商業(yè)俱樂部經(jīng)營方式的探析(編輯修改稿)
2025-06-23 23:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 加效益和一系列優(yōu)惠政策,對足球產(chǎn)業(yè)的市場化運(yùn)作并沒有足球的投入。再者,我國職業(yè)足球俱樂部“自我造血”功能的不成熟,缺乏一定的市場意識,單靠企業(yè)贊助,自己不創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)來源,這就對俱樂部的長遠(yuǎn)發(fā)展帶來了不利影響。我國健身俱樂部的管理體制和經(jīng)營方式我國健身俱樂部可分為三類：第一類是以經(jīng)營性為主的健身娛樂性俱樂部，如高爾夫俱樂部、保齡球俱樂部等。這種健身俱樂部基本上是按照企業(yè)方式運(yùn)作，參與者每年必須繳納昂貴的會費(fèi)。第二類是非經(jīng)營性的體育健身俱樂部。這種俱樂部重在滿足大眾健身的需要，俱樂部運(yùn)轉(zhuǎn)所需的費(fèi)用主要來自會費(fèi)、企業(yè)贊助和體育、文化等部門的撥款或優(yōu)惠政策。這類體育俱樂部是我們發(fā)展的主體。第三類從本質(zhì)上看是非經(jīng)營性的，但為了彌補(bǔ)資金的不足，也搞一些經(jīng)營出了大眾健身外，還負(fù)有培養(yǎng)青少年后備力量的責(zé)任。健身行業(yè)是理性經(jīng)營行業(yè)，應(yīng)從品牌、品質(zhì)、服務(wù)方面去競爭，開發(fā)新項(xiàng)目，搞出自己的特色，從高層次上競爭，這才是中國健身行業(yè)唯一的出路。我國健身行業(yè)的發(fā)展實(shí)際只是處于萌芽期。對于這些俱樂部而言，規(guī)范經(jīng)營，有序競爭是迫切需要。經(jīng)營方式的多樣性是市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，健身俱樂部作為一個(gè)新興的行業(yè)需要創(chuàng)新型多元化經(jīng)營模式。主要有健身超市、健全的會員制度、人員配備、銷售工作、市場推廣、合理定價(jià)、連鎖、電子商務(wù)化。健身俱樂部的收費(fèi)有兩種方式。一是會員制的收費(fèi)方式；二是零散的非會員收費(fèi)方式。會員卡種類有：次卡、周末卡、月卡、季卡、半年卡、年卡。從普通卡到貴賓卡、銀卡、金卡、還有眾多特色卡種。如全家福、情侶卡、母子卡、等豐富的消費(fèi)類型給顧客充分的選擇空間。但是據(jù)調(diào)查顯示大多數(shù)健身俱樂部定位不明確只是為了追求利潤，這樣不利于健身品牌的創(chuàng)建。國外體育俱樂部的管理體制和經(jīng)營方式NBA俱樂部的管理體制和經(jīng)營方式美國職業(yè)籃球協(xié)會是美國職業(yè)籃球運(yùn)動的最高管理機(jī)構(gòu)，其本身是一個(gè)實(shí)體，全權(quán)負(fù)責(zé)下屬各俱樂部的工作。美國職業(yè)籃協(xié)的組織機(jī)構(gòu)十分健全，分為NBA和NBAP兩個(gè)部分。其中NBA包括競賽部、宣傳部、法律部、安全部、行政管理部、運(yùn)動員服務(wù)部、和專項(xiàng)服務(wù)部；NBAP包括顧客產(chǎn)品部、市場與贊助部、運(yùn)動員服務(wù)部、藝術(shù)服務(wù)部、法律部、經(jīng)濟(jì)部、和國際部。美國職業(yè)籃球協(xié)會的董事會由NBA下屬29個(gè)俱樂部老板組成，董事會聘請一名總經(jīng)理主持日常事務(wù)和管理下屬14個(gè)部門的工作。而NBA各支球隊(duì)的直接領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)是職業(yè)俱樂部，它是獨(dú)立經(jīng)營的組織，由該俱樂部老板聘請的俱樂部總經(jīng)理和工作人員處理日常日常事務(wù)，運(yùn)動隊(duì)的訓(xùn)練工作則有俱樂部老板聘請的主教練和幾位專項(xiàng)教練負(fù)責(zé)。俱樂部在經(jīng)濟(jì)上實(shí)行自負(fù)盈虧，按照國家法律和有關(guān)法規(guī)上繳稅收和職業(yè)籃球協(xié)會上繳利潤。而NBA和NBAP處理門票收入分配、勞資糾紛、俱樂部的宣傳、與傳播媒介進(jìn)行談判、出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)等等事宜。這種管理模式使得各俱樂部的老板在比賽場上是競爭對手，而在賽外有著共同經(jīng)濟(jì)利益、市聯(lián)合經(jīng)濟(jì)實(shí)體的合伙人。NBA俱樂部的經(jīng)營受市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律調(diào)控，以市場需求為杠桿，其經(jīng)營每一項(xiàng)活動均圍繞競賽展開。主要商品化經(jīng)營方式包括球賽門票、電視轉(zhuǎn)播權(quán)、運(yùn)動員轉(zhuǎn)會、彩票、廣告、企業(yè)贊助及派生出的旅游、餐飲、服裝、鞋帽、新聞出版、體育娛樂、體育培訓(xùn)及房地產(chǎn)等。這種以高超的競賽質(zhì)量為保障的職業(yè)籃球俱樂部的經(jīng)營已經(jīng)形成了一個(gè)嚴(yán)密的網(wǎng)絡(luò)體系，并按照嚴(yán)格的法規(guī)進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國每年出席觀看NBA球賽的觀眾不少于2000萬。而門票的收入僅占其總收入的5%左右。1991年NBA聯(lián)盟總收入為17億美元，1995年達(dá)22億美元，到1996年NBA聯(lián)盟總收入超過40億美元，這不能不說是職業(yè)化在市場競爭中所獲得的巨大成功。NBA下屬29個(gè)俱樂部的老板不僅從所投資的球隊(duì)賺錢，更重要的是為自己的其他產(chǎn)品做了宣傳，從而促進(jìn)了各行各業(yè)的發(fā)展，這方面的利益是無法估量的。國外職業(yè)足球俱樂部的管理體制和經(jīng)營方式國外職業(yè)足球俱樂部發(fā)展迅猛,其得益于良好的職業(yè)足球環(huán)境,主要包括健全的管理體制、嚴(yán)格的法規(guī)制度和俱樂部良性循環(huán)的自身造血功能等。以意大利為例:意大利職業(yè)足球管理機(jī)構(gòu)有兩個(gè)平行的機(jī)構(gòu),一是意大利全國甲級乙級職業(yè)足球聯(lián)盟,二是意大利全國丙級丁級職業(yè)足球聯(lián)盟。他們的主要職責(zé)使管理和協(xié)調(diào)足球俱樂部之間的事務(wù)并負(fù)責(zé)制定有關(guān)組織機(jī)構(gòu)、轉(zhuǎn)會、競賽等法規(guī),協(xié)調(diào)各俱樂部與意大利足球聯(lián)合會的關(guān)系。
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