我的創(chuàng)業(yè)之路分享(編輯修改稿)
2025-06-23 22:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 么樣的磚好什么樣的磚不好，在自己裝的時(shí)候，通過(guò)裝修公司或者朋友了解到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)也是很少的，現(xiàn)在的地磚花色也是大同小異，我們是十大名牌，價(jià)格本來(lái)就高，再不打折扣，在價(jià)格相差這么大的情況下人們是不會(huì)買(mǎi)我們的產(chǎn)品的。所以我告訴他們，我們下一步必須要打牌子。打牌子有兩種方法：1是對(duì)全城進(jìn)行立體式的狂轟亂炸。也就是電視廣播報(bào)紙車(chē)體雜志網(wǎng)絡(luò)宣傳單頁(yè)所有能上的廣告一起上，讓人們看電視順輝，聽(tīng)廣播順輝，看報(bào)紙順輝，看書(shū)坐車(chē)都順輝，那么也就把他們都搞到順輝店里來(lái)了，但這樣做的成本太高，做不了。2就是給交警送太陽(yáng)傘，1是能給交警遮陰，2是每個(gè)路口同時(shí)出現(xiàn)我們順輝的太陽(yáng)傘。讓人們從出門(mén)的第一個(gè)路口一直到最后到達(dá)目的地的最后一個(gè)路口都是順輝陶瓷，連續(xù)一個(gè)月的話(huà)也能記住順輝。可這100多把太陽(yáng)傘也得有一兩萬(wàn)的成本，當(dāng)時(shí)又是最困難的時(shí)期，所以我也做不了。我給廠家老總打電話(huà)，告訴他我的想法，說(shuō)這樣做了會(huì)多好多好，廠家老總非常高興，在他最高興的時(shí)候我說(shuō)我不做了，資金不夠，做不了這廣告，老總沉默一會(huì)終于答應(yīng)太陽(yáng)傘由廠家來(lái)做。創(chuàng)業(yè)者一定要在你最困難的時(shí)候用自己的左手溫暖右手，創(chuàng)業(yè)是自己為了自己的夢(mèng)想而選的路.六巧妙贏得團(tuán)購(gòu) 在知道泰城某單位800戶(hù)的家屬院小區(qū)將要交鑰匙后，我們做了大量的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這個(gè)單位內(nèi)部有個(gè)部門(mén)將要先期裝修，團(tuán)購(gòu)瓷磚。知道這個(gè)消息后的第二天一大早我們就把樣品送到了他們部門(mén)辦公樓，因?yàn)槿绻苣孟逻@單，那我們?cè)谡麄€(gè)小區(qū)接下來(lái)的工作將會(huì)好做許多。但我看到了機(jī)會(huì)，別人同樣也看到了機(jī)會(huì)。當(dāng)我把樣品送到的時(shí)候發(fā)現(xiàn)那里已經(jīng)有5 6家商家都已把樣品送到。仔細(xì)觀察別人的樣品后發(fā)現(xiàn)了很多缺點(diǎn)，但決不能說(shuō)其他商家的不好。于是我進(jìn)辦公室找到了他們單位的負(fù)責(zé)人，聊了一會(huì)以后我告訴他鑒別磚好壞的方法，并要求按方法把我的樣品全部做實(shí)驗(yàn)，他很高興的答應(yīng)了。在這里我想告訴所有的創(chuàng)業(yè)者，任何時(shí)候不要把其他商家作為你的對(duì)手，跟不要說(shuō)其他商家的壞話(huà)。不然你第一招就輸了。在經(jīng)歷了2個(gè)星期的茶跡，墨汁，沙子，鐵絲，硬物，摔磚的考驗(yàn)之后，順輝磚終于以極大的優(yōu)勢(shì)從眾商家的樣品中托引而出。在實(shí)驗(yàn)結(jié)束的當(dāng)天下午我就簽下了36戶(hù)團(tuán)購(gòu)的大單子。七壟斷整個(gè)小區(qū)在拿下團(tuán)購(gòu)之后，泰城出現(xiàn)了交房的高峰期，3個(gè)小區(qū)同時(shí)交鑰匙。這時(shí)有人提出全面進(jìn)軍的建議，每個(gè)小區(qū)都設(shè)個(gè)點(diǎn)。這樣做面很廣，但我們剛起步，如果這樣做我們的力量太分散，可能哪個(gè)小區(qū)都做不好。所以最后我們決定只做一個(gè)小區(qū)，就是團(tuán)過(guò)我們磚的家屬院。這樣做我們有幾個(gè)優(yōu)勢(shì)，1是團(tuán)購(gòu)后整體反映特別好，聲譽(yù)已經(jīng)打出去2是這個(gè)小區(qū)是3個(gè)小區(qū)中潛力最大的小區(qū)，戶(hù)主最多3是我們可以集中所有的財(cái)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1