市場占有率競爭戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-06-12 04:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 者，求之于勢，不求于人”。即善戰(zhàn)者不是依靠對手不進攻，而是靠自己具有不可被攻破的實力。因此，市場領(lǐng)先者任何時候也不能滿足于現(xiàn)狀，必須在產(chǎn)品的創(chuàng)新、服務(wù)水平的提高、分銷渠道的暢通和降低成本等方面，真正處于該行業(yè)的領(lǐng)先地位。 市場領(lǐng)先者如果不發(fā)動進攻，就必須嚴守陣地。防御者的防御措施如何，反應(yīng)速度快慢，后果不大一樣。有六種防御戰(zhàn)略可供市場領(lǐng)先者選擇： 陣地防御。就是在現(xiàn)有陣地周圍建立防線。這是一種靜態(tài)的防御，是防御的基本形式。但是，如果將所有力量都投入這種防御，最后很可能導(dǎo)致失敗。單純采用消極的靜態(tài)防御，只保了自己目前的市場和產(chǎn)品，是一種“市場營銷近視癥”。例如，當年享利福特對他的T 型車的近視癥就造成了嚴重的后果，使得年贏利10億美元的福特公司從頂峰跌到了瀕臨破產(chǎn)的邊緣。 側(cè)翼防御。是指市場領(lǐng)先者除保衛(wèi)自己的陣地外，還應(yīng)建立某些輔助性的基地作為防御陣地，或必要時作為反攻基地。特別是注意保衛(wèi)自己較弱的側(cè)翼，防止對手乘虛而入。例如，70年代美國幾大汽車公司就因沒有注意側(cè)翼防御，遭到日本小型汽車的無情進攻，失去了大片陣地。大榮公司是日本最大的超市連鎖公司，它運用在城鎮(zhèn)外開設(shè)新店，銷售更多的進口商品等策略狠狠報復(fù)了那些企圖與之競爭的折扣商店。 以攻為守。這是一種“先發(fā)制人”式的防御，即在競爭者尚未進攻之前，先主動攻擊它。這種戰(zhàn)略主張，預(yù)防勝于治療，事半功倍。具體做法是，當競爭者的市場占有率達到某一危險的高度時，就對它發(fā)動攻擊；或者是對市場上的所有競爭者
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