)巨大的難以彌補(bǔ)的影響。貝因美發(fā)現(xiàn)許多中國(guó)家長(zhǎng)因?yàn)槿狈τ齼褐R(shí)方面的科學(xué)的指導(dǎo)，并不能真正地判斷什么樣的食品是自己的孩子所需要的，從而影響了孩子的成長(zhǎng)。意識(shí)到這一點(diǎn)，貝因美集團(tuán)既看到了機(jī)遇也感到了責(zé)任，如果能夠生產(chǎn)出真正符合中國(guó)嬰兒特質(zhì)的產(chǎn)品，指導(dǎo)家長(zhǎng)正確地養(yǎng)育自己的孩子，將為中國(guó)嬰幼兒成長(zhǎng)做一些實(shí)事，同時(shí)也將真正獲得社會(huì)的認(rèn)同，從而爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，有效地實(shí)現(xiàn)社會(huì)利益的同時(shí)也有效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益?？梢姡瑥囊婚_始起步時(shí)，貝因美就看到了實(shí)現(xiàn)社會(huì)利益和企業(yè)效益雙贏才是真正可行的發(fā)展道路，在這樣的認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，貝因美從誕生開始就確定了走社會(huì)營(yíng)銷的道路，通過(guò)運(yùn)用豐富的社會(huì)手段來(lái)發(fā)現(xiàn)、引導(dǎo)消費(fèi)者的需求并予以滿足?！ 』谶@樣的定位，貝因美提出了“育嬰工程”的概念，竭力完善這個(gè)概念的內(nèi)涵和外延，并運(yùn)用這個(gè)概念進(jìn)行了有效的市場(chǎng)推廣。從而在一個(gè)制高點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)了社會(huì)利益和企業(yè)利益的統(tǒng)一，巧妙地避開了國(guó)外品牌以巨大資金為后盾的強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)，在十幾年的企業(yè)發(fā)展中不斷在市場(chǎng)取得勝利。請(qǐng)看本期“貝因美‘社會(huì)營(yíng)銷’案例”?！ ↑c(diǎn)評(píng) 注重社會(huì)利益 是企業(yè)家走向成功的敲門磚 在中國(guó)的商戰(zhàn)中，花費(fèi)巨資搞公關(guān)活動(dòng)的企業(yè)并不鮮見，但調(diào)動(dòng)如此多的社會(huì)力量，將科普宣傳與市場(chǎng)營(yíng)銷融為一體的企業(yè)并不多見。貝因美在“育嬰工程”上的全力打造使得企業(yè)在產(chǎn)品上有實(shí)力與洋品牌相抗衡的基礎(chǔ)上，又能在市場(chǎng)份額占有上另辟蹊徑出奇制勝，巧妙地引導(dǎo)和利用了社會(huì)的巨大的力量，從而具備與資金雄厚的洋品牌在中國(guó)市場(chǎng)上一爭(zhēng)高低的可能。貝因美后來(lái)者居上，她在洋品牌的窒息戰(zhàn)術(shù)的壓力下，依然游刃有余，快速發(fā)展，令國(guó)際食品列強(qiáng)膛目，早在1995年底，就有一家國(guó)際食品巨頭在中國(guó)市場(chǎng)的年度報(bào)告中，將“貝因美”列為中國(guó)市場(chǎng)潛在的“第一號(hào)對(duì)手”，1999年貝因美已經(jīng)占據(jù)國(guó)內(nèi)同類市場(chǎng)銷售總量的第3名，2000年更是占到了第2名。如今，踏上快車道的“貝因美”，正在其品牌的優(yōu)勢(shì)下進(jìn)行新一輪的迅速擴(kuò)張?！ ∝愐蛎赖某晒驮谟谒龑?duì)社會(huì)利益的真誠(chéng)關(guān)注上，是社會(huì)營(yíng)銷的典型案例，這就是“通過(guò)符合社會(huì)利益的手段，來(lái)發(fā)現(xiàn)、引導(dǎo)、改變、滿足市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值之統(tǒng)一的營(yíng)銷行為”，貝因美的實(shí)踐體現(xiàn)了社會(huì)營(yíng)銷的必然趨勢(shì)?！ ∩鐣?huì)營(yíng)銷的時(shí)代使?fàn)I銷的目標(biāo)從直接指向產(chǎn)品開始向指向社會(huì)利益、引導(dǎo)社會(huì)需要轉(zhuǎn)變，貝因美成功地運(yùn)用了最新的營(yíng)銷觀念，付諸實(shí)踐，從而在幾乎不可能的情況下獲得了節(jié)節(jié)勝利，以短短的十多年歷史在市場(chǎng)快速拓展，在華東市場(chǎng)一馬當(dāng)先，在全國(guó)則與兩大跨國(guó)公司三足鼎立
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