企業(yè)名牌如何運作來增值經(jīng)營-預(yù)覽頁
【正文】 消費市場部 消費市場部主要負(fù)責(zé)公司連鎖零售組織建設(shè)、電子商務(wù)、市場宣傳和消費類產(chǎn)品(聯(lián)想、羅技、利盟等品牌及各類軟件)的分銷工作，根據(jù)市場的消費需求及發(fā)展規(guī)律選擇代理產(chǎn)品，從事渠道的規(guī)劃管理、建立不斷完善的銷售模式、產(chǎn)品品牌和渠道品牌的市場推廣以及開展電子商務(wù)的各項業(yè)務(wù)等工作。1996年創(chuàng)立的面向消費群體的聯(lián)想1+1北緯專賣店連鎖店的建設(shè)、管理、物流工作，在成立后2年內(nèi)，建設(shè)了遍布北京城鄉(xiāng)郊縣的20余家專賣店?！ ∶鎸彝ハM大眾的北緯專賣店店報《數(shù)字生活》第一期于2000年7月面市，后于2001年1月更名為《數(shù)碼時尚》。為適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展，北緯公司駐鄭州辦事處于2001年5月開始工作，作為北緯分銷業(yè)務(wù)拓展的一部分，服務(wù)于華中地區(qū)，并逐步建設(shè)成為面向地方市場，建設(shè)和服務(wù)渠道的前沿窗口?！ ⊥ㄟ^幾年的努力，得到了市場的認(rèn)可，榮獲《1999年聯(lián)想軟件產(chǎn)品分銷金獎》、《2000年聯(lián)想軟件最佳合作伙伴》等獎項。由于該部門其出色的表現(xiàn)而榮獲了：《2000年度聯(lián)想軟件最佳合作伙伴金獎》、《2000年度和訊最佳合作伙伴獎》、《2000年度FM365最佳合作伙伴金獎》等獎項。 北緯網(wǎng)站 是北緯公司面對分銷渠道和直接用戶的代表公司形象的網(wǎng)站，建立于2000年3月，是一個提供產(chǎn)品資訊、用戶服務(wù)的企業(yè)網(wǎng)站。增值分銷事業(yè)部 北緯公司增值分銷事業(yè)部有一支十分精干的市場銷售隊伍和技術(shù)服務(wù)隊伍，具有豐富的產(chǎn)品營銷、渠道管理和系統(tǒng)集成經(jīng)驗。渠道也發(fā)展到了近千家，范圍涵蓋長江以北的廣大地區(qū)。在原銷售部的基礎(chǔ)上，對原有部門結(jié)構(gòu)和職能進(jìn)行了新的劃分，成立了增值分銷事業(yè)部，下屬銷售部和系統(tǒng)客戶部兩個部門。銷售部主要負(fù)責(zé)從事聯(lián)想產(chǎn)品分銷工作(商用電腦、家用電腦、服務(wù)器、工作站、筆記本、外設(shè)及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品)，同時具有支持渠道增值的職能。增值群組：包括服務(wù)器產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、工作站產(chǎn)品、企業(yè)集成、行業(yè)集成、行業(yè)及大企業(yè) 用戶攻關(guān)、招投標(biāo)業(yè)務(wù)、中小企業(yè)IT 1 for 1。網(wǎng)絡(luò)時代已經(jīng)到來，我們?yōu)橛脩魷?zhǔn)備了各種全面的解決方案，高端的路由器、復(fù)雜的光纖通信設(shè)施或龐大的軟件群，為用戶搭建不同規(guī)模的電子商務(wù)平臺，為客戶建立自己的網(wǎng)站、實現(xiàn)網(wǎng)上辦公、開展網(wǎng)絡(luò)營銷。NL公司管理層認(rèn)識到，要想突破瓶頸，需要依靠優(yōu)秀的管理制度、用人理念和企業(yè)文化來支撐整個公司的業(yè)務(wù)運行。公司后備人才呈現(xiàn)缺乏的態(tài)勢。北緯認(rèn)為，德是基礎(chǔ)，是必要的條件；才是充分條件，是可以培養(yǎng)的。目前，公司的這種狀態(tài)，并沒有得到重視，也沒有找到什么有效的控制方法，因而影響到公司經(jīng)管的長足發(fā)展。品牌、制度建設(shè)有待完善 在管理上，公司多年來一直遵循以下四個原則：制定決策從下到上集體決策原則；從上到下堅決貫徹原則；對策略制定可隨情況調(diào)整、補(bǔ)充、完善的原則；公司整體運作原則。這樣的管理模式，對于團(tuán)隊建設(shè)和集體力量的發(fā)揮起到了決定性的作用。應(yīng)該通過在激勵機(jī)制中引入制度建設(shè)的方面來改善。四、“電磁場”品牌經(jīng)營，吸納式增值發(fā)展明確“電磁場”增值框架 在北緯公司的經(jīng)營現(xiàn)狀之下，明確“電磁場”吸納式增值發(fā)展的巨大作用是非常有必要的。其運作過程及原理示意圖如圖5－2所示：多品牌企業(yè) 磁體品牌負(fù)極渠道正極渠道－品牌電力線產(chǎn)品供應(yīng)商A產(chǎn)品供應(yīng)商B產(chǎn)品供應(yīng)商Cb產(chǎn)品a產(chǎn)品d產(chǎn)品c產(chǎn)品廣渠道待 吸 納 廠 商 以 及 品 牌……電磁場吸納式增值經(jīng)營模式圖圖5－2北緯公司“電磁場”增值框架示意圖運用這一模式能夠有效地解決企業(yè)人力資源缺乏、品牌建設(shè)的問題。同時，也應(yīng)該注意服務(wù)意識的提升和員工創(chuàng)新意識的強(qiáng)化工作。首先，依據(jù)事業(yè)部與商品流通的市場部門的價格體系，根據(jù)整合前產(chǎn)品事業(yè)部的銷售費用占銷售額的比例作為基數(shù)，以后根據(jù)上年度的采購費用作為基數(shù)，以此作為標(biāo)準(zhǔn)，公司與事業(yè)部雙方通過協(xié)商確定新的折扣比例，核算出市場部門從事業(yè)部的采購價，即采購價＝產(chǎn)品市場價格（1＋折扣比例）
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