【文章內(nèi)容簡介】 上得不償失，再去找工作的時候才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)處于競爭的劣勢。我就遇到過幾個在小企業(yè)作副總經(jīng)理的人，個人能力還不錯，但是稍微大一點的企業(yè)都不愿再給他們機會，因為他們已經(jīng)長成了一顆歪脖子樹，公司寧愿招一些完全沒有經(jīng)驗的人來。當你在大公司完成基本的職業(yè)訓練并且具有了某種專長，已經(jīng)是學有所成，到了厚積薄發(fā)的階段，就可以到一些成長性很好、迫切需要規(guī)范的中小企業(yè)去。既可以讓自己的所學有一個發(fā)揮的平臺，從實踐的角度進一步提高自己的能力，又可以分享到中小企業(yè)快速成長所帶來的收益。談到這里，又要說題外話。不少人誤把經(jīng)驗當作能力，誤把學歷、知識當作能力，都是不對的。有的人所謂的十年行業(yè)經(jīng)驗也只是對行業(yè)有點粗淺了解，有的人干了三年已經(jīng)有了很深的見識?；蛘哂械娜俗屇愀杏X，雖然他的經(jīng)驗很不夠，但他的那種思維方式很好，按照這個趨勢發(fā)展下去肯定會有不錯的發(fā)展。小時候老家有句罵人的話“你一把年紀都活到狗身上去了”指責某些人的見識沒有隨著年齡的增加而增長，話糙理不糙。所以我們?nèi)嗽谄髽I(yè)，但不能局限于企業(yè)，要有更高的視角。董事會關(guān)注產(chǎn)業(yè)，總裁關(guān)注行業(yè)，總經(jīng)理關(guān)注企業(yè)，員工關(guān)注職業(yè)，你要想成長為總裁或董事長，就要去關(guān)注他們應該關(guān)注的事情。職業(yè)發(fā)展中最悲哀的兩個狀況一是拼命的在貧瘠的土地上耕耘，二是總是在尋找機會卻不知道自己就站在肥沃的土地上。在企業(yè)里工作這么多年，我的體會是讓你100%滿意的企業(yè)是不存在的。我遇到不少的人整天抱怨企業(yè)，福利不好，上司或老板太苛刻等等，這都不是一種職業(yè)的素質(zhì)。如果你覺得企業(yè)不滿意，我的建議是要么離開他，要么去適應或者改進，抱怨不解決任何問題。我剛剛工作的時候，我們一幫一塊進公司的大學生聚會的必修課之一就是一起抱怨公司，每天晚上的臥談會就是對公司的聲討大會。我后來發(fā)現(xiàn)這種狀態(tài)太危險，很容易把自己給搞成老大姐。去年我又到原來的公司去了一趟，發(fā)現(xiàn)抱怨的那些人還在抱怨，而沒有抱怨的那些人要么已經(jīng)在公司有了不錯的發(fā)展，要么已經(jīng)重新開辟了自己的職業(yè)領(lǐng)域。我并不是說一點都不能抱怨，現(xiàn)在不公平的事情太多，還不讓我們說幾句發(fā)泄一下嘛，但我只主張有限度的抱怨。根據(jù)我的觀察，其實抱怨很容易形成習慣，結(jié)果最后抱怨成了主旋律。尤其是幾個喜歡抱怨的人走到了一起，你一言我一語，開完聲討大會，不解決任何問題，反而容易消磨人的意志，所有的抱怨之詞都成了你安慰自己的借口。這不是一個積極心態(tài)的人的做法。我和不少的私營企業(yè)老板打交道，現(xiàn)在社會上太多不公平的現(xiàn)象，尤其是政府部門，太多需要我們抱怨的東西，但我發(fā)現(xiàn)他們很少抱怨，他們只是想著如何來利用目前的這種體制。我不是說他們一定是對的，我只是請你相信，機會往往來自于不合理。第六章 職業(yè)規(guī)劃選擇之四—職業(yè)選定主戰(zhàn)場第四個選擇是要考慮職業(yè)。我在這里先解釋一下，所謂的職業(yè)就是你所從事的具體職能比如營銷、財務、行政、管理或者業(yè)務。我遇到的大部分職業(yè)規(guī)劃不理想的人是在這部分，而在具體職業(yè)上的選擇出現(xiàn)誤差帶來的傷害也最為明顯、最為嚴重。我先結(jié)合職業(yè)和企業(yè)來講。我遇到過學管理的同學到很小的企業(yè)去做管理，我覺得這個選擇欠妥當。不是說小企業(yè)不需要管理，而是目前中小企業(yè)的現(xiàn)狀實際上不重視管理。中小企業(yè)是業(yè)務和機會導向，還沒有發(fā)展到戰(zhàn)略、管理導向。如果你是做業(yè)務的，去中小企業(yè)也不一定有什么不妥，因為所有的大企業(yè)都是從小企業(yè)走過來的，但是學管理的或者說將來希望做管理的，你必須到能夠讓你理解管理、應用管理的地方去。千萬不要以為你是管理專業(yè)畢業(yè)的你就會管理，這里面的學問太深了。你去了以后，一切全憑自己摸索，真正規(guī)范的東西沒有學到，積累了一大堆錯誤的觀念和操作辦法，真的是把自己給害了。人事行政部就是不少中小企業(yè)的產(chǎn)物。不否認有大的公司會設行政總裁，主管人事和行政，也不否認有的人事行政部經(jīng)理發(fā)展得很好，但就我個人的職業(yè)經(jīng)驗而言，這個職位的發(fā)展空間小。尤其是行政。前段時間一個重點大學畢業(yè)的小女孩很高興的告訴我她剛工作半年就被提升為辦公室主任，后來我給她分析她才明白其中的道理。為什么呢？行政這個職位的發(fā)展空間太小，剛開始好像工資不低，但我很少見到在這個職位上拿高薪的，能突破20萬年薪算是不錯了。因為就絕大多數(shù)公司而言，它的進入門檻很低，經(jīng)常遇到不知道干什么好地說，我來干行政吧，這個崗位提供的價值是基本上一定的，無論誰來做，也不可能做出花來，薪水上升到一定空間就后繼乏力。很多有才情的小姑娘稀里糊涂在這個崗位呆了好幾年，結(jié)果就成了軟翅膀的蝴蝶，很難再飛起來了。這樣的工作倒是很好找，但是哪怕你做了很多年的行政，薪酬也是在某個位置打晃，很難有突破。所以這個職位可以作為跳板，但不宜久留，那些能力強的，要迅速利用這個職位，成長為副總等等。其實，不光是行政，不少崗位都存在這樣的情況。關(guān)于職業(yè)這里我的建議就是要盡可能的到企業(yè)的主戰(zhàn)場耕耘。什么是主戰(zhàn)場？舉例來說，實際上就是那些最能夠直接提供價值的部門，主要是業(yè)務部門，當然，對于一些大的企業(yè)而言，我認為財務、人力資源、戰(zhàn)略規(guī)劃部門等等也可以劃入主戰(zhàn)場的范疇。如果是在軍隊里面，那就是直接打仗的那一部分，當然也會包括信息和情報等支持部門，但是你如果進了炊事班，那你的職業(yè)空間就不是很大。有個笑話說炮兵連炊事班的戰(zhàn)士“背黑鍋、戴綠帽子”還要看別人打炮，簡直是悲慘之極。也很少聽說那個將軍有多少年的炊事員生涯。所以，你要想當將軍，不要去當炊事兵；你要想在職業(yè)上有上升空間，最好不要去企業(yè)的不是主戰(zhàn)場的部門。但是大家可能會說，這些部門的存在對企業(yè)是確實必要的，我們都不去，那誰去？我的意見是讓沒有看到這個帖子的人去看呵呵。不過請大家放心，因為總歸有些人喜歡平平淡淡，樂意去那樣的部門。主戰(zhàn)場的部門匯集了公司最多的資源，也會擁有公司最多的升遷機會。一般來說，公司的高層大都出身于主戰(zhàn)場的部門，偶爾有那么一個負責次要部門的高管，在公司的實際地位都還不如一個主戰(zhàn)場部門的負責人。關(guān)于這一點，在政府部門工作的人最有體會，主戰(zhàn)場部門的處長比那些邊緣部門的局長要牛的多，其實無他，就是因為擁有更多的資源，有更好的發(fā)展前景而已。當經(jīng)濟不景氣或者公司裁員時，往往是從邊緣部門開始比如行政、公關(guān)等等，而那些公司的核心部門反而是需要加強或者影響不大的部門。主戰(zhàn)場的部門還有一個好處就是這樣的部門員工的回報往往是隨著公司業(yè)務的成長而成長，而且是非常的正相關(guān)；再者往往是同類型的公司都肯定要設的部門，往往決定公司的核心競爭力。所以不愁工作不好找。我們也許選擇了一個非常有發(fā)展前途的行業(yè)，也加入了一個非常優(yōu)秀的公司，但如果不能進入主戰(zhàn)場，在一些無關(guān)緊要的輔助性部門工作，即使付出了很多地努力，都很難取得職業(yè)上的長足發(fā)展。企業(yè)中還有另外一個主戰(zhàn)場，那就是權(quán)力的主戰(zhàn)場，尤其是在大的公司，這點尤為重要。這也意味著要盡可能的在公司的總部工作。在規(guī)模較小的公司而言，老板可能就會認識每一個員工，每一個員工的能力和成績都能夠被老板觀察到；事實上，也只有你的業(yè)績被人認可你才有發(fā)展的機會，否則即使你打破了世界紀錄，沒有權(quán)威的人作證明也是沒人相信。在分支機構(gòu)遍布全國乃至全球的大公司里，在總部以外的地方工作的人，往往會遇到這個問題。他們離那個權(quán)威的能夠證明他們業(yè)績的人太遠了，總部的決策層很難會注意到他們。這個和我在前面講到地域的時候是一樣的，那些縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)就相當于分支機構(gòu)，拼了老命才能熬個縣長，就是因為遠離權(quán)力的主戰(zhàn)場；而在中央部委工作的那些人，稍微有點成績往下一放就是個地區(qū)專員。因此，要想獲得外在職業(yè)生涯的發(fā)展，一開始要盡可能的爭取機會在公司總部工作。在公司總部，潛在的升遷機會更多，視野更寬廣。接觸到不同層面的人，從基層員工，中層經(jīng)理直到董事會成員。還有不少的領(lǐng)導職位是分公司所不可能有的，尤其是公司總部不僅要安排總部自己的職位，而且當下屬機構(gòu)要為空缺的崗位安排人的時候總部的人員也是進水樓臺。從這么多的職位中得到機會的機率，顯然要比在分公司大很多倍。當然，如果當下屬企業(yè)的規(guī)模本身足夠大，幾乎就能夠給你的職業(yè)生涯很大的發(fā)展空間那也是可以接受的。前兩天遇到一個著名大學學計算機的研究生，他去了一家比較大的公司作業(yè)務軟件的開發(fā)和硬件維護，雖然目前待遇也還可以，但我認為他的發(fā)展空間很有限，原因就是他沒有在企業(yè)的主戰(zhàn)場，他們公司將來的總經(jīng)理只能是業(yè)務出身，不太可能是他的這種經(jīng)歷。如果將來他們公司計算機方面的業(yè)務外包，這非常有可能，他的發(fā)展就要受損，因為他和那些在軟件公司工作的同學的差距已經(jīng)在逐步拉大。我遇到好幾個學計算機的，都在房地產(chǎn)、生產(chǎn)等等方面的企業(yè)，他們的發(fā)展空間可想而知。類似這種情況，要去也只能去一些非常大的公司，否則一點意思都沒有。這里想再說點題外話，我們?nèi)テ髽I(yè)工作的時候，首先應該問一下我們能夠替企業(yè)創(chuàng)造多大的價值，因為我們的收益實際上來自于我們創(chuàng)造的價值，如果我們的專業(yè)技能不能為企業(yè)創(chuàng)造價值的話，即使我們能夠拿到一時的高薪，也很難有大的發(fā)展，關(guān)鍵是有職業(yè)素養(yǎng)的人會覺得很難受。我來目前公司的時候，有另外一家企業(yè)的老板也希望我過去做管理，但是那家企業(yè)只有50、60人的規(guī)模，遠遠不如我目前企業(yè)的規(guī)模，所以我思慮再三，還是到了目前的這家公司。原因就是我去了那家公司，從管理的角度來說，一是我很難再有提高，二是那樣一個規(guī)模的公司我很難創(chuàng)造和自己收入相匹配的價值，時間一長，在公司的地位就要下降，再找工作的話這段經(jīng)歷就不能夠為我的職業(yè)發(fā)展增值，而目前的公司空間就比較大，光集團職能部門就有8個，還有下面的產(chǎn)業(yè)，在這種體制下，我的管理思想能夠創(chuàng)造價值。當然還有其它的原因，但毫無疑問，主戰(zhàn)場原則是最主要的因素。從目前的實際工作情況來看，我的這個選擇是正確的。有個朋友問到為什么講財務也可以劃入主戰(zhàn)場呢？這是因為在大的企業(yè)財務能夠創(chuàng)造非常大的價值。一個一定規(guī)模的企業(yè)財務總監(jiān)能夠拿到幾十萬甚至上百萬的年薪，那時因為在那樣的公司通過財務管理比如稅務籌劃、資金運營、內(nèi)部控制等等能夠創(chuàng)造幾百萬甚至上千萬的價值，某種程度上比業(yè)務部門的價值并不小。比如房地產(chǎn)公司而言，財務能力甚至會成為公司的核心競爭力之一。而且隨著管理的發(fā)展，財務會逐步的介入業(yè)務，大家對財務的重視程度會越來越高。將來的高層管理者，誰在說自己不懂財務那就不應該了。公司里的三駕馬車，無論如何是應該有財務的一席之地的。但是小的公司就不同，皮包公司老板或者老板娘就相當于財務經(jīng)理，頂多設個出納，規(guī)模再大一點的公司，如果要設副總，一般也是業(yè)務出身，財務就是中層，因為業(yè)務有限，財務能夠創(chuàng)造的價值本身就有限。這里我要恭喜學財務的家人，我個人認為財務是非常有前途的一個職業(yè)，也是一個很容易規(guī)劃自己發(fā)展路徑的職業(yè)。我遇到一些學財務的朋友，提起財務來大吐口水，認為財務沒有什么意思，其實我覺得是沒有從更高的高度來看待這個問題，越來越多的企業(yè)會走向以財務控制為核心的企業(yè)管理，而且財務和投資、資本運作、金融等等都有千絲萬縷的聯(lián)系，可謂是前途無限。其它和財務是差不多的職業(yè)包括人力資源、內(nèi)審、管理、戰(zhàn)略規(guī)劃等等，如果不小心沒做好職業(yè)和企業(yè)的結(jié)合，只能是埋怨領(lǐng)導不重視你這一部分，其實不是領(lǐng)導不重視，而是你那里創(chuàng)造的價值很有限，如果你是領(lǐng)導，你也這樣干。當然我不否認這里面有管理理念的因素，但是這是目前國內(nèi)企業(yè)的現(xiàn)狀。還有一個很好的職業(yè)就是銷售。銷售是最能考驗和鍛煉一個人能力的職業(yè)，而且我個人覺得這是一個對于起點比較低的朋友非常好的一個職業(yè)。我就遇到過幾個學歷并不高但薪水很不錯的做銷售的朋友，但我還遇到一個東財畢業(yè)的哥們，他大學畢業(yè)后在國內(nèi)做了2年，后來竟然跑到新西蘭讀了個營銷的研究生，結(jié)果他的同學在國內(nèi)都做到十幾萬年薪了，他回到國內(nèi)找工作都還成問題。為什么？研究生學歷去大學教書有點低，人家的門檻現(xiàn)在都提到了博士，用來做銷售又有點高，處于一個很尷尬的境地。所以我一向不建議身邊的朋友去讀營銷方面的研究生，除非你想做研究或者工作深造。銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量。當然，從最基層的銷售做起，在此過程中你要不斷的提升自己，從而到銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)乃至成長為一個公司的總經(jīng)理。我前面講到在行業(yè)和職業(yè)的選擇方面要有內(nèi)在的連續(xù)性，最好的連續(xù)性當然是兩者都要保持，因為現(xiàn)在的專業(yè)化分工越來越明顯，尤其是有些職業(yè)和業(yè)務的結(jié)合比較緊密，比如你會做洗發(fā)水的銷售但不一定能做好化肥的銷售，你能擔任生產(chǎn)性企業(yè)的財務總監(jiān)但是做地產(chǎn)公司的財務總監(jiān)你就很吃力。但是如果做不到兩者都連續(xù)，我建議你最好能保持其中的一個是連續(xù)的。比如你一直在地產(chǎn)作但是作不同的職業(yè)，這樣你將來的發(fā)展方向應該就是某個地產(chǎn)公司的總經(jīng)理或者高管；或者你一直從事某個職業(yè)，比如你一直做銷售、財務或者人力資源，這樣即使在不同的行業(yè)作，但你會成為某個職業(yè)領(lǐng)域的專家。文章寫到現(xiàn)在，大概有了幾分之一的內(nèi)容，具體多大比例我還沒有概念。整個文章大致還會有以下部分：職業(yè)目標、關(guān)于跳槽、學歷與職業(yè)生涯、專業(yè)與職業(yè)生涯、職業(yè)生涯步步高等等內(nèi)容。有可能還會就大學生就業(yè)或者新人找工作再寫一章，關(guān)鍵是看自己的感受，要是覺得寫出來能對大家有所啟發(fā)和幫助就會寫，否則不會無病呻吟。大家還希望看到那些內(nèi)容，也可以給我提供一些建議。　　　　我寫的這些內(nèi)容，其實是為大家提供一種解決職業(yè)發(fā)展的思維方式，就想一個朋友發(fā)帖所說的，要授人以漁而不是授人以魚。在寫作的過程中，我盡可能的考慮對實際工作的參考價值，在這個是個女人都可稱為美女，懂點皮毛就敢稱為專家的年代，我還是講究實戰(zhàn)為王，不能對別人的實際問題有所啟發(fā)，有所改進，再高深的理論也沒有意義。大家應該可以看出，我的這個帖子沒有理論，它是從實際工作中抽象出來的東西，我一向非常反感不能幫助解決問題的論調(diào)，事實上，從實際工作中抽象出來這些內(nèi)容也是一個蠻不容易的過程。我個人更有一種解決個案的偏好，從我給不少朋友提供這種幫助的效果來看，也還是非常不錯的。不過，要給別人提供職業(yè)方面的建議，是一個很復雜的過程，要對這個人各方面的情況有很深入的了解，回帖寫帖的話我的時間恐怕不一定夠用，否則單純就點的方面提出答案并不能很好地解決問題。我更喜歡面對面的溝通和交流，這樣才能更好地解決問題，或許那天等我手頭的工作告一段落我可以進行全國巡講，舉辦小型的職業(yè)生涯研討會，實實在在的幫助大家解決職業(yè)方面的問題呵呵第七章 確立職業(yè)目標以上所論述的內(nèi)容應該對大家有所啟發(fā)，但從更深層次的角度而言,這些內(nèi)容是遠遠不夠的，職業(yè)規(guī)劃是一個系統(tǒng)工程，它涉及到后面我