【文章內(nèi)容簡介】 自己做實業(yè)的構(gòu)想：　　筆者：你曾提出“沒有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不穩(wěn)，沒有高科技不富”這一觀點。請問，裕興的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略是怎樣的？　　祝維沙：裕興在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)方面確實有考慮，裕興過去的幾位總代理，現(xiàn)在還跟我在另一條戰(zhàn)線上奮斗，但作為香港上市公司，不到時機成熟的時候，我不能披露這方面的消息。　　裕興過去做很多事情過于教條，西方理論怎么說我們怎么做。實際情況是，過于專注的企業(yè)更容易遭受打擊。理論上講，成功的企業(yè)如海爾、步步高等在電子產(chǎn)品小范圍內(nèi)實現(xiàn)了多元化，但在跨行業(yè)時他們的思路都多少受到了一些限制。裕興正在做的就是跨行業(yè)的動作。我感覺，裕興用23年時間終于找到了走向世界企業(yè)的道路，我們再用35年時間就可以成長為一家世界性企業(yè)，這話說得有點大，但是，我有這個信心?！　∽＞S沙的跨行業(yè)是跨入健力寶嗎？而祝維沙在裕興的失敗經(jīng)驗，對于健力寶究竟會是精華還是糟粕祝維沙“三把火”　　“我沒有什么豪言壯語，因為我們做企業(yè)就是過日子，一步一個腳印地往前走。……”　　祝維沙給健力寶帶來的第一個改變是準時上下班。　　在接受《健力寶》雜志專訪時，祝維沙對自己準時上班作了如下論述：　　我開了幾次會，大家別的沒記住，就記住了一點，我九點鐘準時來上班。其實這個就是一個文化。如果一個企業(yè)連準時上班都做不到，何談打仗？股東層是可以不上班的，因為不負擔任何職務。但我們現(xiàn)在是管理層，作為公司的總裁要正點上班，作為部門的總經(jīng)理要正點上班，作為員工，更要正點上班。但是在這座大樓里，有多少人正點上班呢？　　祝維沙的擔憂顯然點到了健力寶很多員工的痛處。作為泱泱萬人的企業(yè)集團的管理決策支持機構(gòu)，健力寶集團廣州總部似乎從來沒有嚴格執(zhí)行過上下班制度。事實上，在很多員工眼里，前任董事長兼總裁張海，除了每次看球能夠準時到達之外，要想看到他準時上下班無疑是一種奢望。張海對此的辯駁是：“我作為這么大一個集團的董事長兼總裁，難道我做每件事還需要向每個員工匯報？何況，我的產(chǎn)業(yè)遠遠不止健力寶?！薄　〉@樣的細節(jié)傳導到健力寶的各級部門，則迅速成為一種潛規(guī)則，尤其是落實到各個部門的負責人，上下班制度更是形同虛設(shè)?！　∽＞S沙的低調(diào)風格和堅定踏實做實業(yè)的表態(tài)顯然獲得了很多員工的好感。在8月24日的中層干部會后，不少員工在交流中就感慨：“祝總感覺更像是一個做實業(yè)的人?！薄　≡诋斕斓闹袑痈刹繒希＞S沙用他那獨有的低沉而有力的聲音宣講了自己做實業(yè)的理想：“我沒有什么豪言壯語，因為我們做企業(yè)就是過日子，一步一個腳印地往前走。我們要快快樂樂、辛辛苦苦地過好每一天，我不會一天創(chuàng)造出奇跡來，我沒那個本事。我也不會把企業(yè)做成一陣風，今天搞一個運動，明天搞一個運動，我沒那個本事，我就會過日子?！薄　∽＞S沙進一步說：“做實業(yè)如果不能實實在在地做，就不是實業(yè)?！畬崢I(yè)’這兩個字是有道理的，做不‘實’何談實業(yè)？”　　對于眾多健力寶員工而言，張海那經(jīng)常富有宗教哲理的豪言壯語，往往顯得太高深且難以企及；而祝維沙的話卻像清風細雨涓涓溪流，每一句都能讓大家感覺到所指和所痛，令大家耳目一新?！皬埡Ｉ瞄L畫餅，而祝維沙卻敢大膽指出健力寶的問題所在?！币晃唤×氈袑痈刹繒蟮脑u價，或許代表了健力寶當時最主流的聲音。　　當然，祝維沙親自兼任銷售公司總經(jīng)理，并誓言將“親身參與其中，切實地盡自己的全力，調(diào)動健力寶的人才優(yōu)勢，與大家一起共度難關(guān)”的舉動，更是深深地打動了每一位員工?！　『芏鄦T工潛意識里相信，與張?！百Y本屠夫”的履歷不同，畢竟，祝維沙一手創(chuàng)辦裕興并最終將裕興送上香港創(chuàng)業(yè)板，其對實業(yè)的理解必然更加深刻，而健力寶的飲料與裕興的VCD、DVD，都屬于競爭充分的消費品，祝維沙在裕興的經(jīng)驗或者教訓自然可以與健力寶的事業(yè)相嫁接?！　≈?，健力寶官方在面對媒體的追訪時，也有意或無意放大了這種希望?！斑x擇祝維沙出任總裁，就是看中了他的實業(yè)背景。”執(zhí)行總裁兼新聞發(fā)言人江達明在不同媒體面前不厭其煩地重復這句話。　　祝維沙上任以來的第一場挑戰(zhàn)發(fā)生在2004年8月28日，這一天，正是健力寶20周歲的生日?！　　豆疽獔蟆肥沁@樣報道這一天的故事的：　　2004年8月28日上午9時，集團公司在三水健力寶山莊召開了重點客戶懇談會，集團控股公司領(lǐng)導、集團領(lǐng)導祝維沙、江達明和三水區(qū)副區(qū)長陳必田以及集團銷售公司領(lǐng)導廖展年、劉純雄、鞠天戈、梁晶出席了會議?！　〖瘓F控股公司領(lǐng)導首先代表集團及各分公司、各董事向來自全國各地的經(jīng)銷商致以誠摯的問候及崇高的敬意。宣布由祝維沙總裁主持健力寶集團日常工作，集團將采取“正本清源、誠信守法，壯大主業(yè)、穩(wěn)步發(fā)展”的戰(zhàn)略，以及強化集體領(lǐng)導，進行科學民主決策的方針?！　∽＞S沙總裁在講話中闡明成功企業(yè)所具備的三個特征：民主、誠信、效率?！　∶裰鳌×毤瘓F是股東的，也是全體員工的，更是經(jīng)銷商和供應商的，因此企業(yè)要尊重每個人的建議。　　誠信——企業(yè)成功的關(guān)鍵是降低交易成本，維系經(jīng)銷商和供應商的關(guān)系，核心就是誠信、公平，即“承諾是金”。　　效率——企業(yè)決策越快就越能適應市場的變化，生意就能越做越好。　　會上，?？傔€就健力寶品牌戰(zhàn)略調(diào)整問題與經(jīng)銷商做了交流，希望在與經(jīng)銷商的不斷溝通，不斷磨合中，一點一滴共同把銷售體系打造完善?！　〖瘓F領(lǐng)導坦誠的發(fā)言以及對今后發(fā)展戰(zhàn)略的清晰闡述，進一步堅定了與會經(jīng)銷商的信心，重點客戶紛紛發(fā)言表示相信健力寶新一屆領(lǐng)導班子的管理能力，將一如既往的與健力寶繼續(xù)合作下去，同榮辱、共進退?！　h貫徹了集團“正本清源，誠信守法，壯大主業(yè)，穩(wěn)步發(fā)展”的經(jīng)營宗旨，體現(xiàn)了新任集團領(lǐng)導對維護重點客戶關(guān)系、發(fā)展飲料業(yè)務的重視　　但真實的場景顯然要比《公司要報》上輕描淡寫的報道復雜和兇險得多。事實上，這些經(jīng)銷商全都是已經(jīng)提前打款給健力寶的老客戶，幾萬、幾十萬不等。健力寶剛剛發(fā)生的高層變動，以及從8月24日開始的全面停工，難免會牽扯到他們敏感的神經(jīng)?！　τ谝宰＞S沙為首的健力寶新的管理層來說，如何打消這些經(jīng)銷商心頭的顧慮，讓他們放心大膽地跟健力寶繼續(xù)做生意，顯然是一件頭等大事：一方面，這關(guān)系到健力寶渠道的穩(wěn)定和未來銷售收入的增長；另一方面，健力寶依靠經(jīng)銷商提前打款維系起來的資金鏈脆弱不堪，一旦其中一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯引發(fā)“多米諾”效應，健力寶的資金鏈條將面臨巨大的壓力?！　∵@是一場考驗智慧和勇氣的會議。自稱“天底下最善良的人”的祝維沙，用他的坦誠化解了這場危機。　　“我跟他們說，什么叫做生意？做生意一定要賺錢，賺錢干什么？賺錢過日子！做生意就是過日子唄！那日子要怎么過？過日子就要量入為出，不要把家里弄得天天借債，把日子給過垮了。做企業(yè)就是過日子，做生意就是過日子，我希望我們的日子能過得太太平平就好了。再有，風險很大的事情不要做。”祝維沙后來這樣回憶他當天在會上的發(fā)言。　　習慣于“張海時代”高舉高打風格的經(jīng)銷商們，顯然被祝維沙樸素的“生意邏輯”鎮(zhèn)住了。而祝維沙接下來的話，卻感動了更多歷盡坎坷的經(jīng)銷商，并在這些經(jīng)銷商心中引起了強烈的共鳴：　　我做健力寶，我會盡我的全力去做，但是我不能做出多少莊嚴的承諾，因為這不是我一個人能做到的事情，健力寶是我們大家的健力寶，我只不過是上面的一個比較重要的棋子兒，我只能盡我的全力，恪盡職守，努力奮斗，把我能貢獻的都貢獻出來?！　∥易錾馄Ｊ?，這是年齡大的最大不好處，穩(wěn)，有時候不一定是好事。但是最基本的一點，企業(yè)要安全，員工要安全，政府要安全，股東也要安全。這些就是我對做企業(yè)的一些看法?！　∥易錾獠粫ヲ_人，我不知道你們過去是怎么了解我的，可能你們了解我更多之后，你們就會知道我所說的都是真實的?，F(xiàn)在我個人也沒有多少錢，但我曾經(jīng)很有錢過，可是我花錢做事情的速度太快了，不但連累了自己，還連累了我們公司其他的股東去把身家拿出來做事。我現(xiàn)在也面臨這樣的事情，但是我會義不容辭地把我的身家拿出來做健力寶，這個船沉了，我可能一無所有。但是沒關(guān)系，我認為做窮人就夠了，那還有什么好后怕的呢？　　這就是我要做的事情，我盡力去做了，對得起社會，對得起良心就行了，不管別人怎么說，不管別人怎么做。所以我說的都是實話，說的都是想法，我認為這是不容逃避的歷史責任，所以我會努力地去做，去把它做好?！　〉銈儾灰詾榻裉炻犕赀@些話，明天這個企業(yè)就會轟轟烈烈，沒那回事兒，我很困難，希望大家給我時間，支持我就好。沒關(guān)系的，我把最壞的日子都想到了，還怕什么？無外乎當窮人嘛！中國12億人口，再多一個窮人怕什么?！　『髞?，祝維沙每每在內(nèi)部談起這次會議均頗為自得：“我跟銷售網(wǎng)絡(luò)的人談了一次話，他們都很信服。我跟他們講了企業(yè)是什么？生意是什么？人是什么？我們這個網(wǎng)絡(luò)中大家所處的地位是什么？為什么我們能做好生意，大家能坐在一起？他們覺得我講得很真實。拿出你心里最不可告人的東西告訴他們，告訴他們我跟你們一樣，都是普通人，這樣他們就認為，這個老板可以，不會騙人，不會害人，講誠信，講公平?！薄　?月9日，健力寶集團總裁辦發(fā)出了《關(guān)于設(shè)立“828”電子郵箱的通知》：　　每年8月28日是健力寶集團的生日。今年8月28日，祝維沙總裁在三水召開的集團公司與重點客戶懇談會上對集團經(jīng)營方針發(fā)表重要講話時指出：民主是成功企業(yè)所具備的三個特征之一。為貫徹?？傊v話精神，充分發(fā)揚民主，集思廣益，切實加強集團員工之間的溝通，為員工關(guān)心集團建設(shè)出謀劃策提供方便，總裁辦從今日起，特開設(shè)“828”電子郵箱(郵箱地址略)?！　〗跉g迎集團員工以實名方式，圍繞集團“正本清源、誠信守法、壯大主業(yè)、穩(wěn)步發(fā)展”的經(jīng)營宗旨，從本單位、本部門和本職工作崗位的實際出發(fā)積極建言獻策?！　　　∈聦嵣?，就在這次重點客戶懇談會第二天，祝維沙在接受《健力寶》雜志采訪時曾有這樣的對話：　　筆者：您是不是歡迎各個階層的員工直接向您提意見和建議？　　祝維沙：歡迎??！我不怕批評，也不怕尖銳。常人都會犯錯誤，都有喜怒哀樂。人家都說溫家寶是平民總理，我能做一個平民總裁就很好了。我沒有多么奢華的生活方式，我也不需要，說實在的，我現(xiàn)在的居住情況也不會比各位強多少，因為我覺得當老百姓最好。多余的消耗我認為是沒有必要的，做實業(yè)就是要盡量少消耗，多掙錢，這就是我的想法和愿望?！　《诓稍L開始之前，祝維沙也謙虛地表態(tài)：“我們談話，我更希望聽到批評的語言，而不是贊揚的話。我有多少斤兩，不用別人贊揚我，我心里清清楚楚，但是缺點往往是自己看不見的，是需要大家批評的。這一點也是我很想跟大家說的，我不怕批評，我臉皮厚，說得越直越好，哪怕是罵都沒有關(guān)系。我有這樣一個特性，就是越挫越奮，如果不挫，沒什么事，也就只能好逸惡勞了?！薄　∽＞S沙在健力寶廣開言路的舉措得到了很多員工的贊賞。之后不久，一位健力寶資深員工徹夜寫出了一份長達20頁的《關(guān)于健力寶集團經(jīng)營管理的分析報告》。在這份報告中，這位員工指出了健力寶的戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、管理系統(tǒng)、品牌運作、營銷模式、產(chǎn)能布局、系統(tǒng)運營能力等7個方面存在的問題?！　∽詈螅@位員工飽含深情地對健力寶的未來提出了五大建議：　　集團近日所做出的調(diào)整，在公司內(nèi)外所引發(fā)的巨大震蕩是不可避免的，雖然可能牽涉到我自己，但為了要把企業(yè)做好，從一個職業(yè)經(jīng)理人的角度，本人對此次調(diào)整表示深刻的理解?！　〗×毑蛔鞔舜握{(diào)整，可能以后甚至就沒有調(diào)整的機會了?！　×毜奈磥砉ぷ?，本人有如下簡要的建議：　　第一，盡一切可能把本次震蕩的負作用減至最低?！　〉诙嬲糇≡诮×殨墒?、能干事的骨干人員；如果很多真正能干事的骨干因此流失的話，那么健力寶又將付出一筆巨大的人力資源成本，并且失去需要的人才?！　〉谌?，健力寶一直缺乏明確的發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)過這一次調(diào)整，局勢稍微穩(wěn)定后，新時期的戰(zhàn)略規(guī)劃我個人認為還是應該著手進行。戰(zhàn)略規(guī)劃方案通過后，在年底或明年初進行一次大規(guī)模的對內(nèi)、對外的健力寶新發(fā)展戰(zhàn)略的宣傳溝通工作，對內(nèi)統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)步調(diào)，激發(fā)廣大員工的信心；對外發(fā)出健力寶開始新發(fā)展的信號，樹立、提升健力寶的形象?！　〉谒?，讓健力寶真正回歸主業(yè)，通過幾年的努力在飲料產(chǎn)業(yè)鏈上建立自己的競爭優(yōu)勢，然后謀取更大的發(fā)展?！　〉谖澹诮窈髱啄陜?nèi)，真正建立一個良好的內(nèi)部管理機制，提高健力寶在產(chǎn)業(yè)競爭中的整體運營能力?！　∽＞S沙本人看到了這份報告，甚至還指示總裁辦工作人員約報告作者細談。興奮之余，報告作者進一步細化了報告，原本20頁的報告最后擴充到了近100頁。但由于后來風云突變，祝維沙最終沒有騰出時間與報告作者細談。　　不過，在報告作者看來，基層員工的報告能有機會讓總裁閱讀，已經(jīng)是祝維沙帶給健力寶最大的改變，“這在‘張海時代’幾乎不可能”?！「邔忧逑础罢厩逶础⒄\信守法、壯大主業(yè)、穩(wěn)步發(fā)展”是祝維沙為健力寶開出的藥方，而祝維沙的醫(yī)治方法則近乎“刮骨療傷”。　　“正本清源、誠信守法、壯大主業(yè)、穩(wěn)步發(fā)展”是祝維沙為健力寶開出的藥方，而祝維沙的醫(yī)治方法則近乎“刮骨療傷”?！　∽＞S沙團隊上任后在主業(yè)方面的第一項重大決策就是暫停生產(chǎn)，從8月24日開始，健力寶在全國各地的生產(chǎn)線被全部叫停。剎那間，除了財務系統(tǒng)和銷售部門，包括健力寶廣州總部在內(nèi)，很多員工每天上班基本無所事事?！　r光在辦公室此起彼伏的聊天聲和員工們?nèi)宄扇旱拈e聊中邁著散漫的步子前行，沒有人知道明天該干什么，沒有人知道集團最高層在想什么，更沒有人知道健力寶的明天會是怎么樣，健力寶的未來會走向何方?！　〗×殐?nèi)部的OA系統(tǒng)成了人氣最旺盛的地方，通過OA系統(tǒng)，不僅偶爾能夠從總裁辦或其他部門發(fā)出的通知中獲知集團高層領(lǐng)導究竟在忙什么，同樣也是一個員工之間相互交流信息的平臺?！　和Ｉa(chǎn)顯然只是“正本清源”的第一步?！　”砻娴钠届o顯然難以掩藏大家內(nèi)心的擔憂，OA系統(tǒng)上不斷出現(xiàn)的人事任免一次次的提醒大家：“正本清源”更大的動作是對人的清洗！而此次張海與祝維沙的調(diào)整，絕非一次正常的人事變動?！　〖热徊皇钦５娜耸伦儎樱敲创舜瓮蝗坏母邔诱鹗幈澈缶烤箷性鯓拥倪壿?？而在這樣的邏輯支配下，健力寶又會遭遇怎么的折磨？員工們呢，大家更關(guān)心的是工資能否拿到，是不是需要重新找工作！　　8月26日，健力寶集團“健集司字 [2004] 第 5號”人事任免通知下達集團公司各部門、事業(yè)部及所屬各子公司，這份通知稱，“接三水正天科技投資有限公司董事會通知，經(jīng)集團公司總裁辦公會研究決定，張海先生不再擔任深圳市健力寶足球俱樂