【文章內(nèi)容簡介】 而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO。商業(yè)合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人；扔炸彈才是我真正的目的。不過，我可不會告訴你我什么時候扔鞭炮，什么時候扔炸彈。游戲就是要虛虛實實，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯了。你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業(yè)。在我看來有三種人，生意人：創(chuàng)造錢；商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會承擔責任。企業(yè)家應(yīng)該為社會創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。1絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來。1永遠把別人對你的批評記在心里，別人的表揚，就把它忘了。1那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。1建立自我、追求忘我。1領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。1“營銷”這兩個字強調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。1不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。1有時候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來做事情。1中國電子商務(wù)的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。發(fā)令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。2關(guān)注對手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。2好的東西往往都是很難描述的。2最核心的問題是根據(jù)市場去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音。2創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。2“其實，有的時候人的最大問題就在于他說的都是對的”2有時候死扛下去總是會有機會的。2最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。2永遠記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會走向成功。2永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。3免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。3可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。3碰到災(zāi)難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。3小公司的戰(zhàn)略就是兩個詞：活下來，掙錢。3最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西。3記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。3如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。3有結(jié)果未必是成功，但是沒有結(jié)果一定是失敗。3五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。4暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態(tài)。4別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。4每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。4聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。4做小了，一定要做到獨特。4創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會上讀書。4不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補它。4看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉、4這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實地的結(jié)果。50、必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會更大。5一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個CEO看到的不應(yīng)該是機會，因為機會無處不在，一個CEO更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。5上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。5永遠要相信邊上的人比你聰明。5蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來的。5概念到今天這個時代已經(jīng)不能賣錢了。5公關(guān)是個副產(chǎn)品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。5戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡單一點，就是活著，活著最重要。5我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。5商業(yè)計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數(shù)細節(jié)，無數(shù)人才的運營。60、把你太太當合作伙伴，不要把她當太太看。6這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。6我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。6很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。6永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。6一個一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。6如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。6孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的Idea加三流的實施；另外一個方案，一流的實施加三流的Idea,哪個好？我們倆同時選擇一流的實施，、服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品，所以最佳的服務(wù)就是不要服務(wù)，最好的服務(wù)就是不需要服務(wù)、6賺錢模式越多越說明你沒有模式。70、80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。7誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節(jié)。7當你成功的時候，你說的所有話都是真理。7短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。7我生平最高興的，就是我答應(yīng)幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當完成這些信諾時，那種興奮的感覺是難以形容的……7《贏在中國》沒有失敗者，只有幸運者。7人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。7戰(zhàn)略不能落實到結(jié)果和目標上面，都是空話。7不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將。7網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。80、小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細節(jié)的東西。8其實很多人的問題是因為他們回答的全是對的。8什么都想自己干，這個世界上你干不完。8注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業(yè)非常有幫助。8生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。8要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。8建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。8一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。8權(quán)威是你把權(quán)給別人的時候，你才能有真正的權(quán)利，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔責任的時候，別人一定會聽你，你才會有權(quán)威。8多花點時間在你的其他員工身