房地產(chǎn)成功的關(guān)鍵z張昭(編輯修改稿)
2025-07-19 04:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，并為客戶建立創(chuàng)新的平臺。3耐克和寶潔：“擁有客戶”、“聽取客戶建議”、“了解客戶需求”就能制造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，擁有市場份額。4 案例：“銀川金鳳萬達(dá)廣場”客戶經(jīng)營與營銷推廣②銀川金鳳萬達(dá)廣場是萬達(dá)集團(tuán)地產(chǎn)公司在寧夏投資建設(shè)的第一個萬達(dá)廣場。項目總投資30億元，建筑面積近30萬平方米，是萬達(dá)集團(tuán)在銀川開發(fā)的大型商業(yè)、室內(nèi)步行街、SOHO公寓等多種物業(yè)類型，是購物、娛樂、餐飲、休閑、居住、辦公于一體的大型城市綜合體項目。 金鳳區(qū)自然環(huán)境優(yōu)美，基礎(chǔ)設(shè)施完善，行政文化資源集中，日益成為銀川市的文化行政中心區(qū)、最佳人居環(huán)境區(qū)、湖城生態(tài)景觀區(qū)和最適宜創(chuàng)業(yè)、最適宜居住的核心區(qū)。銀川金鳳萬達(dá)廣場是銀川首個大型城市綜合體項目，建成后的銀川金鳳萬達(dá)廣場不僅可以最大限度地滿足市民一站式消費和多元化服務(wù)的需求，明年年底廣場開業(yè)后，將創(chuàng)造近萬個穩(wěn)定的就業(yè)崗位，培育出銀川城西新的經(jīng)濟(jì)增長點。 十年前，西部大開發(fā)的號角吹響了寧夏跑步前進(jìn)的集結(jié)號。十年來，寧夏經(jīng)濟(jì)增速連續(xù)9年超過10%，%,而今，寧夏全區(qū)生產(chǎn)總值已達(dá)1098億元，跨國千億元大關(guān)。同時，在這個北鄰蒙古，東接陜西，西面甘肅的省區(qū)，已與周邊三省建立起頻繁的貿(mào)易及經(jīng)濟(jì)來往，陜甘寧蒙經(jīng)濟(jì)圈逐步形成。而銀川作為寧夏的省會，也已成為輻射西北地區(qū)的區(qū)域中心城市。銀川金鳳萬達(dá)廣場作為萬達(dá)集團(tuán)在銀川的旗艦項目，不但對銀川當(dāng)?shù)氐目蛻?、寧夏自治區(qū)的客戶、甚至對周邊十公里范圍內(nèi)的客戶都將起到積極的引導(dǎo)作用。目前，我國銀行利率過低，投資渠道相對單一，購房成為大多數(shù)中小投資者的主要手段。隨著CPI的持續(xù)走高，而銀行的存款利率相對過低。從而導(dǎo)致人們手中聚集了大量的閑散資金，購房行為將不再只是一種簡單的居住行為，而是一種置業(yè)、一種投資。買賣房不再是一錘子買賣，開發(fā)商和客戶將形成一種長期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。在房地產(chǎn)開發(fā)過程中，如何培養(yǎng)顧客對萬達(dá)品牌的忠誠度，讓顧客成為萬達(dá)項目的投資商，長久和萬達(dá)綁在一起，唯一的辦法就是進(jìn)行客戶經(jīng)營，做好客戶關(guān)系管理，讓客戶的投資得到回報。 基于客戶經(jīng)營的價格策略國家宏觀調(diào)控政策實施后，銀川房地產(chǎn)市場一下變得冷冷清清。目前，寧波房地產(chǎn)市場的投資者/投機(jī)者幾乎退出市場，或處于觀望狀況，而真正的置業(yè)者又被國家金融宏觀政策“閃”了一下，變得相當(dāng)理性。另一方面，限購之前銀川房地產(chǎn)市場的火爆又反映出這個市場具有驚人的購買能力。在不確定的市場面前，產(chǎn)品銷售價格的上限變得難以確定。在不確定的市場狀況下，建議延用集團(tuán)“萬達(dá)會”的優(yōu)勢，在銀川成立“”，通過“”進(jìn)行客戶儲備，在俱樂部成員“一對一”的交流中，進(jìn)行價格試水，提升消費者的心理價位，“摸著石頭過河”，最終根據(jù)互動的實際情況進(jìn)行“精準(zhǔn)定價”。 基于客戶經(jīng)營的營銷推廣策略——欲望營銷③隨著銀川被命名為全國十大適宜人類居住的城市，銀川房地產(chǎn)市場吸引了來自全國各地的投資置業(yè)者，當(dāng)然主要來自銀川周圍十公里范圍內(nèi)的消費者，銀川已經(jīng)不是寧夏人的銀川。對于“銀川金鳳萬達(dá)廣場”的整體推廣，不單要考慮客戶需求和企業(yè)品牌的推廣，還要對消費者生活方式和消費意識進(jìn)行引導(dǎo)，刺激消費者的消費欲望?！坝麪I銷”遵循的市場規(guī)律 1在物質(zhì)匱乏、產(chǎn)品供不應(yīng)求的市場狀況下，消費者主要以需求為主，產(chǎn)品開發(fā)主要關(guān)注產(chǎn)品的實用功能，忽略產(chǎn)品的舒適性，普通消費者大多屬于需求型； 2經(jīng)過改革開發(fā)二十年多年來的發(fā)展，我國人民生活開始向小康標(biāo)準(zhǔn)邁進(jìn)，消費者逐漸從簡單的需求向欲望過渡，人們開始追求享受和高檔消費； 3消費是一種渴望，而不是基本的需要。消費由欲望驅(qū)使，而不是需要支配。消費者即使不能依靠傳統(tǒng)
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