健康產業(yè)健身房投資運營策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-08 00:01 本頁面
【文章內容簡介】 身俱樂部的配套還不完善。健身俱樂部宣傳手段當前健身市場主要的宣傳手段采用成本低的宣傳單作為主要宣傳方式，同時，網絡宣傳也是一種新的營銷手段，但主要還是依靠58同城、趕集網、百度搜索等進行宣傳，只有很少的健身俱樂部擁有自己的網站，而在微信營銷方面，健身行業(yè)還未開展起來。一些戶外媒體、報紙媒體等也是健身俱樂部采用的常規(guī)宣傳手段。健身俱樂部盈利情況某市健身俱樂部普遍盈利較好，這也是促進健身俱樂部迅速發(fā)展的動力，俱樂部的盈利能力與俱樂部的定位、規(guī)模以及經營管理有直接關系，中大型俱樂部，其年盈利額較大，小型俱樂部盈利能力較弱。300萬以上 200300萬 100200萬50100萬 50萬以下重點健身俱樂部情況力勝健身中心情況地址二道區(qū)52中學 營業(yè)面積12000㎡營銷方式檔次中檔裝修時尚簡約裝修傳單推廣、網絡推廣開業(yè)時間 2013年營業(yè)時間9：0021：00收入項目會員人數 累計12000人會員卡費年卡900元健身年卡、羽毛球卡、游泳卡、私教、水吧、營養(yǎng)配餐年經營成本 160萬元左右年銷售收入 400萬元經營項目跑步機、橢圓機、組合器械、自由重量區(qū)、羽毛球、籃球、游泳、瑜伽、健身操、拉丁等優(yōu)勢：（1)規(guī)模大（2）經營項目多（3）地理位置好，周邊社區(qū)較集中，日人群流動量較大（4）有團購不足：（1）缺少維護（2）店內缺少氣氛（3）缺少停車位（4）服務一般?？山梃b之處：增加店內運動氣氛、改善會員關系艾馳健身俱樂部情況地址友誼商店5樓營業(yè)面積1800㎡營銷方式檔次中高檔裝修現代簡約裝修傳單推廣、網絡推廣、門店活動開業(yè)時間 2014年營業(yè)時間9：0021：00收入項目會員人數累計 5000人會員卡費年卡1290元年卡、私教、水吧年經營成本 150萬元左右年銷售收入700萬元經營項目 跑步機、橢圓機、瑜伽、健身操、拉丁等優(yōu)勢：（1)地點好（2）氛圍較好（3）管理流程較好不足：（1）場地小，太擁擠（2）空氣流通差（3）私教服務差（4）經營范圍少。可借鑒之處：增加店內運動氣氛、管理流程。A1健身俱樂部情況地址歐亞賣場1樓營業(yè)面積2000㎡營銷方式檔次中檔裝修時尚簡約裝修傳單推廣、網絡推廣、會員推薦開業(yè)時間 2015年7月1日 營業(yè)時間9：0021：00收入項目會員人數累計 1000人會員卡費年卡1100元年卡、私教、水吧、營養(yǎng)配餐、年經營成本年銷售收入至今 150萬元經營項目跑步機、橢圓機、組合器械、自由重量區(qū)、瑜伽、健身操、拉丁等優(yōu)勢：（1)地點好，周邊社區(qū)多以及人流量大（2）環(huán)境一般（3）服務較好不足：（1）場地小（2）經營范圍少（3）對會員吸引力和粘度不高。可借鑒之處：選址麗景健身俱樂部歐亞賣場店情況地址歐亞賣場10號門營業(yè)面積1200㎡營銷方式檔次中檔裝修中高檔裝修傳單推廣、網絡推廣開業(yè)時間 2013年營業(yè)時間9：0021：00收入項目會員人數累計 22000人會員卡費年卡900元年卡、私教、水吧年經營成本 120萬元左右年銷售收入 350萬元經營項目 跑步機、橢圓機、瑜伽、健身操、拉丁等優(yōu)勢：（1)地點好，周邊社區(qū)多以及人流量大（2）環(huán)境較好（3）服務較好不足：（1）對會員吸引力及年度不高（2）經營范圍少（3）沒能充分利用會員進行營銷促進銷售收入?？山梃b之處：選址及裝修某市健身消費者調研情況從總體上看，男性健身占據55%左右的比例，女性健身者占據45%所有的比例，性別比例沒有出現一邊倒的情況，兩者之間差距不大，在個別的健身房中，女性的比例占據略高于男性，因此女性健身者需要被重視，并將成為健身房銷售收入中的一個突破點。在年齡方面，20歲以下的健身者占15%左右，2040歲占據55%左右，4055歲占據28%左右，55歲以上占據2%左右。從年齡上看中青年人是健身主力，而老年人主要是進行戶外健身，極少到健身房中運動，因此對于健身房來說，需要制定不同年齡段的健身指導服務和消費配套服務，這樣可以穩(wěn)定、擴大消費群體。男性女性010203040506020以下55以上010203040506020404055以下健身者的性別與年齡從某健身者的職業(yè)機構來看，排在前兩位的依次是教科醫(yī)和企事業(yè)單位職工，%和24%，其次是學生、自由職業(yè)者、商業(yè)服務業(yè)和其他，%，15%，6%，4%，由此可以看出，比例教科醫(yī)企事業(yè)職工學生自由職業(yè)者商業(yè)服務業(yè)其他在健身者中，%，%，5000元10000元占據35%，10000元以上占11%。0510152025303540200030003000500050001000010000以上健身者職業(yè)及月收入情況從健身者的健身動機看，排在前三位的依次為健身、減肥、休閑娛樂，還有部分年輕人作為興趣愛好，又有少數者以結交朋友為動機。可見，這些動機趨向代表了健身者的健康意識不斷加強，以及消費心態(tài)的成熟與穩(wěn)定。健身俱樂部男性消費者以健身健美、減肥、增強體質為健身傾向，女性以身體塑形、減肥為傾向，男女運動的共同目的不存在實質性的差異。健身者鍛煉動機健身減肥休閑娛樂社交興趣愛好其他在健身人群中，每周鍛煉12次的人占16%，34次占45%，5 6次占24%，7次占到5%，無規(guī)律占10%。健身者健身頻率無規(guī)律12次 34次56次 7次消費者主要是對于場館提供的服務與價格進行對比，絕大多數的消費者覺得價格合理，認為價格偏高占據少數，主要是他們從自身的角度看，覺得性價不不合算，自己并沒有參與更多的健身活動中來。滿意不滿意0102030405060基本滿意一般健身者對于健身場館關注點依次為：健身環(huán)境、配套、健身器械數量與質量、價格、服務、私教。且健身者對于健身房的要求越來越來。健身者對于場館消費水平評價目前所在健身房的原因信息來源是相互影響，并隨著消費者特征的不同而變化，就健身房而言，消費者的大多數信息來源于市場，而大多數有效的信息來源于個人。目前，健身者到在俱樂部健身的信息來源方式所占比例分別為：營銷人員介紹9%，廣告占12%，朋友或同事介紹占60%，體驗參與后站19%，健身者在選擇俱樂部的原因主要來源于口碑宣
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1