腳尖旅游創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-06-19 18:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 威脅1. 潛在的競爭對手和行業(yè)競爭2. 自助旅游當(dāng)中的眾多不安全因素3. 傳統(tǒng)旅游APP巨頭的沖擊結(jié)論：根據(jù)分析，我們應(yīng)該作以下戰(zhàn)略目標(biāo)：打造產(chǎn)品形象品牌，形成優(yōu)秀企業(yè)文化不斷尋求項(xiàng)目的融資，保證項(xiàng)目的正常運(yùn)作招兵買馬，形成一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場營銷，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋率等（圖四：中國旅游業(yè)總收入示意圖）由圖四可知：近年來，中國旅游業(yè)在不斷增加和發(fā)展，總收入和消費(fèi)也越來越大，說明旅游業(yè)在生活中占的比例也越來越大，市場需求也進(jìn)一步在擴(kuò)大。圖中2010指數(shù)同比增長率近到45%，呈迅猛增長態(tài)勢，雖然近5年增速有所放緩，但仍然維持在10%左右。因此說明，中國旅游業(yè)大幅增長拉動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的整體熱度?？傊S著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施及旅游接待設(shè)施將更加完善，信息、金融、通訊服務(wù)更加便利，旅游者出游將能真正實(shí)現(xiàn)“輕松自助”；同時(shí)，人們的生活水平也將不斷提高，旅行經(jīng)驗(yàn)越來越豐富，也將更加追求自主性、個(gè)性化，人們也將認(rèn)識(shí)到這一市場的巨大潛力，自此自助旅游市場發(fā)展的空間一定更加廣闊。目標(biāo)市場主要針對于國內(nèi)一二線城市的都市旅游市場以及開發(fā)較為旅游景區(qū)，目標(biāo)人群定位于18歲至35歲階段的青年群體。一方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)和旅游的漸漸融合與深入，旅游業(yè)也普遍大眾化、產(chǎn)業(yè)化，而且該特質(zhì)愈發(fā)凸顯，使得我國旅游產(chǎn)業(yè)備受各路資本青睞。2015年中國旅游產(chǎn)業(yè)促進(jìn)座談會(huì)上，國家旅游局發(fā)布了《2014全國旅游業(yè)投資報(bào)告》。報(bào)告顯示，2014年中國旅游業(yè)實(shí)際完成投資7053億元，同比增長32%。之所以旅游業(yè)快速上漲，是因我國旅游業(yè)正在進(jìn)入大眾化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的新階段，旅游需求不斷增長，旅游消費(fèi)多元化、個(gè)性化。在未來35年內(nèi)，中國旅游業(yè)還將進(jìn)入發(fā)展更好的黃金期?！堵糜尉G皮書》預(yù)計(jì)到2015年，中國在線旅游產(chǎn)品交易額將達(dá)4000億元，20102015年五年增長約3倍。業(yè)內(nèi)人士指出，這五年，中國旅游產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，GDP占比超過5%。其中，在線旅游將成為旅游交易額上升的推動(dòng)力之一。此外，2015年是旅游行業(yè)集體發(fā)力的一年。據(jù)分析到2016年，在線旅游市場的交易將成為全球電子商務(wù)交易最大的產(chǎn)業(yè)之一，中國也將同時(shí)成為全球最大的在線旅游市場。2015年的在線旅游是細(xì)分市場和垂直領(lǐng)域深度服務(wù)的機(jī)會(huì)，在線旅游市場的爭奪重點(diǎn)將聚焦移動(dòng)端用戶，這也正是現(xiàn)有在線旅游產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。這為該類綜合旅游服務(wù)項(xiàng)目軟件的開發(fā)提供的環(huán)境支持。另一方面，由于目前中國的沙發(fā)客市場處于處于完全混亂的狀態(tài)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)的沙發(fā)客人數(shù)已經(jīng)達(dá)到百萬人次，但國內(nèi)卻沒有一家專業(yè)的平臺(tái)對沙發(fā)客資源進(jìn)行整頓和開發(fā)。隨著在線旅游的人數(shù)的不斷膨脹，沙發(fā)客人群也會(huì)逐漸呈不斷增長趨勢，這預(yù)示著本軟件可充分利用和整合“沙發(fā)客”的資源，進(jìn)行軟件服務(wù)項(xiàng)目開發(fā)，將“沙發(fā)客”轉(zhuǎn)換成“腳尖游客”。四、營銷策略通過完善加強(qiáng)我們的產(chǎn)品核心功能、操作界面、增值項(xiàng)目等措施，讓目標(biāo)用戶群（消費(fèi)者、企業(yè)）在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)可、接受我們的APP，使其產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成產(chǎn)品的長期忠誠用戶，提升用戶的數(shù)量和群體。使我們的APP盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。項(xiàng)目前期重點(diǎn)在北上廣深四大一線城市進(jìn)行推廣，建立起四個(gè)模范城市，通過在四個(gè)城市的切實(shí)推廣，提高軟件的下載量和成交率。通過這些案例來吸引更多的客戶運(yùn)用我們的平臺(tái)進(jìn)行旅游，形成良性循環(huán)和規(guī)模效應(yīng)。本產(chǎn)品推廣目標(biāo)主要針對于使用蘋果和安卓智能終端的年輕人群體，計(jì)劃在一年內(nèi)在在線旅游APP市場當(dāng)中占據(jù)一席之地。據(jù)國家旅游局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示中國在線旅游人數(shù)將繼續(xù)出現(xiàn)井噴態(tài)勢，產(chǎn)品計(jì)劃在12年內(nèi)使產(chǎn)品在在線旅游人群當(dāng)中的覆蓋率達(dá)到百分之35%以上，在自助旅游人群當(dāng)中的覆蓋率達(dá)到70%以上。本項(xiàng)目市場主要定位于一二線城市，目標(biāo)客戶定位于喜歡旅游的18——35歲的年輕群體，并通過廣告宣傳，應(yīng)用推廣，軟件定期更新升級(jí)優(yōu)化等多方面，從企業(yè)理念、行為文化、視覺形象三個(gè)方面來對產(chǎn)品品牌進(jìn)行建設(shè)。為了保證雙方之間的利益，產(chǎn)品的服務(wù)價(jià)格建議采取以下收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（如表一），具體收費(fèi)情況腳尖游和腳尖向?qū)Э筛鶕?jù)實(shí)際情況在商量一致的原則下進(jìn)行修改。項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)備注服務(wù)價(jià)格12小時(shí)=80元人民幣服務(wù)時(shí)間≧6小時(shí)按一天計(jì)費(fèi)；服務(wù)時(shí)間≦6小時(shí)按半天收費(fèi)汽車服務(wù)低于當(dāng)?shù)爻鲎廛囀召M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的80%可據(jù)實(shí)際情況，在商量一致的原則下進(jìn)行定價(jià)，若產(chǎn)生停車費(fèi)用由腳尖向?qū)ё愿蹲∷薹?wù)低于當(dāng)?shù)鼐频晷袠I(yè)掛牌價(jià)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的80%可據(jù)實(shí)際提供住宿條件，在商量一致的原則下進(jìn)行定價(jià)（表一：腳尖旅游服務(wù)價(jià)格參照表）產(chǎn)品的推廣方式分為線上和線下兩種模式。線上推廣渠道主要包括：（一）在第三方主流應(yīng)用軟件市場（如android：如9安卓 、安智、
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