談渠道促銷的最終目的(編輯修改稿)
2025-06-12 08:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 受生產(chǎn)規(guī)模、運(yùn)輸及倉儲(chǔ)等條件的限制，企業(yè)需要定期清理庫存。大量處理庫存可能會(huì)打亂市場(chǎng)價(jià)格體系，并減少企業(yè)利潤。但另一方面，如果在處理庫存時(shí)能巧妙運(yùn)作渠道資源，卻可以籍此擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 比如，頂新集團(tuán)為了處理庫存，就曾對(duì)“康師傅”方便面采取過一次大規(guī)模的促銷行動(dòng)。當(dāng)時(shí)，為了將大量庫存轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷商，同時(shí)將經(jīng)銷商的庫存消化于零售店，頂新集團(tuán)將經(jīng)銷商的庫存清點(diǎn)后進(jìn)行折讓促銷，誘使零售商紛紛進(jìn)貨，以此減少批發(fā)商的庫存并使批發(fā)商大量進(jìn)貨。本次促銷不僅迅速提高了“康師傅”的銷量，而且避免了一筆巨額的庫存費(fèi)用支出。關(guān)于處理企業(yè)庫存的思路一般有以下幾種（詳見表四）： 5．季節(jié)性調(diào)整 有些行業(yè)產(chǎn)品的銷售會(huì)受到季節(jié)性因素的影響（典型的如空調(diào)、冷飲、禮品等行業(yè)），這是由產(chǎn)品特性和消費(fèi)者需求變化引起的。產(chǎn)品不同，淡旺季也隨之不同。企業(yè)不僅要分析本企業(yè)產(chǎn)品的季節(jié)性變化趨勢(shì)，更要分析競(jìng)爭品和行業(yè)等方面的變化趨勢(shì)。對(duì)銷售季節(jié)性的調(diào)整可從四個(gè)階段來逐一分析：旺季進(jìn)入淡季；淡季；淡
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