【促銷管理】談促銷活動設計七大原則(編輯修改稿)
2025-02-12 08:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 生上當受騙的感覺。對比蘇寧和永樂的廣告，品牌傳教士認為蘇寧的表述更為清晰，直接將部分型號的價格公布出來，而且說明了舊機單獨回購和以舊換新的貼補金額，很有說服力；而永樂則用了“貼補200～400元”等字眼，到底是直接貼補，還是需要帶舊機器去換？把消費者當小學生，用盡可能淺顯的文字來講述活動規(guī)則，是促銷活動的第二項原則。第三，享受條件如果一項優(yōu)惠活動每個人都能享受，這個優(yōu)惠活動也就失去了吸引力。這也是很多促銷活動設計者最容易犯的一個錯誤，他們總想盡可能擴大受眾面，恨不得全國14億人口都來參加他們的促銷活動。試想，作為一個消費者，你有資格享受某項優(yōu)惠，而你身邊的其他人卻沒有這個資格，你是否會覺得這項優(yōu)惠對你是有意義的呢？品牌傳教士前幾年曾經(jīng)策劃過一次比較成功的促銷活動，規(guī)則很簡單，姓名中含有“曼、玉、波、司、登”這五個字中任意三個字的，可享受對折；含有任意兩個字的，可享受八折；含有任意一個字的，可抵扣50元（須本人憑身份證原件購買）。結果在該地市場引起轟動，后來甚至驚動了各個街道的派出所，通過派出所來查詢該轄區(qū)內(nèi)有多少人符合
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