【文章內(nèi)容簡介】 談判之前，準備是至關(guān)重要的。掌握的信息越多，勝算的把握就越大。將這一點放在首位，因為它是談判中你能夠獨立完成的唯一一件事。而且，它將對你能否在這場交易中為自己爭取到最大的利益起到舉足輕重的作用。 　法寶2. 認識到聘用談判的獨特性 　　聘用談判和其它類型的談判不同。它不是像買房或買車那樣的一次性交易。一旦聘用談判以成功告終，你將不得不與你的“談判對手”朝夕相處；更重要的是，你今后事業(yè)的成功，很有可能要依賴于你的談判對手。因此，一方面你應該在交易中爭取盡量大的利益，另一方面一定要注意保持自己的光輝形象。 　　同理，一旦未來的雇主看上你，他最關(guān)心的并不是在薪水問題上與你討價還價，而是如何吸引你接受這份工作。由此可見，聘用談判的與眾不同就在于，談判雙方是為了達成同一個基本目的而坐在一起的。 　法寶3. 了解你的需求和未來雇主的需求 　　任何聘用談判都是一場交易。想在這類談判中取得勝利，你需要明確自己最主要的需求：什么是你想要得到的？你是否接受低額工資但是高額股票？你對自己達到考核標準而獲取紅利是否充滿信心？你是否有能力應付年收入上的大起大落？工作穩(wěn)定度對你有多重要？ 　　了解你的需求，將幫助你明確什么類型的公司適合你。比如，一家歷史悠久的公司可能會提供比新公司更高的薪水，但新公司卻能夠給你股權(quán)或期權(quán)。這在前者一般是不可能的。此外，雇主也未必能夠提供你所希望的所有條件，各種各樣的制度限制了公司的薪金水平和福利情況。 　　了解你的需要和公司本身在組織機構(gòu)和預算方面的局限，能夠使你正確估計得失，從而為自己謀得最大的利益。 　　所謂知己知彼，你還應該根據(jù)一家公司在組織和預算上的局限了解它能夠提供的薪水的程度。這有助于你在談判中掌握主動性。有關(guān)這方面的知識還可以幫助你在公司無法滿足你的需求時另謀他就。 　法寶4. 了解具體談判中的強弱關(guān)系 　　有時，你不但擁有公司要求的所有技能，而且恰好是唯一通過面試的合格人選，更巧的是公司正急需用人；或者，公司已經(jīng)確定你是最佳人選，這時你可以稍稍拖延一下討價還價的時間。一旦公司做出聘用你的決定，便是你談條件的最佳時機，你的談判地位大大提升。 　　在另一種情況中，你可能只是公司考慮的人選之一。對于他們來說，隨便錄取你們中的哪一個都很好。于是，對待遇的要求成為公司選擇的關(guān)鍵。應該估計一下形式，盡量了解競爭者的情況，掌握好進退的時機。 　法寶5. 永遠不要撒謊，但只使用對你有利的事實 　　誠實是重要的。如果你在談判中撒謊，遲早會被發(fā)現(xiàn)，你將失去所有的信任。即使你不會因此丟掉工作，這也會使你處在一個極為不利的位置，為你今后的發(fā)展帶來障礙。 　　但是，完全的坦率也是不必要的。你不必非得直接回答對你提出的每個細節(jié)問題，除非答案將對你有利。你可以決定說什么以及如何說。不妨事先思考一下自己在哪些地方拿不準。這樣，你可以預先演練一下。 　法寶6. 認識公平原則的重要性 　　大多數(shù)雇主在做決定時都以公平為指導原則。在預算和組織結(jié)構(gòu)允許的范圍內(nèi)，雇主為了聘到人才通常會答應那些公平合理的要求。公正的要求是聘用談判中有力的武器。有時這樣的要求會說服雇主調(diào)整薪水的構(gòu)成或增加該崗位的薪水預算。 　　你應該證明每一個要求都是公正的。如果你要去工作的地方房租較高，將你的薪水上調(diào)到足以補償超額開支的水平是合理的。如果類似公司中同級的主管人員可以獲得公司1%的股票，你也應該獲得相同對待。你未來的雇主也同樣希望你能感到公正。認識公平原則的重要性有時能夠決定談判的勝敗。 　法寶7. 巧妙利用不確定性 　　如果一名雇主拿不準出多少薪水才能雇到你，他的第一次報價往往接近最理想的數(shù)額。如果你泄露過多的信息，雇主也許會考慮降低報價。因此，不要明確地透露你現(xiàn)有的薪水和離開現(xiàn)在單位的要求。這樣可以使你從潛在的雇主那里獲得最佳的報價。 　法寶8. 有創(chuàng)造性 　　 你也許不會得到想要的一切，但你至少應該保證爭取可能得到的一切。將注意力集中在整體價值上?？纯词欠窨梢酝ㄟ^其他方法達到你的目的。在眼前利益上做出一些讓步以確保長遠利益的增加。不要拘泥于自己工作的“要求”。將自己局限于本職工作，只會限制了你的創(chuàng)造性。如果你有足夠的創(chuàng)造性，應該能夠把自己的要求以公司能夠接受的方式表達出來。你還可以根據(jù)公司的情況，在比較靈活的方面提出更有“創(chuàng)造性”的條件，取代你希望得到而公司無法滿足的要求。 　　最后，對于那些對你至關(guān)重要的要求，你始終都應該堅持。如果你做不到這一點，或者不得不為這個工作而放棄你需要的很多東西，那么這很可能是個對你不合適的工作。但是，你所堅持的每一個要求都應該確確實實是最基本的。固執(zhí)地堅持某一個要求，可能會使你失去更多更有價值的東西，甚至失去得到工作的機會。 　法寶9. 注重目的，而不是輸贏 　　過于注重輸贏以致于忽略本來目的，這是人們在談判中常犯的錯誤。這種傾向在聘用談判中尤其不可取。達到目的才是談判中最重要的。更何況，你無論如何也不應該讓未來的老板感覺自己像個失敗者。記住，那個人將控制你的前程。如果你在談判中傷害了老板，即使當時你占了一些便宜，長久來看，也是失策的。 　法寶10. 知道何時退出討價還價 　　在談判中，當你已經(jīng)得到了你認為合理的條件時，就應該向談判對手表示感謝，并表示接受條件。如果你不懂得何時退出，也許會讓公司感到雇用你將是一個錯誤。大多數(shù)公司都希望公正地對待員工，并使員工感到滿意。但是，很少有公司希望聘用一名斤斤計較的人。被人理解為貪婪或不講道理會導致談判的破裂。即使談判沒有破裂，你也給你的新雇主留下了無法磨滅的壞印象。 　法寶11. 不要忘記聘用是一個持續(xù)的關(guān)系 　　這是最重要的法寶，怎么強調(diào)也不算過分。 聘用談判是你在公司事業(yè)的開始。它為你的聘用關(guān)系確立了一個基調(diào)。如果你要求得太少，將不利于你的事業(yè)；要價過狠，你將在聘用關(guān)系還沒有開始之前就已經(jīng)破壞了它。如何處理最初的談判將對你日后在公司中的成功與否起著或好或壞的影響。 　　以上是筆者推薦給讀者的聘用談判十大法寶，希望能給您帶來啟發(fā)，并給您今后的工作帶來好處。資料來源：如何盡快結(jié)束試用期 　上班一星期 是溫暖還是寒冷?怎樣營造一個輕松的、和諧的、有效的工作環(huán)境？ 公司的組織氣候 全靠你了??！ 　剛進公司 　剛進公司，部門主管或同事有必要互相了解，或許會請吃飯，辦個迎新會，這是熟悉新公司的好方法，有機會就多參加。 了解部門里每個人的職責和工作內(nèi)容，是很重要的.好好觀察職場的氣氛和一天的工作流程。知己知彼，才能適應順利。要注意禮節(jié)，對于公司有任何疑問或不懂的地方，一定要開口問，可別悶著頭做事。詢問的對象若是比自己年輕的同事，也別太隨便。 　　感受你的存在。把握接電話的機會。藉著接聽電話，對于工作的內(nèi)容、特征，即將往來的客戶也能有所了解。第3天到1星期 有利有節(jié)，不卑不亢。這個時期辦公室可能開始會有人打聽有關(guān)你的消息，不要太在意，有利有節(jié)，不卑不亢。照自己的步調(diào)生活。對于業(yè)務文件的書寫方式、電腦的操作方法及工作職責，要盡快熟悉習慣。為了盡快進入狀態(tài)，多幫別人忙是個不錯的方式。這個時期花在了解工作上應該更為重要。 所謂「樹大招風」，因此不要一開始就讓自己太突出，與眾不同。比起展現(xiàn)自己的能力，關(guān)于提案或自我表現(xiàn)，待一切熟悉后便可盡情發(fā)揮. 很清楚的知道要想把工作做好，有賴于和同事的互相了解、互相溝通、互相協(xié)作、互相包容。六種合同簽不得 １、口頭合同這類合同一般是由熟人牽線介紹簽訂的，沒有書面合同，一旦發(fā)生利益糾紛因無字據(jù)為證，打工者利益必然受損。 ２、簡單合同這類合同雖有字據(jù)，但內(nèi)容過簡，含義不清，缺少必要的細節(jié)約束。 ３、一邊倒合同即合同內(nèi)容偏向用工者，不利于打工者，出現(xiàn)打工者利益受損時，打工者有苦難言，有理難申。 ４、抵押合同即打工者把一些證件、財產(chǎn)抵押給予用工者，并在合同中寫明。結(jié)果，打工者利益不保時，難以及時脫身，即使走人也要損失財物，拿不回必要證件。 ５、生死合同一些用工者為了逃避應承擔的工傷責任，便在簽訂合同時，要求打工者“工傷自理”，這明顯不符合《勞動法》有關(guān)條文規(guī)定。 ６、雙面合同用工者與打工者簽訂的規(guī)范合同用于應付有關(guān)部門檢查，由用工者保存；而只把不符合法律規(guī)定、雙方需要履行的合同告知打工者資料來源：北京晨報需要跳槽的五種跡象　如果你注意以下五種跡象，你將會知道什么時候應該停止掙扎而另外去找一份你真正喜歡的工作。一、懷疑自己不合格工作感到痛苦，實際上這可能是自己工作表現(xiàn)不佳而又不愿正視這個問題。因此應該捫心自問：自己到底干得如何？即使沒有得到公開的負面反應，仍然可以發(fā)覺一些蛛絲馬跡，表明你的工作沒有達到一定標準。你可以請老板對你的表現(xiàn)作一個評定，以確定是否仍符合他的要求，或者是請教一位精明且誠信的同事（最好他的級別比你高）為你作一個非正式的評估。 如果你從哪一方面都得不到建設性的意見，不知為何感到自己的工作表現(xiàn)欠佳，這可能確實到了該找一個能給你更多支持的工作環(huán)境的時候了。二、 你與上司不合拍。你如果在表現(xiàn)上符合上級的期望，但仍感覺不快，這可能是你與上司個人風格不同的緣故。一種較好測試方法是：你在上司身邊時感覺如何——是自在放松還是緊張不安？他提供的幫助是否更像是批評？是否他希望迅速答復而你總需要時間來反應？他對任務有明確的指示還是希望你能自己領(lǐng)會？或者你的上司難以相處。如果你發(fā)現(xiàn)他確實有這種名聲，最好向人事部門征求一些意見，然后再直接找你的上司，比較得體地表達你的意見。有許多經(jīng)理意識不到他們可以有效地與人交流。當然，如果普遍的看法是沒什么希望，那么你就可以考慮著手準備自己的求職簡歷了。三、 你與同事不合拍。你的同事不都是你最要好的朋友，如果你屬于直截了當、性格開朗的，而你的同事卻是陰郁不坦率的，可能對你的心境有不良的影響。如果想了解你是否與企業(yè)文化相適應，可以問問自己：當你與公司的人交往時是否覺得格格不入？你是否對引起他們興趣的話題感到乏味和無聊？你在工作中是否感到有些不自在？如果是這樣的話，那你可能已陷入一個無法展現(xiàn)自己的環(huán)境。在找到適合你的工作環(huán)境之前你是難以快樂起來的。四、你閉著眼睛都能工作。這可能表明你能力已遠遠超越你的職位而自己卻不知道。你可以問自己幾個問題：你仍然能夠從工作中學習別的東西嗎？想進一步發(fā)展你正在使用的技能嗎？有無長遠發(fā)展的機會？對你的產(chǎn)品或服務是否關(guān)心，還是僅僅領(lǐng)工資回家？多數(shù)人當不能從工作中學到東西時，他們會疲憊無聊的。五、你奇怪自己為什么會干這一行。許多人選擇職業(yè)多少有些偶然性，結(jié)果可能勝任這項工作，但并未發(fā)現(xiàn)自己真正的興趣所在。幾個小問題可以幫助你發(fā)現(xiàn)是否在干自己想干的工作：如果你可重新選擇，你還會選擇同一職業(yè)嗎？你是迫不及待地閱讀你這一行的報刊，還是將它們?nèi)缘揭贿?？你有興趣閱讀這一領(lǐng)域有名人物的自傳嗎？如果不是，你該考慮去見職業(yè)咨詢顧問或參加求職測試或講座了。 職場五大笨，有你嗎？ 　　眼看你的同事升官的升官，加薪的加薪，你卻原封不動。這是怎么回事?也許你因此百思不得其解，甚至怨聲不絕。出現(xiàn)這種情況，你有沒有想過從自身來尋找原因？當然，這種情況落在你的頭上，不一定是你的能力不足，而是你的人際關(guān)系不足。如果你人際關(guān)系不好，你就不會出頭，這是殘酷的事實。為了以后的發(fā)展，請你細心閱讀下面的幾點，這些可能是你停滯不前的原因： 　　笨事1：你覺得把份內(nèi)工作做好，就夠了 　　錯了!工作能力、效率、可信賴的程度、甚至你的學歷，都不會是單一指標，也不會是最重要的。無論你是老師、護士、會計或秘書，工作環(huán)境本身是人組成，每人有每人關(guān)心的事務與優(yōu)先順序，學習如何調(diào)節(jié)與上司或同事之間的重心，這就是所謂的公司politics(政治)。不管你如何憤憤不平，你在這公司的前途，從如何面對小爭執(zhí)口角到擺放文具，到大事情像這個月誰多修一天假都有影響。 　　笨事2：你不理會謠言 　　錯了！謠言是公司的生命力，很多事情的跡象從那開始，山雨欲來前的風向征兆，即使謠言的細節(jié)都不對，但是無風不起浪，你可以推測出些端倪。譬如說，有人看到最近你們公司的敵手與總經(jīng)理開會，（一個人說不算，至少等到有三個人都知道這件事再說，如果你急著傳話，告訴你的人知道是你傳出去的，下次你就不會聽到消息了）。然而有時你也得加入小道消息，一副沒有興趣的臉也會讓人以后傳播時略過你。大原則就是，你有興趣聽，但不要讓大家都公推你是廣播電臺。 　　笨事3：你認為同事可以是患難知己 　　錯了！幾個月下來，小玲對你的家務事清清楚楚，她聽到你媽媽在電話上嘮叨，知道你叫男朋友的昵稱，連你的生理周期她都曉得，再加上你們形影不離(上班時間)，吃中飯時通常是你傾吐心事的時候。這一切讓你覺能交到這么貼心的朋友真好。但是如果三個月后，你升官加薪，而小玲沒有，更巧的是，你成為她的上司。這時，你想，身為你的最好朋友，她應該會替你感到高興吧，希望如此。但是，權(quán)力與金錢常常會改變許多人的想法，尤其是關(guān)系到一人的前途時。如果小玲不再是你的朋友，你這時可能會開始擔心你以前透露的所有秘密。當然，最不幸的結(jié)果是演變成萊文思基與琳達崔普，你的交談被錄下來... 　　笨事4：你忽略輕視你的敵人 錯了！大部份人認為朋友給我們最大支持，敵人企圖傷害我們，捏造莫須有，不去理會他。事實上，朋友，說好聽的給你聽，保護你，你的笑話即使難聽他們也會說好笑。相反地，你的敵人恨不得抓到你的小辮子，你一出錯，他們馬上指責，不會保留，他們攻擊你最脆弱的地方朋友絕不會出現(xiàn)的地方。所以正視敵人著眼處，這個好機會讓你可重新修補盔甲，弭補缺點，下次他們再來，你已經(jīng)氣定神閑，準備好了。 　　笨事5：你常常很露骨的拍上司的馬屁 　　錯了！有些上司希望聽到所有角度的訊息，但是大部份的經(jīng)理級不會，他們也是普通人。也就是說，他們寧可聽到好消息而不是壞消息，嘿!那就是訛娛奉承，拍馬屁嗎？差不多，只是有技巧與心意的區(qū)別:經(jīng)理您今天看起來好年輕，這樣子的話是很明顯的，上司不是笨蛋，你昧著良心的話他/她也聽的出來。你要找出他/她真正讓你佩服之處，然后適時贊美，就像你的父母夸贊你房間很干凈，當你考滿分時學校老師夸贊你一樣?！敖?jīng)理，你昨天的處理方式，讓我們能夠把任務順利進行，多虧有你出馬”。你看