中國家庭的三角營銷模型(編輯修改稿)
2025-06-23 22:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 占有非常重要的地位。根據(jù)零點調(diào)查1996年在北京、上海、廣州、武漢4個城市針對425個有712歲孩子的家庭進行的抽樣調(diào)查，孩子的消費占據(jù)了家庭收入的30%左右。而另一項有關(guān)家用轎車研究的數(shù)據(jù)則顯示，“為了方便接送配偶、孩子”是家庭汽車消費的4個主要目的之一，其中“3140歲”年齡組的人做這一選擇的人數(shù)比例最高（該年齡段人群擁有孩子的比例較高且具備經(jīng)濟優(yōu)勢）。附圖2：孩子對家庭轎車消費的影響（購買轎車的主要目的之一是為了方便接送配偶和孩子） 資料來源：零點調(diào)查與前進策略《2002年家用轎車研究》，基于2002年12月對北京、長沙、成都、廣州、上海、福州等19個城市4178名1860歲家庭轎車的實際用戶和潛在用戶的配額抽樣調(diào)查。 其二，在家庭事務(wù)中獲得發(fā)言權(quán)甚至決策權(quán)的文化資本和能力使孩子能夠主動地對家庭消費決策產(chǎn)生影響。零點調(diào)查一項關(guān)于消費新趨向的研究結(jié)果表明，不同年齡段的孩子對家庭的消費決策均具備一定的影響力，其中1318歲的孩子對家庭消費決策的影響力高達44%。零點調(diào)查1999年在北京、上海、廣州、武漢4個城市針對中學(xué)生的消費研究表明，孩子不僅對個人學(xué)習(xí)、生活用品擁有強大的決策權(quán)，而且對于買房、裝修等家庭大宗消費也具有一定的建議影響力。從中學(xué)生決策權(quán)分布圖中可以看到，在和孩子高度相關(guān)且商品價值不大的商品上，孩子有較高的決策權(quán)，如中學(xué)生的零食、雜志和個人用品等；在與孩子相關(guān)度低或價值比較高的商品上，孩子的決策權(quán)較小，如房子、家人的衣服等。附圖3：不同年齡段的孩子在家庭消費決策中的影響力 注：圖表中顯示18歲之后孩子影響力出現(xiàn)下降，主要因為進入大學(xué)后中國學(xué)生往往異地求學(xué)或居住學(xué)校而干預(yù)家庭消費的機會減少了。 資料來源：零點調(diào)查與指標數(shù)據(jù)《中國孩子如何影響家庭消費?》，基于1996年在北京、上海、廣州、武漢4個城市針對425個有712歲孩子的家庭進行的隨機抽樣調(diào)查。附圖4：孩子對不同消費品的決策權(quán)分布 資料來源：零點調(diào)查與指標數(shù)據(jù)《中國沿海地區(qū)中學(xué)生社會文化特征研究》，基于1999年710月對北京、上海、廣州、佛山、蘇州、保定等6城區(qū)1600名初一到高三學(xué)生的隨機抽樣調(diào)查。二、中青年人取代老年人成為家庭消費的主要決策者 由于經(jīng)濟改革及新經(jīng)濟的發(fā)展， 老年人在現(xiàn)代家庭中已經(jīng)失去了對家庭財產(chǎn)的主控權(quán)，中青年男性作為家庭經(jīng)濟的支柱，成為家庭消費決策的絕對掌控者。前進策略amp。零點調(diào)查2001年關(guān)于住房和電腦消費的研究顯示，購買房子的決策者中有5成以上是3150歲的中青年人；電腦的購買決策者就更加年輕化，%的家庭中購買電腦由1825歲的青年人決定，%由2630歲的人決定，%由3140歲的人決定。而在家庭耐用消費品中，50歲以上的老年人的決策力更是明顯減弱。
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