極限健身房策劃書(編輯修改稿)
2025-06-13 12:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 機(jī)器及指導(dǎo)顧客的目的。2. 崗位職權(quán) 出納、會計(jì)、吧臺值班及指導(dǎo)師由我們二個人擔(dān)任。 （大部分崗位是由健身房所有者親自擔(dān)任，保證了工作的積極性和效率）3. 對新知識的掌握 及時了解、收集或考察其他健美、健身中心對管理、操作和培訓(xùn)的研究，使全體工作人員和顧客認(rèn)識到新的知識和新的概念，以及掌握最先進(jìn)的管理和發(fā)展趨勢。4． 設(shè)備、器材和用具的維修和保養(yǎng) 定時清潔、檢查健身房內(nèi)所有設(shè)備、器材和用具，以保證各項(xiàng)設(shè)備都能處于良好的運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。四、 營銷目標(biāo)1． 成本回收期 根據(jù)南工院的學(xué)生數(shù)量和具體情況，我們保守估計(jì)，每月辦月卡人數(shù)大約為30人，每人50元，共1500元，一年可經(jīng)營8個月，共12000元；每年可售出半年卡20張，每張150元，共3000元；每年可出售年卡20張，每張280元，共5600元；則一年總計(jì)經(jīng)營約為20600元，除去開支，可賺凈利約2萬元，我們的投資約為2萬元，那么我們一年就可以收回成本。2． 以后每年?duì)I業(yè)額保持穩(wěn)定 在經(jīng)過一年的艱苦時期后，通過我們?nèi)w工作人員的積極工作，再加上來自與其他學(xué)校的部分顧客，顧客數(shù)量將會在保持穩(wěn)定的條件下略有增加，另外一些附屬產(chǎn)品的經(jīng)營，以后每年?duì)I業(yè)額保持在2萬元以上。五、 營銷策略1．方式與價格 為了做到人盡其才，“資”盡其用，我們采用月、半年、年卡，同時也按次零售，齊頭并進(jìn)，以推長期卡為主，多類卡種并用。 具體如下： 普通 學(xué)生 月 卡：60元/人 50元/人 （不限時、次） 半年卡：160元/人 150元/人（不限時、次） （2月——7月） （9月——1月） 年 卡：300元/人 280元/人（不限時、次） （辦卡時，卡上附有本人照片以用確認(rèn)）2．推銷策略 ①短期策略 ，布展健身房的平面廣告、圖片以及發(fā)送文字資料，現(xiàn)場簽售。展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝統(tǒng)一印著健身房的形象，銷售人員著裝統(tǒng)一且對健身房情況非常了解。 ，引導(dǎo)參觀時，引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為顧客介紹場地時應(yīng)伸出左手掌指示目標(biāo)。在客人感興趣的地方多花一些時間，不要慌慌張張，更不能看表。主動熱情地和來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導(dǎo)來賓思考健身投資與健身之間的聯(lián)系，適當(dāng)時機(jī)，明確說明健身房各個服務(wù)項(xiàng)目的價格，同時說明性價比。
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