帶租約銷售執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-06-21 18:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 持有戒備，對能否順利收到租金保持懷疑，對自己正常的使用權(quán)心存顧忌； ? 客戶看好時代商城，但有多種顧慮 。 銷售的過程就是如何解決上述問題的過程，集中體現(xiàn)在： 扭轉(zhuǎn)形象 控制剩余房源的上市節(jié)奏 對已售房源（已租房源）的管理和監(jiān)督 做好帶租約銷售的可信度宣傳工作 四個方面。 下篇：具體方案及實施部分 上市策略 (一 ) ? 改頭換面，全新上市 在繼續(xù)延續(xù)時代商城案名的前提下，為徹底扭轉(zhuǎn)因前期冷場造成的不利局面，同時處理好時代商城 —— 金宇建筑裝飾材料魚臺市場概念，引入 “ 魚臺新城 ” 概念 金宇裝飾材料魚臺市場 時代商城 魚臺新城 上市策略 (二 ) ? 控制房源，保留推出 目前剩余的房源已如前面分析，位置較好的外圈 A1A2A4A5剩余房源不足 10套，內(nèi)圈 CDE共 6座約 150套為銷售的主要房源，尤其是 C7c8兩座樓，因為其所處的位置相對不好，其定價也是所有房源中間是最低的，而同時因為其三層結(jié)構(gòu)又造成購買總價相對較高，比較而言，購買 C7C8任意房源的總價不能超過 D7D8兩樓位置較好的房子總價，因此，采取控制房源：按照 C—— D—— E—— A順序先后推出，價格從低走高是解決問題的較好辦法，時代商城全新上市以 C7C8樓較低的價格為切入點，成為打響銷售戰(zhàn)役的第一槍（具體價格見一房一價表），從而達到整個項目低開高走的銷售目的，隨著位置較差的房源在相對價格較低的水平陸續(xù)售出，剩余位置較好的房源順理成章在較高價位上市。 價格策略 ? 魚臺的商業(yè)房產(chǎn)目前市場在售的有三個項目： ? 一是本項目西臨的湖凌三路兩側(cè)營業(yè)房，因該路位置與我項目位置較近，形態(tài)相似，具有最直接的可比性。 ? 二是銷售勢頭良好的原縣政府舊址，有江蘇開發(fā)商開發(fā)的觀魚花園，該項目距離魚臺中心商圈很近，擁有完善的購物環(huán)境，產(chǎn)品還沒上市，就被預(yù)定一空，價格在 5000元左右 /平米 ? 三是目前在魚臺房產(chǎn)市場最為活躍的原面粉廠舊址項目，位置相對較差，但同屬于縣城中心位置，目前對外銷售價格為 4980元 /平米，銷售效果一般。 可比性物業(yè)名稱 可比性物業(yè)市場情況 湖陵三路臨街營業(yè)房 銷售價格： 1800元 /平米 天潤家園臨街營業(yè)房 銷售價格： 4980元 /平米 (兩層聯(lián)體 ) 原縣政府舊址營業(yè)房 銷售價格： 5000元 /平米 營銷策略 (一 ) ?市場推廣定位 廣告總精神 ：輕松投資，穩(wěn)定收益 —— 魚臺第一家?guī)ё饨鹕啼伻律鲜? 兩大訴求點 ： 一是升值價值；西支河以北（我們稱為魚臺新城）近幾年依靠環(huán)境和交通的塑造，成為真正意義上的魚臺新城。并且隨著諸多單位辦公樓的
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