飛越牌家用轎車營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-21 22:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 常，名義型決策很少進(jìn)行信息搜集，而擴(kuò)展型決 策則將進(jìn)行廣泛的信息搜集。二是決策速度存在差別。擴(kuò)展型決策所花的決策時(shí)間最長(zhǎng)，名義型決策所花時(shí)間最短，有限型決策則介于兩者之間。三是不同決策類型 下，消費(fèi)者重復(fù)選擇同一品牌的概率不同。一般而言，越是復(fù)雜的購買，消費(fèi)者在下一輪購買中再選同一品牌的可能性越小，而越是名義型購買決策，重復(fù)選擇同一 品牌的可能性越大。四是不同決策類型下，消費(fèi)者心理過程存在差異。擴(kuò)展型決策下，由于消費(fèi)者對(duì)整個(gè)類別的產(chǎn)品不熟悉，需要發(fā)展全新的產(chǎn)品概念，包括該類產(chǎn)品與其他類似產(chǎn)品的聯(lián)系和區(qū)別，與某種或某類需要的關(guān)系等等，整個(gè)決策過程可以看成是“概念形成”過程。有限型決策下，由于消費(fèi)者已經(jīng)發(fā)展起關(guān)于產(chǎn)品類別 的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，因此當(dāng)有新品牌進(jìn)入時(shí)，只需根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)對(duì)該品牌的各個(gè)方面進(jìn)行評(píng)價(jià)即可，此一過程可看成是“概念的獲取或獲得”。名義型決策下，消費(fèi)者不僅對(duì)品類，而且對(duì)市場(chǎng)上的每一個(gè)品牌都形成了“概念”和“形象”，因此簡(jiǎn)單地運(yùn)用這些概念，即可做出決定。 對(duì)于飛躍牌家用轎車來說，消費(fèi)者最常用的是擴(kuò)展型決策分析。因?yàn)橄M(fèi)者本身對(duì)汽車市場(chǎng)不熟，所以他需要收集大量的關(guān)于汽車方面的信息來了解他所想要買的汽車。他就需要從各方面搜集信息，了解市場(chǎng)上有哪些品牌的汽車，各種品牌汽車在性能、價(jià)格等方面的差異，以及應(yīng)從哪些方面來評(píng)價(jià)汽車的好壞、優(yōu)劣等等。也許他要花上幾天甚至幾個(gè)星期的時(shí)間才能決定選擇何種類型、何種品牌和帶有什么樣配置的汽車。其次，因?yàn)槠噧r(jià)格較高，消費(fèi)者對(duì)購買汽車或?qū)τ谄嚨闹匾暢潭群完P(guān)心程度較高。 1. 產(chǎn)品的性能分析 擁有 VVL（可變氣門升程）技術(shù)的BYD473QE發(fā)動(dòng)機(jī)， 最大功率達(dá)80kW，最大扭矩達(dá) 。其EGR廢氣再循環(huán)技術(shù)，可將發(fā)動(dòng)機(jī)排出廢氣的一部分再送回進(jìn)氣管充分燃燒，減排 30%以上。再加上采用德爾福最新版本的電噴管理系統(tǒng)，四點(diǎn)火線圈每缸獨(dú)立點(diǎn)火，同排量功率更大、同排量更省油。據(jù)悉新車配置升級(jí)共達(dá) 29項(xiàng)之多，包括：全新內(nèi)飾、全新組合儀表、博世無骨雨刮、 18處鍍鋅鋼板、隔音棉等改善以及發(fā)動(dòng)機(jī)艙優(yōu)化。 2. 產(chǎn)品質(zhì)量 來自國(guó)家汽車檢測(cè)中心的檢測(cè)數(shù)據(jù)，在碰撞試驗(yàn)中，飛越轎車乘員頭部的危險(xiǎn)值指數(shù)為 231，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)指數(shù)為 1000；腿部危險(xiǎn)值指數(shù)為 ，國(guó)家危險(xiǎn)值標(biāo)準(zhǔn)指數(shù)為 10；說明飛越轎車的安全水準(zhǔn)已經(jīng)大大高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。事實(shí)上從一些安全設(shè)計(jì)上也可以看出飛越車廠負(fù)責(zé)任的態(tài)度，飛越轎車堅(jiān)固的車身結(jié)構(gòu)和四門防撞桿是必要設(shè)計(jì)，而采用四輪盤式剎車，而且前輪還是通風(fēng)盤，再配置德爾福 ABS+EDB，前排標(biāo)配雙安全氣囊都是同級(jí)少見，最后吸能潰縮式轉(zhuǎn)向柱和腳踏板是碰撞獲得高分的保證。整車焊接目前為半自動(dòng)，即機(jī)器和人工相結(jié)合。 3. 產(chǎn)品價(jià)格 飛越轎車為了推廣綠色節(jié)能的理念，所以在定價(jià)上與市場(chǎng)上同類產(chǎn)品相比是相對(duì)較低的。定價(jià)為 1516萬，而且享受國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼 5000元。 4. 產(chǎn)品的感觀 (1)外觀 飛越轎車線條簡(jiǎn)潔、流暢、統(tǒng)一協(xié)調(diào)、靈巧時(shí)尚兼有運(yùn)動(dòng)性的外觀。前臉格柵改為歐美車系常用的鍍鉻大格柵豪放設(shè)計(jì)。車頭大燈采用精致的圓形水晶燈型，活潑又不失典雅。后部采用一體化真空尾燈，使整個(gè)車尾線條更為簡(jiǎn)潔流暢。經(jīng)過合理的整車設(shè)計(jì)、側(cè)面流暢的線條裝飾，使飛越轎車看上去更飽滿。 (2)內(nèi)
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