【文章內(nèi)容簡介】 成為新投資項目成敗的關鍵。　　“九九大舞臺”，由美國九九集團投資，大廈位于靜安區(qū)西康路和安遠路交匯口，外觀和室內(nèi)設計均完全采用國際上最流行的個性化設計。1997年試營業(yè)期間，每天的門票收入即近100萬元，每天營業(yè)收入為400多萬元?！　〉@樣一個項目，卻僅經(jīng)營一年即關閉，其原因是投資商系搞地產(chǎn)出身，不懂娛樂經(jīng)營，董事長長期在國外，管理人員全是招聘，外行管理加上貪污浪費，試營業(yè)8個月就損失人民幣6000萬元，被迫停業(yè)整頓。　　在知本時代，企業(yè)對高新技術和高精尖人才的追求幾近瘋狂，魂牽夢縈的都是能擁有別人無法替代的技術，有不可或缺的人才。他們沒有留意到，技術和人才作為企業(yè)進行市場競爭的兩大法寶，在為投資者贏來豐厚利潤的同時，也常使大量優(yōu)秀的項目消弭于無形?！　∫苊饧夹g和人才陷阱，投資者應努力做到：　　進入新領域優(yōu)先考慮熟悉產(chǎn)業(yè)的相關行業(yè)，盡量不要進入自己不熟悉的行業(yè)；　　對還處于實驗階段的新技術，必須進行由小試到中試再到小規(guī)模的投產(chǎn)試驗；　　對專家、顧問不能盲從，信任他們，但要驗證；　　技術和人才的投資以適應企業(yè)規(guī)模和投資能力、適應目標市場需求為主要標準，過高或過低的技術、人才要求并不適當；　　對進入新行業(yè)的投資者而言，判斷人才是否合適的標準是：一看其是否有相當?shù)膹臉I(yè)經(jīng)驗，二看其在該企業(yè)及行業(yè)內(nèi)的口碑，三看其歷史業(yè)績，最后，還要看其個人稟性是否與本企業(yè)文化相融合。對技術是否合適的判斷標準與此類似?！　∷枷肫耗в尚纳　]有實踐的直覺只能是荒謬，而相信直覺、勇敢實踐，正是中國商人成功的秘訣。在過去的年代里，憑著對市場的天生敏銳直覺，中國的許多商人成就了自己寶馬香車的致富夢想。　　但20多年的市場化改革，使越來越多的商人們感到迷惑。市場的規(guī)范化和標準化是所有商人都無法質(zhì)疑的滾滾洪流，與此相對應的是利潤越來越薄，市場越來越小，可供選擇的投資項目越來越少，市場的陷阱越來越多。于是有媒體揣測：當今中國有70%的上市公司投資項目是不贏利的，有70%的海外投資是虧本的，中國企業(yè)有70%是明虧和暗虧的；于是老老實實做傳統(tǒng)生意被視為可悲的落伍者，求新、求大、求快的思潮泛濫成災。　　魔由心生，在這個浮躁而喧囂的商業(yè)時代，每一次潮涌而來的新思想都值得我們加倍留意。市場的每一個角落都擠滿了虎視眈眈的覬覦者，沒有科學依據(jù)的直覺和勇敢，無論思想多么超前，理論多么先進，前景多么誘人，每一個投資的欲望都注定可能是一出正在上演的悲劇。　　求新求異陷阱　　傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭的白熱化，市場發(fā)展的超速度，使人們不得不將眼光投向一個個未知的領域——未知意味著領先一步。但這樣往往在不知不覺中踏入求新求異的陷阱。一度如火如荼的互聯(lián)網(wǎng)，以及生物制藥、環(huán)保產(chǎn)業(yè)等。投資中的求新求異成為企業(yè)面臨的二律悖反難題：不求新求異是等死，但求新求異也許是找死。　　互聯(lián)網(wǎng)一度是當前影響最大的新經(jīng)濟陷阱，盡管仍有一些企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進行電子商務掘到了黃金，但作為一種企業(yè)運作的工具而不是純粹的投資項目，大多數(shù)投資門戶網(wǎng)站的企業(yè)仍在艱難地尋找和等待真正的贏利機會。　　2000年，在互聯(lián)網(wǎng)泡沫最盛的時期，長期浸潤實業(yè)的聯(lián)想集團在中國PC市場的拓展似乎到了一個臨界點，當時甚囂塵上的互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟熱潮也灼傷了柳傳志的心，于是開始了一次嶄新的嘗試，挾中國民營高科技企業(yè)第一品牌的優(yōu)勢和當年在資本市場融資近百億元的余威，投資全新門戶網(wǎng)站FM365，與新東方合作打造中國最具競爭力的教育網(wǎng)站——新東方教育熱線，當年8月，又以3537萬美元入股贏時通，要打造中國證券電子商務最大網(wǎng)站?！　?002年，互聯(lián)網(wǎng)的泡沫散盡，公開承認其在互聯(lián)網(wǎng)的三大投資失敗，以后“寧愿投傳統(tǒng)的地產(chǎn)業(yè)也不愿再碰互聯(lián)網(wǎng)這樣的不成熟行業(yè)”?！　⌒碌慕?jīng)濟形式其實就像實驗室中的新產(chǎn)品，可能會給投資者帶來巨大的利益，但與成熟產(chǎn)品相比，其風險程度太大。尤其是對實驗產(chǎn)品進行規(guī)?；a(chǎn)，損失將難以估量。同時，求新求異的盲目投資常常使企業(yè)陷入一些新型管理理念的陷阱。因為求新求異往往容易使人產(chǎn)生對“新事物”的盲目崇拜?！　∑髽I(yè)要避免求新求異的投資陷阱，要點在于：　　投資的目的在于贏利，確定投資項目首先得有詳細的贏利計劃，不要被各種時尚潮流所迷惑；　　任何一種新奇的項目，既要弄明白其中的法律禁區(qū)，還得考慮人們的消費習慣和對新鮮事物的接受程度。2000年全國首家發(fā)泄公司在江西南昌關門，2001年海南首家“人體克隆”店停業(yè)，高估了市場對新事物的接受能力是重要原因；　　新的項目一般很難被消費者一下子接受，因此一方面有失敗的承受能力，還得做好持久戰(zhàn)的準備；　　站在潮頭的背后，關注新奇項目的發(fā)展，發(fā)現(xiàn)贏利區(qū)后果斷進入?！　∫?guī)模經(jīng)濟陷阱　　恰當?shù)囊?guī)模才是真正的規(guī)模經(jīng)濟，而不是絕對地規(guī)模越大越好。但今天仍有眾多的企業(yè)盲目追求投資的規(guī)模，追求做大的樂趣?！　∑髽I(yè)的擴張、邊鎖經(jīng)營以及多元化甚至某些并購大多是基于規(guī)模經(jīng)濟的考慮，對投資者而言，以規(guī)模擴張為投資出發(fā)點或是過分追求投資規(guī)模，是一種十分有害的傾向?！　≈袊p騎集團一度是國內(nèi)最大的摩托車生產(chǎn)企業(yè)，1984年進入高速發(fā)展期，先后通過合并濟南歷城八一農(nóng)機修造廠、濟南縫紉機零件廠，濟南花崗石廠、手帕廠、燈頭廠、酶制劑廠等十多家企業(yè)，以較低的成本實現(xiàn)了迅速擴張。原來這些資不抵債、連年虧損的企業(yè)，圍繞輕騎摩托車這一市場前景廣闊的產(chǎn)品進行優(yōu)化改造和重組，形成了包括總裝、發(fā)動機、磁電機、模具、機械、發(fā)泡等系列產(chǎn)品在內(nèi)的配套體系。1997年至1998年，輕騎集團進入大并購時代，先后收購兼并了濟南港斯摩托車有限公司、平陰標準件廠、商河汽車大修廠、淄博汽車廠、合肥自行車廠、海南海藥實業(yè)股份有限公司等32家困難和瀕臨倒閉的企業(yè)，集團規(guī)模迅速擴大。鼎盛時，集團擁有全資國有企業(yè)29個，集體企業(yè)8個，中外合資公司16個，國內(nèi)合資公司18個，4個海外加工廠，16個海外公司等，子子孫孫公司近百家，涉及摩托車、汽車、自行車、手表、信息、房地產(chǎn)、廣告、制藥、農(nóng)業(yè)、旅游、餐飲服務等各個行業(yè)?！　〉搅?998年,因攤子鋪得太大,輕騎集團出現(xiàn)了資金運轉(zhuǎn)困難，集團大批子公司被關、停、并、轉(zhuǎn)、破，從近百家調(diào)整到目前不足40家，3萬多員工下崗分流了2/3。曾經(jīng)如日中天的濟南輕騎效益也開始逐年加速下滑，1998年～2000年，主營業(yè)務收入年均下降幅度達50%，跌落到虧損的深淵。　　規(guī)模的確能震撼人的心靈，但對規(guī)模足夠大的企業(yè)而言，其實力是否能夠支撐這個規(guī)模卻是問題。過去十年間，太多寄托了民營企業(yè)成長希望的企業(yè)如三株、巨人、紅高粱等都因為擴張?zhí)焯⒍餍前汶E落，令人扼腕?！　∫?guī)模經(jīng)濟的陷阱主要表現(xiàn)在兩方面：　　市場經(jīng)濟的顯著特征之一是需求的