帶租約銷售執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-06-21 18:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 持有戒備，對(duì)能否順利收到租金保持懷疑，對(duì)自己正常的使用權(quán)心存顧忌； ? 客戶看好時(shí)代商城，但有多種顧慮 。 銷售的過(guò)程就是如何解決上述問(wèn)題的過(guò)程，集中體現(xiàn)在： 扭轉(zhuǎn)形象 控制剩余房源的上市節(jié)奏 對(duì)已售房源（已租房源）的管理和監(jiān)督 做好帶租約銷售的可信度宣傳工作 四個(gè)方面。 下篇：具體方案及實(shí)施部分 上市策略 (一 ) ? 改頭換面，全新上市 在繼續(xù)延續(xù)時(shí)代商城案名的前提下，為徹底扭轉(zhuǎn)因前期冷場(chǎng)造成的不利局面，同時(shí)處理好時(shí)代商城 —— 金宇建筑裝飾材料魚臺(tái)市場(chǎng)概念，引入 “ 魚臺(tái)新城 ” 概念 金宇裝飾材料魚臺(tái)市場(chǎng) 時(shí)代商城 魚臺(tái)新城 上市策略 (二 ) ? 控制房源，保留推出 目前剩余的房源已如前面分析，位置較好的外圈 A1A2A4A5剩余房源不足 10套，內(nèi)圈 CDE共 6座約 150套為銷售的主要房源，尤其是 C7c8兩座樓，因?yàn)槠渌幍奈恢孟鄬?duì)不好，其定價(jià)也是所有房源中間是最低的，而同時(shí)因?yàn)槠淙龑咏Y(jié)構(gòu)又造成購(gòu)買總價(jià)相對(duì)較高，比較而言，購(gòu)買 C7C8任意房源的總價(jià)不能超過(guò) D7D8兩樓位置較好的房子總價(jià)，因此，采取控制房源：按照 C—— D—— E—— A順序先后推出，價(jià)格從低走高是解決問(wèn)題的較好辦法，時(shí)代商城全新上市以 C7C8樓較低的價(jià)格為切入點(diǎn)，成為打響銷售戰(zhàn)役的第一槍（具體價(jià)格見一房一價(jià)表），從而達(dá)到整個(gè)項(xiàng)目低開高走的銷售目的，隨著位置較差的房源在相對(duì)價(jià)格較低的水平陸續(xù)售出，剩余位置較好的房源順理成章在較高價(jià)位上市。 價(jià)格策略 ? 魚臺(tái)的商業(yè)房產(chǎn)目前市場(chǎng)在售的有三個(gè)項(xiàng)目： ? 一是本項(xiàng)目西臨的湖凌三路兩側(cè)營(yíng)業(yè)房，因該路位置與我項(xiàng)目位置較近，形態(tài)相似，具有最直接的可比性。 ? 二是銷售勢(shì)頭良好的原縣政府舊址，有江蘇開發(fā)商開發(fā)的觀魚花園，該項(xiàng)目距離魚臺(tái)中心商圈很近，擁有完善的購(gòu)物環(huán)境，產(chǎn)品還沒上市，就被預(yù)定一空，價(jià)格在 5000元左右 /平米 ? 三是目前在魚臺(tái)房產(chǎn)市場(chǎng)最為活躍的原面粉廠舊址項(xiàng)目，位置相對(duì)較差，但同屬于縣城中心位置，目前對(duì)外銷售價(jià)格為 4980元 /平米，銷售效果一般。 可比性物業(yè)名稱 可比性物業(yè)市場(chǎng)情況 湖陵三路臨街營(yíng)業(yè)房 銷售價(jià)格： 1800元 /平米 天潤(rùn)家園臨街營(yíng)業(yè)房 銷售價(jià)格： 4980元 /平米 (兩層聯(lián)體 ) 原縣政府舊址營(yíng)業(yè)房 銷售價(jià)格： 5000元 /平米 營(yíng)銷策略 (一 ) ?市場(chǎng)推廣定位 廣告總精神 ：輕松投資，穩(wěn)定收益 —— 魚臺(tái)第一家?guī)ё饨鹕啼伻律鲜? 兩大訴求點(diǎn) ： 一是升值價(jià)值；西支河以北（我們稱為魚臺(tái)新城）近幾年依靠環(huán)境和交通的塑造，成為真正意義上的魚臺(tái)新城。并且隨著諸多單位辦公樓的
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