【文章內(nèi)容簡介】 項規(guī)費等。 區(qū)域因素：區(qū)位極差 、區(qū)位聲譽度、區(qū)域配套、交通通達度、商業(yè)繁華程度、臨街狀況等 個別因素：內(nèi)部配套、園林景觀、建筑外部特色、戶型結(jié)構(gòu)、新舊程度、市場接受能力等 其他因素：發(fā)展商的合理利潤、本區(qū)域內(nèi)競爭性樓盤的價格走勢、發(fā)展商的品牌、合作伙伴的品牌等。 本項目定價依據(jù)及影響因素 綜合考慮項目所處的市場情況及項目本身的情況，定價主要采用市場比較法。 主要考慮的因素應(yīng)為： 區(qū)域因素 主要有：區(qū)位級差、交通通達度、繁華程度、區(qū)域配套等 個別因素 主要有：內(nèi)部配套、市場接受能力等 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜 集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 價格整體策略 開盤前分別制訂不同樓層、不同位置 商鋪的價格。在大概三個月的銷售期內(nèi)，銷售價格不作調(diào)整。 核心均價的確定 樓層 面積（ m2） 建議均價 (元 /m2) 總售價 基準租金 (元 /m2*月 ) 實際租金 (元 /m2*月 ) 租金差額 (元 /m2*月 ) 一樓 23000 41336290 二樓 11000 21413920 三樓 8000 17827600 四樓 6000 13527900 五樓 4000 9018600 六樓 4000 8359440 合計 111483750 平均 平均 付款方式 方式 折扣 時間 金額 一次性付款 95 折 付足定金時簽署認購書 簽署認購書后 7 天內(nèi)付首期并簽署《房地產(chǎn)買賣合同》 簽署《房地產(chǎn)買賣合同》后 10 天內(nèi)付完余款 定金 20210 首付 40%（含定金） 尾款 60% 銀行按揭付款 方式 99 折 付足定金時簽署認購書 2．簽署認購 書后 7 天內(nèi)付首期并簽署《房地產(chǎn)買賣合同》 3．簽署《房地產(chǎn)買賣合同》后 15 天內(nèi)向銀行申請按揭 定金 20210 首付 40%（含定金） 余款 60% 五、目標商戶及客戶設(shè)定與選擇 目標商戶群 √本地集團與企業(yè) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜 集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 √全國性或地區(qū)級連鎖店 √品牌店、專賣店、主題店 目標購買人群 √本地集團與企業(yè) √全國性或地區(qū)級連鎖店 √品牌店、專賣店、主題店 √本地個體私營業(yè)主 √有投資意向的本地人 目標商戶確定原則 √購買優(yōu)先，如不愿購買則可考慮商鋪租賃； √先大戶、后小戶；先品牌商戶、后一般商戶的 原則 第三部分：銷售實施方案 一、項目招商目標 第一目標主力店 第一目標主力店是我們市場經(jīng)營和招商的主體，該目標商戶招商和經(jīng)營的成功與否，將從根本上決定商業(yè)街招商和經(jīng)營的成敗。 第一目標主力店以百貨、休閑、娛樂、服務(wù)行業(yè)為經(jīng)營主體； 第二目標主力店 第二目標主力店是商業(yè)街提升人氣，完善商品結(jié)構(gòu)，促進商場由單一的僅以日用消費和休閑為主體的物業(yè)向集購物、餐飲、娛樂、休閑為一體的商業(yè)物業(yè)過渡，使之成為惠州市新興商圈中的主導(dǎo)。 第二目標主力店以民特商品（包括地毯、手工藝品、藥材等）、經(jīng)營服裝、鞋帽箱包、布料 （藝）、針紡織品、化裝飾品、影樓、醫(yī)藥、文化辦公用品、五金日雜以及家電、音像制品等為主。 第三目標主力店 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜 集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 第三目標主力店作為商業(yè)街商業(yè)結(jié)構(gòu)和服務(wù)機能的完善服務(wù)。同時也是商業(yè)街的公共服務(wù)機構(gòu)。 第三目標主力店主要包括金融機構(gòu)、電信、郵政、移動通訊等集團客戶。 二、招商與銷售流程 目標商戶群的確定； 對商鋪鋪位進行規(guī)劃，制定合理的分割方案； 針對目標商群和客戶群進行項目推廣，擴大項目知名度，提升影響力； 雙方洽談，達成購買或租賃意向； 投資者到實地選擇商鋪位置，并簽訂買賣或租賃協(xié)議； 投資者按規(guī)定交納購房款或交納租金和服務(wù)費； 對已經(jīng)簽定租賃協(xié)議的商鋪進銷售； 發(fā)展商對商場進行最后的裝修和設(shè)施配套，為投資者的進入創(chuàng)造良好的商業(yè)硬環(huán)境； 在招商過程已經(jīng)基本結(jié)束時，選擇合適的開業(yè)時間，歡迎投資者進場經(jīng)營。 三、商鋪推廣方案 （一）推廣主題建議 基于目前整體市場、區(qū)域市場和項目本身的狀況，本項目產(chǎn)品應(yīng)向強品牌、高檔次發(fā)展，在產(chǎn)品設(shè)計、形象包裝、營銷推廣、物業(yè)管理等方面進行全面升級，經(jīng)我司反復(fù)推敲，我司將項目推廣主題定位為： “您的財富源泉 風(fēng)尚國際” （二）推廣方式及 渠道建議 推廣總原則 先招商后銷售，招商不是純粹的招商，那就存在一個造勢的問題，在全市場上建立租售兩旺的信息。在短時間內(nèi)通過小眾傳播和媒體抄做成為樓市熱點，引起社會輿論，提高知名度，促進物業(yè)銷售。 推廣方 茶道 (55791062) 14:41:13 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜 集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 推廣方式 方式一：營銷中心現(xiàn)場展示 營銷中心關(guān)于商鋪的各方面資料和裝備應(yīng)較為齊備，從所見、所聞全方位讓買家了解信息。另售樓處可以在原售樓處的基礎(chǔ)上做相應(yīng)的調(diào)整，以適合商鋪的租售。 方式二：特色營銷活動 A、開盤前 1）讓先消費者得到“看得見”價值的 “在，預(yù)期價格購買高品質(zhì)商鋪從而成為義務(wù)推銷員。媒體鋪墊、報道、宣傳；平面廣告強勢宣傳適時制造氣氛。 2）軟性新聞繕稿是該階段一個重要的傳媒曝光形式，通過新聞繕稿傳達本項目之基本資料，讓人們逐步深入認識了解本項目。在