關(guān)鍵之道咨詢公司ceo張慶(編輯修改稿)
2025-06-12 03:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 義。為此，IT商業(yè)新聞網(wǎng)采訪了營銷知名專家、關(guān)鍵之道咨詢公司CEO張慶先生。 IT商業(yè)新聞網(wǎng)：聯(lián)想作為此次奧運會的贊助商，做了不少大手筆的奧運營銷方式，在您看來，這些奧運營銷方式成在哪里？敗在哪里？ 張慶：從簽約火炬?zhèn)鬟f到大手筆展開央視電視廣告攻勢，聯(lián)系“畢其功于一役”的魄力值得稱道！在本土奧運作戰(zhàn)，這種魄力必不可少。此外，聯(lián)想成功地展開了多波次的奧運產(chǎn)品營銷活動，從多款限量版的紀念產(chǎn)品到最新推出的子品牌“IDEA”，都圍繞奧運資源展開，在賺吆喝同時也賺到了實實在在的真金白銀。 總體而言，聯(lián)想的奧運營銷是成功的，至少在相當一段時間內(nèi)，鞏固了其本土市場的領(lǐng)導地位，而沒有給競爭者以機會。但仔細盤點聯(lián)想的奧運營銷行為，還是能夠看到一些不足之處。首先表現(xiàn)在奧運傳播主張的空洞化，早期的“一起聯(lián)想，一起奧運”，跟可口可樂的“暢爽迎奧運”相比，屬于典型的“不知所云”。沒有與受眾溝通聯(lián)想作為IT設備及信息服務商的內(nèi)在價值，更沒有將所獲得的巨大的品牌美譽度轉(zhuǎn)化為更為實用的品牌價值認知。其次是整個營銷系統(tǒng)的管理和控制存在漏洞，特別是終端表現(xiàn)方面，缺乏有效創(chuàng)意活動及用戶粘性。第三是對新媒體的創(chuàng)新使用不足，單向的海量轟炸過多而互動性不夠。作為一家IT企業(yè)，本應有超越其它贊助商的表現(xiàn)，但事實并非如此。在長達4年的奧運營銷周期，海量的營銷投入，居然沒有創(chuàng)造一個足夠火爆的網(wǎng)絡互動行銷活動。比如，那個在廣告上頻頻出現(xiàn)的那個虛擬美女形象，本該有機會根植于消費者的虛擬世界空間當中，并形成全系列的傳播內(nèi)容，進而成為重要的品牌資產(chǎn)，以生動化品牌與IT產(chǎn)品及服務之間的聯(lián)系等等。 IT商業(yè)新聞網(wǎng)：楊元慶面對記者采訪時說，“我們賭奧運會是賭對了，賭值了”，“我們4年前簽署協(xié)議的時候，聯(lián)想只是一個營業(yè)規(guī)模30億美元，只在中國運營的公司。但4年后，我們的營業(yè)規(guī)模已經(jīng)達到了接近170億美元，同時在全球大多數(shù)國家都開展業(yè)務”?？赡苡行┤藭J為，將聯(lián)想的成績都歸于這一次的奧運營銷，未免有些牽強。那您認為聯(lián)想如果從品牌效益及營銷上來講，這次的奧運營銷真的如楊元慶所說的那樣成功嗎？有人認為這些費用即使不用在奧運營銷上，投入到其他的廣告營銷當中，也能幫助提高其品牌美譽度和銷售業(yè)績。想請您談談，這筆錢聯(lián)想花得值不值？ 張慶：我認為這筆錢絕對是值得的，為了說明這一點，我們不妨換個角度來看，假如北京奧運會這個領(lǐng)域的贊助商不是聯(lián)想，而是它的競爭對手，那結(jié)果會怎樣？ 當然，我們絕對不能因此說，聯(lián)想從30億美元成長到170億美元主要歸工于奧運營銷。那是書呆子的天真想法。畢竟，企業(yè)的發(fā)展需要依靠其核心競爭力的提升，對于IT企業(yè)來說，創(chuàng)新技術(shù)應用、客戶導向的服務響應，以及渠道發(fā)展才是根本。正如三星從不認為自己成為全球品牌是拜托于奧運營銷一樣
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