營(yíng)銷(xiāo)安排-營(yíng)銷(xiāo)階段劃分(編輯修改稿)
2025-06-12 07:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 告牌逐漸到位，主打名稱(chēng)，以簡(jiǎn)單獨(dú)特的色調(diào)逐漸使星河國(guó)際的名稱(chēng)深入人心，以項(xiàng)目東北兩棟預(yù)招租登記形式體現(xiàn)物業(yè)概念與價(jià)值。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段：前十五天銷(xiāo)售代表培訓(xùn)完畢，進(jìn)場(chǎng)，，銷(xiāo)售VIP卡。選房：對(duì)前期積累的客戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。開(kāi)盤(pán)：選房后隔二到三周，于2002年3月底或4月初正式開(kāi)始銷(xiāo)售。本部分涉及相關(guān)文件見(jiàn)附件3分階段銷(xiāo)售推廣策略有效實(shí)施銷(xiāo)售策略需具備的條件n 無(wú)懈可擊的現(xiàn)場(chǎng)展示n 周全詳細(xì)的銷(xiāo)售資料n 周密而靈活的銷(xiāo)售策略監(jiān)控機(jī)制n 有層次、有節(jié)奏的媒體宣傳市場(chǎng)預(yù)熱期策略市場(chǎng)預(yù)熱期造勢(shì)要想成功，關(guān)鍵在于項(xiàng)目在社會(huì)上的要有高出鏡率和引起市民高度關(guān)注。因此，為了要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我們要做好以下兩點(diǎn)：3） 高效能的廣告效果；傳統(tǒng)媒體效率日漸下降，采取常規(guī)的媒體轟炸必然會(huì)導(dǎo)致推廣費(fèi)用的飛漲，效果難以得到保證4） 與廣告密切配合的公關(guān)活動(dòng)。修正必須采取靈活的媒體組合與公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)互動(dòng)的創(chuàng)新方式，牢牢抓住消費(fèi)者注意力，直接而準(zhǔn)確地傳達(dá)樓盤(pán)信息、宣傳項(xiàng)目的形象及項(xiàng)目所宣言的生活方式。主要公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：n 星河國(guó)際LOGO公開(kāi)征集活動(dòng)n “CBD與國(guó)際社區(qū)”研討會(huì)n “21世紀(jì)國(guó)際人居所標(biāo)準(zhǔn)”全國(guó)研討會(huì)n 星河地產(chǎn)品牌信息發(fā)布會(huì)（正式開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)日） 媒體選擇：n 航空雜志n 經(jīng)濟(jì)觀察、經(jīng)理人等雜志n 戶(hù)外廣告n 地盤(pán)包裝n DM直郵n 少量報(bào)紙成長(zhǎng)期（開(kāi)盤(pán)期）銷(xiāo)售策略 經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售準(zhǔn)備和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期的市場(chǎng)醞釀和品牌信息發(fā)布，在此時(shí)要求我們有一個(gè)“綻放”，強(qiáng)勢(shì)利用媒體宣傳，迅速深化樓盤(pán)熱銷(xiāo)的氛圍，同時(shí)配合提價(jià)和促銷(xiāo)，力爭(zhēng)在短期內(nèi)樹(shù)立起樓盤(pán)的國(guó)際明盤(pán)形象。通過(guò)前期的市場(chǎng)造勢(shì),項(xiàng)目在市場(chǎng)樹(shù)立一定的知名度,將項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群從紛亂的市場(chǎng)逐步剝離出來(lái)了,他們開(kāi)始關(guān)注本項(xiàng)目。開(kāi)盤(pán)期，我們主要是要采取有效的銷(xiāo)售策略,使目標(biāo)客戶(hù)群去主動(dòng)理解本項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn),近而本項(xiàng)目的特色所感染,發(fā)生了購(gòu)買(mǎi)的行為,主要策略是:n 深化項(xiàng)目產(chǎn)品的功能與服務(wù)，對(duì)應(yīng)目標(biāo)客戶(hù)的需要，為本項(xiàng)目建立強(qiáng)有力的支撐系統(tǒng)，并盡量制造差異點(diǎn)。n 個(gè)性化推廣，制造出與同區(qū)域樓盤(pán)的差異點(diǎn)。n 最大限度挖掘及展現(xiàn)本樓盤(pán)的價(jià)值點(diǎn)n 短期內(nèi)迅速建立項(xiàng)目知名度，暢銷(xiāo)全市n 統(tǒng)一形象，整體推廣n 一鼓作氣，強(qiáng)勢(shì)出擊n 中檔價(jià)位面市，先
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