關(guān)注普通白領(lǐng)細(xì)分通信市場(chǎng)(編輯修改稿)
2025-06-23 23:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有各種五花八門的卡類。大部分用戶對(duì)聯(lián)通GSM的認(rèn)知僅僅停留在聯(lián)通的層面上，可以清晰分辨聯(lián)通卡類的用戶少之又少。而今，聯(lián)通已經(jīng)將GSM的所有業(yè)務(wù)整合成了如意系列。 無(wú)論是中國(guó)移動(dòng)還是中國(guó)聯(lián)通，在卡類業(yè)務(wù)上都出現(xiàn)大進(jìn)大出的現(xiàn)象。兩大運(yùn)營(yíng)商為了搶奪潛量市場(chǎng)而不斷出臺(tái)的各種促銷政策，造成一些精明的用戶通過(guò)不斷開通新號(hào)放棄舊號(hào)來(lái)獲得了更多的實(shí)惠。這種狀況事實(shí)上在一些用戶發(fā)展已經(jīng)接近飽和的大中城市而言，更為明顯。 聯(lián)通CDMA在推出初期定位于高端市場(chǎng)，但其手機(jī)補(bǔ)貼來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的策略并不成功，很多人入網(wǎng)CDMA，最大的動(dòng)力來(lái)自“CDMA打電話便宜”，導(dǎo)致了其高端形象的削弱。但是CDMA的綠色環(huán)保概念還是獲得了大部分用戶的認(rèn)同的?！奥?lián)通CDMA”，絕大部分的移動(dòng)用戶都知道，但是“聯(lián)通新時(shí)空”作為CDMA的品牌，在用戶的心目聯(lián)系卻很弱。不過(guò)我們?cè)谘芯恐邪l(fā)現(xiàn)有用戶把CDMA比喻成為全球通的兒子，認(rèn)為它未來(lái)將發(fā)展成為一個(gè)像全球通那樣的成功人士。雖然目前這種狀況并不明顯，但是對(duì)于中國(guó)移動(dòng)而言，卻是一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌形象在成為中國(guó)移動(dòng)強(qiáng)勢(shì)品牌“全球通”的延伸。 于是，當(dāng)我們根據(jù)用戶對(duì)各個(gè)品牌的聯(lián)想，把目前市場(chǎng)上的移動(dòng)業(yè)務(wù)品牌鏈狀鏈接起來(lái)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)： 中國(guó)移動(dòng)在普通白領(lǐng)這一細(xì)分市場(chǎng)上出現(xiàn)了品牌斷層。我們可以看到從全球通流失的普通白領(lǐng)，從校園轉(zhuǎn)向社會(huì)的初級(jí)白領(lǐng)，進(jìn)入中低端市場(chǎng)以后難以尋找到品牌的歸屬。而隨著CDMA二期網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的完成，聯(lián)通CDMA以往網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量差的印象也在逐步改善。聯(lián)通CDMA初期定位在高端，選擇姚明作為形象代言人，在加上其健康綠色概念，從心理上滿足了普通白領(lǐng)對(duì)時(shí)尚和健康的需求。而且聯(lián)通采取的手機(jī)補(bǔ)貼策略，使得CDMA的資費(fèi)變得相當(dāng)優(yōu)惠。當(dāng)然聯(lián)通新時(shí)空這一品牌還未能在普通白領(lǐng)這一細(xì)分市場(chǎng)上產(chǎn)生強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力，而且取消了手機(jī)補(bǔ)貼政策的CDMA發(fā)展究竟如何還難以判斷。但是，聯(lián)通CDMA被當(dāng)作“全球通兒子”這一信息反映出了中國(guó)移動(dòng)不可忽視的趨勢(shì)，而且在25～35歲普通白領(lǐng)上出現(xiàn)的品牌斷層也值得關(guān)注。當(dāng)然，目前這
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