國(guó)際花都營(yíng)銷執(zhí)行整合方案(編輯修改稿)
2025-06-08 22:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，則采取集中發(fā)布策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領(lǐng)市場(chǎng)；，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。（四）媒介投放組合方案建議：廣告牌效果較好，尤其是在夜間，視覺的沖擊力很強(qiáng)，廣告牌目前以樓盤形象為主，在下階段將以釋放樓盤活動(dòng)信息、賣點(diǎn)等利好信息為主。 我司建議：在新蔡縣主要繁華街道、汽車站及高速路入口不遠(yuǎn)處增加（2—3塊）大型廣告路牌，贏得客戶對(duì)大唐國(guó)際花都的第一印象。（直郵廣告）：DM文本廣告為本項(xiàng)目“大唐國(guó)際花都”的主要的宣傳手段之一，成本低、針對(duì)性強(qiáng)、傳播途徑簡(jiǎn)單方便、貼近消費(fèi)人群的生活，同時(shí)可給市場(chǎng)造成一定的視覺沖擊力，容易被市場(chǎng)接受。我司建議：針對(duì)本項(xiàng)目形象及活動(dòng)推廣期間，選擇新蔡市區(qū)繁華路段、商業(yè)中心及富足鄉(xiāng)鎮(zhèn)，不同時(shí)段、不同地點(diǎn)進(jìn)行多次有序的DM投放。：電視廣告是一種最廣泛、最大眾的一種圖文廣告，在各級(jí)別城市項(xiàng)目運(yùn)用較廣，其宣傳效果長(zhǎng)期較為理想，但短期費(fèi)用較高。我司建議：建議制作電視專題片，借助項(xiàng)目規(guī)劃中心湖景、準(zhǔn)五星酒店、高層樓體效果圖展現(xiàn)，著重突出項(xiàng)目景觀，酒店等硬性賣點(diǎn)，在新蔡電視臺(tái)的房地產(chǎn)節(jié)目或點(diǎn)播某知名電視劇時(shí)，在廣告時(shí)段播出。六、新蔡國(guó)際花都營(yíng)銷推廣活動(dòng)計(jì)劃（一）各階段推廣計(jì)劃 （2012年2月—2012年3月中旬）階段目標(biāo)營(yíng)銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注營(yíng)造項(xiàng)目知名度,使其目標(biāo)客戶了解項(xiàng)目情況,進(jìn)而加深項(xiàng)目的關(guān)注程度,同時(shí)試探市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的承接能力,宣傳新生活理念。廣告推廣項(xiàng)目整體構(gòu)建及生活理念路牌廣告：市區(qū)中心路段及高速人口，2—3塊文本：DM、大唐會(huì)員手冊(cè)，銷售中心及工地形象包裝促銷活動(dòng)巡展派點(diǎn)2. 認(rèn)籌排號(hào)期（2012年3月底－2012年6月）階段目標(biāo)營(yíng)銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注全面推廣，樹立并鞏固項(xiàng)目的鮮明形象，主動(dòng)引導(dǎo)目標(biāo)客戶的置業(yè)心理，在獲得目標(biāo)客戶群的普遍認(rèn)同；并強(qiáng)化項(xiàng)目品牌形象，挖掘潛在客戶，綜合運(yùn)用各種推廣手段，針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行有效宣傳，積累客戶，為開盤做準(zhǔn)備。宣傳活動(dòng)“大唐國(guó)際花都”大唐會(huì)會(huì)員準(zhǔn)入儀式啟動(dòng)項(xiàng)目推廣活動(dòng)相關(guān)組織工作?？蛻敉ㄓ嵉膬?nèi)容策劃。相關(guān)機(jī)構(gòu)的建立廣告單頁(yè)，電視飛播公關(guān)活動(dòng)“大唐國(guó)際花都”大唐會(huì)會(huì)員準(zhǔn)入儀式促銷活動(dòng)大唐會(huì)準(zhǔn)會(huì)員：5萬抵6萬、10萬抵12萬（2012年6月－2012年8月）階段目標(biāo)營(yíng)銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、備注加強(qiáng)推廣，針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行有效宣傳，主動(dòng)引導(dǎo)目標(biāo)客戶置業(yè)，強(qiáng)化項(xiàng)目品牌形象，挖掘潛在客戶，綜合運(yùn)用各種推廣手段，刺激客戶來訪促動(dòng)銷售，變潛在需求為有效需求。廣告開盤活動(dòng)制作單頁(yè)發(fā)布活動(dòng)及促銷廣告，公關(guān)活動(dòng)主題：大唐國(guó)際花都盛大開盤促銷活動(dòng)“買房送車”活動(dòng)4. 持銷期——尾盤清售（2012年8月－12月 ）階段目標(biāo)營(yíng)銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體備注總結(jié)近一年的市場(chǎng)推廣過程中出現(xiàn)的問題，調(diào)整對(duì)策，利用細(xì)節(jié)賣點(diǎn)做宣傳，收集客戶反映的情況為后期推廣做出準(zhǔn)確的判斷。利用業(yè)主網(wǎng)絡(luò)和少量的市場(chǎng)宣傳，務(wù)求將所有單位售清。廣告活動(dòng)及促銷廣告，活動(dòng)通知，促銷通知公關(guān)活動(dòng)：大唐國(guó)際花都收官清盤單頁(yè)、戶外，現(xiàn)場(chǎng)看實(shí)景：大唐（新蔡新區(qū)項(xiàng)目產(chǎn)品說明會(huì)）冷餐、單頁(yè)、戶外、樓書等促銷活動(dòng)“老帶新“優(yōu)惠措施（二）各階段推廣活動(dòng)方案簡(jiǎn)案活動(dòng)一：“大唐國(guó)際花都”大唐會(huì)會(huì)員準(zhǔn)入儀式（后附詳細(xì)方案）主題：“大唐國(guó)際花都”大唐會(huì)會(huì)員準(zhǔn)入儀式全城啟動(dòng)目的：利用大唐會(huì)會(huì)員準(zhǔn)入儀式提升市場(chǎng)關(guān)注度，為項(xiàng)目選房積累客戶，制造熱銷良好的銷售氛圍時(shí)間：2012年3月31日（暫定）地點(diǎn)：銷售中心活動(dòng)內(nèi)容：客戶接待、繳納意向金、簽訂大唐會(huì)會(huì)員準(zhǔn)入?yún)f(xié)議、發(fā)放大唐會(huì)準(zhǔn)會(huì)員卡、送大唐會(huì)會(huì)員手冊(cè)準(zhǔn)會(huì)員優(yōu)惠方式：：交10萬抵12萬，領(lǐng)取準(zhǔn)會(huì)員金卡；：交5萬抵5萬，領(lǐng)取準(zhǔn)會(huì)員卡。：凡認(rèn)購(gòu)準(zhǔn)會(huì)員卡客戶均可享受優(yōu)先選房之權(quán)利。內(nèi)部客戶的選房順序?qū)⑹紫茸裱髴魞?yōu)先原則，其次遵循先到先選的原則，金卡＞普卡，“先到先選”指選房當(dāng)天同類卡客戶先到客戶即有先行選擇房源的權(quán)利。展示物料：戶外、DM單頁(yè)、會(huì)員準(zhǔn)入?yún)f(xié)議、大
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