營銷運營模式概述(編輯修改稿)
2025-07-21 03:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 明開發(fā)人員，二、合作人員，三、合作原因，四、提成分配比例。書面報告交給本部經(jīng)理助理處備案。4， 客戶錄入三天之內(nèi)必須按要求填寫全部信息，如三個工作日內(nèi)沒有按要求填寫，將由本部經(jīng)理轉(zhuǎn)成公共客戶，任何人完善客戶信息，此客戶將視為完善人員個人客戶。如果客戶信息在15天內(nèi)沒有更新，或更新內(nèi)容與經(jīng)理核查內(nèi)容不符，將轉(zhuǎn)為公共客戶。由本部經(jīng)理進行回訪后進行再分配。5， 外出拜訪客戶規(guī)定：外出拜訪客戶需告知經(jīng)理助理拜訪單位、拜訪人，外出時限，并在當(dāng)天外出拜訪記錄上登記，返回時需持拜訪人簽名。并填寫拜訪過程報告。6， 任何宣傳資料聯(lián)系方式上必須有公司的辦公電話，不允許留個人電子郵箱。郵件統(tǒng)一交由本部經(jīng)理助理發(fā)送。7， 不允許與客戶發(fā)生任何摩擦，如果出現(xiàn)情況是造成后果以及影響程度予以處理。影響惡劣直接解除合同。8， 晨會：晨會流程：本部人員輪流主持：1， 要求主持人出節(jié)目（形勢自己選擇，唱歌跳舞）2， 報告天氣，新聞快報。3， 講一則自己喜歡的富有哲理的故事，全體人員進行討論4， 一天工作計劃5， 重點客戶近況分析6， 疑難問題解答7， 共同鼓勵晨會由本部經(jīng)理助理負(fù)責(zé)記錄。并給主持人進行評分評分標(biāo)準(zhǔn)：1， 節(jié)目受歡迎程度2， 故事是否對大家有教育意義，是否引起大家的共鳴。3， 新聞的談話意義4， 會議思路是否清晰9， 夕會：1， 夕會時間：每日17點。2， 夕會主持：本部經(jīng)理，本部經(jīng)理不在時由本部經(jīng)理助理代為主持。3， 會議內(nèi)容：1， 一天工作計劃完成情況，沒有完成的原因是什么？計劃還有那些需要改進的地方。未完成部分準(zhǔn)備何時完成？一天工作匯報，具體工作情況。個人工作中出現(xiàn)的問題，問題分析。改進方式。2， 疑難問題討論分析3， 心態(tài)調(diào)整。4， 工作點評。10， 周會：1， 時間：每周一晨會2， 會議主持：本部經(jīng)理，經(jīng)理不在時本部經(jīng)理助理代為主持。3， 會議內(nèi)容，一周工作總結(jié)，業(yè)務(wù)完成情況4， 周計劃統(tǒng)計。11， 月度總結(jié)會：1， 時間：每個月最后一個工作日5點2， 會議主持：本部經(jīng)理3， 會議內(nèi)容：月度工作總結(jié)，計劃完成情況。團隊人員分析點評。4， 下個月工作計劃。12， 每周三下午四點為共同學(xué)習(xí)時間。學(xué)習(xí)內(nèi)容由本部經(jīng)理根據(jù)員工工作情況進行制定。13， 作息時間：1， 一周工作六天，周末休息。2， 早7:40，晚17點30。3， 午休一個小時，12點至13點14， 個人儀表1， 辦公場所必須穿著工作裝，女士化淡妝。2， 保證個人儀表清潔，無體味，口氣清新。15， 尊重同事，如有矛盾需向主管領(lǐng)導(dǎo)反映。與其他部門同事發(fā)生矛盾須向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報。16， 銷售人員招聘時應(yīng)選擇由某一行業(yè)的經(jīng)驗者。17， 先由數(shù)量再到質(zhì)量。4， 營銷組織運營策略：216。 六、銷售管理體系：1) 人員結(jié)構(gòu)：總經(jīng)理——區(qū)域經(jīng)理——咨詢部經(jīng)理（咨詢顧問）——團隊負(fù)責(zé)人（咨詢師）——基層銷售人員 經(jīng)理助理——服務(wù)團隊2) 人員定位：咨詢顧問——咨詢師實習(xí)——助理——主任——高級——高級主任3) 人員薪酬:4) 人員培養(yǎng)： 獨立教授經(jīng)驗新員工新員工新員工咨詢師 成功案例 新近員工 共同成單 共同成單 技能傳授共同工作技能傳授 共同學(xué)習(xí)方式一以較低的薪資大量的招入新人：利用其收集客戶資料，建立客戶關(guān)系，利用較低的成本完成剩余價值的積累。設(shè)定5) 人員進階：經(jīng)驗豐富，曾獨立帶領(lǐng)團隊完成咨詢案，并精通管理，溝通，財務(wù)，激勵，了解業(yè)態(tài)，掌握發(fā)展方向。 銷售——咨詢師——咨詢顧問吃透某個行業(yè)+全程服務(wù)數(shù)個成功的咨詢案將業(yè)績提成分成級別：業(yè)績金額（元）提成比例（%）底薪：元獎勵：元其他：0—4000340
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