陽光100營銷模式解密(編輯修改稿)
2025-06-12 08:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 成以后，陽光100山水樓盤的感覺也基本到位了，許多購房者到現(xiàn)場一看就覺得耳目一新，一下喜歡上了這個地方?！ 〗?jīng)十路南、建設(shè)路西、南辛莊西路東，正在形成一個巨型的居住區(qū)，而陽光新路（原水泥廠路）將成為建設(shè)路和南辛莊西路之間的中心地帶，陽光100將成為這個中心的中心。距離陽光100國際新城400米的經(jīng)十路8月份即將開始全面改造，諸多因素影響之下，可以說陽光100的區(qū)域價值仍在快速提升的軌道中?！ ‰S著交通條件的進一步改善，陽光100將吸引更大范圍內(nèi)的購房者，作為一個總建筑面積178萬平方米的超級大盤，是不可能僅僅靠附近區(qū)域客戶消化的。而其實，從進入濟南開始，陽光100的決策層就將目標客戶群體定位于城市新興白領(lǐng)，而不是某個小區(qū)域客戶，除了一些項目內(nèi)部自身條件外，區(qū)域價值應(yīng)該是陽光100最吸引人的條件了。概念炒作、活動造勢隨著國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)競爭的加劇，越來越多的企業(yè)開始重視企業(yè)文化的建設(shè)和提煉。房產(chǎn)項目亦是如此，可以說在當時的濟南房地場市場上，陽光100地產(chǎn)文化概念的引入和延伸發(fā)揮到淋漓盡致?！ ￡柟?00在每個城市的開發(fā)都和當?shù)氐奈幕尘?、實際情況緊密結(jié)合。易小迪總經(jīng)理在介紹各地陽光100項目的情況時，曾多次提到“城市復(fù)興”的概念，即陽光100把項目定位于一個文化層面，站在城市區(qū)域發(fā)展，城市格局的重塑的高度來理解項目。因而，濟南陽光100在項目規(guī)劃建設(shè)中貫徹的原則是“站在未來的角度思考今天，站在城市的角度思考社區(qū)，站在文化的角度思考建筑”，在很多方面體現(xiàn)了對地方文化的尊重、理解和接納，這種對建筑、文化、城市理解的深度在國內(nèi)房地產(chǎn)界都是走在前沿的。 在項目推廣過程中，陽光100對企業(yè)文化、項目文化的建設(shè)和宣揚也傾注了業(yè)界少見的努力，做了很多踏實的工作?！皠?chuàng)造居住文明，傳播時代文化”的理念伴隨著項目開發(fā)正逐步深入人心。從項目說明會、客戶聯(lián)誼活動、生活方式展、到植樹活動、風(fēng)箏節(jié)、圍棋比賽、書畫展、音樂會，各種文化活動一直在陽光100的推廣中占據(jù)重要地位。這些活動普遍參與性很強，每次活動都引發(fā)媒體報道，客戶參與，讓廣大客戶更充分的了解了項目?！ 倪M入濟南市場開始，陽光100就重視品牌建設(shè)，在每次客戶活動和廣告宣傳中，品牌宣傳都是重頭戲。如今，良好的品牌形象和口碑已經(jīng)成為陽光100后續(xù)開發(fā)的重要保證。第六步：操盤策略——引發(fā)搶購風(fēng)暴 一直以來，營銷策劃好象都是濟南房地產(chǎn)界熱衷討論的話題，但卻總是感覺不太得力的環(huán)節(jié)。去年，陽光100開盤后，接連創(chuàng)造了幾次排隊購房的記錄，可以說在業(yè)界引起了不小的震動。陽光100的操盤策略有以下幾個特點： 其一，陽光100在樓盤宣傳推廣中，非常重視媒體組合的力量，報紙、廣
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