【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 神，傳播長(zhǎng)城文化。煙臺(tái)中糧葡萄釀酒有限公司還一直致力于將葡萄酒文化與藝術(shù)精湛演繹：大連國(guó)際服裝節(jié)“煙臺(tái)長(zhǎng)城”名師時(shí)裝展覽、中國(guó)蓬萊“和平頌”國(guó)際青少年文化藝術(shù)盛典———“長(zhǎng)城之夜”大型開幕式晚會(huì)、深圳大劇院藝術(shù)節(jié)———“長(zhǎng)城藝術(shù)周”等諸多社會(huì)公益和高雅文化藝術(shù)活動(dòng)，進(jìn)一步提升了“長(zhǎng)城”品牌的文化品位和文化內(nèi)涵，使得煙臺(tái)長(zhǎng)城葡萄酒文化的氛圍更加濃郁。 　　據(jù)長(zhǎng)城葡萄酒有關(guān)人士介紹，自從1989年在中國(guó)推出第一瓶干紅葡萄酒以來(lái)，長(zhǎng)城就一直注意提升葡萄酒品牌的文化內(nèi)涵，民族品牌的原創(chuàng)性和與世界接軌的開放性都是他們追逐的品牌內(nèi)涵。金唱片獎(jiǎng)在國(guó)際唱片界和文藝界影響巨大，這與長(zhǎng)城打造一個(gè)象征高品質(zhì)生活方式的國(guó)際品牌的策略正好相吻合。中國(guó)金唱片獎(jiǎng)組委會(huì)和長(zhǎng)城葡萄酒有關(guān)負(fù)責(zé)人均表示，在今后兩年一屆的中國(guó)金唱片獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛會(huì)中，雙方將繼續(xù)合作，使民族原創(chuàng)音樂(lè)與民族品牌葡萄酒在文化的背景下得到更深層次的融合?！?3長(zhǎng)城干白杯名人橋牌賽’在北京人民大會(huì)堂舉行 　　2001年，長(zhǎng)城葡萄酒被指定為APEC財(cái)長(zhǎng)會(huì)議和北京申奧紫禁城三大男高音演唱會(huì)酒宴專用酒。 　　據(jù)了解，作為我國(guó)葡萄酒惟一的出口品牌產(chǎn)品，長(zhǎng)城葡萄酒已經(jīng)在法國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、美國(guó)、日本、東南亞等２０多個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷售，目前該品牌正在實(shí)現(xiàn)由純粹的飲品升華為精神放逐的媒介的轉(zhuǎn)型，《英雄》的首發(fā)式和第五屆上海國(guó)際藝術(shù)節(jié)都有長(zhǎng)城贊助合作的身影。　　 　　啟示四　　戰(zhàn)略聯(lián)盟（自主發(fā)展）：驅(qū)動(dòng)品牌國(guó)際化 　　“眼睛向內(nèi)挖潛力、眼睛向外找差距”！戰(zhàn)略聯(lián)盟的確立不僅能使企業(yè)迅速進(jìn)入市場(chǎng)，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，減少融資及開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，制約并削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，而且可使企業(yè)通過(guò)與顧客、供應(yīng)商、合作者建立新的關(guān)系，并不斷調(diào)整這些關(guān)系，來(lái)為企業(yè)應(yīng)對(duì)日益激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并有利于發(fā)展企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?？墒蛊髽I(yè)獲取互補(bǔ)資源，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；能獲取學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，有利于企業(yè)強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力；有助于提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)，擴(kuò)展核心競(jìng)爭(zhēng)力；可降低投資風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)核心競(jìng)爭(zhēng)力；有利于占領(lǐng)技術(shù)高地，鞏固和更新核心競(jìng)爭(zhēng)力； 　　戰(zhàn)略聯(lián)盟是把“雙刃劍”，揮舞好了能助推企業(yè)發(fā)展，稍有閃失則會(huì)葬送掉企業(yè)，國(guó)內(nèi)企業(yè)為了多快好省跑步與國(guó)際接軌，往往在與洋品牌合作時(shí)被侵蝕殆盡，樂(lè)百氏被法國(guó)達(dá)能吞并就是明證，當(dāng)然類似慘痛的教訓(xùn)還有許多！國(guó)內(nèi)企業(yè)要做強(qiáng)做大，戰(zhàn)略聯(lián)盟不失為一種重要的途徑，與狼共舞，也許會(huì)成為“狼”，也許會(huì)被狼吞掉，找何種“狼”合作，如何與狼合作，又能保全自我、壯大自我，就成為了當(dāng)今本土企業(yè)特別是葡萄酒企業(yè)思考的話題！ 　　張?jiān)Ｅc狼共舞、相益得彰恰到好處（抗橫） 　　張?jiān)５膽?zhàn)略聯(lián)盟堪稱這方面的典范！ 2005年2月7日，煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰竟蓹?quán)轉(zhuǎn)讓的方式，與意大利Illva Saronno Investments （以下簡(jiǎn)稱“意利瓦公司” ）達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。意利瓦公司所屬的意利瓦集團(tuán)起源于1600年意大利雷納（Reina）家族開設(shè)的香甜酒家族店鋪，主要經(jīng)營(yíng)蒸餾酒、葡萄酒和其他酒類，其擁有500年歷史的“Disaronno”品牌在意大利家喻戶曉，并行銷150多個(gè)國(guó)家，在世界同類產(chǎn)品中排名第五。張?jiān)Ｖ耘c“意利瓦公司”合作，主要在于意利瓦完全契合張?jiān)?duì)戰(zhàn)略合作者的顯性與隱性的雙重要求，一來(lái)有利于避免在合作中出現(xiàn)價(jià)值認(rèn)同差異的情況，二來(lái)有助于資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，雙方互相利用國(guó)際和同內(nèi)的銷售渠道推廣產(chǎn)品；更重要的是推動(dòng)張?jiān)?shí)現(xiàn)國(guó)際化的同時(shí)，順利實(shí)現(xiàn)其對(duì)百年品牌的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)與發(fā)展。 　　在與相生相長(zhǎng)、共同促進(jìn)的合作伙伴“意利瓦公司”展開緊密型合作的同時(shí)，張?jiān)Ｒ膊煌c全球排名第二，法國(guó)排第一的卡斯特公司合作，與卡斯特在高端市場(chǎng)方面的合作，將張?jiān)?卡斯特酒莊酒作為高端產(chǎn)品進(jìn)行大力推廣，借洋酒拓展歐美市場(chǎng)，使其拳頭產(chǎn)品解百納進(jìn)入法國(guó)卡斯特1萬(wàn)多家專賣店，張?jiān)Ｍㄟ^(guò)與法國(guó)卡斯特在高端產(chǎn)品的合作實(shí)現(xiàn)了與國(guó)際接軌，以及為張?jiān)?guó)際化走出下一步累積了寶貴的國(guó)際化合作經(jīng)驗(yàn)。 　　張?jiān)Ｔ诓煌陌l(fā)展階段選擇不同的國(guó)際化合作對(duì)象，其與卡斯特公司及“意利瓦公司”的合作只是邁向國(guó)際化的開始，張?jiān)Ｏ乱徊綄⑹峭ㄟ^(guò)國(guó)外的兼并、重組或建立分支機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，實(shí)現(xiàn)真正的國(guó)際化戰(zhàn)略和品牌國(guó)際化?！?　　在開展上游強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的同時(shí)，張?jiān)Ｒ仓匾暸c終端渠道實(shí)力商的合作，據(jù)悉，張?jiān)：臀譅柆斂偛康暮献饕殉醪角枚?，借沃爾瑪?shù)那?，張?jiān)哑咸丫飘a(chǎn)品向全球推廣，同時(shí)，通過(guò)與沃爾瑪?shù)暮献?，還能幫助張?jiān)嚎s采購(gòu)成本、改進(jìn)工藝、提高質(zhì)量、降低勞動(dòng)力成本、控制存貨、在價(jià)格方面勝出。面對(duì)關(guān)稅下調(diào)后的洋酒大舉進(jìn)攻，張?jiān)ｉ_始主動(dòng)出擊，邁向國(guó)際化。 　　只有民族的才是世界的！在張?jiān)５膰?guó)際化進(jìn)程中，正是融匯了110多年的中西文化智慧，才令張?jiān)Ｗ罱K實(shí)現(xiàn)捍衛(wèi)百年民族品牌的宏偉藍(lán)圖。張?jiān)Ｔ谶@方面為國(guó)內(nèi)其他葡萄酒企業(yè)探索出一條成功的路子，值得借鑒！ 　　長(zhǎng)城依托中糧：獨(dú)立自主、外援為用（聯(lián)縱） 　　中國(guó)長(zhǎng)城葡萄酒有限公司是我國(guó)葡萄酒生產(chǎn)與銷售的大型企業(yè)，是中國(guó)糧油食品進(jìn)出口集團(tuán)公司（簡(jiǎn)稱中糧集團(tuán)）的子公司，公司已進(jìn)入全國(guó)500家最大外商投資企業(yè)、國(guó)家520家重點(diǎn)企業(yè)，現(xiàn)被列入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)行列，并被評(píng)為全國(guó)500家最佳經(jīng)濟(jì)效益工業(yè)企業(yè)、全國(guó)輕工優(yōu)秀企業(yè)、全國(guó)食品行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)、中國(guó)信息化500強(qiáng)企業(yè)等。 　　長(zhǎng)城依托中糧的資金、政策、渠道優(yōu)勢(shì)綜合優(yōu)勢(shì)，成功打造了“沙城長(zhǎng)城”、“華夏長(zhǎng)城”、“煙臺(tái)長(zhǎng)城”等著名品牌以及培育了長(zhǎng)城牌白葡萄酒（干、半干、半甜），長(zhǎng)城牌干紅葡萄酒，長(zhǎng)城牌桃紅葡 萄酒，長(zhǎng)城牌香檳法起泡葡萄酒，白蘭地等30多種產(chǎn)品。 　　聯(lián)手法國(guó)廚皇，中糧成立美食俱樂(lè)部 　　在法國(guó)國(guó)際廚皇美食會(huì)舉辦的第三屆頒獎(jiǎng)盛典上，中糧集團(tuán)長(zhǎng)城葡萄酒總釀酒師嚴(yán)升杰與法國(guó)國(guó)際廚皇美食會(huì)中國(guó)區(qū)主席袁偉明隆重簽訂了《法國(guó)國(guó)際廚皇美食會(huì)（中國(guó)區(qū)）與中糧集團(tuán)長(zhǎng)城葡萄酒合作倡議書》，開創(chuàng)了民族頂級(jí)葡萄酒品牌與世界頂級(jí)餐飲組織深度交往的先河。 　　在頒獎(jiǎng)晚會(huì)上，法國(guó)廚皇美食會(huì)（中國(guó)區(qū)）與中糧集團(tuán)華夏長(zhǎng)城聯(lián)合倡議成立美食美酒俱樂(lè)部，提倡健康飲食新理念，俱樂(lè)部將定期舉辦餐飲管理人員培訓(xùn)班，促進(jìn)國(guó)際化高級(jí)酒店美食美酒運(yùn)營(yíng)機(jī)制的建立，定期舉辦葡萄酒與菜肴搭配技巧、飲酒禮儀等系列知識(shí)講座，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行葡萄酒基本知識(shí)的教育，推廣中國(guó)的美食、美酒文化。 　　啟示五　知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)　商標(biāo)注冊(cè)及維護(hù) 　　張?jiān)＃骸敖獍偌{”紛爭(zhēng)四起、冠標(biāo)路漫漫 　　張?jiān)Ｔ?0世紀(jì)30年代自主開發(fā)研制了一種高檔干紅產(chǎn)品——張?jiān)＝獍偌{干紅，由于得不到“標(biāo)準(zhǔn)”的保護(hù)，導(dǎo)致“解百納”干紅良莠混雜、各行其道。作為中國(guó)葡萄酒業(yè)中的一員，張?jiān)Ｖ幌肽_踏實(shí)地做出優(yōu)秀的葡萄酒來(lái)回饋長(zhǎng)期以來(lái)支持張?jiān)！⑿刨噺堅(jiān)５膹V大消費(fèi)者。張?jiān)Ｄ壳皳碛忻芗推咸言匣孛娣e達(dá)7萬(wàn)畝，今年張?jiān)９彩召?gòu)葡萄近5萬(wàn)噸，秉承110年來(lái)流傳至今的“七分原料，三分工藝”的傳統(tǒng)，張?jiān)Ｊ冀K深信好葡萄酒是種出來(lái)的。飽蘸張?jiān)状诵难摹敖獍偌{”干紅一直在消費(fèi)者心目中享有很高的認(rèn)知度，所凝聚的品牌價(jià)值是張?jiān)５让褡迤髽I(yè)與洋品牌在高端市場(chǎng)上相抗衡的制勝法寶。倘若任由這樣一個(gè)高端品牌被濫用成為品種的泛稱，損失的不僅是張?jiān)Ｒ患摇?　　而長(zhǎng)城、王朝等企業(yè)則認(rèn)為，解百納目前已經(jīng)成為一個(gè)品種的通稱，如果解百納為張?jiān)Ｋ?dú)有的話，眾多廠家必將大受影響?！　?　　葡萄種植的權(quán)威機(jī)構(gòu)“中國(guó)農(nóng)學(xué)會(huì)葡萄分會(huì)”認(rèn)為：在全國(guó)葡萄學(xué)術(shù)界和生產(chǎn)上一直沒(méi)有應(yīng)用過(guò)“解百納”這個(gè)葡萄品種名稱，葡萄品種中也沒(méi)有“解百納”這個(gè)品系。而中國(guó)園藝學(xué)會(huì)葡萄與葡萄酒分會(huì)、中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)等專業(yè)的機(jī)構(gòu)和協(xié)會(huì)則在不同程度上支持張?jiān)５恼f(shuō)法。 　　有業(yè)內(nèi)人士分析，這是中國(guó)葡萄酒行業(yè)有史以來(lái)，歷時(shí)最長(zhǎng)、牽涉企業(yè)最多、影響最大的一次商業(yè)糾紛，糾紛的最終解決有可能使葡萄酒業(yè)的整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生重大的變化。而“解百納”商標(biāo)能否成功注冊(cè)在一定程度上也關(guān)系到張?jiān)５娜蚧M(jìn)程。 　　長(zhǎng)城：維權(quán)行動(dòng)塵埃落定、告一段落 　　長(zhǎng)城葡萄酒公司的一位負(fù)責(zé)人說(shuō)：民族葡萄酒業(yè)今天的成就是靠創(chuàng)品牌、保質(zhì)量創(chuàng)出來(lái)的，保護(hù)馳名商標(biāo)、打擊假冒猥劣是葡萄酒企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。 　　 中糧集團(tuán)早在1974年就合法注冊(cè)了“長(zhǎng)城牌GREATWALL及圖”商標(biāo)。2004年9月，中糧集團(tuán)以北京嘉裕東方葡萄酒有限公司和江西南昌開心糖酒副食品有限公司生產(chǎn)的“嘉裕長(zhǎng)城