【文章內(nèi)容簡介】 。只有這樣，才能讓你的創(chuàng)業(yè)之路走的更穩(wěn)妥些。 　　四、既然是投資，就沒有“絕對沒錯”的事情 　　很多人嘴邊常常掛著“創(chuàng)業(yè)絕對沒錯”這句話。對此，我持保留意見。 　　“絕對沒錯”什么意思呢？就是來形容那些萬事俱備、只欠東風的商業(yè)項目，似乎完全沒有必要再動腦筋，已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖虑?，只要投資進去利潤就會百分之百地產(chǎn)生。 　　這是不對的。既然是投資，就要清楚商場如戰(zhàn)場，稍一疏忽就會失敗。 　　因此，“絕對沒錯”的說法完全不可取，更是不可信的。 　　在現(xiàn)實生活中，哪里去找這樣的好事。創(chuàng)業(yè)這么多年來，我還從來沒有看到天上掉下這樣的餡餅。 　　要知道，既然是投資，一定存在著風險。 　　這個世界變化多快，無論是個人，還是環(huán)境，都在飛速變化。這種變化的快捷，甚至超過常人的判斷?；蛟S你決策所依賴的信息早已過時。那么，“絕對沒錯”又從何而來呢？ 　　所以，當有人在你的耳邊說，這筆業(yè)務“絕對沒錯”的時候，應該引起足夠的注意，多思考是不是哪里存在破綻。 　　這里有一個這樣的故事，可以證明我的觀點。 　　20世紀80年代的時候，《美國日報》為了擴大發(fā)行量，決定和通用食品公司聯(lián)姻，讓顧客只要購買通用食品公司的食品，就可以憑借購物證明獲贈免費半年的報紙。 　　在很多人眼中，這可是一件兩全其美的事情。它既可以幫助通用食品公司擴大銷量，又可以幫助《美國日報》提高發(fā)行量。 　　為了預防萬一。可是，有人提出：假如寄回的購物證明大大超過這個界線，有30萬張購物憑證寄到報社，免費贈閱的報紙從何而來呢？面對這種詢問，報社領(lǐng)導嗤之以鼻，認為完全不可能。 　　可是后來，意外的事情發(fā)生了。該項推銷計劃剛實施的第一周，就有4萬人寄回購物憑證；到了第12周，高達50余萬人要求免費贈報。為了不失信于客戶，報社的各個部門都是超負荷運轉(zhuǎn)，最后財務虧損高達125萬美元。 　　這可是血的教訓。它告誡我們，在貌似一馬平川的商旅之路上，其實布滿荊棘、陷阱。 　　因此，作為初創(chuàng)企業(yè)，我們必須對風險時刻保持警惕。因為，如果我們?nèi)狈獙︼L險的能力，就有可能在遇到風險的時候，付出慘痛代價。 　　要想創(chuàng)業(yè)成功，就必須訂立一套嚴密的計劃，哪怕這套計劃在具體實施的時候，會根據(jù)實際情況做調(diào)整。創(chuàng)業(yè)的目的是一項投資，所以總是以追求利潤為基本原則的。 　　理想也好，夢想也罷，我們都不能把創(chuàng)業(yè)想得太過單純化，只想好的，不想壞的。最正確的創(chuàng)業(yè)態(tài)度是：先擬出一套“萬一失敗了，我將會虧損多少”的賬目，而不是“這項事業(yè)將會為我賺多少”！ 　　例如，你可以先做好要虧損半年的準備，看自己能否撐得住。 　　如果真的像自己想象的那樣出現(xiàn)了虧損，自己事先心中有底，不會手忙腳亂；萬一虧損金額遠低于預算的數(shù)字，更能夠應付自如。 　　假如沒有一套完整的計劃，只知道好高騖遠，一旦出現(xiàn)虧損的時候，就會病急亂投醫(yī)，最終越陷越深。自己種下的苦果還是要自己吞??！　　嘗試風險是創(chuàng)業(yè)者的一種本能 　　風險的投資和回報 　　真正的創(chuàng)業(yè)者能夠規(guī)避風險 　　不同創(chuàng)業(yè)起點的風險規(guī)避方式 　　許多人從不考慮當一個為自己打工的企業(yè)家，接受大公司的職位是他們的選擇，似乎其中不存在某天被解雇的風險。 　　他們會想，我為什么要花大量時間去研究如何創(chuàng)業(yè)呢？ 　　一心只想著干活拿工資，讓公司關(guān)心他們的生活。在他們眼里，這就是理想的狀況。但是，他們錯了?？赡茉谀骋粋€節(jié)日，他們會被賴以養(yǎng)家糊口的公司拋棄他們被開除了。 　　一、嘗試風險是創(chuàng)業(yè)者一種本能 　　成功有時候是知識的“寵兒”，更多時候是風險的“兒子”，是上天對“吃螃蟹者”的獎賞。如果沒有承擔風險的能力，就會與成功絕緣。 　　實際上，純粹靠出賣腦力、體力勞動而創(chuàng)業(yè)成功的現(xiàn)象并不多見。 　　一般的體力勞動在社會上不稀缺，而社會從來都是對最稀缺的東西給予最高定價。 　　只有敢于冒險才能出人頭地，才能贏得創(chuàng)業(yè)的成功。你看那些偉大的創(chuàng)業(yè)者，他們都是靠著勇敢面對創(chuàng)業(yè)中所有問題最終獲得成功。 　　敢于嘗試風險源自于能控制風險。那些勇敢創(chuàng)業(yè)的人并不是怕承擔風險，而是能夠認清風險進而將對風險控制在可承受范圍內(nèi)。 　　在創(chuàng)業(yè)的過程中風險是無處不在的。那么到底什么是風險呢？ 　　從本質(zhì)上說，風險就是一種不確定性，而這種不確定性表現(xiàn)在它可能給面臨風險的人帶來損失既然風險能夠帶來損失，我們?yōu)槭裁催€要提倡冒險呢？因為在帶來損失的同時，也能夠帶來巨大的利益。以創(chuàng)業(yè)為例，你所面臨的有可能只是暫時的風險和困難，而一旦創(chuàng)業(yè)成功就能獲得一輩子的安逸生活。 　　其實，風險的魅力就在于它能夠帶來報酬。說實在話，沒有任何一個人是喜歡風險的，他們喜歡的是風險之后的報酬。 　　二、風險的投資和回報 　　很多創(chuàng)業(yè)者擔心風險怕賠的一塌糊涂?？墒侨魏蝿?chuàng)業(yè)都不可能沒有風險。 　　請記住一句話，付出與回報是成正比的。如果你連最基本的風險都不敢承擔，憑什么比別人多擁有一份事業(yè)而使自己的后半生實現(xiàn)財務自由呢？ 　　市場經(jīng)濟的性質(zhì)就決定了這個世界沒有零風險的創(chuàng)業(yè)。就像上面的章節(jié)提到的“絕對沒錯”的事情是不可能存在的。 　　如果你執(zhí)意去找一個零風險的創(chuàng)業(yè)機會，你可能永遠也不能創(chuàng)業(yè)。 　　面對風險我們不應該害怕。因為，風險不是絕對的，是可以被控制的。 　　如果從一開始就充分考慮風險，甚至有“為創(chuàng)業(yè)交學費”的風險心理準備，就可能有效地規(guī)避風險。 　　或者說我們準備充足，風險就可能沾不上我們。這樣我們幾乎就把風險降到很低。我常常用這樣一句話來說明創(chuàng)業(yè)風險的性質(zhì)“與其說創(chuàng)業(yè)本身是有風險的，不如說有風險的是創(chuàng)業(yè)者本人?！睘槭裁催@么說呢？你的創(chuàng)業(yè)當然全部是由你來做主的。所以如果你的創(chuàng)業(yè)項目存在大量風險的話，從本質(zhì)上講，創(chuàng)業(yè)者才是最大的風險起源點。 　　能力欠缺的創(chuàng)業(yè)者就像一個技術(shù)不熟練的司機開車上路一樣，一開始就是帶著風險去創(chuàng)業(yè)的。比如，當你在創(chuàng)業(yè)能力還不具備的時候就開始創(chuàng)業(yè)；資源不具備就開始創(chuàng)業(yè)；沒有根據(jù)自己創(chuàng)業(yè)資源來確定合話的創(chuàng)業(yè)項目；創(chuàng)業(yè)項目本身就有問題等。所有的這些創(chuàng)業(yè)風險不都是創(chuàng)業(yè)者本身所帶來的嗎？ 　　如果有人問誰是中國最愛冒險的企業(yè)家的時候一定會有人提到王石。 　　王石50多歲還去登珠穆朗瑪峰，最后成功了，成為中國企業(yè)家中登頂世界最高峰的第一人；王石還喜歡飛傘、滑雪、航?！灰谴碳?、好玩的項目，王石都喜歡。 　　可是，王石認為自己做這些事情并沒有太多風險，因為他通過嚴格的專業(yè)訓練和過硬的專業(yè)素質(zhì)已經(jīng)把風險降低到最低了。 　　王石做的最冒險的事情還是在開始創(chuàng)業(yè)的時候。 　　那個時候，王石在深圳做玉米生意。那是在1983年，王石第一次在深圳嘗到生意成功的喜悅，可是沒得意幾天，媒體就報道說，香港有關(guān)部門從雞飼料中發(fā)現(xiàn)了致癌的物質(zhì)，希望民眾在食用雞肉的時候要特別小心。 　　大家可以想一下，這條報道出來以后誰還吃雞肉？ 　　銷往香港的雞銷不出去，自然雞飼料也就不好賣，這就像一條完整的食物鏈突然一環(huán)斷了，后面的那些環(huán)自然也就散了。 　　此時的王石還不知道深圳的玉米已經(jīng)無人間津了，他還在做著發(fā)大財?shù)拿缐??；氐缴钲诤?，王石明白一直暢銷的玉米成了滯銷貨，飼料廠根本就不進玉米了。王石求爺爺告奶奶，才終于銷出了這幾千噸玉米，可是白白損失了100多萬，還欠下了70多萬的債務。 　　王石輾轉(zhuǎn)反側(cè)，不得入眠。他看著那張媒體報道的報紙恨得直咬牙，可是，王石并不甘心。玉米里有致癌物質(zhì)？這不是瞎扯淡嗎！ 　　一想到玉米里面可能沒有致癌物質(zhì)，王石再也躺不住了，一躍而起。他決定冒一次險，再去北方販玉米。 　　那些和王石一樣做玉米生意的商人一聽說王石還要去北方販玉米，都說王石是不是賠錢賠出精神病來了，這個時候去北方販玉米到深圳那還不是越賠越多。就連王石一直供貨的飼料廠的朋友也勸王石別冒險了，雞都銷不出，玉米還能銷出去？ 　　可是王石誰的話都不聽，他只相信自己，他安慰自己說，“我就不相信香港人永遠不吃雞了，要吃雞就要雞飼料，要雞飼料就得要我的玉米?！?　　王石來到大連，大連的糧油公司一見王石就像見了親人一樣，這個時候大連糧油公司的經(jīng)理正為銷不出玉米發(fā)愁。王石一口氣把大連糧油公司所有庫存玉米都訂購了，緊接著王石又來到天津、青島等地，把這些地方的玉米庫存都給訂購了。 　　首批7000噸玉米從北方裝船起運，看著這7000噸玉米，王石的心也是非常忐忑，他知道運到深圳的時候，香港人如果還沒有開始吃雞，那么自己真的就只能夠跳海了。當裝載著7000噸玉米的貨船還有兩天就要?？吭谏呖诔酁炒a頭時，香港的那家報紙登出一封致歉信，對錯誤的報道雞飼料中存在致癌物質(zhì)進行道歉。 　　拿著這張登著新消息的報紙，王石心中的愁云散開了，這個時候只有王石手里有玉米，所有深圳的飼料廠只能向王石訂貨，就是這一遭生意王石足足賺了300多萬元，后來他正是憑著這300多萬元的啟動資金成立了萬科，才有了今天的成功。 　　現(xiàn)在，很多人在談到王石的這場戰(zhàn)役的時候都認為王石非常大膽，這樣的險也敢冒？王石自己也說，“想想其實也是很后怕的，如果香港的報紙再遲一個月登出致歉信，那么我就只能是全軍覆沒選擇自殺了。然而憑著自己的直覺和常識，我認為這樣的險還是值得冒的?！?　　許多人在創(chuàng)業(yè)危機來臨的時候往往非?？謶?，而王石卻能夠在四面楚歌的時候仍然保持冷靜的頭腦，具有理性的分析能力，并且堅信自己的分析，相信自己的選擇。擁有這樣的能力和素質(zhì)的人自然更容易創(chuàng)業(yè)成功?！　∪?、真正的創(chuàng)業(yè)者能夠規(guī)避風險 　　創(chuàng)業(yè)中的風險是必不可少的，可是真正的創(chuàng)業(yè)高手卻能夠盡可能地規(guī)避風險，把風險降到最低。你千萬不要相信那些成功企業(yè)所編寫的創(chuàng)業(yè)故事。在故事中好像所有的事情都是好事情，所有的風險都是理所應當能夠克服的。 　　作為創(chuàng)業(yè)者，要想規(guī)避風險，不但要有激情和理念，懂得專注，還要有較強的執(zhí)行力。同時，創(chuàng)業(yè)者做事情的眼光要高，著手卻要低，要現(xiàn)實。千萬不要去見風險投資人的時候把自己的事業(yè)都說得云山霧罩的。這樣的話，風險投資人反而對你的創(chuàng)業(yè)項目感到不信任。 　　其實，我們只要踏踏實實地說你想做什么，這個東西能解決什么問題就可以了。 　　作為創(chuàng)業(yè)者，我們還需要一種胸懷，一種與時俱進的學習能力。 　　我看到很多年輕人雄心勃勃，可是創(chuàng)業(yè)就是不成功，損失慘重。我分析他們失敗的原因主要是因為太自負，不能從成功人士那里學到一些經(jīng)驗，聽不進好的建議。 　　很多創(chuàng)業(yè)者一開始都缺少創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗。其實，缺少創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗并不可怕，可怕的是你沒有謙虛、開放的學習心態(tài)，不能與時俱進。 　　很多創(chuàng)業(yè)者一開始就陷入了一個死循環(huán)，注定要失敗。他們認為自己的眼光獨到才是出手的前提，其實，眼光獨到只是創(chuàng)業(yè)的一個方面，并不能有效規(guī)避風險。 　　我是不鼓勵大家盲目創(chuàng)業(yè)的。 　　也就是說，如果你的創(chuàng)業(yè)時機不成熟就不要創(chuàng)業(yè)。先學會給別人打工，等時機成熟了再出來創(chuàng)業(yè)。 　　千萬別說機會一去就不復返了。創(chuàng)業(yè)的時機就像大巴車，錯過了一班還有沒有下一班的到來。 　　我一直很反對年輕人剛畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)。我認為他們至少應該在公司里踏踏實實干五六年。雖然是打工，實際上是公司在給你“繳學費”，你在不同的平臺積累的經(jīng)驗是任何老板剝奪不走的。只有積累這種經(jīng)驗，你的創(chuàng)業(yè)能力才更高，更有把握成功。 　　總的來說，創(chuàng)業(yè)風險的規(guī)避是有規(guī)律可循的。 　　有的時候，創(chuàng)業(yè)者之所以失敗就是因為攤子鋪的過大，過于冒進，在一開始創(chuàng)業(yè)的時候就輕易地涉足多個產(chǎn)業(yè)，缺乏對創(chuàng)業(yè)進行風險控制和管理的能力。要知道創(chuàng)業(yè)是一項工程，我們必順謹慎、謹慎，再謹慎，把風險控制在一定的范圍之內(nèi)。 　　就拿我最喜歡的企業(yè)家史玉柱來說吧！1997年對史玉柱來說是一個關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點，也正是那一年，巨人倒下了。1997年之前，史玉柱的創(chuàng)業(yè)非常激進，大膽，沖動而又理想主義，所以巨人集團才轟然倒地。1997年之后呢？史玉柱在重新創(chuàng)業(yè)的時候不再只片面地注意事情好的一面時，他總是天天在想如果失敗了會怎樣，失敗的因素會有哪些。史玉柱知道，作為一名創(chuàng)業(yè)者對風險的考慮不足，就會很容易把企業(yè)導向失敗的境地。為了不讓自己再犯冒進的錯誤，史玉柱給自己定了這樣一個紀律：寧可錯過一百個機會，絕不投錯一個項目。這跟過去的那種絕不放過任何一個機會的思路大相徑庭。 　　我們再看萬科集團的王石。王石曾經(jīng)說過，超過20%利潤的項目萬科不做，這也是風險控制的一個表現(xiàn)。像萬科這樣的大公司尚且要控制風險，創(chuàng)業(yè)公司就更不用說了。能否在發(fā)展的過程中始終對風險有良好的認識，并通過一個控制體系將風險控制在可承受的范圍內(nèi)是所有創(chuàng)業(yè)公司必備的能力。 　　我接觸過很多的創(chuàng)業(yè)高手，就像王石和史玉柱一樣，他們都懂得“嫁接”資源，降低風險，都是資源積累和整合的高手。 　　很多創(chuàng)業(yè)者都是從一項有前景的技術(shù)開始的。那么，你不但要對這個技術(shù)進行合理的評估，還應該撰寫一份商業(yè)計劃書。這份商業(yè)計劃書的目的就是為了籌措創(chuàng)業(yè)資金。你需要將你所描繪的創(chuàng)業(yè)藍圖拿給那些有資金、有意向的投資者看，方案可行的話，可將你的技術(shù)換成公司的股份。 　　在千方百計籌措到資金后，你就需要把這筆錢投入市場進行市場運作。這時，你應該把用于投資的資金一次性投入市場嗎？ 　　答案是否定的。真正的創(chuàng)業(yè)高手從來都不這樣做。 　　真正的創(chuàng)業(yè)高手懂得，不宜將可用于投資的全部資金一次性投入市場，而應預留部分資金，以一定百分比的資金投入市場，這樣才可以盡可能地降低風險。 　　預留一部分資金可以幫助我們在市場之外將損失限定在一定范圍內(nèi)。創(chuàng)業(yè)是有巨大風險的。如果一次性投入全部資金，倘若市況不佳或創(chuàng)業(yè)者決策失誤，很有可能面臨彈盡糧絕的境地。在這種情況下，創(chuàng)業(yè)者再想募集資金就更加困難了。 　　預留一部分資金可以隨時作為追加投資投入市場，可以增加創(chuàng)業(yè)開拓的靈活性和主動性。如果將全部資金一次投入市場，可是市場仍然沒有反應的時候表明創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)放棄了一切后續(xù)手段。很顯然，錢都沒有了任何措施都無法實施。 　　總之，投資資金不可一次性投入市場而應預留一部分，這是創(chuàng)業(yè)風險控制的重要一條。 　　除了預留一部分資金外，創(chuàng)業(yè)者還應該如何做來降低創(chuàng)業(yè)風險呢？ 　　創(chuàng)業(yè)者最重要的能力是自我控制。自我控制的能力決定創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功。從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)本身并沒有多少風險可言，而是創(chuàng)業(yè)者本身帶有很多風險。 　　一個真正成熟的創(chuàng)業(yè)者懂得時刻控制兩個比率，一個是收入、支出比率，