市場(chǎng)占有率競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-06-12 04:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 者，求之于勢(shì)，不求于人”。即善戰(zhàn)者不是依靠對(duì)手不進(jìn)攻，而是靠自己具有不可被攻破的實(shí)力。因此，市場(chǎng)領(lǐng)先者任何時(shí)候也不能滿足于現(xiàn)狀，必須在產(chǎn)品的創(chuàng)新、服務(wù)水平的提高、分銷渠道的暢通和降低成本等方面，真正處于該行業(yè)的領(lǐng)先地位。 市場(chǎng)領(lǐng)先者如果不發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，就必須嚴(yán)守陣地。防御者的防御措施如何，反應(yīng)速度快慢，后果不大一樣。有六種防御戰(zhàn)略可供市場(chǎng)領(lǐng)先者選擇： 陣地防御。就是在現(xiàn)有陣地周圍建立防線。這是一種靜態(tài)的防御，是防御的基本形式。但是，如果將所有力量都投入這種防御，最后很可能導(dǎo)致失敗。單純采用消極的靜態(tài)防御，只保了自己目前的市場(chǎng)和產(chǎn)品，是一種“市場(chǎng)營(yíng)銷近視癥”。例如，當(dāng)年享利福特對(duì)他的T 型車的近視癥就造成了嚴(yán)重的后果，使得年贏利10億美元的福特公司從頂峰跌到了瀕臨破產(chǎn)的邊緣。 側(cè)翼防御。是指市場(chǎng)領(lǐng)先者除保衛(wèi)自己的陣地外，還應(yīng)建立某些輔助性的基地作為防御陣地，或必要時(shí)作為反攻基地。特別是注意保衛(wèi)自己較弱的側(cè)翼，防止對(duì)手乘虛而入。例如，70年代美國(guó)幾大汽車公司就因沒有注意側(cè)翼防御，遭到日本小型汽車的無(wú)情進(jìn)攻，失去了大片陣地。大榮公司是日本最大的超市連鎖公司，它運(yùn)用在城鎮(zhèn)外開設(shè)新店，銷售更多的進(jìn)口商品等策略狠狠報(bào)復(fù)了那些企圖與之競(jìng)爭(zhēng)的折扣商店。 以攻為守。這是一種“先發(fā)制人”式的防御，即在競(jìng)爭(zhēng)者尚未進(jìn)攻之前，先主動(dòng)攻擊它。這種戰(zhàn)略主張，預(yù)防勝于治療，事半功倍。具體做法是，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率達(dá)到某一危險(xiǎn)的高度時(shí)，就對(duì)它發(fā)動(dòng)攻擊；或者是對(duì)市場(chǎng)上的所有競(jìng)爭(zhēng)者
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