關(guān)注普通白領(lǐng)細(xì)分通信市場(編輯修改稿)
2025-06-23 23:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有各種五花八門的卡類。大部分用戶對聯(lián)通GSM的認(rèn)知僅僅停留在聯(lián)通的層面上，可以清晰分辨聯(lián)通卡類的用戶少之又少。而今，聯(lián)通已經(jīng)將GSM的所有業(yè)務(wù)整合成了如意系列。 無論是中國移動(dòng)還是中國聯(lián)通，在卡類業(yè)務(wù)上都出現(xiàn)大進(jìn)大出的現(xiàn)象。兩大運(yùn)營商為了搶奪潛量市場而不斷出臺的各種促銷政策，造成一些精明的用戶通過不斷開通新號放棄舊號來獲得了更多的實(shí)惠。這種狀況事實(shí)上在一些用戶發(fā)展已經(jīng)接近飽和的大中城市而言，更為明顯。 聯(lián)通CDMA在推出初期定位于高端市場，但其手機(jī)補(bǔ)貼來爭奪市場的策略并不成功，很多人入網(wǎng)CDMA，最大的動(dòng)力來自“CDMA打電話便宜”，導(dǎo)致了其高端形象的削弱。但是CDMA的綠色環(huán)保概念還是獲得了大部分用戶的認(rèn)同的?！奥?lián)通CDMA”，絕大部分的移動(dòng)用戶都知道，但是“聯(lián)通新時(shí)空”作為CDMA的品牌，在用戶的心目聯(lián)系卻很弱。不過我們在研究中發(fā)現(xiàn)有用戶把CDMA比喻成為全球通的兒子，認(rèn)為它未來將發(fā)展成為一個(gè)像全球通那樣的成功人士。雖然目前這種狀況并不明顯，但是對于中國移動(dòng)而言，卻是一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象。競爭對手的品牌形象在成為中國移動(dòng)強(qiáng)勢品牌“全球通”的延伸。 于是，當(dāng)我們根據(jù)用戶對各個(gè)品牌的聯(lián)想，把目前市場上的移動(dòng)業(yè)務(wù)品牌鏈狀鏈接起來時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)： 中國移動(dòng)在普通白領(lǐng)這一細(xì)分市場上出現(xiàn)了品牌斷層。我們可以看到從全球通流失的普通白領(lǐng)，從校園轉(zhuǎn)向社會的初級白領(lǐng)，進(jìn)入中低端市場以后難以尋找到品牌的歸屬。而隨著CDMA二期網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的完成，聯(lián)通CDMA以往網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量差的印象也在逐步改善。聯(lián)通CDMA初期定位在高端，選擇姚明作為形象代言人，在加上其健康綠色概念，從心理上滿足了普通白領(lǐng)對時(shí)尚和健康的需求。而且聯(lián)通采取的手機(jī)補(bǔ)貼策略，使得CDMA的資費(fèi)變得相當(dāng)優(yōu)惠。當(dāng)然聯(lián)通新時(shí)空這一品牌還未能在普通白領(lǐng)這一細(xì)分市場上產(chǎn)生強(qiáng)大的市場號召力，而且取消了手機(jī)補(bǔ)貼政策的CDMA發(fā)展究竟如何還難以判斷。但是，聯(lián)通CDMA被當(dāng)作“全球通兒子”這一信息反映出了中國移動(dòng)不可忽視的趨勢，而且在25～35歲普通白領(lǐng)上出現(xiàn)的品牌斷層也值得關(guān)注。當(dāng)然，目前這
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