銷售促進(jìn)的定義與優(yōu)化(編輯修改稿)
2025-06-12 08:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品的鼓勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)可以是放在包裝物內(nèi)，也可放在包裝物外。如果是可以再次使用的物品，包裝物本身也可以是一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)，比如裝飾盒。（6）特殊廣告：特殊廣告是作為給消費(fèi)者禮品的物品，上面通常印有廠商的名字。典型的“特殊廣告”包括鋼筆、日歷、鑰匙扣等。這些禮物具有很強(qiáng)的實(shí)用性，深受消費(fèi)者的喜歡。用于中間商的銷售促進(jìn)手段（即交易促銷）用于中間商的銷售促進(jìn)手段主要包括：批發(fā)回扣、推廣津貼、銷售競(jìng)賽和免費(fèi)產(chǎn)品等。（1）批發(fā)回扣：企業(yè)為爭(zhēng)取中間商多購(gòu)進(jìn)自己的產(chǎn)品，在某一時(shí)期內(nèi)可給予購(gòu)買一定數(shù)量本企業(yè)產(chǎn)品的批發(fā)商以一定的回扣。（2）推廣津貼：企業(yè)為促使中間商購(gòu)進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品并幫助企業(yè)推銷產(chǎn)品，可以支付給中間商一定的推廣津貼。 （3）銷售競(jìng)賽：根據(jù)各個(gè)中間商銷售本企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)績(jī)，分別給優(yōu)勝者以不同的獎(jiǎng)勵(lì)，如現(xiàn)金獎(jiǎng)、實(shí)物獎(jiǎng)、免費(fèi)旅游、度假獎(jiǎng)等，以起到激勵(lì)的作用。 （4）免費(fèi)產(chǎn)品：生產(chǎn)商還可以提供免費(fèi)產(chǎn)品給購(gòu)買某種質(zhì)量特色的、使其產(chǎn)品增添一定風(fēng)味的或購(gòu)買達(dá)到一定數(shù)量的中間商，即額外贈(zèng)送幾箱產(chǎn)品。他們也可提供促銷資金，如一些現(xiàn)金或者禮品。制造商還免費(fèi)贈(zèng)送附有公司名字的特別廣告贈(zèng)品，譬如鋼筆、鉛筆、年歷、鎮(zhèn)紙、備忘錄和碼尺等。用于推銷人員的銷售促進(jìn)手段用于推銷人員的銷售促進(jìn)手段主要包括：免費(fèi)提供人員培訓(xùn)、銷售競(jìng)賽、紀(jì)念品廣告等。 （1）免費(fèi)提供人員培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)。（2）銷售競(jìng)賽：其目的在于刺激他們?cè)谀骋欢螘r(shí)期內(nèi)增加銷售量，方法是推銷成功就可以獲得獎(jiǎng)品，以激勵(lì)推銷人員完成較高的銷售指標(biāo)。（3）紀(jì)念品廣告：它是由推銷人員向潛在消費(fèi)者或顧客贈(zèng)送一些有用的但價(jià)格不貴的物品（如圓珠筆、打火機(jī)等），條件是換取對(duì)方的姓名和地址。這些物品可以幫助推銷人員提高推銷量。三、設(shè)計(jì)銷
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