企業(yè)名牌如何運(yùn)作來(lái)增值經(jīng)營(yíng)(編輯修改稿)
2025-06-23 22:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)，建設(shè)和服務(wù)渠道的前沿窗口。軟件事業(yè)部 軟件事業(yè)部隸屬公司消費(fèi)市場(chǎng)部，負(fù)責(zé)公司軟件類、消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)類產(chǎn)品分銷工作?！ ”本暪居?997年開始投身軟件產(chǎn)品的渠道建設(shè)及產(chǎn)品銷售推廣工作，98年正式成立北緯軟件事業(yè)部，99年納入消費(fèi)市場(chǎng)部。作為軟件產(chǎn)品分銷商，經(jīng)過(guò)近幾年發(fā)展分銷業(yè)務(wù)，建立了深受用戶和渠道信賴的連鎖組織——“北緯軟件之家”，并且與國(guó)內(nèi)外各知名軟件廠商廣泛建立了緊密的合作關(guān)系?！ ⊥ㄟ^(guò)幾年的努力，得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，榮獲《1999年聯(lián)想軟件產(chǎn)品分銷金獎(jiǎng)》、《2000年聯(lián)想軟件最佳合作伙伴》等獎(jiǎng)項(xiàng)。經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品細(xì)分為七大類(游戲類、教育類、工具類、資料類、管理類、系統(tǒng)類和互聯(lián)網(wǎng)類)數(shù)千種軟件產(chǎn)品，并與微軟、CA、IBM、聯(lián)想、金山、金洪恩、翰林匯、科利華、智冠、電子藝界、新天地、奧美、漢王、蒙恬、和訊、新網(wǎng)、世紀(jì)脈博、東方網(wǎng)景等幾十家知名軟件公司和ISP公司合作緊密?！ ?001年初開始介入北大附中遠(yuǎn)程教育網(wǎng)產(chǎn)品，發(fā)展遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育事業(yè)。進(jìn)入2001年以來(lái)，圍繞中國(guó)軟件產(chǎn)品事業(yè)的發(fā)展，依托電子商務(wù)平臺(tái)，建設(shè)優(yōu)化、良性發(fā)展的銷售模式，并不斷提高對(duì)客戶的服務(wù)成為北緯公司軟件事業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)指針，聯(lián)合公司其它資源，搭建B2B、B2C的平臺(tái)，以靈通快捷的信息、豐富的軟件產(chǎn)品和熱情周到的專業(yè)服務(wù)給渠道以多方位的支持。由于該部門其出色的表現(xiàn)而榮獲了：《2000年度聯(lián)想軟件最佳合作伙伴金獎(jiǎng)》、《2000年度和訊最佳合作伙伴獎(jiǎng)》、《2000年度FM365最佳合作伙伴金獎(jiǎng)》等獎(jiǎng)項(xiàng)。電子商務(wù)事業(yè)部 電商事業(yè)部隸屬公司消費(fèi)市場(chǎng)部，主要負(fù)責(zé)公司電子商務(wù)工作。（公司網(wǎng)站、電子商務(wù)B2B/B2C、參與公司信息化建設(shè)工作) 作為公司主管電子商務(wù)的部門，在建設(shè)和推動(dòng)利用電子商務(wù)技術(shù)、發(fā)展電子商務(wù)事業(yè)方面一直不斷努力進(jìn)取，通過(guò)2年的發(fā)展，在公司內(nèi)建設(shè)成功了以辦公信息化平臺(tái)（OA）、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）、電子郵箱（MAIL）、網(wǎng)站（WEB）、分銷管理系統(tǒng)（DRP）等多種方式的組合的電子商務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了將電子商務(wù)引入日常業(yè)務(wù)工作的設(shè)想。在實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部電子商務(wù)建設(shè)的同時(shí)，電商事業(yè)部也將推動(dòng)合作伙伴發(fā)展的作為自身的定位，如參與實(shí)施聯(lián)想IT 1 FOR 1計(jì)劃?！ ”本暰W(wǎng)站 是北緯公司面對(duì)分銷渠道和直接用戶的代表公司形象的網(wǎng)站，建立于2000年3月，是一個(gè)提供產(chǎn)品資訊、用戶服務(wù)的企業(yè)網(wǎng)站。網(wǎng)站生動(dòng)、活潑的風(fēng)格、詳盡的產(chǎn)品資訊介紹，把北緯公司詳細(xì)而真實(shí)的展現(xiàn)在大家面前?！ ≈鳡I(yíng)產(chǎn)品如聯(lián)想電腦、羅技桌面產(chǎn)品、利盟打印機(jī)、軟件等等，通過(guò)色彩鮮明、特點(diǎn)突出的形式，為各個(gè)產(chǎn)品樹立了形象頁(yè)，在每類產(chǎn)品首頁(yè)，都能讓人對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)直觀的感覺(jué)，通過(guò)各個(gè)醒目的鏈接標(biāo)志，可以很輕松的看到每個(gè)產(chǎn)品的圖片、詳細(xì)介紹、規(guī)格、價(jià)格購(gòu)買方式等，便于客戶了解產(chǎn)品。在高速發(fā)展的信息時(shí)代，中國(guó)的電子商務(wù)面臨著全面突破，發(fā)展電子商務(wù)也成為北緯公司2001年的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，電商事業(yè)部將利用自身的市場(chǎng)渠道優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先的地位，力爭(zhēng)將自身建設(shè)成為高效、務(wù)實(shí)的流通領(lǐng)域的一支生力軍，繼續(xù)引領(lǐng)中國(guó)IT分銷行業(yè)的發(fā)展。增值分銷事業(yè)部 北緯公司增值分銷事業(yè)部有一支十分精干的市場(chǎng)銷售隊(duì)伍和技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，具有豐富的產(chǎn)品營(yíng)銷、渠道管理和系統(tǒng)集成經(jīng)驗(yàn)?！ ≡鲋捣咒N事業(yè)部的前身是北緯公司銷售部，成立于1996年。成立之初就將培養(yǎng)和建立一整套具有自身特色的分銷渠道定為工作目標(biāo)。從1996年開始，北緯公司的分銷業(yè)務(wù)高速發(fā)展，連續(xù)五年在聯(lián)想銷售排名第一，銷售部承擔(dān)了主要分銷任務(wù)。渠道也發(fā)展到了近千家，范圍涵蓋長(zhǎng)江以北的廣大地區(qū)。分銷渠道也延伸到了6級(jí)市場(chǎng)。年銷售額從3000萬(wàn)增加到了2000財(cái)年的5億元。2000年，北緯制訂了將產(chǎn)品為中心的模式轉(zhuǎn)化為以用戶為中心的模式，銷售部也被賦予了新的職能。在原銷售部的基礎(chǔ)上，對(duì)原有部門結(jié)構(gòu)和職能進(jìn)行了新的劃分，成立了增值分銷事業(yè)部，下屬銷售部和系統(tǒng)客戶部?jī)蓚€(gè)部門。 系統(tǒng)客戶部成立于1999年，主要從事聯(lián)想全線產(chǎn)品（服務(wù)器、圖形工作站、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、筆記本電腦產(chǎn)品、臺(tái)式電腦產(chǎn)品及軟件產(chǎn)品）在行業(yè)大客戶中的推廣銷售、信
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