【文章內(nèi)容簡介】 死在明天晚上。上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當(dāng)。其實很多人的問題是因為他們回答的全是對的。一個一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。1蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來的。1最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西。1要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。1創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會上讀書。1在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。1很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。1概念到今天這個時代已經(jīng)不能賣錢了。1創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團(tuán)隊以及良好的盈利模式。1這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業(yè)。2建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。2人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。2要找風(fēng)險投資的時候，必須跟風(fēng)險投資共擔(dān)風(fēng)險，你拿到的可能性會更大。2記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。2不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補它。2這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實地的結(jié)果。2一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。2如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。2做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。3有時候死扛下去總是會有機會的。3所有的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多花點時間，去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的。3關(guān)注對手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。3戰(zhàn)略不能落實到結(jié)果和目標(biāo)上面，都是空話。3絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來。3不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對手想得強大一點。380年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。3商業(yè)計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數(shù)細(xì)節(jié)，無數(shù)人才的運營。3戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡單一點，就是活著，活著最重要。必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案，這樣成功的可能性才會更大。4最核心的問題是根據(jù)市場去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音。4免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。4“營銷”這兩個字強調(diào)既要追求結(jié)果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。4誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細(xì)節(jié)。4公關(guān)是個副產(chǎn)品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)。4短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。4聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。4永遠(yuǎn)要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。4我自己不愿意聘用一個經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。50、多花點時間在你的其他員工身上。5什么是團(tuán)隊呢?團(tuán)隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團(tuán)隊任何一個人失敗。5把你太太當(dāng)合作伙伴，不要把她當(dāng)太太看。5有時候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來做事情。5創(chuàng)業(yè)時期千萬不要找明星團(tuán)隊，千萬不要找已經(jīng)成功過的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人。5最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。5什么都想自己干，這個世界上你干不完。5每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。5領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。5碰到災(zāi)難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。60、永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會走向成功。6暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態(tài)。6可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。6一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光、胸懷和實力。6別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。680年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。6做小了，一定要做到獨特。6人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。6不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將。6小公司的戰(zhàn)略就是兩個詞：活下來，掙錢。70、生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。7《贏在中國》沒有失敗者，只有幸運者。7有結(jié)果未必是成功，但是沒有結(jié)果一定是失敗。7永遠(yuǎn)把別人對你的批評記在心里，別人的表揚，就把它忘了。7權(quán)威是你把權(quán)給別人的時候，你才能有真正的權(quán)利，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔(dān)責(zé)任的時候，別人一定會聽你，你才會有權(quán)威。馬云的創(chuàng)業(yè)語錄61．這個世界沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實地的結(jié)果。2．性格和情商，主要還是由后天學(xué)習(xí)和塑造的。3．生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。4．小公司的戰(zhàn)略說穿了就是兩點：活下來，掙錢！5．一個成功的創(chuàng)業(yè)者，必須具備三個因素：眼光、胸懷和實力。6．把太太當(dāng)做合作伙伴，不要把她當(dāng)太太看。7．創(chuàng)業(yè)最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。8．服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品。9．生意人唯利是圖，有錢就賺；商人有所為有所不為；企業(yè)家必須承擔(dān)社會責(zé)任。10．用價值觀來統(tǒng)一思想，通過統(tǒng)一思想來影響每一個人的行為，最后形成合力。11．任何企業(yè)的文化跟它所進(jìn)行的模式、所做的事情應(yīng)該是相匹配的。品質(zhì)不僅僅是團(tuán)隊的根本，它還是文化、制度，是一整套東西。12．一個真正的CEO必須制定戰(zhàn)略，戰(zhàn)略制定里面有兩個核心的東西：一個是人，一個是財。人是最關(guān)鍵的，其次是產(chǎn)品，然后是銷售，最后才是財務(wù)，如果只把財務(wù)牢牢控制在自己手上，問題就大了。( )13．制定企業(yè)文化目標(biāo)、共同的使命和價值觀很容易，最難的地方在于如何實施。14．大勢好未必你好，大勢不好未必你不好。15．發(fā)不出工資是領(lǐng)導(dǎo)者的恥辱。16．誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念。它是實實在在的言出必行，是點點滴滴的細(xì)節(jié)。誠信不能拿來銷售，更不能拿來做概念。17．創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團(tuán)隊以及良好的贏利模式。18．記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。19．有時候死扛下去總是會有機會的。20．所有的創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該多花點兒時間，去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的。21．碰到災(zāi)難，第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，最后才是想到對手。22．永遠(yuǎn)記住每次成功都可能導(dǎo)致你的失敗，每次失敗好好接受教訓(xùn)，也許就會走向成功。23．今天會很殘酷，明天會很殘酷，后天會很美好，但大部分人會死在明天晚上。24．永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。25．你窮，是因為你沒有野心26．在一個聰明人滿街亂竄年代，稀缺的恰恰不是聰明，而是一心一意，孤注一擲，一條心，一根筋。27．晚上想想千條路，早上醒來走原路。28．上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪。29．創(chuàng)業(yè)首先是去做，想多了沒用，光想不做那是烏托邦。很多時候創(chuàng)業(yè)者因為自己搞不清楚而不去創(chuàng)業(yè)，實際上等你搞清楚以后就更不會去創(chuàng)業(yè)了。書讀的不多沒有關(guān)系，就怕不在社會上讀書。30．不要等到明天，明天太遙遠(yuǎn)，今天就行動。31．永遠(yuǎn)要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。32．我感謝這個變化的時代，我感謝無數(shù)人的抱怨，因為在別人抱怨的時候，才是你的機會，只有變換的時代，才是每一個人看清自己有什么要什么該放棄什么的時候。33．員工辭職原因林林總總，只有兩種最真實：1錢沒給到位；2心受委屈了。這些歸根倒底一條：干的不爽。這些員工走的時候還費勁心思找靠譜的理由理由，為的就是給你留面子，不想說出你的管理有多爛，他對你已經(jīng)失望透頂。仔細(xì)想想，真是人性本善。作為管理者，定要樂于反思。34．今天很殘酷明天更殘酷后天很美好35．“昨天你對我愛理不理，今天我讓你高攀不起。”馬云在紐約演講時說到：“前來美國要2百萬，被30家VC（風(fēng)險投資）拒了。我今天又來了，要2百億?！?6．這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實地的結(jié)果。37．每個人都有成功的機會就看你給不給自己機會。38．道家講究和諧，儒家講究規(guī)矩，佛家講究包容。我從太極中悟到：事情并沒有好與壞，關(guān)鍵是看你怎么看。39．當(dāng)你成功的時候，你說的所有話都是真理。40．因為信任，所以簡單。41．這個世界只要有夢想，只要你不斷努力，不斷學(xué)習(xí)，不管你長得如何，不管你是不是有錢，不管是這樣還是那樣，你都是有機會的。42．聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。43．很多人不能明白未來對自己的意義和機會，也很難理解堅持對自己未來的意義，但我們必須明白未來一定會有人因為你的想法而成功。很多人只是想了一想而已，而有的人卻是在真正的堅持的做。44．不讀書也挺好的，喜歡讀書，也很好，千萬不要覺得書讀得不夠多，覺得難受、挺丟臉、沒什么丟臉的。人可以少讀書，多干事。有人事干得很多，當(dāng)然時間有限，把自己的人生當(dāng)一部書，翻過了就忘了。45．以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。46．一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。47．熬那些很苦的日子一點都不難，因為我知道它會變好。48．對所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠(yuǎn)告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去扛。九年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗告訴我，任何困難都必須你自己去面對。創(chuàng)業(yè)者就是面對困難。49．如果你不喜歡現(xiàn)在的工作，要么辭職不干，要么就閉嘴不言?？赐傅臅r候，勇于放棄。50．書讀得不多沒關(guān)系，就怕不再社會上讀書。51．今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽。52．我更明白，當(dāng)年我們是從哪里來的，我們有什么，我們要什么，我們又該放棄什么？我們都是窮孩子出生，一點一滴地做出來的。這么多年來，有兩點特別重要，一是感恩之心，感恩今天，感恩昨天；二是敬畏之心，所謂信仰，信就是感恩，仰就是敬畏。53．不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是一個當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將軍。54．寒冷的時候，學(xué)會用自己的左手溫暖右手。55．再憤怒也不大吼大叫，保持冷靜。56．夢還是要有的萬一實現(xiàn)了呢。57．喜歡的東西自己努力賺錢買。58．不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對手想得強大一點。59．糾結(jié)和疼痛就是參與感。60．不做電子商務(wù)，五年后你會后悔。十年后，你要是再不做電子商務(wù)的話，那么你將無商可務(wù)。馬云的創(chuàng)業(yè)語錄7做策略最禁忌的是八面玲瓏，一定要記住重點打破，所有的資源在一點沖破，才有可能贏。一個成功的創(chuàng)業(yè)者，三個因素，眼光、胸懷和實力。商業(yè)計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數(shù)細(xì)節(jié)，無數(shù)人才的運營。不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，然而一個當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將。所有的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多花點時間，去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的。誠信絕對不是一種銷售，更不是一種精深空泛的理念，它是實切實在的言出必行、點點滴滴的細(xì)節(jié)。實在很多人的問題是因為他們答復(fù)的全是對的。別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。多花點時間在你的其余員工身上。1我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經(jīng)在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風(fēng)就倒了。1要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。1不管你擁有多少資源，永遠(yuǎn)把對手想得強大一點。1做小了，一定要做到獨特。1創(chuàng)業(yè)時代千萬不要找明星團(tuán)隊，千萬不要找已經(jīng)勝利過的人。創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不要找最好的人。1我自己不樂意聘請一個常常在競爭者之間跳躍的人。1最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西。1遇到災(zāi)害第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。1火暴在某種水平上講是由于有不保險感，或者是本人不開放的心態(tài)。上當(dāng)不是別人太狡詐，而是自己太貪，是因為自己才會受騙。2小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。2馬云談機會。如果一個方案有90%的人說“好”的話，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因為這么多人說好的方案，必然有很多人在做了，機會肯定不會是我們的了。2有時候逝世扛下去老是會有機遇的。2有時候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來做事件。2其實很多人的問題是因為他們回答的全是對的。馬云的創(chuàng)業(yè)語錄8我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續(xù)走。五年以后還想創(chuàng)業(yè)，你再創(chuàng)業(yè)。今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學(xué)子當(dāng)做我的偶像，一直考卻考不進(jìn)，所以我想如果有一天我一定要到北大當(dāng)老師。什么是失敗？放棄就是最大的失敗。什么叫堅強？經(jīng)歷許多磨難、委屈、不爽，你才知道什么叫堅強。競爭樂趣就像下棋一樣，你輸了，我們再來過，兩個棋手不能打架。我跟自己講我們到這個世界上不是來工作的，我們是來享受人生的，我們