金噪子唱響全國的奧秘(編輯修改稿)
2025-06-12 08:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 消費者的行為分析(研究) (1)外向，粗放，喜卡拉0K、足球、吸煙喝酒，喜講話(自我表現(xiàn))。 (2)不愛去醫(yī)院，伯麻煩，經(jīng)濟(jì)狀況良好。 4．潛在消費者接觸最多的媒體及場所分析 (1)喜歡體育新聞、時事新聞、看報紙、看電視。 (2)常去球場、餐廳、卡拉0K廳。 5．當(dāng)時國內(nèi)影響最大(最風(fēng)行時尚)的活動 (1)時興自我娛樂、卡拉0K自唱。 (2)足球熱，關(guān)注球市興衰、球隊命運。 (3)股市火爆，數(shù)千萬股民關(guān)注股市。 (4)喝酒吸煙熱，尤其是白酒。 六、市場環(huán)境分析 1．低文化素質(zhì)人群大大高于高文化素質(zhì)人群。 2．環(huán)境污染、卡拉0K盛行造成用嗓多者，原有產(chǎn)品鏈存在空當(dāng)，球市旺造成對這類含片總需求量上升。 3．各地區(qū)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，民族年齡個性飲食習(xí)慣的差異造成不同的地區(qū)特點。 七、競爭對手分析 1．領(lǐng)先品牌占有率高、知名度大，主要分布醫(yī)院中；藥店次之。 2．牌子老、資金雄厚，占據(jù)全國各大中小城市。 3．占據(jù)醫(yī)藥公司渠道，依靠國營渠道。 4．廣告宣傳，以電視為主媒體，全面宣傳，競爭表現(xiàn)在中央媒體的電視宣傳上。 5．訴求重點均放在藥效及具體功效或產(chǎn)品形象上。 八、便利性營銷通路的形成——建立高效的營銷網(wǎng)絡(luò) 1．尋找真正的潛在消費者——根據(jù)目標(biāo)消費者進(jìn)行銷售布點。 2．終端是溝通消費者，獲得寶貴反饋信息，直接促銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 3．順應(yīng)消費潮流，便利消費者是最終策略，金嗓子喉寶進(jìn)入旅游點、機(jī)場、車站、商場、藥店等便利店，滲透到千家萬戶。 九、整合動態(tài)營銷傳播組合(見附表) 為盡快推廣促銷金嗓子喉寶，在統(tǒng)一策劃基礎(chǔ)上，由廠長直接指揮，各地區(qū)分別開展了宣傳與促銷攻勢，分別采用了實效促銷、樣品品嘗、公關(guān)宣傳、廣告宣傳、大型活動組織、新聞報道等手段，并根據(jù)各地情況整合為一體，集中進(jìn)行宣傳與傳播；有效將銷售、公關(guān)、廣告、公益、大型活動、特別促銷、人際傳播等整合為高效、有力的傳播體系，統(tǒng)一調(diào)度、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一訴求、高效低費，用較少的費用取得了較好的效果。 1
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