復(fù)雜商業(yè)環(huán)境中的最優(yōu)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略教材(編輯修改稿)
2025-06-12 03:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 就是能夠重塑市場(chǎng)，并且超過行業(yè)特定供需條件的重大結(jié)構(gòu)性變化。（2） 新技術(shù)的出現(xiàn)，可能糊提供全新的機(jī)會(huì)或打亂已有市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。（3） 客戶不滿意之處以及現(xiàn)有市場(chǎng)無法滿足的需求等愿景型商業(yè)環(huán)境：你所處的行業(yè)提供了空白區(qū)（沒有競(jìng)爭(zhēng)）機(jī)會(huì)或顛覆條件已經(jīng)成熟；你所處的行業(yè)可以通過單個(gè)公司再塑造；你所處的行業(yè)中其它公司都比較消沉；你所處的行業(yè)不能讓客戶滿意或者不能滿足客戶需求；你所處的行業(yè)有高增長(zhǎng)的潛力；創(chuàng)新在你所處的行業(yè)受制于監(jiān)管壁壘。216。 愿景型戰(zhàn)略的應(yīng)用：實(shí)施戰(zhàn)略愿景型戰(zhàn)略的制定完全是對(duì)最終目標(biāo)的設(shè)想：新的機(jī)會(huì)以及能夠抓住給予的有價(jià)值主題。愿景型戰(zhàn)略的執(zhí)行與三因素中的構(gòu)建和堅(jiān)持步驟相呼應(yīng)，并且需要合適的信息、創(chuàng)新、組織、文化以及領(lǐng)導(dǎo)力支持對(duì)最終目標(biāo)的快速建設(shè)，以免被人搶先一步。愿景型戰(zhàn)略中沒有小目標(biāo)，但這正式制定愿景型戰(zhàn)略的中心目標(biāo)：設(shè)想公司義無反顧要追尋的最終目標(biāo)。成功的步驟就是在正確的時(shí)間發(fā)現(xiàn)給予、構(gòu)建愿景及完成這一愿景的高級(jí)別規(guī)劃，對(duì)這一愿景進(jìn)行廣泛宣傳，使其獲得市場(chǎng)認(rèn)可。216。 發(fā)現(xiàn)機(jī)遇在別人之前發(fā)現(xiàn)每種信號(hào)；透過表面價(jià)值看到其中蘊(yùn)含的可能性進(jìn)而探索，不要被表像所迷惑。216。 建立愿景找到機(jī)會(huì)后，你就需要?jiǎng)?chuàng)造應(yīng)對(duì)機(jī)遇的愿景——清晰描繪生動(dòng)、大膽地圖畫，說明自己要構(gòu)建的事物。愿景通常不僅由新產(chǎn)品或服務(wù)構(gòu)成，也需要新的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行全面拓展。商業(yè)模式創(chuàng)新是多種元素的變化，體現(xiàn)在服務(wù)客戶與創(chuàng)造價(jià)值等方面?？梢宰罴训亩x就是所有資產(chǎn)及公司各方能力的在此協(xié)調(diào)組合，已得到具有顛覆性的價(jià)值定位。216。 草擬規(guī)劃由于愿景型戰(zhàn)略需要固定的目標(biāo)和靈活的方式以克服困難，達(dá)到目標(biāo)，隨著這種戰(zhàn)略更像是長(zhǎng)途路線圖，允許沿途修改更正。愿景型戰(zhàn)略會(huì)設(shè)定高層次的目標(biāo)，確保方向正確且朝著最終目標(biāo)快速前進(jìn)。216。 廣泛交流你的愿景最后，只有關(guān)鍵的客戶和投資者接受，你的愿景才會(huì)實(shí)現(xiàn)。因此，執(zhí)行戰(zhàn)略的過程中，你需要溝通——甚至是過度溝通——說服客戶購買，也說服投資者投資。你尤其應(yīng)該與自己的員工和客戶充分交流愿景，因?yàn)檫@兩個(gè)群體會(huì)成為你的擁護(hù)者和品牌倡導(dǎo)者。216。 愿景型戰(zhàn)略的應(yīng)用：實(shí)施戰(zhàn)略組織是實(shí)施愿景的載體，面對(duì)意外的困難要堅(jiān)持靈活性，而且也要快速行動(dòng)，保持領(lǐng)先地位。因?yàn)?，組織的指導(dǎo)原則就是目標(biāo)清晰、快速行動(dòng)、方式靈活，從信息管理到組織結(jié)構(gòu)再到領(lǐng)導(dǎo)力，指導(dǎo)原則貫穿始終。l 信息盡早發(fā)現(xiàn)新機(jī)遇并先于其他企業(yè)采取迅速而精準(zhǔn)的行動(dòng)是愿景型戰(zhàn)略獲得成功的重要因素。成功地運(yùn)用信息，可以通過超越信號(hào)的表面價(jià)值，揭示其中的可能性，鼓勵(lì)愿景型公司利用信息，尋找并發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，開創(chuàng)新市場(chǎng)。l 創(chuàng)新由于愿景型戰(zhàn)略創(chuàng)造了全新的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，創(chuàng)新自然會(huì)在定義并實(shí)現(xiàn)愿景的過程中扮演著關(guān)鍵角色。實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新有三種主要方式：應(yīng)用新技術(shù)、創(chuàng)新商業(yè)模式（即換種方法將價(jià)值傳遞給客戶）、將現(xiàn)有的能力從當(dāng)前行業(yè)轉(zhuǎn)移到另一個(gè)行業(yè)。l 組織愿景型公司必須快速傳達(dá)愿景，堅(jiān)持目標(biāo)，但在克服未知的困難時(shí)也要靈活。隨著愿景的逐漸成熟，最終公司將為下一種戰(zhàn)略制定要求。上層制定的清晰的指導(dǎo)原則和明確的方向有助于愿景型公司形成凝聚力。l 文化愿景型文化與組織結(jié)構(gòu)的影響一致，包括清晰的方向感和一定程度的靈活性，這樣既能保證企業(yè)發(fā)展的速度，也能令企業(yè)克服途中遇到的困難。最重要的是，該文化鼓勵(lì)員工們追尋其他人可能尚未發(fā)覺的事物，帶有“我們與整個(gè)世界對(duì)抗”暗示。l 領(lǐng)導(dǎo)成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在實(shí)施愿景型戰(zhàn)略時(shí)會(huì)自始至終執(zhí)行設(shè)想、構(gòu)建、堅(jiān)持這一動(dòng)態(tài)過程。216。 技巧與陷阱愿景型戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵是，在別人行動(dòng)前，成為第一個(gè)發(fā)現(xiàn)并發(fā)我新機(jī)遇的人，建立實(shí)現(xiàn)這一愿景的商業(yè)模式，并在面對(duì)不可避免的障礙時(shí)堅(jiān)持靈活性。l 技巧（1） 明白時(shí)機(jī)即生命：利用所處行業(yè)或市場(chǎng)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。不要過早或太晚行動(dòng)，要在其他人之前發(fā)現(xiàn)并實(shí)踐新機(jī)會(huì)。（2） 創(chuàng)造大膽的愿景：超越公司或客戶現(xiàn)在的世界觀，設(shè)想截然不同而且更好地新方式經(jīng)營業(yè)務(wù)，做到革命性（而非漸進(jìn)式）。（3） 成為第一，保持第一：在成王敗寇的競(jìng)爭(zhēng)中，第二名會(huì)一無所獲，尤其在網(wǎng)絡(luò)影響及利益相關(guān)方涉及其中的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。（4） 目標(biāo)清晰，方式靈活：短期戰(zhàn)略要靈活，追求長(zhǎng)期目標(biāo)，解決意外之外的難題。（5） 溝通，溝通，再溝通：你的愿景是革新的，你需要告訴人們自己的愿景，并鼓舞他們。只有這樣，員工才會(huì)為你工作，投資者才會(huì)為你投資，客戶才會(huì)購買你提供的東西。（6） 設(shè)定下一次競(jìng)爭(zhēng)：如果你成功了，就會(huì)成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，最終也需要不同的戰(zhàn)略。確保自己已經(jīng)準(zhǔn)備好進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。（7） 志存高遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地：平衡理想與顯示很難，但非常必要。心懷鴻鵠之志，也要注意細(xì)節(jié)。l 陷阱混淆詳細(xì)的規(guī)劃與清晰地方向；追求虛妄的愿景；漸進(jìn)主義；行動(dòng)緩慢；沒有說服力；永遠(yuǎn)心懷愿景；知覺偏差；有遠(yuǎn)見的主張。第五章 塑造型戰(zhàn)略：協(xié)調(diào)216。 例：諾和諾德，通過塑造型戰(zhàn)略獲得成功216。 塑造型戰(zhàn)略：核心理念在高度可塑又無法預(yù)測(cè)的環(huán)境中，企業(yè)想要成功，就得讓其他利益相關(guān)方參與其中，在合適的時(shí)機(jī)達(dá)成一致目標(biāo)，創(chuàng)建出一個(gè)能夠運(yùn)用影響力發(fā)揮指導(dǎo)作用的平臺(tái)，最終通過增大規(guī)模、保持靈活性將這個(gè)平臺(tái)升級(jí)。塑造型戰(zhàn)略：吸引——協(xié)調(diào)——發(fā)展。216。 什么時(shí)候采取塑造型戰(zhàn)略當(dāng)有機(jī)會(huì)在耨個(gè)產(chǎn)業(yè)演變初期定義或是重新定義產(chǎn)業(yè)規(guī)則時(shí)，企業(yè)應(yīng)采取塑造型扎虐。這種情況適用于高度分化、年輕、動(dòng)態(tài)性強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，剛陷入混亂的產(chǎn)業(yè)及新興市場(chǎng)。成功之道就是要與多個(gè)利益相關(guān)方共同開發(fā)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)。216。 塑造型戰(zhàn)略的應(yīng)用：制定戰(zhàn)略塑造型商業(yè)環(huán)境：行業(yè)擁有尚未開發(fā)的潛力；行業(yè)可以通過合作進(jìn)行塑造；行業(yè)規(guī)則可以塑造；行業(yè)內(nèi)沒有占領(lǐng)先地位的企業(yè)活平臺(tái)。塑造型戰(zhàn)略從本質(zhì)上說由參與、協(xié)調(diào)、生態(tài)系統(tǒng)演化這三個(gè)元素不斷重復(fù)組成。戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行階段沒有清晰的界限，這三個(gè)元素應(yīng)當(dāng)深刻蘊(yùn)含在企業(yè)間和企業(yè)內(nèi)的結(jié)果及運(yùn)營機(jī)制中。l 讓他人參與其中l(wèi) 創(chuàng)造一個(gè)塑造型愿景塑造型戰(zhàn)略本質(zhì)上是協(xié)作。生態(tài)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)本身具有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)；參與者越多，系統(tǒng)的價(jià)值對(duì)參與者來說就越高。塑造型愿景并不設(shè)定一個(gè)明確的最終狀態(tài)或是最終產(chǎn)品規(guī)格，而是將生態(tài)系統(tǒng)的共同價(jià)值定位細(xì)化：怎樣創(chuàng)造價(jià)值以及怎樣分配價(jià)值。l 確認(rèn)利益相關(guān)方并理解他們的利益應(yīng)該 把系統(tǒng)整體與系統(tǒng)內(nèi)利益相關(guān)方的利益協(xié)調(diào)起來。因此，起協(xié)調(diào)作用的企業(yè)應(yīng)該規(guī)劃好相關(guān)方的利益與潛在生態(tài)系統(tǒng)的協(xié)調(diào)方式、貢獻(xiàn)模式，以及它們可能相互影響的途經(jīng)。l 在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)發(fā)起合作216。 協(xié)調(diào)要協(xié)調(diào)眾多截然不同、時(shí)常變動(dòng)的合作方就需要構(gòu)建平臺(tái)，并保證平臺(tái)的順利運(yùn)營。l 構(gòu)建平臺(tái)建立平臺(tái)的首要目的是促進(jìn)生態(tài)系統(tǒng)參與者之間，或參與者與客戶之間的直接交流。因此，理想的平臺(tái)會(huì)降低利益相關(guān)者的交易成本和協(xié)調(diào)者的管理成本。
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